罗非和史小龙勾搭在一起,想要坑自己这件事,李羽在心里简单分析了一下。
首先,罗非吃了大亏,肯定恨死了自己。
罗非的作案动机成立。
其次,罗非手里有所有经销商的信息,想要联系经销商很简单,但是能让那么多经销商跟着反水,李羽不认为罗非有那个能力。
不出意外的话,应该是罗非勾搭上史小龙,罗非出信息,史小龙动用了自己的资源,煽动经销商反水。
经销商反水之后,史小龙再利用媒体抹黑南山酒厂……
拥有未来信息做参考,李羽完成了一道没有灵魂的案件分析题。
暂时来不及思考如何破局,但是幕后黑手就站在眼前,李羽决定先给他上上眼药。
不单单是为了出一口气,也是通过这种方式给自己多争取一点应对时间。
另一边,在收购合同上签下自己的名字,罗非感觉心在滴血,同时一股强烈的不甘正在胸中爆发。
自己在商场摸爬滚打十几年,居然被一个黄口小儿给算计了,这件事不能就这么算了!
可惜,现在是法制社会,想要报复,也只能通过合法的商业手段。
想来想去,罗非只能想到一个办法:通过以前的关系,联系上酒厂的经销商,然后给李羽使绊子。
只是……
经销商都是商人,商人唯利是图,自己现在连南山酒厂都没保住,就算联系到经销商又如何?
正在罗非自怨自艾的时候,李羽忽然面带微笑的走了过来。
“罗总,想好怎么让经销商反水了吗?”
脑海里刚想着怎么背后捅刀,就被人当面问出“刀准备好了吗”,你说吓不吓人?
别人什么反应不知道,反正罗非是差点被吓尿了。
看着李羽一脸玩味的表情,罗非就有种脱光了裤子被人用放大镜检查鸟枪的感觉……
菊部地区一紧。
罗非的眼底深处闪过一丝慌乱,表情也有点不自然的僵硬。
“这,咳咳,李总这说的是哪里话……”
原本还不确定此时的罗非有没有产生报复自己的想法,但是从他刚刚一闪即逝的表情变化,李羽已经确定了。
这厮心里绝对有鬼!
“呵呵,我说的是什么意思,罗总心里应该很清楚。”
“商场之上,各凭手段,罗总要是想继续玩,我随时奉陪,不过我还是要提醒罗总一句,我这个人奉行的原则是凡事有来有往。”
“耗子尾汁……”
李羽的想法很简单,就是打草惊蛇,让对方摸不准自己的底牌,尽量拖延时间。
果然,被李羽猜中心思后,又是一顿暗含威胁,罗非心中的怒火顿时消散大半,取而代之的是深深的忌惮。
李羽绝对是个狠茬。
现在南山酒厂的事情已经板上钉钉,自己还要不要为了争一口气继续和李羽死磕?
罗非对自己的想法产生了动摇,但是李羽却不敢有丝毫放松警惕。
根据未来的提示,李羽迅速制定应对策略,并召集南山酒厂骨干人员开。
所谓的骨干人员,主要还是他从摸鱼科技公司带过来的一批人,另外,李大富也选了几个自己了解的有能力,或者经验丰富的老员工。
算上李羽、胡晓萍和李大富,一共15人,这批人就是未来一段时间南山酒厂的临时管理层了。
“诸位,接下来,我要宣布一个好消息,一个坏消息。”
不要说其他人了,就连李大富和胡晓萍两人也都好奇的看着李羽。
好消息不用说,肯定是李羽顺利拿下南山酒厂,在场的酒厂老员工,十有八九要升职加薪。
只是,现在酒厂刚刚完成收购,能有什么坏消息?
李羽没有时间继续卖关子,而是直接宣布人事任命。
“李大富担任酒厂副厂长,兼生产车间主管。”
“胡晓萍担任财务部和人事部主管。”
“刘丽丽担任市场部主管。”
“汪瑗担任市场部主管。”
“周文龙担任生产车间副主管。”
“……”
随着李羽念完一连串的人事任命,五六个酒厂老员工和技术骨干都面露兴奋之色。
因为他们这些人,几乎每个人都获得了一个副主管的头衔。
而且他们上面的主管,以后都是要走的。
也就是说,只要他们这段时间表现的良好,还有继续升职加薪的机会!
这种好事,罗非在的时候,几乎想都不用想……
把中高层管理层人员确定好,酒厂的日常运营基本就稳了。
至于酒厂厂长的位置,因为暂时没找到合适的人选,只能由李羽临时担任,等以后招聘到专业人才再说。
说完好消息,接下来,李羽就要告诉他们坏消息了。
“我得到消息,罗非正在联系经销商给我们使绊子,不出意外的话,很快就会有经销商找我们退货退款,我们必须立刻做好应对措施!”
李羽的话瞬间就让众人脸上的笑容当场僵住。
作为临时抽调过来担任市场部的主管,刘丽丽以为自己只需要把酒厂的销售网络捋顺即可,没想到李老板上来就给自己扔了一根难啃的骨头。
“李总,你这个消息准确吗?”刘丽丽还是有些怀疑的问道。
因为李羽也是才完成南山酒厂收购,公司内部的情况都还没有完全熟悉,更别说经销商了。
对于刘丽丽的疑问,李羽淡淡一笑,语气坚定的点点头。
“消息渠道绝对可靠,这个你们不用怀疑,我们现在要做的,就是怎么提前准备来化解这次的危机。”
李羽神色笃定,这让那帮酒厂的老人也觉得惊奇。
罗非私下联系经销商捣乱,他们这些酒厂的老人都没有得到一点风声,李羽这个新来的小老板是怎么知道的?
不解归不解,既然李羽说了,大家也只能按照他的思路来讨论。
一阵紧张的商议之后,最终形成了一套紧急的预案。
刘丽丽作为市场部主管,带着市场部的老员工立即给经销商逐个打电话,先把人心稳住,特别是那些大经销商,该上门的就上门。
财务这边,为了增强公司实力,李羽决定再次注资200万,这笔现金直接转入公司账户,并且在银行开具存款证明。
为了防止有人拿酒厂产品质量说事,李羽让老爸将酒厂各类产品都抽样送到合淝市食品质量检测局,加钱也要在2天内给出质量检测报告。
以上工作都是为了提前应对经销商反水的准备,但仅仅是这样还不行,南山酒厂必须要有自己独一无二的销售渠道。
好在未来的自己已经证明线上销售酒水是可行的,只是具体的销售业绩可能没那么好,要不然漂流瓶里也不会一笔带过了……
“算了,500强的梦想先放一放,稳住局面才是关键。”
确定了发力线上销售的战略,接下来就简单了,赵一名抽调几名开发人员,只用一天时间就完成了摸鱼商城的细分改版。
原本的摸鱼商城只有服装一个版块,正好借助这次升级,摸鱼商城的商品开始做版块细分处理。
男装、女装、酒水三个版块
系统开发的同时,南山酒厂市场部这边也在梳理线上销售的产品种类和价格,好在这次抽调过来的人里面有3个都是摸鱼商城的人,对于网上开店运营这种事情早已驾轻就熟。
别看南山酒厂的规模不大,一年也就3000万销售额,但是产品种类是真的多。
第一类是药酒,这是南山酒厂的主打产品,一年销售额2000万,包括五味子酒、八珍酒、十全大补酒、人参酒、枸杞酒、牛鞭酒、海狗肾酒等。
药酒的毛利润率较高,能达到50%,是酒厂的主要利润来源。
第二类是传统白酒。
只有一个牌子:南山大曲,出厂价一瓶20元左右,毛利率22%,典型的低端白酒,市场空间只有周边几个市。
当然,以上说的毛利率都是出厂价,真正到消费者手里的价格,肯定要高出很多,因为中间还有一层层的经销商。
为了确保酒水市场价格的稳定,摸鱼商城的销售标价也基本和线下一致。
但是网店嘛,标价是标价,打价格战的方法有很多……
经过整理,一共有23款产品可供销售。
一番忙碌,全部准备就绪。
2天后
摸鱼商城改版升级,酒水业务正式上线。
对于摸鱼商城的大促活动,摸鱼科技公司这边也不是第一次做了。
营销活动三板斧:首页广告轰炸、小说作者拉人头宣传、活动现金抵扣券。
一时间,整个摸鱼中文网仿佛都飘满了酒的香味。
对于那些尝到了卖货甜头的作者,基本上也不用公司督促,他们已经开始自发的进行宣传。
不割书友群
这是王平安的QQ书友群
随着《校花的贴身高手》收藏破百万,王平安的书友群人数已经有超过3万人,十几个2000人大群。
除了在小说最新章节结尾打广告,王平安还是把主要战场放在自己的QQ群里。
公子不割:“兄弟们!发福利啦!摸鱼商城推出一批十全大补酒,壮阳补肾,男人用了都说好,女人用了都喊疼!”
旭风77:“呵呵,无视频无真相……”
不离亦不弃:“上图上图!”
三生有性:“哥们我从来不需要吃补药,我家媳妇现在已经天天喊停了。”
老九哥:“是喊不要停吧……”
不离亦不弃:“大家楼不要歪了,群主上图!”
王平安捂着脸,心里一阵马买皮。
我特么光棍一根,上个锤子图啊!
作为一条单身了二十多年的单身狗,王平安表示很忧伤。
不过,关键时候单身狗的好处也显现出来了。
一分钟后
公子不割:“如下图。”
王平安从冰箱里拿出一根紫色的茄子,拍照.JPG
旭风77:“嘶!”
老九哥:“恐怖如斯!”
不离亦不弃:“已熟,割了吧……”
类似的场景,类似的内容,南山酒厂的壮阳酒被这群纯洁的作者和读者彻底玩坏了。
摸鱼商城的销售有个特点,新品做活动的时候,基本上都会有一个大爆发。
酒,也不例外。
摸鱼中文网都是男性读者,虽然现在的年轻人对白酒的兴趣大减,但对壮阳补肾药酒的需求量却有增无减。
有些只是纯粹好奇效果怎么样,有些则是想锦上添花。
当然,也不排除有个别是想雪中送炭的,对于这种,李羽也只能说抱歉了。
药酒只能算保健品,不是蓝色逍遥丸……
拥有700万用户的摸鱼中文网,一瞬间爆发的购买力是极其恐怖的。
短短24小时,订单总额超过1000万,其中药酒订单950万,普通白酒连50万都不到。
如雪花般的订单落到南山酒厂市场部,哪怕是李羽已经做了充足预案,提前抽调了摸鱼商城的业务骨干协助,依然让南山酒厂这台老破机器陷入了短暂的死机状态。
除了市场部忙的脚不沾地,生产车间也忙疯了!
1000万订单,几乎是平时4个月的出货量,现在却要在短短两三天完成装货、发货……
除了人手不足,新官上任的副厂长兼车间主任李大富同志,火急火燎的冲进李羽的办公室。
“小羽,这下麻烦了!我们的药酒不够用了!”
此时李大富的心情真叫一个悲喜交加,乐极生悲。
面对突如其来的千万级订单,李大富差点把门牙给笑掉了,这可都是钱啊!
普通白酒忽略不计,单单是950万药酒的订单,因为采用线上直销模式,没有中间商赚差价,这一下就赚取了超过600万的毛利润!
1天时间,完成往年4个月的销量,1年的利润!
巨大的惊喜包裹着李大富,然而还没等他开心一会,仓储主管就告诉了一个让他晴天霹雳的坏消息。
库存的药酒不够发货了!
虽然酒窖里还有大量的原浆酒,虽然药酒的制作相对简单,但是泡制药酒最需要的就是时间啊!
药酒的泡制周期,一般都要15到30天时间。
这么长时间拿不到货,南山酒厂的招牌岂不是要砸了?
看着愁眉不展的老李,李羽无奈的笑了笑。
“老李厂长,遇事不要慌,只要脑子快,办法总比困难多嘛……”
呃……
看着坐在那里一脸不慌不忙的李羽,李大富顿时老脸一红。
完了完了,自己真是太沉不住气了,这幅慌慌张张的样子,以后在家还怎么拿出家长的权威啊!
稳了稳心神,老李这才想起来,摸鱼商城就是李羽捣鼓出来的,能卖出多少酒,李羽心里还能没有数?
呵呵,老李还真是想岔了。
李羽虽然从未来信息中知道摸鱼商城渠道能维持住南山酒厂的经营,但那些信息字里行间透露的,都是南山酒厂发展的一般般,而且也丝毫没有提及到上线第一天库存不足的问题。
那么,问题出在哪里呢?
李羽面露沉思。
上线首日就拿下千万订单,后期哪怕一天只卖10万,一年的销售额也有四五千万。
以药酒直销的利润率,一年轻松赚个2000万不在话下。
就这,还发展的一般般?
李羽不禁陷入了反思。
我有这么凡尔赛吗?
还是说,这点钱,以后的我已经看不上了?
第一个问题显然是无解的,只有等以后慢慢验证了。
但是第二个问题就很奇怪了。
为什么未来信息里面没有提到库存不足的问题呢?
李羽又把漂流瓶的内容调阅出来,想要从中寻找到一点蛛丝马迹。
“我接手酒厂的第三天……”
“因为没搞清楚情况,同时也不想事件扩大化,我采取了息事宁人的方法,拿回代理商价值400万的货物,同时退还160万货款……”
看到这里,李羽脑海中灵光一闪,嘴角忍住不勾起了一抹笑意。
拿回了价值400万的货物。
呵呵,难怪了……
“老爸,你先回去安排库存打包发货吧,至于缺口的部分,我来解决。”
看到李羽一副运筹帷幄的样子,李大富心里莫名的心安起来,同时也感到一阵欣慰。
儿子真的长大了,已经成长到可以顶天立地撑起一片天的地步了!
送走老李,李羽叫来刘丽丽询问联系供应商的事情。
“李总,情况不太乐观,排名靠前的供应商,我都亲自打电话联系了,除了个别人语气还算客气,大部分人给我的感觉都有点躲躲讪讪,恐怕对方已经提前动手了……”,刘丽丽语气里有些担心。
刚刚接手新公司,两眼一抹黑,就遇到老东家使绊子,这绝对是地狱级开局。
好在南山酒厂在摸鱼商城的第一炮打的还算成功,对于酒厂的未来,刘丽丽到也不是很担心。
刘丽丽还准备说自己计划去走访几个大经销商探探情报,就被李羽挥挥手打断了。
“经销商那边先这样吧,电话打到就行,这几天你把精力多放到摸鱼商城运营上面,另外从酒厂挑选一批年轻人进市场部,让他们尽快上手,你们也好早点回去。”
南山酒厂毕竟只是镇上的小酒厂,这里的工作环境,注定了刘丽丽这一批抽调过来的人很难留下来。
刘丽丽现在的主要职责,就是把南山酒厂的队伍带起来……
至于经销商闹事,李羽现在还真怕他们不来。
撒好渔网,就等着史小龙和罗非带经销商来自投罗网,李羽又开始了一天一次的扔漂流瓶活动。
前面已经连续两次杳无音讯,这让李羽有点忐忑起来。
都说新手手气好,自己刚开始收到几个漂流瓶,不会已经是新手大礼包了吧?
带着几分忐忑和期待,李羽将漂流瓶扔了出去。
内容:“好好经营南山酒厂,要脚踏实地,不要好高骛远,不要凡尔赛。”
摸鱼商城上线首日拿下1000万订单,结果在未来信息里居然说勉强维持经营,差点把李羽给误导了。
为了防止乌龙事件再次发生,李羽要提醒未来的自己,写回信一定要实事求是,不要吹牛逼!
每次等漂流瓶回信的心情,都像初中时给同班女生送情书。
每天都在期待着回信,最怕石沉大海……
好在今天的情报系统很给力,李羽再次收获漂流瓶一枚。
“世事无常,大肠包小肠,今日种下的因,结出他日的果。”
卧槽,这又是出了什么幺蛾子?
短短一句话,就把李羽的心给提了起来。
带着一丝忐忑,李羽继续往下看。
“尽管我们已经提前给经销商打了电话,可依然没有改变经销商反水的宿命,他们还是来了,在我的期待下来了。”
“这一次,我没有和他们客气,一切按照合同执行,如果想退货也可以,按照合同赔偿违约金。”
“经销商不同意,说酒的质量有问题,可惜他们不知道自己面对的是一个先知先觉的挂B,面对新鲜出炉的产品质量检测报告,他们瞬间就萎了。”
“带头闹事的经销商,叫孟大海,他出去打了个电话,然后和其他经销商商量后居然同意了我的要求。幕后黑手亡我之心不死,舍得下本钱啊!”
“酒厂顺利拿回来400万的货,只退给经销商80万货款,剩下80万货款按照违约金直接扣留了。”
“然而,可能是因为我扣了他们的违约金,也可能因为我破坏了他们用质量问题攻击我的计划,孟大海居然在退回的南山大曲里面掺了假酒。”
“不得不承认,是我自己大意了,我们居然毫无察觉,最后流向了市场。”
“很不幸,我再次中招了。有人碰巧买到假酒,又碰巧发现了问题,最后碰巧被媒体曝光,一切都是阴谋的味道……”
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