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神印王座&神印王座TXT下载 “谁知道营销原则是什么？”我清晰的记得，毕业后，进入那家药品公司，上的第一堂营销课，营销经理就是这样问的。
当时，我们那批人从没有接受过正规的营销培训，平时也没有接触这方面的专业知识，最基本的问题却没有一个人能回答。
现在，我竟以同样的问题向我们的新人提问，不知他们的反应如何？现在的大学生，多方面都有所涉及，相信他们不会让我失望。
整个会议一片寂静，可以清晰的听到彼此的呼吸声。但是，如此简单的问题，竟没有一个人主动回答。
我微感失望，扫视全场一周，停顿少顷，最后目光落在商琳身上，点名道姓的要她回答这个问题。
商琳是学药的，今年刚毕业，一直没有找到合适的工作。先后也做了几分工作，总觉得不满意，现在信心十足的想当推销员。
“4……”商琳开口的声音挺大的，可是，只说了“4”两个数字，立即卡住了，红着脸低下了头。
众所周知，营销原则就是影响消费者购买行为的基本要素，而这些要素大致有四个方面，简称“4”。
平时，嘴里说说，或者说听别人说“4”倒是挺容易记的。可是，不少人记不住“4”的具体内容是什么，而4简称又从何而来？
四大要素分别是——消费者的需求；费用；便利性；沟通。“4”则是这四大要英文的缩写，四大要素的英文，每个字单词的开头字母都是“”。
我讲完之后，就是邓媚主讲。她讲的是拜访前的准备以及开场白的准备。这里简单的说说拜访前的准备，大致分两个步骤设立目标和目标的原则。
其它的就不多说了，细说一下开场白的方式，这不仅是许多新人感到棘手的事，就是一些营销老手，偶尔也为此感到力不从心！
那么，到底有一些什么样的开场白方式呢？总结多年营销经验，并结合许多营销书籍，大致可分为八种方式
第一，打招呼，报自己的姓名，这是最常用的，也是最普通的，但也是最苍白的，几乎不会引起对方的注意。
第二，恭维，高抬对方，以拍马屁的形式拉近彼此之间的距离，但千万要记住，奉承话要得体，并符合当时的情况，如果说一些肉麻而空洞的话，只会引起对方反感。
第三，大力称赞对方，说一些悦耳的话，令对方听着舒服，愿意与你交淡。这种方式切入，事前必须得有充分的准备。
第四，技巧的打听，间接的探知对方的需求，这种方式难度较大，不易把握，刚入行的新人尽量少用。
言情 言
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