官术网 > 都市言情 > 奇商 > 第五十一章 不规范的市场销售

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    第二天凌云和刘凯起床后,就下楼来吃早点,吃早点的时候,凌云突然想到一件事,就问刘凯道:“一峰集团在青云市的年销售额是多少?”

    刘凯想了想道:“三千多万,它是以市级办事处为最基础的单位,下面的郊区各县也都是从这里进的。青云是s省最大的城市,所以它的销售额也是最高的。”

    凌云点了点头,吃过早点,凌云招来一辆出租车,上车之后,凌云问刘凯道:“东城最东面的一级批代理在什么地方?”

    刘凯想了想道:“复兴路。”

    凌云就对出租车司机道:“师傅,到复兴路。”

    出租车平稳的朝东而行,没过多长时间,就到了复兴路,凌云二人付钱下了车,到了快要到批点的时候,凌云让刘凯给自己指明了方向,然后他就叫刘凯在旁边等他,自己去门面内看,这也是防止批点内的人认识刘凯,在办事处人员面前暴露他的行踪。

    凌云走进了这家批点的门面,见里面是一个四十左右的妇女在看店,就随意的翻看着店内散装的一峰调料,那个妇女见店内来人了,就问道:“你要点什么?”

    凌云道:“我想批点调料,你这多少起批?”

    妇女看着凌云手中的一峰包子饺子调料,就道:“这里面的都是一箱起批,批的越多价钱就越低。”

    凌云问道:“我想要一百箱,每箱批多少钱?”

    妇女看了看凌云,听他不像是本地的口音,就问道:“你是外地来的在郊县做生意的吧?”

    凌云不置可否的点了点头,妇女道:“那你算是找对地方了,我这里都是最低的批价。一箱我给你一百六,怎么样?”凌云早在卖包子的时候就知道一峰调料的包装箱,每箱是二十条,每条内十盒调料,一箱就是二百盒调料,批就是每盒八毛,而在外面零售的价钱是一块五,看来她是把自己当作县级的批商了。

    凌云道:“好,我还有个朋友要买点其他的东西,回来我再来拿,对了你有名片吗?”

    妇女见凌云现在不要,知道应该是再去其他家看看价格,就挤出一些笑容递给凌云一张名片道:“那好,有什么需要的尽管来,如果你要的再多的话,我们还能优惠。”

    凌云微笑的接过名片,就转身出了门面,找到刘凯以后,凌云就把自己所看的规模,打听的价格记到一个小本子上,然后二人又开始找第二家,转了三家之后,凌云只是记了一些价格之类的东西,除了批价格上大致相同之外,其他的凌云并没有现什么有利的线索。

    又转了几家零售的商店,看了看货架上的调料也都是一块五的价位,只有偶尔几家搞活动的市才落到一块二、三。一上午的时间很快就过去了,凌云还是一无所获,吃过午饭,他就继续和刘凯转了起来。

    一连三天,凌云基本上把青云市内的一级批商都跑了个遍,本子上的内容还是一层不变的价格,这天他们来到的是北城,凌云正在一家调味品批商门面内考察的时候,无意中听见了门外两个人的笑骂声。

    一个批调料的道:“老齐,我是从泽台赶到青云来的,你就不能再便宜一点?”

    那个叫老齐的应该是批商,他就笑骂道:“操,你不是平城县的吗?离青云比泽台还近,你到泽台价钱一样,还要再搭上路费,算算哪个合适?”

    凌云这时已经大致听清了二人的对话,这个进货的不是青云郊县的,而是一个叫泽台市下属平城县的,这个平城估计距青云比较近,所以就来青云进货了,凌云这时有些疑惑,这样一来青云的调料不就窜货到泽台了吗?那泽台市办事处的怎么会允许这样的事生?

    凌云想知道其中的答案,就赶忙出去找到刘凯,把刚才的事情给刘凯描述了一下,刘凯却不以为然的道:“是啊,这种事情很平常了,办事处的价位都是一样的,然后批商的价格也大致相同,平常就是以市区的辐射距离出货的,刚才的那个县离青云确实比较近,你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”

    凌云疑惑的问道:“那下面的市场不就乱了吗?”

    刘凯道:“不乱啊,批价格都是一样的,零售的价格也都是办事处统一制定的,价格的利润都很平稳,都干了十几年了,就是批的降价,他们的降价空间太小,别的市区也不会到他们那里进货的,因为这不值当,降价的人还降低了自己的利润,这吃力不讨好的事谁干?”

    凌云想了想又问道:“那以你说,这只要是有钱,想到哪里进货都行,想到哪里卖货也行。”

    刘凯想了想道:“应该是这样吧,不过也没有人这么做过,一般没有设置办事处的地方,你到哪里卖都没有关系,那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方,大部分办事处都和批商都有关系,为了保证原来批商的利益,办事处一般不会让新的批商到老批商的辐射范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”

    凌云想了想这倒是个销售上的漏洞,没有明确的代理范围,一切都按照市场和办事处的调控来,这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度,能运转到今天真是不可思议,不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾,这样不完善的销售链条还没有暴露出它的弊端。

    凌云这时心中突然出现了一个模模糊糊的问题,他就随口问了出来道:“在集团能直接进货吗?”

    刘凯道:“在集团进货的也有,青云就有一个人他在集团直接进过货,回来的时候价格比办事处批要便宜一些,不过最后除去运输费一算帐,基本上扯平,不赚不赔,自己担风险,让下面的人受益,他就不再干这吃力不讨好的事了,以后也就没人再干了。”

    凌云晚上躺到床上,想着今天和刘凯的对话,他已经看出来了一峰集团在销售上的弊端,但自己还是想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司,毕竟自己手中的资金极为有限,昏昏沉沉中,凌云就思索着进入了梦乡。

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