“李总,这就是当时的情况了……”
回到公司,杨磊就给李羽汇报了在华为的情况。
和华为合作研发的,主要是智能锁通信和厘米级GPS定位技术,这没什么好说的,反正李羽也不懂技术,他要的只是结果。
“余承东是想和我们在手机销售方面建立长期战略合作?”
李羽现在主要精力还是在互联网领域,最多再加上娱乐产业和最近刚刚投资的新能源汽车领域,对于智能手机他还真不是很了解。
杨磊介绍道:“李总,华为的荣耀系列手机最近在在国内的销售成绩很不错,市场占有率已经达到10%,仅次于三星的19%、联响的13%、和酷派的11%,口碑也还不错。”
“这么快就冲到第四了?”
李羽有些诧异,他记得去年78月份手机团购的时候,华为的市场占有率还远低于联响,所以才最终被pass了。
没想到才短短半年时间,双方的差距居然缩短了这么多。
“嗯,我找人了解过,华为手机的性能和口碑确实不错,这主要还是得益于华为强大的科技研发能力,他们今年也算是厚积薄发了……”
杨磊本身就是技术出身,对国内企业的技术水平还是很了解的。
李羽其实也知道,国内民营企业当中,论技术水平,华为绝对是最顶级的,而看似强大的联响,真是一言难尽……
等杨磊走后,李羽便把苏琳叫到办公室。
随着担任摸鱼商城CEO时间的增长,美少妇苏琳身上的气质越发的迷人了。
威严中透着妩媚,干练中透着性感,浑圆饱满的身材把OL工装撑的喘不过气来,让李羽每次见了都有种把她们解放出来透透气的冲动……
“琳姐,你这身材怎么越来越丰满了啊,最近是不是偷偷喝椰树牌椰汁了?”
看着李羽没个正行的样子,苏琳翻了个妩媚的白眼。
“你还好意思说,这不都是你干的啊?”
额,好吧,李羽必须承认苏琳没有说错,这确实是自己干的。
“嘿嘿,我这日日操劳,又是按摩又是浇灌,总算是没白辛苦啊。”
再次翻了翻白眼,苏琳也懒得去和李羽瞎扯,她现在每天都忙的恨不得掰成两个人去干活,哪有时间和李羽在办公室打情骂俏。
“这么急着找我什么事啊,我正忙着安排下学期团购的事情呢,真是头都大了。”
李羽没有直接说华为手机合作的事情,而是关心了一下摸鱼商城团购的事情。
“下学期高校开学季团购,你们主要准备做哪方面的产品?”
说起正事,苏琳也收起了妩媚勾人的表情,雷厉风行的女总裁气质瞬间切换完成。
“下学期主要做三块团购业务,第一依然是手机和电脑,第二是化妆品和护肤品,这一块市场很大,我们去年下半年开始已经在宣传推广了,年后开学正好通过团购活动进一步拓展高校市场。”
“第三块是服装团购,主要做女装,目前我们已经推出了19个女装品牌和8个男装品牌,款式超过1000个,市场反馈还是很不错的……”
摸鱼商城自营的服装业务,全部都是自营品牌,采用的模式是轻资产、重运营、快速更新换代。
这个更新换代,不只是款式更新,品牌也在不断更新当中。
销量好的品牌会持续加大投入,销量不好的品牌,库存清理后直接淘汰出局。
这种类似于养蛊的模式,使的摸鱼商城的服装品牌一直保持着很强的竞争力。
时尚多样的设计,以及高性价比,深受年轻群体的喜爱。
苏琳选择的几类产品,都是贴合高校市场的商品,李羽没有在这种细节上干预公司的正常运营。
聊了一会之后,李羽说起合作手机厂商的事情。
“这次的手机业务,你们准备找哪家厂商合作?”
“目前还在谈,不出意外地话,应该在联响和华为中间选一家,怎么,有人找到你这里了?”
摸鱼集团的校园团购,毕竟涉及到几个亿的大订单,把关系找到李羽这里很正常。
对于苏琳,李羽也不需要藏着掖着,直接说道:
“嗯,我们和华为在谈一个合作研发项目,他们消费板块总裁余承东都出面了,给了不小的优惠,两边条件差不多的话,优先考虑一下华为手机吧……”
卖谁的货都是卖,再加上李羽原本就对联响不感冒,换掉也就换掉了。
“好,我知道了,其实我最近也比较头疼这个事情。”
“联响的电脑和手机是绑在一起谈的,但是联响的手机最近市场反馈不好,我之前就想要把手机品牌换掉,只不过一直没下定决心。”
看到苏琳犹豫不决,李羽不在意的笑了笑。
“有什么不好谈的,我们是甲方,不卖他们手机,难道他们还能用电脑威胁我们?大不了换一家电脑供应商就是……”
“呵呵,也是。”
苏琳并没有在这个问题上多说,正如李羽说的,现在的摸鱼商城早已不是以前的摸鱼商城了,一笔几个亿的大订单,哪个笔记本电脑厂商能忽视?
然而,有些时候,有些人的脑回路就是那么的奇怪。
也不知道联响那边是不是膨胀了,当他们得知摸鱼商城选择华为手机的时候,他们居然还真的用笔记本电脑涨价威胁苏琳。
嗯,应该说是“减少采购优惠”,本质上就是涨价。
面对联响那边的强势,苏琳也是无语了,李羽听到之后,只有一个字:换!
既然你们这么吊,那就干脆连笔记本电脑也别卖了,反正有一堆笔记本电脑供应商排队等在那里呢。
……
帝都,联响总部
杨总裁的办公室了
听到销售部负责人的汇报,杨总裁两道浓眉顿时皱了起来。
“你们说减少笔记本电脑优惠之后,对方到现在都没有回信吗?”
“是的杨总,看来他们是铁了心不愿意卖我们的手机了,杨总,您看,我们要不要做出让步,毕竟不能因为手机的事情影响到我们笔记本电脑的销售啊……”
在联响,电脑和手机是两个不同部门分管的。
去年上半年之前,联响手机在国内手机市场横扫其他国内手机品牌,风光无限。
然而从下半年开始,其他智能机厂商纷纷推出高性能智能手机,联响“组装工厂”的弊端就出现了。
没有核心研发能力,在刚开始的时候确实可以凭借着联响的品牌骗骗人,但是时间一久,质量和性价比低的缺点在华为手机这个照妖镜下直接就原形毕露了。
市场份额腰斩之后,杨总裁也坐不住了。
这一次之所以干出用笔记本电脑业务“威胁”摸鱼商城采购联响手机的骚操作,也是他们病急乱投医的结果……
就在杨总裁想着要不要丢车保帅的时候,销售负责人手机收到一条信息,看到内容之后,他立刻表情大变。
“杨总,不好了,摸鱼商城和华硕电脑达成合作了!”
“什么?我们提条件,他们连谈都不谈的吗?”
杨总裁也懵逼了。
就算联响手机拉垮了,但是联响的电脑在国内市场一直都是扛把子的。
我这个扛把子提点条件怎么了?
条件可以慢慢谈嘛!
摸鱼商城居然直接翻脸找别人!
杨总裁感觉自己的老脸被人打了,不爽!
非常的不爽!
不爽之后,身为联响的总裁,杨总裁还是很有手段的,他立刻就想到了让李羽付出代价的办法。
……
仅仅是一天之后,杨总裁的手段就摆到了李羽面前。
“李总,联响手机那边突然单方面停止了我们公司所有app预装系统……”,陈季华在李羽的办公室汇报这个突发事件。
所谓的app预装,就是在手机出厂的时候,手机厂商提前将一些app装好,用户买手机后直接就能看到并使用。
这么做的好处是显而易见的,可以有效为app获客引流。
既然有这么好的效果,那么各大互联网企业自然就会想方设法的把自家的app预装到各家品牌手机当中,这里面自然少不了给手机厂商贡献一点小目标……
之前,摸鱼商城和联响有合作,在花费了不小的代价之后,摸鱼集团的几款app也成为联响手机的预装app名单。
一听到陈季华的汇报,李羽就知道是什么原因了。
“艹,下手居然这么快,联响的效率什么时候这么高了?”
“李总,那我们要不要再找联响那边谈谈,毕竟联响手机的市场占有率还是很高的,这样我们估计会损失不少客户……”
陈季华从理性的角度分析,他觉得联响应该也不会和钱过不去,无非就是涨点价而已。
但是李羽却不这么想。
这件事的起因还是因为摸鱼商城团购合作的事情,现在合作谈崩了,对方报复,自己这边再眼巴巴的凑过去,那不是等着被打脸吗?
虽然联响手机的市场占有率还排在前三,但是下滑态势明显,按照去年下半年的速度,估计很快就要掉出前三了。
一个即将没落的品牌,少了他们的预装app,对摸鱼商城的影响也大不到哪里去。
说了这么多,其实就是李羽不想低头认怂。
老子身家百亿,财富自由之后还把脸送给别人打,那不是贱吗?
“算了,对方既然撕破脸,那也没必要再热脸贴到冷屁股上。”
李羽想了想,忽然又说道:
“联响突然停止合作,按照协议,应该是违约了吧?你也别去找他们了,直接给他们发律师函吧,该拿到多少违约金,一分钱都不能少!”
联响怎么了?
年龄大了不起啊?
敢恶心老子,那就别怪我不给面子了……
看到李羽毫不犹豫就硬刚,陈季华都忍不住脸皮抽搐了。
这可是联响啊!
联响的资产规模就不说了,就凭柳老头在华夏商界的地位,李羽直接起诉联响的行为,绝对能让无数人惊掉下巴。
虽然很想劝一下李羽不要冲动,不过陈季华还是忍住了,因为他知道这就是李总的性格,也很符合他这个年龄应该有的性格。
“好的李总,我知道该怎么办了。”
说完联响恶心人的事情,陈季华总算给李羽带来一个好消息。
“李总,我们从汽车之家和易车网挖的人已经到了,今晚公司给他们摆了接风宴,李总你有没有时间参加一下啊。”
挖人,是互联网行业的常规操作。
随着摸鱼集团各大产业的发展,自己培养的高级管理层已经明显不够用了,只能挥起钞票锄头到处挖墙脚了。
这一次,为了提前布局新能源汽车产业,摸鱼集团成立MY汽车网公司。
这是一个专业垂直领域网站,摸鱼集团没有现成的人才,只能对不起友商了……
“行,晚上我会参加。”
一般的饭局李羽不会参加,但是这个汽车网站是将来沃德汽车的品牌宣传和销售阵地,绝对不容有失,所以李羽对这些挖过来的管理层还是很重视的。
……
帝都,联响总部
杨总裁的脸都绿了!
一大清早上班,秘书就给他说了一个匪夷所思的事情。
摸鱼集团居然连夜给联响发了一份律师函!
内容措辞强烈,要求联响集团必须履行合同约定,继续在联响手机上面预装摸鱼集团旗下的app,否则就要起诉联响集团违约并索赔3000万!
看着这份伤害性不大,侮辱性极强的律师函,原本就心眼很小的杨总裁直接就爆发了。
“砰!”
杨总裁心爱的JDZ陶瓷水杯砸在地上,水花四溅,吓得秘书脸都白了。
“玛的!这个李羽是不是疯了?”
“敢威胁我,他以为帝都的法院是他家开的?”
“让法务部安排最好的律师,他李羽要是有本事在我这里拿走一分钱,我杨字都倒着写!”
杨总裁暴怒,法务部总裁连忙屁颠屁颠的跑了过来。
“杨总,您有什么吩咐啊?”
“你看看这份律师函,我要你安排最好的律师,另外你直接给摸鱼集团的法务部打电话,就说:有本事就来帝都告,给他们一毛钱都算我输!”
杨总裁是真的生气了,身为联响太子,除了头顶的柳太上皇,在国内已经多少年都没有人敢这么肛他了!
如果李羽知道他的想法,肯定要喷他一脸。
尼玛,恶不恶心啊?
老子有那么多如花似玉的妹子肛,谁特么脑子有病才去肛你这个老男人啊!
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