毫无疑问,陆逸明的心思,比某些人的道德底线更加灵活。
虽然,食锦记在抛开时财将中饱私囊转移财产等事情不谈之后,发展看起来还是挺好的,但是,这个程度在陆逸明的眼中, 远远算不上优秀。
这个世界上,有三种人的钱是最好赚的,一种是儿童,一种是学生,一种是还处于儿童节段的学生。
对于这三种人,千万不要跟他们讲道理, 梭哈就对了。
卖零食什么的,那都是没前途的玩意儿。
一个棒棒糖才几毛钱?
一块小饼干才多少利润?
这点够干什么的?
宇宙的尽头是编制, 商业的尽头是盲盒。
抽卡才是王道啊!
你说,有什么事情能比抽卡还要快乐?
远的不说,小浣熊干脆面在一九九九年推出了水浒卡,直接引爆市场,赚钱赚麻了。
现在是一九九八年底……
小浣熊,对不住了!
见陆逸明半晌没有回应,李全旺顿时就纳了闷了,连声追问道:“明仔,明仔!这个问题有那么难吗?你还要想多久?赶紧的啊,水浒传里一百单八将,谁最牛逼?”
“我最牛逼!哈哈哈,旺仔你可真是个招财猫。”
陆逸明大笑起来。
要不是李全旺那一张日渐圆润油腻的脸庞实在是下不去嘴, 陆逸明都想狠狠地亲一口。
有了这個绝妙的主意之后, 陆逸明哪儿还顾得上回答李全旺的问题?他回到自己的座位上,便拿出纸和笔,刷刷刷地开始写了起来。
李全旺见了陆逸明这反应,顿时丈二和尚摸不着头脑:“渣明怎么了这是?吃错药了还是忘吃药了?”
看着陆逸明在作业本上面乱涂乱画, 李全旺抑制不住内心之中的好奇, 上前询问道:“你这是在写什么呢?”
对于李全旺, 陆逸明可没什么好隐瞒的,毕竟只有真正的铁哥们,才会即便十几年不见,也关系不淡。平日里大家各自安好,有缘碰头便无话不谈。一生能有几个这种朋友,便功德圆满了。
“我在做商业策划书。这次啊,我打算设计一套水浒传的卡牌,来蹭一波电视剧《水浒传》的热度,把食锦记的名气炒作起来。”
李全旺听完这个想法,当场就震惊了。
“好家伙,我们只是闲来无事地讨论一下电视剧里的人物,这都能让你发现商机?”
这件事给了李全旺极大的冲击,陆逸明当初做空卢布和对阵索罗斯的金融操作太高端,他看不太懂。
可眼下陆逸明要做的事情,他却是看懂了,因此心中受到的震撼也更大。
陆逸明一边画图一边头也不抬地说道:“子曾经曰过,这个世界并不缺少美, 只是缺少发现美的眼睛。同样的道理,这个世界上商机无处不在, 就看你有没有这个眼力,能不能发现罢了。”
李全旺思考了半天,然后有些犹豫地说道:“你是不是在说我没有商业头脑?”
陆逸明当然矢口否认:“没有。”
正在此时,时清雪走进了教室。
她一脸不高兴的样子,让班上那些同学都敬而远之。
陆逸明见时清雪来了,便放下笔,到她旁边坐下,笑着问道:“怎么了这是?谁又惹你生气了?你这鼓起腮帮子跟个小河豚似的。”
看到陆逸明,时清雪感觉自己都委屈得有点想哭,嘟着嘴回答道:“是我小姨啦,她最近几天一直怂恿我妈,想要把食锦记卖掉,然后带我出国留学。但是我一点也不想去,真搞不明白她们的想法,出国有什么好的,我觉得国内就挺好的啊。”
陆逸明听了,心里忍不住直骂娘。
这个梗TMD就过不去了是不是?
怎么还要出国啊?
当初真就应该直接把食锦记给收购了!
虽然对于现在的陆逸明来说,出国轻轻松松,但是陆逸明坚定地认为今后的事业发展肯定还得看国内,尤其是未来的几年,那可是国内的互联网元年。
所以他根本不可能花上几年时间去美利坚读书,导致自己完美的错过所有投资风口,这就使得他必须留在国内,为此当然要把时清雪也留下来才行,要不然这几个月都白忙活了。
各种念头在陆逸明的脑海里面转了一圈,陆逸明开口问道:“你先别着急,和我说说,你妈对这件事怎么看?”
时清雪伸着懒腰,像猫一样有气无力地趴在桌上:“还能怎么看,犹豫不定呗,我妈这个人啊,耳根子最软了,向来是没什么主见的。现在小姨觉得食锦记前途未卜,我妈估计到最后啊,肯定会被她给说动的。我该怎么办才好呀,陆逸明。”
时清雪也不想和陆逸明分开,她还期待着和陆逸明考上同一所大学呢。
从专业的角度上讲,陆逸明也不得不承认苏芸微的见解确实很有道理,也很符合未来的市场趋势变化。
徐福记是徐氏四兄弟于一九九二年在内地注册创立,结合了十六年成功的湾湾市场销售经验,因此成长速度很快,发展势头很猛,和已经业绩增长乏力的食锦记,完全不在同一个档次上。
光是一九九七年,徐福记的年销售额就超过了一个亿。
而从今年开始,为了拓展销售渠道,徐福记又联系了沃尔玛、新一佳、家乐福等连锁超市,与它们建立了供销合作关系,开启了国内的散装糖果时代,销量增长势头很猛,属于行业里的生力军。
不仅如此,徐福记还很会在营销方面下功夫,直接请来香江明星曾志伟做品牌代言人,靠着他那张喜庆的面孔,迅速打开东南沿海一带的市场。
至于另外一家外资企业费列罗,那就更是不得了。
创立于一九四六年的费列罗,总部位于面条国,和徐福记一样都是家族式经营,不过徐福记只是一代人,而费列罗已经传到第三代了,本身也发展成为了一家享誉盛名的跨国集团,并拥有一系列自创的名牌优质产品。
其中在国内主打的,就是金莎巧克力。
而这款榛果威化巧克力,就连时清雪平日里都很喜欢吃,拥有着让女生无法抵挡的神奇美味。
这样的两家公司,在主营业务上直接与食锦记产生竞争,是个人都不会看好食锦记的未来。单纯从投资回报率的角度上分析,把公司卖掉无疑是一个正确的选择。
时清雪不懂商业,从心底来说,她当然不希望食锦记亏本。
但是她更不想因为出国而和陆逸明分开。
看着泫然欲泣的时清雪,陆逸明柔声安慰道:“你放心吧,伱不想出国就不去好了,其他的事情交给我来解决。你小姨不就是怕竞争不过国际大品牌吗?我有的是办法,让食锦记成为国内知名品牌。到时候,就算是别人求着收购食锦记,恐怕她们都不舍得卖呢。”
时清雪好奇地睁大双眼,脸上浮现出惊喜的表情:“你真的有办法?你没骗我吧?”
见陆逸明如此信心满满,她心里头可高兴坏了,同时更是觉得陆逸明太神奇了,好像什么困难的事情,到了他的手里,都能够顺利解决。
她此时心里美滋滋地,一双眼睛,更是弯成了月牙:“陆逸明,你真好啊。”
看着时清雪脸色由阴转晴,陆逸明开怀大笑:“这下放心了吧,我好歹也是食锦记的股东,在这件事情上面还是有点发言权的,相信我,结果一定会如你所愿。”
时清雪仿佛突然之间抓住了什么重点:“等一下,你什么时候成了食锦记的股东了?”
陆逸明则是露出疑惑的表情:“咦,你妈妈和你小姨没告诉过你吗?我之前买了点你们家食锦记的股份啊。”
时清雪撇了撇嘴,双手捧住脸颊:“哼,都没人跟我说这个事情。”
她脸颊气鼓鼓的模样,实在是太可爱了,陆逸明忍不住伸手捏了捏,结果自然惹来时清雪一顿“暴打”。
几天之后。
食锦记食品公司总部。
偌大的会议室里,地面上的大理石板光可鉴人,长长的楠木会议桌旁,苏芸微看着数量直接少了一半的股东,一脸严肃地拿出了两份文件来,当众宣布道:“今天把大家请过来,主要是讨论一下出售食锦记食品公司的事情。”
说完之后,她略微停顿了一下,见所有人的目光都聚焦过来,这才接着往下讲述:“根据我的推测,在接下来的两年,糖果零食市场的竞争会非常激烈,我们的手里没有什么拳头产品,很有可能会在竞争中败下阵来,所以我才有了出售食锦记的打算。”
“这两份文件,分别是徐福记和费列罗给出的报价单。你们可以先看看,再做决定。”
苏芸微给每个人都发了一份。
其中徐福记的那一份,给出的现金较少,但愿意用交换股份的方式实现并购,很显然,徐氏四兄弟想要一口吃下食锦记的市场份额,壮大自身,偏偏又不愿意花太多的钱。
而费列罗的那份报价单,相比起来就简单粗暴得多,直接用钱砸人,开了个两亿七千五百万的高价,溢价了百分之十收购,已经算是很有诚意了。
对方之所以肯花这么多钱,估计还是看中了食锦记目前的销售渠道和市场占有率,想要直接砸钱盘下来,当成进军内地市场的桥头堡,所以才会宁愿多花一点钱,也要加快布局的脚步。
看完了报价单,几个股东都非常心动。
“这个价格不错啊。”
“我觉得可以。”
总经理雷沛林正襟危坐,他估算了一下自己现在手头上的股份,大概有百分之二左右,如果按照这个价格,他直接就可能拿着四百多万套现离场。
1998年的四百多万啊!
足以让他实现财务自由,从此躺平下来当一条快乐的咸鱼了。
要是恰巧他还拿着这些钱去买了几套房子或者地皮……
而大股东之一的苏芸谨,被苏芸微做了几天的思想工作,心里面也已经动摇了。
反正现在苏家的大本营已经转移到了美利坚,还在那边落地生根,自己卖掉食锦记去美利坚跟爸妈一起生活,似乎是个不错的选择。
苏芸微看到这几个股东对于这个报价都很满意的样子,当即开口询问:“应该没有人会反对吧?”
“谁说没有?我反对。”
陆逸明毫不犹豫地表态,而且是旗帜鲜明地站到了苏芸微的对立面。
苏芸微见陆逸明在这种场合跟她唱反调,心里面顿时十分不高兴,质问道:“你反对什么?你当初买下股份的时候,价格并不高,现在按照这个价格卖出去,你也能够大赚一笔,你还有什么可反对的?”
陆逸明面无表情,语气更是淡漠:“现在既然是在开会,那我就从纯商业角度跟你说说我的看法。现在的食锦记还非常能打,解决了资金问题之后,今年的过年购物季绝对能够大赚一笔,这种下金蛋的鸡,你现在居然要把它卖掉,我身为股东,既不能理解,也不能接受。”
苏芸微生气地抿了抿嘴唇,大有跟陆逸明针锋相对的意思:“若是不把公司卖掉,你有办法与徐福记和费列罗这样的竞争对手同台竞技吗?若是失败了,到时候可就血本无归了。”
“那你有没有想过他们会水土不服?而且,我认为,我们在自己本土深耕这么多年,如果还轻而易举被外来者打败,对于我们来说,应该是耻辱!”
陆逸明拿出一份文件,交给了苏芸谨:“苏阿姨,这是我做的商业规划,里面有关于食锦记未来的发展方向,请过目。”
苏芸谨愣愣地接过计划书,一页页地随手翻看起来。
最开始,她还是一副面无表情的样子,但很快她的眼神就变了,仿佛在计划书中发现了什么宝贝一般,目光越来越亮,表情中的惊讶,更是再也隐藏不住。
“这份规划,是你做的?”
“没错。”
经此一问一答,苏芸谨很快就对陆逸明刮目相看起来。
她出身豪门,虽然以前并不过问生意上的事情,可从小耳濡目染之下,眼光和见识还是有的。
很显然,陆逸明的计划在她看来,可操作性极强,直接相当于是给食锦记指明了一条通往未来的康庄大道。
苏芸微对于姐姐的心态变化大惑不解,便拿过计划书一目十行地读了起来,随后同样露出了震惊无比的表情。
她实在是没想到,国内居然还有像陆逸明这样的营销天才。
盲盒,抽卡,还有借力于当前国内民众的关注热点,直接牢牢地抓住了客户的消费心理,真是想不成功都难。
就连苏芸谨,都被陆逸明的计划激起了雄心壮志,
她虽然是个性格柔弱的女人,但此前的遭遇,还是让她心有戚戚然,因此反而生出了想要自己出来创事业的心思,不再甘心当一个两耳不闻窗外事的家庭主妇。
而且,她心中也有一丝想法,对于苏芸微的不战而降,她也并非百分之百认同的。
如果能闯出一番名堂来,她苏芸谨也想试一试,证明一下她自己绝不是只能在家里当一个花瓶。
因此苏芸谨当即拍板支持陆逸明的想法:“很好,大家都看看这份计划书吧。我觉得可操作性很强,而且火起来的概率非常大,至少我对这种玩法就非常期待。敌人还没来呢,我们就自乱阵脚,实在是说不过去,我觉得可以试一试。”
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