第24章 运费谈判和合作开始
经历了半个月的努力终于修成正果，接下来的内容就比较轻松了，联兴能源对承运方案非常满意，下一步就是合同的谈判和运价的商定。
这时候就要小彭总和王总出面了，刘永福以前没有谈过，这个时候就是学习的好机会。
合同看起来都没有可谈的，都是固定模版，唯一要聊的就是不可抗力的定义。
最关键要谈的部分在运价，那个时候的运价不和现在一样天天变化，加上南方没有北方降雪的影响，运价只要确定好就是一年不变，所以这是最重要的部分。
这个是加气站的配送，按照提货地和到货地分为长途价格、短途价格和分卸价格三部分。
联新自有番禺气库这部分属于是短途，自有气库不够部分要去深圳、珠海买气就是长途，在加气站之间多点卸车一车多卸就是分卸。
价格谈判是枯燥的，经过两个小时的终于达成了双方都认可的运输价格。
“小刘，你这个方案写的很好，下一步的业务运作也希望你来主持，我们以前最头痛的就是这个分卸和应急调度，以后就交给你了。”联兴能源徐总拍着刘永福的肩膀说道。
“感谢徐总的认可和信任，这个听公司的安排，应该是我来负责这个项目具体运作。”刘永福看向小彭总说道。
“这个项目的方案制作是小刘跑的，运营管理实施也是安排小刘来负责的，这点徐总可以放心。”小彭总看着徐总说道。
“那就好，年轻人不错，如果有想法可以给我打电话。”徐总很有深意的对刘永福说道。
“小刘是我外甥女婿，进这个行业也是我带进来的，学习能力很强，公司这边也在重点培养。”王总这个时候拉了一下刘永福说道。
“嗯嗯，我会继续学习，为了联兴能源的保障一定会全力以赴。”刘永福对着徐总笑着说道。
随着融洽的交流中结束了合同的谈判，徐总带领刘永福一行参观了公司，认识了相关业务对接人员。
参观完就到了中午吃饭时间，徐总提议加强交流一起再吃个午饭。
行业内业务招待吃饭少不了喝酒这个重要环节，刘永福本身就不抽烟，不喝酒。但在这时候为了公司也硬着头皮上了，酒桌上的说法是酒品看人品，不喝肯定是过不去了。
双方入席，分宾主落座。联兴这边五人，刘永福这边三人，这喝酒就是一边倒了，气氛搞起来以后是不能喝也得喝呀，好在是中午都没有放开喝，但刘永福第一次在酒桌上醉倒了。
等到刘永福醒过来的时候，王总开车从广州已经快回到深圳了，06年的时候还不查酒后驾驶，要是现在肯定是不行的。
“小刘，你这酒量还真不行，以后再有酒局量力而行就好了，差一点要背你下来。”小彭总开玩笑的说道。
“我这是赶鸭子上架呀，为了公司也是豁出去了，应该没给公司丢面子吧。”刘永福不好意思的说道。
“喝酒可以慢慢练，都是从不行喝到行的，今天表现不错，下一步估计打交道的地方还很多。”王总听完也是笑着说道。
叮铃铃，叮铃铃。
小彭总的电话响了，是联兴能源徐总打过来的。
“徐总您好。”小彭总接起电话。
“彭总好，你们到深圳了吗？”徐总问道。
“刚到深圳这边，谢谢徐总关心，有什么重要指示吗？”小彭总笑着回道。
“好消息呀，你们走后我就把合同上报了董事长这边，领导看完以后直接同意了，从下个月1号开始我们的合作就正式开始，我这从领导办公室出来就先给你打电话了。”徐总在电话里兴奋的说道。
“是嘛，感谢徐总，这真是个好消息，我一会赶紧和公司汇报下。”小彭总一脸开心问道。
“那你们就周三再过来一趟，我们把合同签了，这可是我们公司第一次没有改动的合同，祝我们合作愉快。”徐总也是开心的说道。
刚回到深圳就接到这个好消息，刘永福的酒立马就醒了，小彭总也打电话和彭总汇报了，彭总这边说晚上给你们接风庆祝一下。
晚上吃饭去的盐田海鲜街，彭总让刘永福去点菜，想吃什么就点什么，点菜刘永福还真没经验，就拉着王总去点的，点菜的时候王总告诉刘永福应该怎么点菜，荤素搭配，凉菜热菜的比例之类的，反正又学到了新知识。
至此业务从茶山转移到广州算是落地了，半个月的努力没有白费，所以说只要眼里有目标，脚步不要停，就一定能有收获。
晚宴菜品很丰富，有歌手来卖唱的时候刘永福还唱了一首新鸳鸯蝴蝶梦，喜悦的酒喝不醉是假的，刘永福在这一天中第二次醉倒了。
业务进入新篇章，下一步就是要在广州建立基地，开启新的业务和故事。
(本章完)
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