从长安回来有些时日的方卓侧卧在软榻上,聆听窗外燕语莺声,莺鸣雀和。
不知道从哪里传来一阵琴声,高山流水,如鸣佩环。
情到浓时,就着琴声附和两声,曲高和寡,总是踩不到点上。
一首曲罢,琴声停,鸟鸣散。
这才意犹未尽的对着外面候着的仆役徐小龙问:“市场反响如何?”
“刚刚反馈回来的消息,一个上午卖出去十本二十首的,其中九本是我们自己人买的。”仆役徐小龙越说声音越小。
“谁出的主意?”
“书店掌柜霍志全说您当时卖酒的时候就使用过这一招,于是便效仿,收效甚微。”
霍志全他有些印象,人长得白白净净的,是个白面书生,小的时候才华显露,冠以神童美名。
家道中落之后,生活无以为继,卖身方家做了仆役。
方卓本着人尽其用的原则,让他经营管理书店,这才重新从仆役走上台面。
开业前做了一些功课,适得其反,市场前景并没有像当初的酒肆形成火爆局面。
不怪他啊,产品不同,营销手段也不尽相同,受众群体完全是两种人。
酒已经深入人心,不喝有瘾。
写字哪里都能写,看书捧着竹简一样看。
你要让消费者把纸质书当成习惯,哪怕再高的价钱,人家都能接受。
具体问题具体对待。
“去告诉霍志全,全部免费赠送,每人限领一本,连送三天,数量有限,送完为止。”
啊?
“免费送?”
“你没听错,就是免费送。”
仆役徐小龙摸着脑袋,一脸疑惑的走了,他也不知道要不要把这个消息告诉给准备为自己正名的霍志全。
两人一起来的方家,日前霍志全被提拔,他心里也高兴,他要是能出头,自己也能跟着享福。
现在,侯爷要把书送人,八成是霍志全做的不够好。
一边想,一边走,书店到了。
门可罗雀,无人问津。
霍志全无精打采,显得精疲力竭。
苍白的脸上没有轻松神色,就连拉客也没有清晨那么有气力。
员工的积极性被消耗殆尽,受了传染,东倒西歪的没个人样。
徐小龙一进书店,真的就按照侯爷所说的话,完完整整的给霍志全叙述了一遍。
霍志全听了之后,全无表情。
侯爷接管市场运营,表示对他已失望透顶,眼看就要出人头地,又被死死的钉在耻辱柱上,往后想要翻身难如登天。
免费送书的横幅刚刚拉起,门前就已经乱作一团,甚至出现了人挤人,人打人的现象。
一介书生的霍志全生性软弱,对事态失去了控制。
徐小龙爆喝一声,场面瞬间静止了。
“都是读书人,书上教平心静气,书上教情绪自控,难道你们文人学士没有学到吗?
平安侯感念众学子学习辛劳,故不分昼夜,研制出轻巧方便的书本供你们学习。
更体谅你们囊中羞涩,免费发放,分文无取,难道你们就是这样回报侯爷的吗?”
古人学子脸皮薄的像豆皮,被徐小龙这么一说,脸色通红,自觉排起了队伍。
当初酒肆开业,火爆的场面还历历在目,像这样打人的场面,还没发生过。
即便是买不到酒,也不会抢着插队,素质高下立判。
徐小龙能力出众,很快就喧宾夺主,获得了书店员工的好感。
霍志全内心被击溃,意志越发的消沉,偷偷的离开了现场,回到了府上。
……
顾念卿从门外回来,手上挎着篮子,一副村姑打扮。
放下篮子就要依偎在方卓的怀里。
方卓无意和她打情骂俏,找了个借口让她去厨房给自己做饭吃。
顾念卿刚走,就看到霍志全无精打采的回来了。
“什么情况,书发完了?”
叹息了一声的霍志全,跪倒在方卓的脚下,泪如雨下,哭诉徐小龙如何一步步喧宾夺主,从他手上抢走了书店掌柜的位子。
方卓略微一想,就想清楚了其中的道理,必然是现场混乱,霍志全资质平平,无法掌控现场。
徐小龙挺身而出,帮他维护现场,并且组织现场有条不紊的进行。
霍志全以前太过惊才艳艳,心性高傲,无法放下身段承认自己是个普通人。
想的多,做的少,高不成,低不就。
把别人对他的帮助,全部归纳为不怀好意。
对别人的强势习惯了逆来顺受,连反击的狠话都不敢说出来。
老是选择退让。
人性是贪婪的,你要是今天退一步,别人就会步步紧逼,终究让你无路可走。
哭诉也没有用。
方家鼓励竞争上岗,要是你没本事守住你的位子,那就没什么可说的。
用计谋夺走的,你用计谋再夺回来就是。
内卷是必要的,必须狠狠的内卷,才能欣欣向荣。
霍志全仿佛开窍了,擦干了眼泪,到厨房里拿了个水壶跳着脚的离开了。
顾念卿做了一碗油泼面端了上来。
“下人也不好干啊,你确定他懂了?”
方卓接过面碗,给了顾念卿一个飞吻,捞了一口面,吃一半蒜,咀嚼掉嘴里的面条,说:“悟性是人与生俱来的,一个读书人笨不到哪里去,如果这点悟性都没有,也就不要在方家混了。”
顾念卿不愿意和方卓吃一样的饭食,她总觉得吃多了面食会变胖。
虽然现在胖胖的身材好嫁人,可是,她偷偷打听到夫君喜欢腰细胸大的,平日里节食严重,最近老觉得头晕眼花,没有力气。
方卓早就发现了这一点,出言点拨道:“你未来长成什么样子我都会喜欢,况且生孩子这事,和你身体保持的营养有很大关系,你不吃饭,孩子就没饭吃,孰轻孰重你自己掂量。”
听说对孩子不好,顾念卿冲进厨房就从锅里捞了一大碗面,蹲在方卓跟前笑呵呵的吃的香甜。
一口蒜吃下去,再呼出来的味道,已经生人勿近了。
方卓用手扇着臭气,顾念卿被嫌弃,端着碗满院子追着方卓非要在他脸上哈一口带着蒜的气,才算完。
……
霍志全完全变了一副嘴脸,拎着水壶来到现场,领书的人排满了整条街,紧张却有序。
不得暗暗佩服徐小龙的交际能力。
“辛苦了,停下喝口水,帮我这么大忙,下午收摊我请客,勾栏酒肆你说话。”
这话说出来,味道就变了,等于徐小龙之前的努力都白费了。
徐小龙还是接过霍志全递过来的水,打着哈哈道:“就说一转眼不见人了,原来你是取水去了,有心了。”
霍志全故作神秘道:“我回家看到侯爷了,侯爷说,让你以后在书店帮忙,做我的副手,你可愿意?”
徐小龙退而求其次,满口答应了下来。
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