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陈枫走上四楼,一个个办公室找过来,终于找到总办,里面坐一小老头,正在喝茶看报。陈枫敲敲门,堆起笑脸说:“请问刘总在吗?”
小老头放下报纸说:“我是,你哪位?”
陈枫走进去笑道:“刘总你好,我是拱墅区卫生局吴处长介绍的小陈,特意过来看看你们的房子。”说着递上我的名片。
小老头点头说:“吴处长早上给我打了电话,你刚才看过了吧,觉得这房子好不好?”
“好啊!太好了!”陈枫连连点头说,“这房子正合我心意!刘总,你们大概还要多久才搬走?这房子年租金多少?”
小老头说:“这儿的办公室和人员基本搬空了,还剩下五六个办公室,一旦定下租约,一星期内就能搬完。我们单位不想把这座楼租给短期租户,想找一个长期稳定的合作伙伴,如果你想租这座楼,至少要和我们签署十年以上的租期,年租金一百二十万,必须一年一交,每年递增百分之五。”
陈枫心里觉得这个价位挺合适,但也要讨价还价,不能就这么定下。于是递给他一根烟,两人对抽起来,陈枫说:“刘总,我实话告诉你,我租这座楼是开宾馆的,别说十年租期,我还巴不得你们跟我签二十年,所以你不必担心我会中途走人,这是一个长期投资。你看这个租金……呵呵,能不能再便宜一点?”
小老头说:“小陈,我也不瞒你,我们单位出租这座楼,最理想的租户是那些公司企业,你开宾馆对我们来说不是特别合适,因为这牵涉很多方面,公安、消防、物价、卫生、环保等等,这座楼本身的功能也不是营业性场所,就是办公楼。之前也有不少公司来和我们接洽,希望租下这楼,租期也都在十年以上。实话跟你说,要不是我们单位和区卫生局关系好,还欠了他们几个人情,今儿吴处长这个要求我还不会答应。这个租金嘛……呵呵,不能再降了。”
陈枫听他口气不是特别肯定,想到他是国家单位的头头,不是私营老板,心中不由一动,试探着说:“刘总,这样好不好?你帮我把价位压一压,第一年租金我还付一百二十万,多余的我就用来交朋友了。呵呵,我保证在这做十年以上,也希望和刘总交上朋友,以后大家多多关照。”
小老头一愣,笑了起来,说:“小陈,我们是国营大企业,你喊我刘总,可我不是什么老总,我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个,我也做不了主,这事儿……挺难办的,呵呵。”
陈枫听出这老家伙的意思,就是想多捞点好处,于是点头说:“刘总,我这人做事喜欢爽快,遮遮掩掩的话我也不多说了,只要你跟我签订合同,我立马划出一百二十万,如果你帮我定下一百万一年,剩下的二十万我绝对不会收回,同样的道理,如果你定下九十万,那么剩下就有三十万,定价越低,剩余的就越多。一点不带犹豫,我说到做到。”
小老头可能没见过说话这么直接的人,还搞出新花样,捞回扣还要他自己努力,压得越低回扣就越高,一时有些诧异,陷入沉默之中。
陈枫知道他动心了,只是有点不好意思开口,就笑道:“刘总,你别跟我客气,我这人嘴巴紧,脑子还特别健忘,做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点,今儿刘总你如果交上我陈枫这个朋友,那么以后我们都是好朋友,至少在我租下这座楼的十年时间内,你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”
小老头沉默良久,终于开口说:“小陈,这事我还要考虑一下,你等我电话,如果一切顺利,五天后我就能和你定下这份租赁合同。”
昨晚陈枫准备了四张市会员卡和两张购物中心消费卡,其中三张给了方灼、两张给了吴颖,还剩下一张会员卡,本想送给赵晶莹,让她带小丫头去买点东西,现在想想索性送给这小老头,让他先尝点甜头,好帮抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里,笑道:“刘总,这是一张市会员卡,你拿着给夫人孩子买点东西,呵呵。好了,刘总你慢坐,我先告辞,等你好消息。再见。”说着挥挥手,起身离开。
走下楼,陈枫回味一下刚才的情形,觉得这事肯定有戏。小老头如果给他降到一百万一年,他足足能得到二十万回扣,而且还这么容易得手,对于一个国营企业即将退休的老头来说,这个you惑肯定不小,简直就是一笔最好的退休金。我每年省下二十万,算上每年百分之五的递增额,十年就是两百多万,用二十万换两百多万,何乐而不为?
他ma的,有钱就是好啊,换作以前腰包干瘪的时候,我哪敢这样说话?没事给人二十万回扣,简直就能要了我的命。现在底气也足了,口气也大了,张嘴就能喊出一百二十万价码,眉头都不皱一下。
他ma做人真讽刺,老子这点成就还是鱼儿那小子给的……
但愿小老头能给我定下,我就能正式启动我和杨玉的这个共同目标。
陈枫回头看看这座蛮横霸道的大楼,喃喃道:“矮胖子,等我回来。”
这年头干啥都要好处,兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落,基本不做零售生意,业绩依然很好,说穿了就是因为陈枫给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来陈枫商行看货,有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快,不为别的,就为了陈枫给的回扣。
陈枫在对外报价方面从来不搞恶性竞争,绝对不做损害同行利益的事,压价压得太低,到头来大家都没好日子过。同时陈枫给设计院和装潢公司的回扣还比别人高,所以那些设计师很愿意推荐客户买陈枫的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成,还有兰兰卫浴所有员工的工资,商行只能算是微利,绝大部分利润还是来自陈枫拉的工程订单。
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