李羽的声音很大,现场嘈杂的声音顿时安静下来。
面对十几双或焦急、或愤怒、或担心的眼神,李羽眼神坚定,语速不急不缓。
“各位,我是新皖银行云谷支行的市场部主任,你们厂子在我这里贷款200万。”
李羽直接亮明身份,别说,对于普通人来说,银行这层虎皮还是能唬一唬人的。
特别是他们听到李羽还是个“主任”,听着就听牛逼的样子……
初步获得震慑效果,李羽满意的笑了,他继续说道:
“我和你们一样,也害怕公司破产拿不到钱。”
“而且我的钱是200万,比你们多的多!”
感谢系统之前奖励的忽悠能力,李羽现在忽悠人的本事远超常人。
先是摆明身份,然后再说自己也是受害者,还是最大的受害者,不但拉进了彼此的距离,还无形之中成了众人的领头羊。
谁让我是最大债主呢,谁让我最有实力呢,我来牵头想办法讨债,你们没意见吧?
工人们原本就只是普通人,他们能有什么坏心思?
被李羽一阵忽悠之后,躁动的情绪终于慢慢平复下来。
见状,李羽自信的笑了笑。
“大家都不要慌,我今天过来,就是来帮助大家解决问题的……”
刚刚领头的年轻人说道:“李主任,你想要怎么解决问题?你可以给魏总贷款付我们工资吗?”
李羽无奈,你们想的可真美。
不过这时候可不能激化矛盾,他没说银行不能贷款,而是说道:
“魏总欠你们的工资也就二十万,这笔钱不算什么,银行贷款流程太麻烦,没有一个月时间根本办不下来。”
“我怕你们等不了那么久,所以和魏总商量之后,我决定帮你们销售库存的衣服,这样很快就能把你们的工资结清了……”
正如小老头的怀疑,领头年轻人显然也不是能轻易被忽悠的主,他用很怀疑的眼神看着李羽道:
“这批衣服,魏总都卖不出去,你能卖得掉?”
面对众人的质疑,李羽知道自己今天要是不拿出一点干货出来是不行了。
“诸位,我知道你们在担心什么,我说两点,保证你们放心。”
“第一,我除了在银行上班,还兼职写小说,粉丝不敢说多,十万绝对是有的!”
“你们怀疑的无非就是我没有销售渠道,这就是我的渠道,这十万粉丝,哪怕只有十分之一的人买衣服,这仓库里的一万件衣服也能销售一空……”
李羽眼都不眨的吹了一个牛逼。
粉丝只是来看书的,怎么可能有十分之一的人会买衣服……
但是这些工人们不知道啊,他们震惊的是李羽居然有十万书迷!
这是一个什么样的数字?
10万vs1万,单纯从数字的角度看,李羽说的一点都没毛病……
为了验证自己没有吹牛逼,李羽拿出自己的手机,把QQ书友群翻出来让众人核验。
很意外的,在场的工人居然有一个是看《凡人》的书友!
在得知李羽居然就是《凡人》的作者,顿时兴奋的连工资都顾不上了,拿着笔就要李羽在自己衣服上签字……
众人看的一脸懵逼。
不过他们终于放心了一件事,那就是李羽没有吹牛逼,他真的是一个拥有十万粉丝的大作家!
没看到自己工友也是人家粉丝吗?
这一下,原本紧张的氛围瞬间就被冲淡了。
粉丝的工友,那也算是半个粉丝了……
第一点说完,李羽又说了第二点。
“为了让你们放心,这批货就放在仓库里,我卖货,你们发货,我卖货的钱不给魏总,直接给你们发工资,你们说行不行?”
“没问题!”
粉丝小弟很给面子,第一个举手赞成。
好吧,群众里出了叛徒……
不过他们仔细一想,李羽的方案是真的好。
李羽要是卖不出去,他们都没任何损失,要是能卖出去,他们就能拿到工资,稳赚不赔……
举手表决,方案通过。
魏勇一句话都没说上,就被李羽接管了库存销售。
和工人们达成了协议,仓库的大门终于缓缓打开。
接下来就是刘达华亲自验货,每一个品类成本多少,质量如何,全部登记在小本子上。
好在仓库里虽然有一万多件库存,但品类并不多,只有2大类,十几个款式。
两个小时后,刘达华验货结束。
看着刘达华给出的验货单,每一个款式的成本估算,李羽忍不住眼皮直跳。
“这个价格,是不是压的有点狠了?”
李羽觉得自己只给成本价加10%已经很苛刻了,但是当看到刘达华给出的成本估价,还是被震惊到。
“一米二的长款鹅绒羽绒服,成本估算居然只有100元!这件衣服在商场里,怎么也要卖上千块钱吧?”
看到李羽震惊的表情,刘达华也没意外,因为正常人第一次看到服装成本的时候,都会被惊掉下巴。
“老弟,这你就有所不知了,我给你算算你就懂了。”
“这款加长版羽绒服,采用的是230克标准灰鹅绒,现在灰鹅绒的价格是350元/千克,这件羽绒服鹅绒成本就是80元。”
“羽绒服的面料采用的是尼丝纺面料,市场价5.5元/米,整件衣服用料成本11元,剩下的就是配件,比如拉链什么,5元足够了。”
“所以我给出100元的成本估算,完全是合理的。”
“至于你在商场买为什么要上千元,我再给你算一笔账,工厂生产这件衣服,人工、水电、厂房等都是要成本的,这笔钱算30元。”
“工厂对外供货,需要30%的毛利润,出厂价就是170元。”
“工厂基本上只是贴牌生产,品牌方抽成毛利率大概60%,这也是给到一级经销商的价格,270元。”
“一级经销商自己一般不会直接销售,还会给到二级经销商,价格大概在350元。”
“二级经销商在商场销售,需要支付大量的房租和人员成本,就算150元一件吧,那么成本价已经到了500元,零售本来就是单品高利润的,翻一倍卖1000元,不多吧?”
李羽听完,默默摸了摸自己身上的羽绒服。
这是波司登最贵的一款鹅绒羽绒服,花了他6888元,按照老刘的分析,岂不是成本只有600块钱?
刘达华看到李羽手上的动作,顿时就知道他在想什么了。
“老弟,你这件羽绒服已经属于奢侈品范畴了,利润率更高,不过成本价也就那样,最高不超过200元……”
“好吧,你先别说了,我们去和魏勇谈价格吧。”
李羽脸色发黑,直接打断了老刘的卖弄。
Mmp的奸商,以后再也不送给你们宰了!
看到李羽黑着脸走过来,魏勇心里顿时咯噔一声,不知道李主任为何心情如此之差,难道是对自己的衣服不满意?
不应该啊,自己的衣服都是标准的外贸订单,连国际标准都能满足,质量方面在国内绝对属于前10%的范畴……
“李主任,你们看的怎么样啊。”
李羽心情有点差,不想多说,直接把估价单递给魏勇。
魏勇拿起估价单,眼皮顿时一跳,这价格估的是真准!
在行家面前,一切狡辩都是徒劳,魏勇看完估价单,一句讨价还价的心思都没了,默默朝着刘达华竖起了大拇指。
“刘哥真是行家!”
“哈哈,魏总夸奖了,你这边的衣服款式很新潮,质量也不错,卖不出去确实可惜了……”
无视了两人的商业互吹。
李羽和魏勇在众多工友的见证下,正式签署代销协议。
协议内容就是之前谈好的,成本价加10%。
销售协议达成后,李羽又和在场的工友达成了一项协议。
李羽这边负责销售,工友这边出人在仓库发货,第二天结清前一天的采购款。
三方协议达成,事情皆大欢喜。
临走的时候,李羽每个款式拿走一件衣服做样品,他还要让摸鱼中文网那边找拍照、销售……
走出工厂大门,李羽忽然感觉浑身酸软无力,感觉身体被掏空。
刚刚被那么多人围着,说不怕那是吹牛逼的,危急关头大脑快速运转,不亚于进行了一场激烈的战斗。
现在终于完美解决问题,安全出了工厂的大门,一松懈下来,整个人瞬间就没了力气……
(https://www.tbxsvv.cc/html/131/131512/716573778.html)
1秒记住官术网网:www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc