确实也是这个道理。
南风沅多少也有同样的顾虑，所以一开始没有提出这个建议。
他倒是能找到信得过的裁缝，但是就算找到那么一两个，一天又能做出几件呢？还要欠着人情。
而且还有一点比较重要，就是他能找到裁缝，都住的离县城比较远。
邮一次信，寄一次东西，可能来回都要一个月。
谁买衣服能等一个月这么长时间？
看中了一件衣服，让他帮忙做，结果一个月都到不了手里。
很多人怕是听着这时间，都不想做了，还不如去省城买一件。
在价格差不多的情况下，他必须得有绝对的优势，才能和省城那些衣服竞争。
如此，就只能是由易妍来做了。
南风沅本来兴致勃勃，胃口大开，如今却都有些不饿了。
他缓缓放下筷子，问易妍，“易小姐一天能做几件衣服？”
“去掉我学习复习的时间，和一些休闲的闲暇时间，同种款式的衣服，我一天能做六件。”易妍回答道。
南风沅微微有些惊讶。
他也见过许多裁缝做衣服，自己甚至都会做，有些裁缝神速，一天能做六七件衣服。
但是像易妍这样，去掉闲暇时间和复习时间，还能做这么多的，也算是裁缝中顶顶快的速度了。
他总算是没那么失落了，勾起唇角。
“易小姐做衣服的速度还真是很快。一天六件，那么一个月就能做上一百多件衣服了，也不算少。”
若是多收些手工费，一个月能赚上几百块，同样是工薪阶层不可企及的利润。
当然和工厂还是比不了。
南风沅道，“我有意和易小姐合作，由我来拉客户，易小姐负责做衣服。”
“我人脉广，认识的人不少，里面出手阔绰的人更不少，只要易小姐衣服做的好，他们相中了，都是不差钱的。”
“不知易小姐意下如何？”他看着易妍问，“有没有这个兴趣，和我合作。”
“我既然来与南先生详谈，自然是因为有这个意向。”易妍不动声色道。
“我也看出来南先生的潜质，是能够帮我拉到很多客户的。”
“只是南先生有没有考虑过，我们之间合作的细节？比如赚了钱之后如何分成？”
“这个我想过。”南风沅连忙开口道。
“公平起见，咱们对半分。我负责帮你从工厂拿稀缺的布料，你负责做衣服，我负责卖。”
“赚来的钱我们五五分成，你觉得可好？”
五五分确实是最公平的。
虽说易妍做衣服肯定是属于技术股，正常来讲要多分一些。
但是生意的起步阶段，也就没法计较那么多。
她也一时间找不到像是南风沅这样财大气粗的人脉销路。
“好，那就五五分成。”易妍答应。
“好，那接下来我们来谈一谈定价。”
南风沅趁热打铁，又把自己的想法一股脑说了出来。
“之前你给我做衣服是十块钱一件，我自己带布。”
“给我朋友做衣服是十五块钱一件，不要布票。”
“我估计你收十五的时候，每件衣服的净利润应该在七块钱左右。”
南风沅不愧是一直在纺织厂里面工作的，对这些布料的熟知不比易妍差，成本也猜的八九不离十。
易妍倒也不意外，插了句话道。
“之前不要布票，是因为做的少。以后若是大批量做，是得要布票的。”
不然易妍也搞不到那么多的布票。
“这倒确实。”南风沅点点头，说，“之前小批量的，你从我这里拿布，我也就和我三叔打声招呼，帮你拿了。”
“以后若是多做，我总不能一直从厂里面只花钱拿布，肯定还是要交布票的，不然我三叔那边的公账也对不上。”
这次也是借着年节发福利，所以南三叔多给他拿了些布，也好交代。
以后总不能一直薅羊毛，让别人知道了，也是他叔叔的一个把柄。
“咱们就根据每件衣服需要布的尺寸，来定布票的数量，价钱可以再适当的涨一涨，十八块钱一件，三十五块钱一套。你觉得怎么样？”
南风沅征求易妍的意见。
以后不是易妍独占利润的时候了，利润要他们两个平分。
若是利润太低，每个人分不到多少钱，所以就要把价格拉上去。
“我身边的朋友都是比较有钱的，有些人家庭条件甚至比我还好。这些人买东西不差钱，所以你尽可放心，十八块钱一件，三十五一套我也卖得出去。”
他不忘给易妍打强心剂。
“好，价格就由你来定。”易妍道。
“不过有一点，还是需要改一改。”
“之前我们卖衣服，都是你卖出去货，再给我写信，告诉我尺码，我做完给你邮过来。”
“一来一回，耗费的时间太久，有些人恐怕是等不及。”
“我可以改一改。”
“怎么改？”南风沅来了兴趣。
他也知道，这漫长的时间，很多人等不及，还因此会流失客户。
但是没办法，现在的交通就是这样。
就没有几家有电话的，估计村上家都没，他找易妍实在太不方便。
“可以把衣服先做出来，放在你这里。”易妍来之前就想好了。
“可是。”南风沅有些犹豫。
“这样的话，尺码恐怕会不太合适吧？”
“我朋友里面胖瘦都有，总不能大家都穿同样尺码的衣服，又都是同款式，总要再做几个新鲜款式吧？”
“这你不用担心。”易妍胸有成竹道。
“咱们刚开始做生意，款式不用太多，我会拟定每个季节五个款式，每一年一换款，不再版。”
“每个款式我会做三个号码，大中小号，胖瘦的人都能够自己选择。”
“我把做好的衣服给你邮过来，放在你这里，你和语奇……”
易妍说着，看向了正在端着茶杯喝花茶的易语奇。
“你们两个就负责打版，穿着衣服到处招摇，到处逛，多拉一些客户。”
“若是有看上的，你们直接就可以拿着衣服卖。”
只要不是特别矮瘦，或者是特别高胖的，L到XXL的三个经典型号，就可以覆盖。
这一点，但凡有穿衣服常识的人都知道。
易妍定的大中小号，也就是按这三个尺码来定。
余下的，肯定也会有极个别胖些或者瘦些的身材，这种就可以定做。
这种人平时买衣服也肯定不好买，多等些时间也不会嫌久。
“这个办法好。”南风沅一拍桌子，十分兴奋。
被点名的易语奇伸手指了指自己。
“小姑姑要我来打版？这是不是和那些服装模特似的？”
“差不多吧。”易妍上下打量了一眼易语奇，十分满意。
“你这身材，除了矮一点，其他的都不输模特。”
“哈哈。”旁边南风沅噗嗤一声笑了出来。
他指着易语奇，笑的前仰后合。
“哎，没关系，改天我从家里拿点钙片给你吃。”
“人都说，二十三还能长一长，你还是有机会长个儿的。”
“去你的！”易语奇推了南风沅一把，伸筷子夹加了块儿排骨塞进他嘴里。
“吃都堵不上你的嘴。”
易语奇其实也不算矮，175的身高，在男人里面算是中等。
只不过和旁边身高鹤立鸡群的秦岳城相比，或者是身高同样不低的南风沅相比，倒是显得矮了些。
秦岳城的性身高188。
易妍目测，南风沅应该也有个181。
都算是挺高的了。
南风沅相貌也是分的出挑，五官长得都很俊美，唯一就是体重重了一些，属于微胖的那种，大概也是平时爱好吃美食的缘故。
若是再瘦上二十斤，一定也是个花样美男。
两相合作的事宜，三言两语就都聊的差不多了。
之后的一些细节，也在几个人吃饭的时候慢慢敲定了下来。
等一顿饭结束，合作也彻底谈成了。
南风沅带着易妍他们回到工厂，把拟好的协议用打字机打了出来。
如今还没有电脑这么高科技的东西，工厂里面的打印机已经算是十分高端的，外面都难找。
两相签字，又按了手印，之后协议一人一份收了起来。
南风沅和易语奇下午都要上班，没法再陪着易妍他们，便让易妍他们先自行活动。
明天南风沅和易语奇请了一上午的假，再带易妍去厂里面挑选布料。
易妍和秦岳城在县城逛了逛，挑了几匹颜色好看的布料，又一起吃了晚饭，之后便回了招待所。
这时候的招待所，可没有后市宾馆那么大，那么豪华。
房间都是小小的一间，里面一张床，一个书桌，洗手间都是公用的。
招待所的被褥还算是干净，但是易妍也还是有些不习惯，没脱衣服就上了床。
小房间里面并不隔音，外面走廊上的脚步声，还有隔壁的说话声，都能听的一清二楚。
秦岳城是睡眠特别良好的那种，睡着了之后雷打不动。
但是易妍容易被动静惊醒。
秦岳城知道，易妍今晚应该是睡不太好的。
他从买回的那堆布料里头找出了一团棉花。
这棉花本来是准备回去做棉鞋才买的。
秦岳城揪下来两团棉花，揉成球给易妍。
“小妍，你要是睡不着，就用棉花球塞着耳朵，声音就没有那么大了。”
“谢谢城哥。”易妍伸手接了过去，放到了枕头旁边。
这时候的人，普遍睡得还是比较早的，入夜之后，外面的动静就小了许多。
到了九点，隔壁的说话声也渐渐弱了下去。
招待所慢慢的安静下来。
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