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众人对刘欣的话都将信将疑，在他们眼中，蛮族人都是蛮不讲理，毫无信义可言。
这几天，刘欣便住在武陵城中，除了让人不断探听蛮族的动向外，他没有做任何动作。灵儿仍然每天晚上都为他按摩，手上的小动作甚至比在江陵的那天晚上还要大胆。可是刘欣再也没有找到那晚的感觉，他毕竟担着心思，不知道封源到底会不会来，自己的话有没有说得太满。他并不是怕动武，只是这样一来，又不知道要搭上多少条年轻的生命。
刘欣内心焦虑，表面上却要镇定自若，就这样过了五天，蒯良兴冲冲地走了进来，说道：“主公真是料事如神，封源自缚来见。”
封烈在族中少有敌手，向来自高自大，没想到先是在张飞手下才走了一个回合便被生擒，接着又被典韦一拳击飞，而且典韦好像还没用上全力。尤其是典韦，在封烈最擅长的蛮力方面给了他迎头痛击，让封烈彻底服了。
在封烈被擒以后，封源全家都急得像热锅上的蚂蚁，封烈要是有个好歹，封家就要绝后了！其实，封源还有一个女儿，但蛮族和汉人一样，也是传男不传女。他此刻的心情可想而知，要倾族而出，与汉军大战一场，有可能惹恼汉军，将他儿子一刀杀掉了事，如果就这样按兵不动，也不知道儿子在汉军手上是死是活。
就这样，封源一夜未眠，天还没亮，封烈突然回到了村寨，全家人都是大喜过望。等他听封烈说完事情的经过，不由陷入了沉思。
封源并不第一次扯旗造反了，以前曹禺任武陵太守的时候，也曾经派兵清剿过多次，结果每次都是大败而归，不得和向蛮族妥协。出了林震那件事，封源又故计重施，谁料想，这回来的汉军气势汹汹，接连打了几仗，蛮族都败了，伤亡惨重。这支汉军装备精良，作战勇猛，就是在蛮族最擅长的丛林战斗中，也不落下风，与过去遇到的汉军截然不同。现在武陵郡的蛮族已经大多聚焦到了封家寨，每天人吃马嚼，消耗巨大。汉军围在寨前不走，如果出兵又不是他们的对手，派往零陵、桂阳二郡求援的人迟迟没有回言，封源早已焦虑不安，才会同意儿子劫营的主张。这次的战事解决不好，封家从此在蛮族当中的位置，就会每况愈下，再也没有他们的一席之地。封源与长老们几经商议，难以抉择，正在此时，有族人来报，汉军真的后撤十五里下寨，这才狠下心来，决定去武陵求见刘欣，因此拖了许多天。
刘欣得到消息，自然也是喜出望外，快步迎出府门，却见门外一个须发斑白的老者裸露上身跪在地上，反缚着双手，背上还捆了一根碗口粗的树棍，封烈和一个少女跪在老者左右。
封烈见刘欣走了出来，连忙附在老者耳边说了几句，那老者朗声说道：“草民封源前来请罪，求大人责罚。”
早春的天气还有些寒意，刘欣慌忙走上前去将老者扶起，脱下身上的长袍披到他身上，说道：“封族长，你这是做什么？我请你来是喝酒的，过去的事就让他过去吧。”
封源听了刘欣的话，满脸激动地说道：“大人，罪民听过你们汉人有一个故事叫‘负荆请罪’，罪民今天也来负荆请罪，就请大人拿这根荆木痛打罪民一顿吧。”
“封族长，你要负荆请罪，背一捆荆条就可以了，干吗要绑个这么粗的棍子，用它来打一顿可不是闹着玩的。”刘欣忍俊不禁，这大概算是加强版的负荆请罪吧。他一边帮封源解开身上的绳索，一边朝着跪在地上的封烈和那个少女说道：“你们也都起来吧。”
封源朝这二人一指，说道：“这是罪民的一双儿女，今天将他们带来交与大人为质，我武陵濮族从此任大人差遣。”
封烈是刘欣放走的，他自然认识，封烈身边的少女，刘欣也已经猜到可能是封源的女儿。刘欣只以为封源带了自己的儿女前来，是一起向他请罪的，没想到他是将自己的儿女送来做人质，这让刘欣颇感意外。其实这种事在蛮族是十分常见的，蛮族内部各部落之间也常常会发生争斗，为了平息争斗相互押子为质也是常有的事。当然了，封源可不敢要求和刘欣互相质子，为了表示诚意，还将女儿也带了过来。
来到武陵多日，刘欣还是第一次见到蛮族女子，不由上下打量起那个少女来，若单看容貌，与汉人分别也不甚大，皮肤白皙，姿容秀丽，一双黑亮的大眼睛水汪汪的，勾人心魄，与她的哥哥长得一点都不像。刘欣暗暗点头，人说蛮女多情，果然不假，光那对眸子，让男人见了就容易心动。蛮女性情与汉人不同，那少女见刘欣打量自己，并不害羞，反而冲他嫣然一笑，娇媚无限。
刘欣美女见得多了，这点免疫力还是有的，他微微点了点头，说道：“封族长，大家不要在门口站着，一起进去说话。”
封烈突然叫道：“典将军！”
典韦正要随刘欣转身入内，听到封烈喊他，想起那天封烈说过，只要不死就会回来找他，不由握紧双拳，说道：“怎么，你还不服输？那咱们再来打过！”
封烈慌忙摆手道：“不打了，不打了，我服。将军能否借一步说话，我有件事想和将军谈谈。”
典韦不明所以，看向刘欣。刘欣倒没什么好担心的，于是笑了笑说道：“恶来，你先带他们到偏厅休息，我和老族长好好谈谈。”
这一席长谈，从上午一直谈到黄昏，刘欣才和封源满面笑容地走出书房，就连午饭也是让人送进书房边谈边吃的。
原来，蛮族人大多居住在山林之中，也种有少量田地，但主要的还是依靠在林中狩猎，采摘山货为生。山中物资缺乏，身上穿的衣物，制作刀斧用的生铁，还有盐巴这些生活必需品，都要到山外采买。稍有身份的蛮族女子还要佩戴大量的银饰，金银等物品，就算在汉人当中也是十分贵重的。采买这些东西需要大量的财物，向汉人出售山货、皮毛成了蛮族最主要的经济来源。
长期以来，蛮汉之间的贸易被少数几个士族世家所垄断。这些士族世家背后都有官府的支持，经常联手压低山货、皮毛的价格，转手便能谋取暴利。除了风俗、习惯、性情等方面的原因，贸易的不平等，也是造成汉蛮关系经常反复的一个重要因素。
无论蛮汉，谁都想生活得更好一些，而且，在刘欣看来，谁都有生活得更好一点的权利。弄明白了这一点，事情就好办了。刘欣一向是主张公平竞争的，反复强调官府对于市场只是严加管理，而不能对买卖双方进行干预，这也是荆州的商业日益发达的重要原因。
一席长谈，刘欣对蛮族的生存状况和他们的需求都有了非常深刻的了解，也作出了多项承诺。
过去，官府是不允许蛮族人自行进城贸易，而必须由汉商上门收购，当然了，蛮族人也没有能力组织有规模的商队，将大量的山、皮毛运往各地。这种情况，刘欣并不清楚。但是，现在的荆州道路平坦宽阔，四通八达，蛮族人只要将山货、皮毛运出山林，就可以很方便地送到各郡县。刘欣已经答应，允许蛮族人在荆州全境可以自由贸易，与汉族商人享有同等的权利，只要照章纳税即可。
除了贵族，大多数蛮人并不懂汉语，势必给蛮汉贸易带来不便。封源刚刚提出这个问题，刘欣马上承诺选派一些读书人进入各个村寨，教授汉语、汉字和一些汉人习俗。对这方面，刘欣是求之不得，文化的输入、交流更容易带来民族认同感。
对于这次事件的导火索，实际上就牵扯到汉蛮通婚的问题。在这个问题上，刘欣是持赞成态度的，他毕竟来自后世，对婚姻的看法与这个时代的人有很大的差别。荆州的蛮族人口只有十多万人，只有汉人的六十分之一，如果真正能实现汉蛮通婚的话，刘欣相信，要不了几代，蛮人就会被汉人同化，这样的结果他如何会反对呢？但要实现汉蛮通婚却障碍重重。汉人的生活条件要比蛮人好上许多，汉女自然不愿意嫁入山林。蛮女虽然多情，但汉族男子大多讲究正统，也很少有人愿意娶蛮女为妻。不过，在这个问题上，刘欣还是表明了自己的态度，只要男女双方你情我愿，官府绝不干涉，还会提供适当的便利。
蛮人在山林中的生存环境十分恶劣，这也养成了他们骁勇好斗的性格。一处山林能够承载的人口毕竟有限，随着蛮族人口的增加，他们的生存会变得越发困难。这时候，如果适逢大汉发生内乱或者遭遇外患，蛮族人趁机侵夺汉人的土地财物的事情必然会大量发生。所以，不等封源要求，刘欣还主动提出，可以允许蛮族山民到汉人居住的地方帮工，甚至可以参加工程队和军队。
这几项承诺都令封源非常满意，走出书房的时候，他的心里已经乐开了花，这次真是不虚此行。
刘欣、封源一走出书房，早已守候在门外的蒯良、典韦、张飞和封烈兄妹一齐迎了上前。只见封源的女儿突然朝着刘欣拜倒在地，说道：“民女封盈盈有一事求大人作主。”
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