“可是那也太少了。”周雨皱眉。
难道,好不容易发现一个赚钱的行当,就只能赚这点吗?
杨香薇:“你可以少做一点。”
“可是我想赚钱,做那么少,根本赚不了多少钱。”周雨已经尝到了那几天流量爆涨时的甜头,当大家过了新鲜劲,流量趋于平衡时,便有些不满了。
她一直以为,自己做得越多就能卖得越多,哪成想,做生意根本没有她想的那么简单。
大家一开始抢着买,那是从来没吃过,味道又好,就忍不住多买了几天。可是再好吃的东西,也不可能天天吃啊,一个星期过后,慢慢买的人就少了。
这个时候,才是真正的流量。
显然,周雨没有意识到,她还想多卖多赚。
杨香薇没急着劝,准备让周雨先提几天南墙,实在不行了再说。
她还提醒周雨,这东西只能当天做,当天卖,不能留过夜,要不然味道不好,还容易吃坏肚子。
“这做吃食生意啊,最讲究的就是品质,要是有人在你这里吃坏了肚子,坏了名声,以后就没有会来你这里买东西了。”
杨香薇看似说得随意,其实是在敲打周雨,免得她犯糊涂。
果然,一连两天按量大的做,周雨都跑到夜市卖了,也没能卖光。
看到剩下的卤串,她心疼极了。
这些东西可都是钱,要是就这样扔了,多浪费啊。
杨香薇从周雨的表情里看了出来,道:“浪费有什么办法,谁让你做得太多了呢?人家只有一百个人要买,你非要做两百根,谁买?”
“妈,你还说,这里面又不是我一个人的,你也有本钱。”周雨本来心情就不好,被杨香薇这么一说,顿时有些气不顺。
杨香薇:“是啊,本钱也有我的,那你是不是该把你浪费掉的那笔本钱补给我?”
周雨:“……”
“还舍不得?别看了,左邻右舍送一点吧,放在那里也是浪费,送人了还能当一个人情。”
“这都是拿钱买的。”
“舍不得你一个人也吃不完,总不能让三个小的帮你吃吧?她们肚子才多大,这么多哪吃得完?再说了,天天吃,她们也不想吃了。”
周雨无语。
之前刚开始做的时候,三个小的确实嘴馋,想吃,但等吃了几天,她们就不想吃了。
因为每天卖得有剩的,都会塞进她们的嘴里。
一开始周雨还觉得婆婆浪费,这么好的东西拿给三个臭丫头也是浪费,但现在……臭丫头都不愿意吃的东西,还叫浪费?
好像除了送人,就只能扔进垃圾筒了。
最后没办法,周雨只能听从了杨香薇的安排,将剩下的卤串送了人。特别是借三轮车给她的那个,送得最多。
杨香薇看周雨脸色回来有些不对劲,有些奇怪:“怎么了?你不是还车去了吗,怎么这副表情?”
“气死我了!”周雨愤怒地说道,“也不知道谁跟老钱家说,说我们用他们家的三轮车卖东西赚了钱,他们不肯把三轮车借给我们了,说他们自己要用。什么自己要用啊,不就是想让我费租车费吗?租个屁啊,我一天才卖多少钱,要是都租他的车子去了,我卖个屁……”
杨香薇倒没想到那家人这么快反悔把三轮车借给他们家,不过想想也是,周雨早出晚归的,相当于免费用人家的三轮车赚钱,人家心里不舒服也正常。
“那你准备怎么办?”杨香薇说道,“你没了三轮车,这卤串还怎么卖?”
周雨咬了牙:“大不了少做一点,我明天背过去。”
杨香薇挑眉:“倒是一个办法,不过……从这里到学校,也要些距离,要背过去,也挺累的。你就没想过,自己买一辆三轮车?”
心里盘算了一下,周雨要是买的话,这几天赚的钱也够了。
“我倒是想买,但是……有点太贵了。”周雨知道老钱家不借了,问过他们这三轮车的价格,这一问就死心了。
她才赚多少钱啊,要是都用来买三轮车,这段时间就相当于白干了。
“贵吗?再贵你也只干了几天就赚回来了,要是有了三轮车,你做生意也轻松一些,过几天也赚回来了……”
周雨有些犹豫:“要是前几天那生意,买也不是不可以,但现在生意不是变差了嘛。一天也赚不了多少钱,我们还要两个人分……”
“你就没想过把卤串批发给别人?”
“批发?”周雨愣了一下。
杨香薇说道:“你这几天去夜市卖卤串,就没人跟你打听方子吗?”
“有啊,不过我们家的方子是妈你弄的,连我都不知道,他们想打听也打听不出来。妈,你确定,我要是批发给他们,他们会买吗?”
杨香薇耸肩:“这我就不知道了,我又不懂做生意,我只管配方。你可以跟他们谈谈,只要赚钱,价格可以低一些,我们走薄利多销的路子,说不定也能多赚一些。”
周雨有些意动。
批发走的是量,就像她早上去菜市场买菜一样,因为她买得少,人家菜农也不太乐意低价卖给她。
但要是她以后也卖批发的,那需要的量就大了,菜农岂不是会批发给她了?她能以更低的价格进到菜,然后又以低价卖出去。
看似她赚得少了,但因为她进价变低了,卖的量变大了,应该也能赚钱吧?
心动不如行动,周雨问杨香薇要了钱,第二天就去买了一辆二手三轮车。
是的,没错。
周雨到底没舍得花钱,选了一辆二手的。
她特地多做了些卤串,在学校卖不掉后,就拿到了夜市上,也不自己卖,而是找到了能够配套一起卖的摊位,将自己的东西托给人家卖。
跟人家说好,卖一串就给人家一毛钱。
反正是搭着卖的东西,人家也不亏,也就同意了。
杨香薇没想到周雨被她提点后,还挺聪明的,没有直接说“批发”,而是“寄卖”。配方是她拿出来的,卤串的味道肯定不会差,只要有人尝过了,以后也会想着再吃一次。
于是,夜市上被搭了一根卤串的人发现这玩意儿满好吃的,第二天来吃宵夜的时候,就忍不住主动买了几串。
那家寄卖的人发现,自从摊位上有了卤串,摊位上的生意似乎更好了,便也乐意帮周雨寄卖。
再说了,又不是白帮忙的,卖一串就有一毛钱,十串一块,上百串也就是……
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