第29章 用三十六计找承运商
散会后，彭总又单独找刘永福聊了一会，无非是肯定现有成果，展望美好未来之类的口头激励，这也是一个老板需要具备的用人技巧。
吃完晚饭彭总就带着总部的人员回去了。
第二天上午基地办公室。
“现在公司同意使用第三方物流运力了，接下来就是我们两个去找物流公司谈了，你准备怎么和情义物流谈？”王总喝了口水放下杯子问刘永福道。
这个情义物流就是联兴能源的前任承运合作商。
“我前几天和他们简单的聊过，他们没有想到我们能全面接手这个承运业务，所以现在出现了业务断档情况，前几天我们车不够用我让联兴能源调度配合演了个戏，所以他们不知道我们的底细。”刘永福故作玄虚的说道。
王总看了一眼刘永福没有说话，给了一个继续说的眼神。
刘永福接着说道：“我在上周车辆不够用的时候，告诉小黄给了一部分业务让情义物流承运，表面上说是我们友情支持，不然把深圳车都调过来他们就要停运了，这不昨天还说要请我吃饭感谢一下，哈哈哈。”
“你这一手玩的不错，有我当年的风范，做事就是要让别人吃了亏还要来感谢你，这样就方便了后续的操作。”王总听完高兴的夸了一句。
“下一步我想请他们吃饭，然后把小黄叫上，最好是让他们主动提出来给我们承运，这样就完全掌握主动权了。”刘永福看了一下墙上的地图说道。
“可以，你办事我放心，那情义物流这边我就交给你了，我下周出差去趟河南PY，那边有几个朋友看有没有闲置的车，我去租几台回来，你这边有进展及时和我联系。”王总笑着对刘永福说道。
接下来就是兵分两路了，王总去河南找车，刘永福在这边演戏。
先说广州基地这边，王总开车走后，刘永福自己想了一会，接着就开车来到了联兴能源的调度室，路上还买了一兜子水果和瓜子。
“刘经理又来给我们送福利了，快接着点。”小敏坐在对着门的办公位，所以刘永福一进来她就看到了。
“呵呵，我那边闲着无聊就买了点零食跑你们这里混混时间。”刘永福边把手里的水果和零食放桌子上边打趣的说道。
“我看不像，你会闲着没事干，刚才康师傅装车的时候我问他你在干嘛，他说你忙的喝水的时间都没有。”小黄过来拿了一串葡萄说道。
“嗨，在他们面前我就得装的忙一点，不然他们一请假我就得去顶班不是。”刘永福笑着说道。
这个就像我们平时家庭生活一样，那怕在家里饭都吃不饱，出门还要装成吃撑了的样子。
“刘经理，你是不知道呀，你这两天没来我们调度室，小敏都问我好几次，说你怎么不过来看我们了。”小黄边吃葡萄看了一眼小敏说道。
“别听他胡说，没有的事。”小敏的脸一下就红了。
“拉倒吧，我觉得是你想我了吧，这样，为了弥补大家对我的思念，晚上我请大家吃饭。”刘永福看着小黄说道。
“好呀好呀，晚上我们要吃大餐。”小敏听完高兴的说道。
“如果大家不介意的话，小黄你约一下情义物流的老李看有没有时间一起聚聚，我们过几天还要再调五台车过来，估计到时候他们就要正式撤出去了，我想请老李喝个离别的酒。”刘永福表现的有点伤感对小黄说道。
这就是一个烟雾弹，也属于三十六计里的无中生有，要把这个假信息通过小黄等人传达出去来迷惑对方，估计对方会主动来谈合作。
在业务刚开始的时候刘永福还用过空城计，这个情义物流当时想通过停车罢工的方式来迫使联兴能源继续和他合作，刘永福得到消息后坚决的对联兴能源说情义撤出去多少自己就补进来多少，还主动去问老李能不能第二天就把车都撤走，把老李吓够呛没敢让车辆罢工，当时刘永福也是咬着后槽牙去谈的，就是赌老李没这个胆量。
商场如战场，这都是从王总那里学来的技巧，不过刘永福用的是升级版本。
言归正传。
“我没意见，老李我们也合作三年了大家都很熟，前几天他还想让我约你吃饭呢，一会我问问，人多吃饭热闹。”小黄一点也不客气的说道。
“那就拜托黄经理了，咱们晚上见，你们定好地方五点半我来接你们。”刘永福说完就回自己的办公室去了。
这里要留出时间给小黄和老李进行沟通，把自己的烟雾弹给扔出去。
联兴能源调度室外面。
“老李，你晚上有空吗？”小黄给情义物流老李打电话。
“有空，黄经理有什么事吗？”老李在电话里问道。
“是这样，刘永福刘经理这边想请您一起吃个饭，说过几天他们的车就调过来了，怕你们撤走后见面的机会就少了。”小黄这边如实的说道。
“这样呀。”老李说完停顿了半分钟时间后接着说：“晚上我找地方吧，一起聚聚也挺好，你能不能私下和刘经理说一下，再让我们这边留下的几台车跑一段时间，我这里业务上遇到点困难。”
“我先和他说一下，你们晚上见面自己聊吧。”小黄听完想了一下说道。
“也好，我找好地方给你打电话，你先和刘经理通个气，把我的意思表达一下。”老李有点尴尬的对小黄说道。
晚上下班后刘永福来接小黄他们的时候，小黄先出来把老李的意思说了一遍。
刘永福表现的很为难的样子，当着小黄的面开免提给王总打了个电话，说这边看在小黄面子上能不能先不要把车调过来，把情义物流这几台车利用起来。
王总也是秒懂，考虑了一下有点为难的说小黄的面子我们要给，你和老李见面的时候，看情义这边能不能签一个承运合同，作为我们的承运商就可以把这几台车长期用起来，这样我和彭总汇报的时候也有个交代。
挂完电话，小黄的脸上看起来非常有光彩，这就是面子的重要性。
? ?让别人舒服自己才能舒服，职场中也需要三十六计！
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????
(本章完)
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