经纪人坐下来,然后看了看叶青云说:“公司那边需要你加签一个保证协议,那就是每年一首这种质量的歌,还有就是公司的利润每年至少5000万,如果达不到,从我们可以单方面撕毁协议”
叶青云认为这个就是小case,但是还是用手放在鼻子上,做出一副正在思考的样子,大家就都看向了叶青云,最着急的是春春,生怕不答应,因为短期她可以有一首高质量的歌,长期她还可以拥有一个服装品牌公司股份,在大家等待了将近3分钟后,叶青云回答:“看在春春是我偶像的份上,我答应贵公司的条件”
“具体的合同细节,以及后续合作对接就直接找李雄飞,当然也可以找我”,叶青云说完又看向李雄飞说:“我的联系方式你等下给春春”
“好的,老板”,李雄飞很开心,他以后可以单独跟明星拍照,够他在朋友和家人面前吹嘘的了,另外他接下来的大学生设计赛也可以开展了。
回到公司,李雄飞又邀请了王丽丽、秦娟、王福等部门负责人,一起过“云朵杯——第一届大学生服装设计大赛的活动方案”,当李雄飞介绍完后,大家就开始提意见,其中王丽丽问:“是否可以给我们一个预估的量,我们好提前跟王福生产那边对接?”
“可以给一个初步估值,没有办法做到很精准,我们这次活动是针对星城60家大学,每个学校按照1万人,女生按照50%来测算的话,预计有10%的购买,那么就有3万件”,李雄飞回复道
王丽丽又看向叶朵,说:“现在我们这边只有20家门店,还没有覆盖到每所大学,如果在活动正式开展之前,是否可以覆盖?”
“现在我们基本已经谈好了,只是装修进度要加快,预计4月底可以”,叶朵想了想,回复到,另外又看向杨万里说:“杨哥,你这边可能需要帮忙盯下进度”
“好的”,杨万里记下来,最近他都是连轴转,要不是公司给他配置了工程预算、设计助理的,以及跟罗振国的合作密切程度,他可能已经猝死的工作岗位上了,看来高工资并不是那么容易的啊
秦瑶看到大家没有问题,也提出了个建议:“我们刚刚跟春春谈了合作,需要充分利用她的影响力,另外我们合作院校湖大,也可以邀请学校领导参加颁奖典礼”
“这个是可以的,今天谈完,我还没来的完整方案”,李雄飞记了下来,然后继续问:“其他人也可以提”
看到大家没有问题了,叶青云说:“我只提两个要求,第一,此次活动一定要保持公平公正公开,评委除了专业外,还需要中国文化的教授,还可以邀请公证处参与;第二,此次活动要充分发挥大学生的创新能力,不能限制他们的思维,不能太过于偏某种风格,建议评分可以包括两个部分,专家评分和大众评分,另外奖项设置也增加一个创新奖”
“好的”,李雄飞一一记了下来,然后继续说:“根据门店的扩张计划,我调整下时间,在此跟大家同频下,我们预计4月初开始启动宣传报名,4月底进行过初选,5月上旬进行淘汰赛,5月底进行总决赛,大家看下有没有问题,没有问题我们就按照这个节奏来推”
“可以,以后我们把这个作为一个传统,上半年搞比赛,下半年重点搞司庆”,叶青云还是觉得要把活动多样性弄起来,这样才不会被顾客遗忘,品牌影响力也可以扩大。
散场后,叶青云又把叶朵留了下来,问:“二姐,现在门店拓展遇到什么问题了吗?”
“现在主要是门店谈判和装修影响我们进度,门店谈判时候现在大家要价越来越高了,去年我们按照2000元/平,今年已经涨到2500元/平了,另外门店开店从选址、装修、验收、开业这个周期从之前40天左右,现在到了50天了,主要还是罗振国那边跟不上”,叶朵翻开笔记本,回复道
“房价是在上涨的过程中,今年3000以内都可以签,装修那边我跟罗叔沟通下,如果他们那边不行,我们增加一个装修队,如果我们全部依赖罗叔一个供应商,万一将来关系不好,我们太被动了”,叶青云其实想让龙叶的爸爸和哥哥成立一个装修公司,两条线走,不过具体的到时候跟龙叶好好聊下。
“好,那我去了?”,叶朵现在很忙,每天都要去谈,从刚开始不敢,到现在已经轻车熟路了
“嗯,另外我建议你有时间去报个谈判技巧的培训班,提升下自己的技能,将来我们的竞争对手越来越多,利润空间低,我们就会进入红海阶段了”,叶青云要开始未雨绸缪了
“什么是红海?”,叶朵疑惑
“红海就是血流成河,就是服装连锁这个市场越来越多的人进来,各种竞争手段齐上阵,只有赢了的人,才会最后活下来”
“真的会出现吗?”
“那是肯定的,现在优衣库等国外品牌已经开始进入中国市场了,现在他们的精力放在沿海发达城市,而中国自己的品牌海澜之家、玖姿等都在野蛮生长阶段,现在就看谁先占领市场了”,叶青云看着窗外,一脸愁容,别看现在发展这么快,如果他真敢去那些发达城市跟国外品牌去竞争,压力还是很大的,当下他更多在二线、三线城市发展,等自己品牌有一定知名度后,再南下或者北上。
“哦,弟,上次我忘了问你了,你说我们下半年要开启区域加盟,具体是怎么做啊?”,叶朵突然想起一件事情,之前不好意思在公开场合问,现在只有自己弟弟和她两个人,于是开口问
“加盟,一般分为直营式加盟、特许性加盟、合作式加盟,直营式加盟就是加盟商只要出钱,其他都是我们的,然后他们坐等门店分红,像那些连锁药店,特许性加盟,门店是他们的,但是商品必须全部是我们的,我们授权其商标等,给与一定加盟费,大部分连锁店是采取这种;合作式加盟只是在门店装修跟我们一样,卖什么他们可以自主决定,像兰州拉面,我们只开放第一种和第二种”,叶青云结合他上辈子了解的知识回答道
他刚开始也是不知道的,后面有一个朋友怂恿他一起加盟一家汉堡店,然后他跟招商加盟的人请教知道的。
“哦,好的,还是不太懂,等正式开始的时候我再问你哈,我先走了”
“喂,老妈让我问你上次给你相亲那个聊得怎么样了?”,这句话没有追上自己二姐远去的步伐,叶青云叹气,怎么跟老妈交代啊。
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