刘达华此时正躺在家里看电视。
中年下岗,还是因为公司破产下岗的高管,这是最尴尬的一群人。
现在的公司招聘,一般都喜欢设定35岁年龄槛,像刘达华这样四十岁高龄的,连人家招聘门槛都进不去。
而且他以前好歹也是做公司总经理的人,一般的工作他又看不……
像刘达华这样的失业人群,就像35岁大龄未婚女一样,高不成低不就,再晃一晃,估计就要孤独终老了。
老刘表面上心态随意,可实际上也很焦急,特别是他还有个一直在耳边唠叨的老婆子。
啪
电视被强制中断
“就知道看电视!就知道看电视!你看看你,都在家躺一年了,你再不出去上班,我们一家三口就要喝西北风了……”
老刘的老婆是个全职家庭主妇,小孩在上高中,一家人的花费全靠刘达华一个人挣。
以前做总经理的时候收入不错,家里还是有点余粮的,但如果再这样啃老下去,以前那点积蓄也撑不了多久了……
老刘郁闷的坐起身,生活的压力压垮了他的骄傲,妥协是最后无奈的选择。
哎,算了,实在找不到合适的,就去做销售吧……
以他这么多年混社会的经验,就算是做普通的销售员,一年赚个二三十万还是有信心的。
正想着,忽然手机响起。
“喂,李羽老弟……”
“哦,好好好,我现在就有空啊。”
“好的,我这就过来……”
“谢谢老弟,额,谢谢李总了,你稍等,我马上就到!”
电话结束,刘达华一扫原本的颓废,脸上露出了神采飞扬的表情。
一旁的老婆见他兴冲冲的样子,疑惑的问道:
“老刘,这谁啊?找你什么事?”
“哦,是李羽,就是我之前买彩票认识的那个……”,刘达华随口说道。
刘达华连忙起身换衣服,丝毫没看到自己老婆的脸已经彻底黑了。
“好你个老刘啊!我让你去找工作,你居然还去找这帮狐朋狗友去买彩票!你这一年亏多少钱了?你……”
老刘无语,想要解释一下,愣是没机会打断老婆四十年火力的加特林机枪,穿着裤衩就被一阵火力输出。
好不容易等机枪熄火了,他已经换好了衣服。
“有个服装厂老板要招高管,李羽介绍我过去,我现在就过去和对方见一面……”
刘达华也顾不得和老婆多解释,拿着包就往外走。
一直等刘达华下了楼梯,他老婆这才反应过来。
自己老公终于有人要了?
没想到买彩票认识的狐朋狗友还真能帮上忙……
“老刘加油啊,等你的好消息!”
“等我好消息吧!”
半个多小时后,刘达华气喘吁吁的来到摸鱼科技公司。
顾不得欣赏李羽的园林办公环境,直奔会议室。
……
给刘达华打完电话之后,会议室又安静下来。
就算刘达华能进入蔷薇服饰公司,可远水也解不了近渴,魏勇仓库里几百万的原材料还是要想办法解决。
这时,魏勇突然小声说道:
“其实也不是完全没办法,我们可以把原材料退回去。”
退货?
李羽挑了挑眉,“没那么容易让你退货吧?”
魏勇心在滴血,“嗯,要承担违约责任。来来回回的运费,还有违约金,估计要损失几十万。”
李羽嘴角一抽。
尼玛,要是按照魏勇的玩法,之前好不容易赚点钱,一下就亏干净了。
亏钱?
绝对不行!
作为一个开挂的男人,李羽绝对不能允许自己亏钱。
打开系统商城,李羽尝试着购买解决方案。
“如何快速提高摸鱼商城销量?”
李羽没有问“怎么消除库存”,因为这是一个废话,还是直接问怎么提升销量更划算,不但能解决库存问题,还能赚一笔钱。
系统:“方案一:30万;方案二:50万。请选择。”
李羽呆住。
“以前不都是起步10万,自己随便说个价格吗?这次怎么改了?”
系统:“系统功能持续优化中。”
李羽脑海里浮现出几个大大的问号。
反复念叨了几遍之后,李羽忽然有了一个大胆的猜想。
这个系统一直就给他一种残次品的感觉,最开始的时候还有很多明显的漏洞可以钻,升级后漏洞是少了,可问题还是不少。
现在又听系统说“功能持续优化中”,看来这玩意儿确实是个残次品。
只不过随着时间的推移,系统好像在进行着自我修复,也不知道系统修复后的终极状态到底是什么。
李羽忽然有点期待了……
算了,还是先处理眼前问题吧。
30万和50万,两个方案二选一。
从填空题变成了选择题,果然简单很多。
根据经验,便宜没好货,再看看自己的奖励余额306万,李羽果断选择50万方案。
系统:“购买成功,奖励余额256万。”
一瞬间,李羽脑海里就被塞满了
匆匆扫了一眼脑海里的方案,李羽心里顿时有了定心丸。
春节前一千万的销售额,稳了!
脑海里念头一转,李羽心里就有了计较。
摸鱼商城销售方案的事情,李羽暂时不会告诉魏勇。
他这次不但要借机给魏勇找个“帮手”管一管,还要让他吃一个教训,不然以后可能还要整出幺蛾子。
“退货肯定不行,我们之前好不容易赚了几十万,怎么能说亏就亏了?”
李羽直接否定了魏勇退货的想法,然后继续道:
“你回去再好好想个办法,赶紧找好销售渠道,赶在春天之前把库存都清理掉……”
李羽就是要逼他,不让他掉一撮头发都对不起自己的良苦用心。
面对李羽“良苦用心”,魏勇感受到了前所未有的压力。
别看他持有蔷薇服饰公司70%的股份,可所有命门都掌握在李羽手上,李羽想怎么拿捏就怎么拿捏,他这个老板当得绝对是史上最憋屈的了……
敲打完魏勇,接下来众人开始开始讨论《凡人》周边服装的设计问题。
原本系统给出的方案是卖《凡人》T恤,考虑到现在是冬天,T恤估计不好卖,于是方案调整为《凡人》周边大全套。
嗯,就是群众需要什么,我就卖什么……
首先讨论的还是T恤。
魏勇设计的T恤款式有三种,黑色、白色和青色。
黑白色是主打款,也是普通款,适合日常穿搭。
青色,是根据韩老魔的青衫演化而来,收藏价值大于使用价值。
每个款式的T恤,都印有“凡人”两个艺术字,看上去苍劲有力,旁边还有一个长衫侠客背影,看上去很有点仙侠的味道。
李羽的艺术品位有限,看设计只能凭感觉,好看就是好看,不好看就是不好看,没有理由。
那些莫名其妙就高雅的艺术他欣赏不来,比如眯眯眼模特、时装展上各种奇装异服……
“嗯,我看行。”
(⊙o⊙)…??
来之前,魏勇已经做好了要几轮大修的准备。
甲方爸爸嘛,有各种奇思妙想是正常的……
然而李老板这个甲方爸爸的效率实在是让他大跌眼镜。
“额,那个,完全不用修改吗?”
李羽想了想,也是对自己的审美没什么信心,于是说道:
“那就挑一些书友做个问卷吧,根据书友们的意见修改,我没什么意见……”
卖东西嘛,自然是消费者喜欢什么就卖什么。
既要消费者付钱,还要让消费者吃屎的事情,李羽做不来。
额,说的就是某些导演拍出来的电影……
魏勇也没想到李老板居然在“买方”面前跪的这么干脆。
作为一个艺术工作者,他逼视这样的人,但作为一个乙方,他太喜欢这样的甲方爸爸了!
“好的李总,我明白了。”
魏勇痛快的承接下做问卷调查的工作,同时心里对《凡人》周边产品的销售前景也越发的期待了。
设计方案达成了一直,接下来就是成本了。
“根据面料和印花的不同,T恤成本相差很大。”
“普通面料成本6元,95纯棉价格8元,精疏棉13元,网格印花成本最低,单色印花成本1元,直喷技术或热传印技术的成本2元……”
魏勇报的价格,已经包含了工厂的利润。
李羽对比了一下面前的三款样品,果断pass了普通面料和95纯棉,省了几块钱成本,质量明显差了很多。
不能坑书友,这是李羽做人的底线。
“全部用精疏棉,印花也用最好的。”
“那一件T恤的成本就是15元,算上6元快递费,一件成本就是21元。”
这个成本看上去不多,却已经超越了市面上95%的T恤了。
没有任何中间商赚差价,网站直销的成本都要21元,如果放在商场,这一件T恤没有198元根本买不到。
几人正讨论着T恤的成本,就看到刘达华气喘吁吁的小跑着过来。
“老刘你过来的刚好,正好帮我们参谋一下……”
李羽直接把刘达华拉到旁边,然后就开始干活。
以前熟归熟,该考察还是要考察的,正好借着这个机会掂量一下老刘的分量。
刘达华还没来得及喘口气,就被抓了壮丁。
把T恤的事情说了一遍,刘达华没看过《凡人修仙传》,因此对设计问题没有发表任何看法,但是提及T恤的成本,老刘终于有了表现的机会。
“我认识一个XJ原产地的供应商,他那里的棉花质量最好,价格也便宜,用精疏棉的话,成本估计能降3元左右。”
“便宜这么多?”
魏勇震惊的看着刘达华。
别看只是少了3元钱,可考虑到一件T恤的成本也才15元,这一下就相当于压缩了20%的成本!
对于的魏勇的震惊,刘达华谦虚的笑了笑。
“江浙那边企业对成本控制的要求非常高,我刚刚说的供应商是真正的一级供应商,所以成本会比较低……”
李羽在旁边听明白了,感情不只是成品有中间商,连原材料也有中间商!
“那一级供应商上面,是不是还有更便宜的啊?”
刘达华被李羽问的一愣,随即点点头。
“那当然,一级供应商也是从兵团农场采购的原料,不过这种就别想了,我们接触不到那个层次。”
省钱谁都想,可有些事情就算你知道也没用。
众人没再纠结这个话题。
不说别的,单单是T恤成本下降3元,已经证明了老刘的价值。
接下来又看了几款男士羽绒服,款式还是原来的款式,只是LOGO改成了“凡人”的标志。
花了半天时间,把《凡人》周边产品第一期项目确定下来,顺带着,刘达华的面试也顺利通过了。
职位是蔷薇服饰公司的副总,只要工作是渠道建设,包括和摸鱼商城的合作,以后主要也是他负责。
至于魏勇,他还是干自己的老本行,搞设计和生产。
顺利找到一份满意的工作,刘达华对李羽充满了感激。
要是再晚一点,自己估计已经走街串巷去做销售员了……
“李总,今晚有没有空,我请你喝酒。”
以前都是叫“李羽老弟”,现在直接改口喊“李总”,老刘同志在为人处世方面还是很有逼数的。
李羽不但持有蔷薇服饰公司30%的股份,还是公司最大的销售商,妥妥的金主爸爸!
喝酒就免了,李羽不好这一口。
“喝酒的事情以后再说,老刘,我有一件事要和你说清楚……”
李羽把刘达华叫到自己的小办公室,悄悄面授机宜。
刘达华听完李羽的吩咐,心领神会的点点头。
不就是在魏勇身边做卧底嘛,这个简单。
等魏勇和老刘都走了,李羽立刻召集吴文斌、摸鱼商城和公司技术团队开会。
“春节前,摸鱼商城的销售目标是1500万!”
会议室里一瞬间就安静下来了。
众人面面相觑,特别是苏琳,刚刚李羽还在和魏勇说春节前估计只能做500万销售额,怎么转眼就要翻三倍了?
见自家老大苏琳没说话,刘丽丽咽了咽口水,还是忍不住说道:
“李总,这个目标是不是有点高了啊?”
面对一群没有任何感情基础的看小说用户,想要把他们转化成消费用户,真不是纸面上一个百分比那么简单。
自家老板什么都好,就喜欢把目标定在一个大家都看不到的地方。
之前要一年3000万用户,搞得老吴最近发际线都明显后移了,现在又要半个月销售1500万。
虽然摸鱼商城不是吴文斌直接负责的业务,可他还是要为苏琳鸣不平。
不能欺负人家女同志啊。
可惜老吴压根就不知道,李羽从来不会在公司的事情上欺负苏琳,他最多就是在家里欺负欺负女同志。
哎,这个刘丽丽,竟说大实话……
吴文斌见状,为了避免自己老板尴尬,赶紧站出来打圆场道:
“李总,刘经理的意思,是我们可以朝着这个方向努力,但也没必要一开始就把目标定的那么高嘛……”
呵呵,就知道你们不相信。
好吧,其实李羽也没想过能在春节前爆1500万销售额。
摸鱼商城已经进入日常运营阶段,要不是给魏勇这个坑人的家伙擦屁股,李羽都没想到正常运营的商城还要花钱买方案。
他原本的心里预期是销售500万,现在花50万买了方案,销售额增加个1000万,不过分吧?
不管别人信不信,反正李羽相信了。
“先别急着考虑做不到的事情,我想到一个方案,你们听听……”
众人无言,只能洗耳恭听。
“之前我们预估只能做到500万销售额,无非就是因为新客户基础差,对我们的商品不信任嘛。”
“但是你们有没有想过一个事情,我们摸鱼中文网有一个独特的,迅速提升用户信任度的渠道?”
摸鱼中文网还有这种独特的渠道?
刘丽丽现在还处于1500万任务的巨大鸭梨下,脑袋有点转不动,实在是没想到有什么办法能迅速提升新用户的信任度。
到是苏琳,他毕竟是摸鱼中文网的行政总监,站到层次更高,看到的事情也更全面。
被李羽稍稍指点,她脑海里隐隐约约产生了一个模糊的想法。
难道是……
“李总是想让我们公司的作者一起帮忙宣传?”
苏琳还没说话,吴文斌已经率先想到了一起。
“嗯,这到是一个办法,只是不知道效果怎么样?”
吴文斌自顾自的说道。
之前两次“团购”活动之所以能成功,七八成的原因都要归功到李羽这个《凡人》的作者。
没有他在粉丝心目中的强大号召力,也不可能轻松卖掉上千万的衣服……
吴文斌估计李羽是想把他的成功复制到其他作者身上,只是……
其他人未必有这个号召力啊!
吴文斌心里有很大的不确定,但是李羽有系统提供的方案,他丝毫不担心。
“哈哈哈,老吴你猜对了,不过我的方案可不是简简单单让作者帮忙宣传……”
“首先,赵总监你们抓紧在网站开发一个小功能,每本小说每个章节后面,都增加一个摸鱼商城的入口。凡是从小说章节入口进入商城,并且有成交的,都要能统计出数字。”
“然后,我们要拿出一个奖励分成方案,彻底激发作者们的热情……”
李羽洋洋洒洒说了四五条,众人越听越震惊。
按照李羽的方案执行下来,算是彻底把网站的小说作者和摸鱼商城给绑在了一起!
可以想象,只要张张嘴,打开腿,额,不用打开腿,动动手就行了。
基本上不用付出什么,只需要把读者忽悠进商城里买买买,他们就能坐在家里赚赚赚。
有这么好的事情,这帮作者还不得挖空了心思让读者去买东西啊?
读者和网站之间是没有什么信任基础,但和小说作者就不一样了。
让读者直接打赏估计是有点难,但如果是买东西,只要是真正需要的东西,价格也合适,在哪里买不是买?
毕竟这里是免费小说网站,拿人家手软,吃人家嘴短,白嫖人家……
怎么着也要表示表示吧?
既能买到物美价廉的商品,还能顺带支持一下小扑街作者,相信很多高素质的书友还是乐意的。
见大家都在默默消化着自己的方案,李羽也不打扰他们。
许久,刘丽丽忽然激动的一拍手。
“李总你真是人才!”
你特么才是人才呢!
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