官术网 > 都市言情 > 重生四合院,开局是八十年代 > 383 薄利多销,让盗版无利可图

  其实《怒放的生命》这张音乐专辑,曹志强早就制作好了,并且依旧提前自掏腰包,灌录了大量的唱片。

  由于李有福已经联系了多家国内的磁带厂,增加了很多磁带生产厂家,加上之前那批退回北平磁带厂回炉重灌的磁带,导致《怒放的生命》这张音乐专辑囤货很多。

  有多少呢?

  这么说吧,到曹志强正式参加高考的时间为止,也就是七月十五日这天,曹志强已经以华夏音像公司的名义,囤积了足足一百五十多万盒录音磁带,绝对堪称是史无前例。

  为什么说史无前例呢?

  这是因为在这之前,国内发行录音磁带的时候,还没有在唱片没上市的时候,就提前囤积过百万张磁带的先例,最多屯个十万就不错了。

  一般情况下,国内唱片公司都是先囤个两三万的磁带,等上市后再根据欢迎程度选择加不加录,这样的话最稳妥,资金压力也最小。

  曹志强这种新唱片还没上市,就提起囤积过百万张唱片的情况,以国内目前的情况来看,就算大腕歌星也没有这种待遇。

  比如李谷依老师,她这时期算是国内最火的内陆歌星,她要出唱片,也没提前囤百万张唱片的情况。

  国内其他的唱片公司,之所以没有在新唱片上市之前,就提前囤百万唱片的事情,不是做不到,而是不能做。

  因为此时的国内唱片公司都是国企,出唱片的手续特别繁琐,尤其是涉及到钱的事情,都比较斤斤计较,需要层层审批。

  华夏音像公司却不一样,这家公司名义上是国企控股的合资公司,也算是国企,但其实更像个皮包公司,或者准确点说,就是曹志强的一言堂。

  所以曹志强想要做啥,只要他乐意,并且他自己乐意掏钱,那就不成问题。

  说句不好听的,华夏音像公司,不过是曹志强手里的一个工具,名义上是国企,其实跟曹志强的个人公司也没啥差别了。

  当然,曹志强之所以肯自掏腰包,花大价钱提前囤积这么多唱片,还是因为他对自己这张个人专辑信心十足。

  这个信心,并不仅仅体现在对作品本身的信心上,也包括曹志强对当今国内音乐市场的了解上。

  在这之前,曹志强并没有仔细调查过国内的唱片市场,总是想当然的以为,自己的好歌一拿出来,肯定震惊一片。

  所以当初为了利益最大化,他选择了出单曲磁带,而那首单曲磁带,毫无疑问就是《红旗飘飘》了。

  不仅如此,他还别出心裁的跟央视合作,搞了个广而告之的新栏目,且新栏目的第一个节目,就是《红旗飘飘》的MTV,以此来宣传自己的歌。

  毫无疑问,单纯就《红旗飘飘》这首歌来讲,确实是出名了,大江南北都在传唱这首歌,甚至很多小学都开始教小学生唱这首歌了。

  然而,红旗飘飘的单曲磁带,销量却不尽如人意,或者说,是没达到曹志强的期待。

  后来经过一番调查才发现,磁带销量不佳,主要是忽略了时代因素。

  因为在这个时期,国内最流行的其实是卡带式录音机,真正的唱片机虽然出现更早,但由于昂贵的价格以及黑胶唱片本身太贵,录入歌曲太少等缘故,在国内并不流行,数量并不多。

  而一般所谓的单曲,指的多是那种黑胶唱片,毕竟黑胶唱片储存量有限,一般一张唱片也就能录两首歌,也就是正反面。

  新的密纹唱片虽然能录更多歌曲,但价格就贵的离谱了。

  市面上如今一张密纹唱片要十五元左右,这一般家庭谁受得了。

  因此,价格便宜的磁带唱片,就是国内最流行的唱片形式,没有之一。

  然而,普通录音磁带的存储量都很大,一般都能存储十首歌以上。

  所以如果用磁带式唱片出单曲,那除非你价格定的很低,跟空白磁带差不多,否则一般老百姓是不会买的,因为觉得这太坑。

  曹志强当初给他首张单曲磁带的定价,是六元钱一盒,这价格已经超出大部分老百姓的心理预期。

  加上磁带容易翻录盗版,所以大家宁可去买那些便宜的翻版货,反正听起来也没啥大差别。

  国内录音机虽然不能翻录,但进口的双卡录音机,却可以轻松翻录。

  因此这个时期,很多个体户早就开始干起了翻录流行歌曲磁带的行当。

  个体户用双卡录音机翻录,虽然不如磁带厂直接灌录更快,质量跟数量都没法比,但你架不住干这个的个体户够多啊。

  只要有人能有一台可以翻录磁带的双卡录音机,再搞点空白磁带,然后买一盘《红旗飘飘》的正版磁带,就可以自己搞一个小作坊来翻录。

  翻录的磁带是合集,不光有《红旗飘飘》,还可以有港台流行歌曲,一盘磁带十几首歌,价格还只卖四元钱,跟一盘进口松下磁带的价格一样。

  如此一来,大家当然乐意去买盗版的,价格便宜,听起来一样,还能多听十多首流行歌,多划算啊。

  此时的国内老百姓普遍不富裕,大家虽然都有娱乐需求,但这也得量力而为。

  说白了,就是国内老百姓此时对价格太过敏感,对性价比要求很高,这一点,可以看看二十一世纪初的印度。

  别看六元钱只比四元钱多了两元,但这个时代的两元钱可是相当值钱的。

  再加上你六元钱一盒的录音带,还只有一首歌,约等于是一盘空白磁带,那除非特别喜欢,还不差钱的,比如能报销的单位之类,否则普通老百姓,谁乐意当冤大头啊。

  因此,在没经过详细调查之前,曹志强的第一首单曲,算是不败而败。

  其实严格意义上讲,曹志强的第一首单曲并没有失败,反而是大成功。

  毕竟《红旗飘飘》这首歌如今已经是国内妥妥的流行歌曲,好多人都听过。

  并且《红旗飘飘》的正版单曲磁带,销量也早早过了三万,包括黑胶唱片的销量也早早过了万,跟其他唱片相比,成绩很不错了。

  所谓的失败,只是曹志强自己认为的而已,因为这个成绩在外人看来不错,在他自己看来,这就是失败。

  所以说,后来曹志强痛定思痛,在总结了经验教训后,改变了原先继续出单曲,也就是《血染的风采》的计划,反而重新录制了一张更符合这个时代的专辑——《怒放的生命》!

  《怒放的生命》是摇滚风,无论曲风还是歌词,都跟这个时代非常符合,而且绝对可以打动人心。

  放在这个时代,这张专辑绝对可以说是核爆级别。

  与此同时,曹志强还把这张专辑的定价定的很人性化,不再高高在上,而是统一售价2.8元。

  也就是说,一张《怒放的生命》,总共十二首歌(饱含《红旗飘飘》),诚意满满,分量十足,价格却只要两块八一盘。

  这个价格,让很多盗版小贩直接干不下去了。

  要知道,如今市面上的空白磁带,国产空白磁带的价格,批发价都在2.5元到3元之间,零售价在3元到3.5元之间,而进口磁带一般都在4元以上。

  曹志强直接把专辑的零售价格定在了2.8元一盘,这几乎就断了所有盗版小贩的盗版之路。

  因为盗版无利可图,赚不了钱啊。

  你想,盗版小贩买一盘国产空白磁带,最少要2.5元一盘,这还是大批量购买的批发价,小批量绝对买不到。

  就算最低2.5元一盘,其中加上各种折腾,哪怕不算人工呢,可你包装费总得要吧?

  一盘磁带的包装费,附加成本至少在三毛以上,而且绝对不可能比正规厂家的精美。

  人家正规磁带厂,可以大批量的包装,数量多了,价格自然可以压低。

  你个小摊贩少量的搞,包装成本怎么可能比磁带厂的低?

  要降低成本,只能压缩质量了,可再压缩质量,成本也不可能低于三毛钱,一般都是五毛钱左右。

  这就好比你买汽车整车很便宜,但如果买一模一样的汽车配件自己装,价格要远远高过汽车整车一样。

  但你对外卖盗版磁带,总不能比2.8元的正版货贵吧?

  要是盗版货跟正版货价格一样,大家干嘛买盗版货?

  因此,2.8元的零售价,直接就让此时的盗版书欲哭无泪,跟我无从盗版,因为不划算。

  除非是个人买空白磁带,不要包装,直接硬录。

  可空白磁带也不便宜,按照零售价买的话,国产空白磁带不可能低于三元一盘,那还不如去买正版货呢。

  那么,2.8元的定价,曹志强有赚头吗?

  当然有。

  曹志强拿货价格便宜啊。

  他之前的拿货价,就是1.3元一盘磁带,这是连包装的价格,单纯磁带只是八毛钱。

  现在他因为要的量更大,加上提前给现金,实际上拿货价可以更便宜,就算不同厂家的价格不一样,平均下来的话,成本也是1.2元一盘磁带,这同样是连包装一起算了。

  按照定价2.8元一盘算,一盘磁带一旦卖出去,毛利就是1.6元,也就是一块六。

  当然了,实际上不能这么算。

  因为录音磁带的销售,是分成模式。

  目前,曹志强大体有两条销售渠道。

  一条是正规的发行渠道,也就是走新华书店、供销社、百货商场的渠道。

  这条渠道呢,基本都是要把定价的一半分给这些发行商,也就是1.4元一盘。

  如此一算,通过正规的发行渠道,新华书店这些单位,每卖出去一盘磁带,华夏音像公司只能收到1.4元的货款。

  减去1.2元的成本,理论上讲,华夏音像公司在每一盘磁带上面,只能赚到0.2元,也就是两毛钱。

  别嫌少,这其实已经很不错了,谁让曹志强搞的定价太低呢。

  可没办法,不搞这么低的定价,他没法防止遍布全国各地的盗版大军啊。

  而且薄利才能多销,尤其这还是曹志强的第一张专辑,关键是打响名气。

  只要名气有了,以后再把价格定高一点,自然不成问题。

  更何况,曹志强不止正规渠道这一条发行渠道,他还有一条自己的发行渠道。

  这条自己的发行渠道严格来说分两种,也就是红光出版社的销售部,以及红光百货公司。

  红光百货公司,其实就是目前正在京城搞试点的连锁便利亭。

  由于目前便利亭的数量还不够多,到现在为止,满打满算才十二个正式营业的便利亭。

  新的便利亭虽然已经造了不少,但在政府全面认可之前,还没法全面扩张,只能先经营好那十二个试点便利亭。

  但不管怎么样,十二个试点,就等于十二个销售点,单纯对京城一个城市来讲,销售量还是很客观的,未必就比新华书店差。

  毕竟新华书店数量有限,不如便利亭灵活。

  别的不说,新华书店的货品价格是死的,不能讨价还价,但便利亭可以啊。

  尤其是,便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目,那在自家便利亭里,卖自家经理的歌曲专辑,自然可以讨价还价。

  便利亭的销售模式是代卖制度,也是先卖货后给钱。

  区别就是,便利亭里售卖的《怒放的生命》专辑,代卖的铺货价是2.5元。

  也就是说,便利亭里售卖的《怒放的生命》音乐专辑,每卖出去一盘,只需要上缴2.5元给总部,剩下的三毛钱,就算是便利亭销售员自己的冗余。

  这样一来,销售员可以原价2.8元一盘卖,自己赚那三毛钱,也可以略微便宜一点***如2.7元一盘,多少有两个上下浮动的余地。

  2.5元上缴总部后,留下0.3元给红光百货公司,剩下的2.2元钱,都打给华夏音像公司。

  如此一来,在便利亭每销售一盘《怒放的生命》,华夏音像公司可以获得2.2元钱的回款,减去1.2元的成本,毛利是1元,也就是一块钱。

  当然,便利店这是小意思,真正赚钱的是另外一条,也就是红光出版社的销售部。

  红光出版社的销售部,是李有福在管,其实就是一些收编的个体户。

  说收编也不完全对,应该说,是一个合作关系。

  李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情,然后红光出版社这边发什么货,他们都可以用优惠价拿货。

  比如《怒放的生命》正版货,那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商,或者叫加盟个体户们,都可以用2.3元的价格拿货。

  这些加盟个体户以2.3元一盘的价格拿到货后,哪怕以2.8元的定价销售,也能有五毛钱的利润,这个利润已经相当可观了。

  更不用说,一些稍微远点的加盟个体户,只要一次性购买一万盘磁带以上,就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送,配送费很便宜,只需要交个运输成本价就行。

  别小看这个,这时期运输是很麻烦的,有很多关卡,而红光机械厂是国企,是可以免检的,这能少了多少麻烦啊。

  红光出版社拿到2.3元每盘的回款后,0.3元留给红光出版社,剩下的2元钱,则直接华夏音像公司。

  2元钱减去1.2元的成本,就是0.8元钱。

  也就是说,红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道,每卖出一盘磁带,毛利是八毛钱。

  虽然八毛钱要少过便利亭的一块钱,但架不住数量多啊。

  而且这些加盟个体户进货,是提前打款过来,单纯就利润来讲,远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。

  所以真正的问题就是,《怒放的生命》到底能够多火,销量到底有多高。

  毕竟说一千道一万,曹志强这次的销售策略,就是一个简单的薄利多销。

  如果销量不好,那什么都是白搭。

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