官术网 > 都市言情 > 我真的只是想赚钱啊 > 第四百零七章 忽悠大佬上船

  骑自行车不如骑电动车?

  李羽的眼神莫名的闪动了两下,感觉罗萱说的好有道理。

  懒,才是人类科技进步的原动力。

  因为懒得出门购物,所以有了网购。

  因为不想去开关电视,所以就有了遥控器。

  因为不想洗碗,所以有了自动洗碗机……

  仔细想想,人类的很多发明创造,就是因为想偷懒。

  再说说自行车,为什么有那么多大学生买了自行车之后就扔在那里不用了?

  还不是因为骑着费力啊!

  新鲜感一过,自行车就成了一堆废铁。

  在当今社会,自行车绝对是和跑步机并列的坑爹玩意儿,谁买谁后悔。

  李羽原本对妹妹搞自行车租赁的生意挺看好的,现在被罗萱一提醒,顿时有种醍醐灌顶的感觉。

  既然买自行车注定会沦为一对废铁,那么搞自行车租赁,等用户新鲜感一过,会不会也变成一对废铁?

  很有可能啊!

  试想,一辆自行车和一辆电动车摆在你面前,你是想骑自行车还是骑车电动车?

  反正如果让李羽自己选,他肯定会选电动车……

  想明白用户内心的真正想法,再看看李小颖的自行车租赁业务,李羽顿时就失去了兴趣。

  “有时间去搞自行车租赁,还不如租电瓶车呢……”

  李羽心里想着,忽然感觉一道亮光划过脑海。

  “对啊!既然自行车反人性,那就顺着人性搞电动车租赁啊!”

  “电动车,那可比自行车智能多了,有电,就能植入app功能,和摸鱼集团的互联网业务联动起来……”

  “而且电动车,核心是电池,这不就是新能源产业吗?”

  “新能源汽车,不就是四个轮子的电瓶车吗?既然现在新能源汽车的技术还不够成熟,是不是可以通过电动车带动电池技术发展,慢慢积累技术……”

  一瞬间,这段时间萦绕在李羽脑海中的各种问题,以及无数信息,像是被打通了任督二脉一样,瞬间融会贯通起来!

  “啪!”

  “好!电动车好啊!”

  “哈哈哈,我也喜欢骑电动车……”

  被李羽拍了一巴掌,罗萱顿时身体一僵,习惯性的就准备翘起车屁股。

  李羽:“……”

  尼玛,看来罗萱是准备做一台电动车了……

  ……

  第二天,李羽还在考虑先联系谁的时候,他的手机就响了。

  “喂,罗总你好啊,真是巧了,我正准备给你打电话,没想到你的电话就先来了……”

  “哈哈哈,这说明我们的想法很一致啊。”

  给李羽打电话的,正是江淮汽车的罗总,他昨天下午听了李羽对新能源汽车行业的描述,内心非常的震撼和激动。

  回到公司之后,他又联系了自己在帝都的人脉打听了一圈,确认李羽说的不假之后,他又去找了市里的相关领导。

  罗总找的人,正是分管经济的副市长陆峰。

  陆峰在了解到事情的来龙去脉之后,敏锐的察觉到这是一个巨大的机会。

  李羽说新能源汽车是国内汽车行业在国际上弯道超车的契机,如果这件事真的做成了,何尝又不是合淝在国内省会城市里面弯道超车的契机呢?

  合淝高层,一直都是很敢“赌”的。

  五十年前,在别的省会城市不屑一顾的时候,合淝勒紧裤腰带赌来了“中科大”,奠定了合淝国内四大科教城市的地位。

  五年前,在别的城市都不看好的情况下,合淝赌来了“京东方”,成为全世界最大的液晶显示器制造基地。

  在合淝,诸如此类的豪赌数不胜数。

  这一次,刚刚升职副市长没多久的陆峰,也感觉到了使命在召唤。

  如果自己赌赢了新能源汽车这个潜力无穷的产业,合淝的未来,万亿GDP不过是起步而已……

  李羽想站在风口上吃口肉,罗总想成为带领汽车行业弯道超车的英雄,陆峰想让合淝在自己的手中迈入万亿俱乐部。

  三人所在的位置不同,想法不同,不过却都想到一起去了。

  罗总在市政府一直谈到晚上十点多,这才神色激动的离开,然后第二天就主动给李羽打电话了。

  不只是给李羽打电话,在这之前,他已经联系了奇瑞的尹总和国轩高科的李总。

  可惜,奇瑞因为有自己的坚持,只能遗憾的表示不参与这个大计划了。

  当天下午,李羽就和江淮汽车和国轩高科的两位大佬坐在了一起,三人畅谈对新能源汽车未来的看法。

  “李总,我虽然在汽车行业干了大半辈子,但是新能源汽车这个东西,我心里真的没底,现在就我们三个,你给我透透底,你觉得这个事情真能成?”

  虽然心里已经一片火热,不过罗总是个稳重的人,还想再从李羽口中得到一点真东西。

  “罗总说的没错,我虽然是做新能源电池的,但是说实话,我对新能源汽车这个东西也是两眼一抹黑。”

  “毕竟十几二十万的大家伙,真的会有人买吗?”

  几百几千块钱的东西,年轻人喜欢尝鲜,买了就买了。

  但是汽车不一样啊,动辄十几万块钱,谁敢去尝试新鲜事物?

  如果投入几十上百亿进去,结果造出来的车卖不出去,那就完犊子了!

  所以,别看李羽吹的天花乱坠,可是真要投入真金白银的时候,两位大佬心里都没底啊……

  看着两位大佬默契的询问眼神,李羽心里直骂娘。

  特么的,你们才是专业的好吧?

  我就是一手拿系统,一手从贾老板那里忽悠来一份材料,其他的啥也不懂啊!

  你让我忽悠忽悠还行,但是继续往深入的分析,我也无能为力啊……

  虽然内心觉得很操蛋,不过他的苦逼没人可以理解。

  没办法,他只能绞尽脑汁的想着怎么忽悠然后拉两人入伙。

  人就是这样,有些时候,不逼自己一把,都不知道自己居然那么会忽悠。

  还真别说,对于李慎的担心,李羽还真想到了一条迂回解释的办法。

  “咳咳,这个嘛,太贵的新能源汽车可能不好卖,不过我们可以慢慢来嘛,比如先造一些便宜的汽车,只要价格足够吸引人,肯定也是有市场的。”

  “便宜的车啊。”

  听到李羽的建议,罗总心里多少有点不甘心。

  他是指望通过新能源汽车弯道超车的,想要弯道超车,怎么着也要是“中档”轿车级别吧。

  所谓的中档轿车,一般的价格都在15-30万之间。

  低于这个价格的,都只能算低档轿车了,现在江淮汽车生产的轿车,就属于低档轿车……

  既然都想弯道超车了,还让自己继续造低档汽车,罗总心里自然是不愿意的。

  “丑国的那个什么特斯拉电动车,一辆车都卖大几十万,据说卖的也挺好啊……”

  看着眼前这个倔强的小老头,李羽也是十分无语。

  “罗总,我们和丑国的国情还是不一样的,电动汽车是个新鲜事物,刚开始的时候,客户群体大部分是年轻人。”

  “我们国家的年轻人要买房,要还房贷,还要准备娶老婆的彩礼钱,他们哪有那么多钱买车啊?”

  “如果是掏空家底买车,换成是你,你是冒着风险去买新能源汽车,还是买成熟的燃油轿车?”

  李羽这一番话简直就是一针见血,他现在虽然身家百亿,但是仅仅在一年多以前,他还是一个穷的叮当响的屌丝。

  身为曾经的屌丝,李羽很能切身体会当代年轻人的需求和心态。

  别的不说,如果世面上有一台四个轮子的轿车,有皮座椅,空调能吹冷气,颜值在线,落地不高于5个W,另外首付款再少一点,比如首付个三千五千……

  嗯,如果有这种车,李羽觉得自己就算月收入3K,也可以考虑先买一台爽爽。

  听完李羽的要求,罗总感觉自己好像和李羽讨论的不是一个事情。

  尼玛,新能源汽车啊,多么高大上的概念,怎么到李羽嘴里,就变成“老头乐”了?

  5万落地一辆轿车,还要皮座椅的?你咋不去抢呢?

  “这个难度有点大吧,据我了解的情况,现在的新能源汽车电池成本就很贵,能达到新能源汽车整体造价的一半以上。”

  “如果按照李总你说的,5万落地,我们的出厂价撑死了4万,扣除电池成本,2万块钱能干嘛?”

  身为汽车行业的专家,一辆汽车有哪些部件,分别是多少成本,罗总都是了然于胸的。

  他虽然没生产过新能源汽车,但是新能源汽车也是车,就算不需要发动机、变速箱这两个成本大头,可是底盘要有吧?轮子要有吧?悬挂减震要有吧?

  再加上李羽要求的空调、皮沙发……

  艹!

  不用算了,根本不可能!

  “罗总,事在人为嘛。”

  “我觉得想要把成本压在4万以内也不是不可能,只要生产规模上去了,电池的成本肯定能降下来。”

  “另外其他部件的成本,我相信只要想办法,成本总能降下来的。”

  “还有啊,这不是有政策扶持嘛……”

  李羽说了半天,罗总总算是有了一点信心,不过他还是那个想法。

  “就算有补贴,这个价格也根本不赚钱,我们就算卖几百万俩轿车,也没办法收回投资成本。”

  罗总说的确实是个问题,他的想法也没错,传统经济思维当中,卖一件商品就要有一件商品的利润,赔本卖吆喝的事情是没有商人愿意做的。

  但是李羽不同,他从一开始就是从事互联网行业。

  互联网和传统经济最大的不同就是客户第一,先把产品卖出去,把客户握在手里,然后再想着怎么去赚钱……

  “既然用传统思维做新能源汽车不行,那就换个思路,用互联网思维造车!”李羽一咬牙,嘴里又冒出来一个他自己都没听说过的新鲜玩意儿。

  忽悠,就要连自己都忽悠进去!

  “互联网思维造车?”

  “造车还能用互联网思维?”

  李羽这个突然冒出来的概念,直接戳中了两位大佬的知识盲区了。

  造车他们知道,新能源他们也知道,但是这和互联网怎么还能扯到一起了?

  “咳咳,两位,我们互联网行业,讲的是概念和预期,嗯,你们可以理解就是画大饼的意思……”

  “只要这个概念足够吸引人,就能吸引到资本的投资,只要有足够的资本,我们就能做大做强,在发展中寻找出路。”

  “先从小的,便宜的做起,等技术和成本控制达到一定水平了,再去涉足中端甚至是高端轿车领域也不是不可能……”

  李羽还在那里说着所谓的“互联网思维”,罗总和李慎两人已经面面相觑的对视了一眼。

  这尼玛不就是骗钱的意思吗?

  画大饼,找投资人,然后烧钱赔本卖吆喝。

  如果最终转型成功赚到钱了,自然是皆大欢喜。

  如果没成功,那就拍拍屁股走人。

  作为做实体生意的大佬,两人表示这样做心里压力好大啊……

  等李羽说完,罗总这才心虚的说道:

  “李总,这样真能拉到投资人?”

  呵呵,我们好歹是有团队和技术的,你是没看到贾老板啊,拿着一个PPT就敢喊出500亿投资造新能源跑车……

  相比高大上的跑车,李羽还是觉得自己先从便宜的家用轿车做起更靠谱一点。

  “只要两位愿意加盟,出团队和技术,再有市政府的支持和上面的政策利好,找投资的事情包在我的身上!”

  李羽胸脯拍的碰碰响。

  他倒不是在胡乱吹牛逼,而是有一定信心的。

  首先,他通过系统知道,新能源汽车绝对是未来的超级风口,这就是他最大的信心。

  只要方向走对了,自己不作死,不敢说大口吃肉,喝口汤总归是可以的……

  其次,国家层面有政策扶持,地方政府也有扶持,跟着政府走,吃喝全都有。

  做好了发大财,做不好骗补贴也能赚点小钱。

  好吧,这么想虽然有点low,但是话糙理不糙。

  最后,江淮汽车虽然品牌不咋地,可毕竟是老牌汽车企业,除了不会造发动机、变速箱这种高精尖的玩意儿,其他简单的东西还是可以的……

  恰好,新能源汽车不需要发动机和变速箱,只要电池给力就行了。

  而电池这一块,又有国轩高科加盟。

  这个小团队,不能说国内顶级,但是一流水平绝对是有的,属于赢在起跑线上……

  综合以上几点,再加上李羽自己确实有一点“互联网思维”,他觉得自己忽悠一些投资应该不难。

  见李羽这么自信,而且听他的意思,两家如果不愿意出钱,只要出人出技术就行。

  投资出钱,还有打水漂的风险,但是出人出技术基本上就是零成本了。

  毕竟,就算合伙的新能源汽车公司倒闭了,技术还在,人也没丢,拿回去还能继续用……

  这笔买卖划算啊!

  原本对李羽先做低端汽车想法不太认同的罗总,此时也动摇了。

  一边是风险极大的冒险投资方案,一边是保底不赔且成功概率不小的方案。

  到底该怎么选择,他其实心里已经有方案了。

  只不过他毕竟是国企大厂的老总,有些事情必须集体决议,然后还要经过主管部门领导的同意才行。

  至于国轩高科的李总,他是私人企业老板,就没有那么多顾虑了。

  “既然李总你这么自信,那我也表个态,这个项目我一定参加,出人出技术都没有问题,至于资金,回头等项目详细方案出来,我们再谈……”

  李慎是个人精,有好事情他首先想的是先占个坑,至于最终吃下多少份额,还要看李羽最终能拿出什么计划来。

  “哈哈哈,感谢李总你的信任,那我先安排人做更加详细的项目规划,正好也等罗总这边的答复。”

  罗总见李羽和李慎两人都看向自己,当即点点头。

  “行,你们等我好消息吧!”

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