143，与狼共舞（二十三）
清风和王静面临着要分别，不知道分别会是多长时间，一个即将脱离这些魔爪的控制，一个还必须在魔窟里与这些豺狼共舞，更不知道这些匪徒们会采取什么样的办法来对付清风，让两个人的心情都很沉重，清风这一套似乎诀别的话语，就像刀子一样扎在了王静的心上，这个智慧的女人，面对着生离死别的情景，再加上清风那么真诚的委托，真就像要天各一方一样，王静再也忍不住悲伤了，竟然又扑在了清风的怀里，失声的痛哭起来。
王静一边哭着，一边对清风说，“清风，我的好兄弟呀，你说的这些话，不是用刀子在扎我的心吗？如果是你存在这种诀别的思想，我还是留在这里与你明天一起出去吧，这样也不用我再纠结，更不用我再担心了，反正也就是一宿的时间，早出去和晚出去又能有多大区别呢，有你这样好的兄弟陪着就是死了，也不用面对这种惨烈的场面呢。”
清风也知道自己刚才说的那些话，有点过于激动了，但是不怕一万就怕万一呀，看到王静这种失态的表现，清风的心也像王静一样在滴血，毕竟还在这群匪徒的魔爪里，不能够向这些豺狼示弱，他用手捂住王静的嘴，不让王静的哭声传出这个房间，更不能让这些匪徒听到王静失态的表现，这样会助长他们更加嚣张的。
清风轻轻的对王静说，“王姐，我错了不应该跟你说那些有的没的话，你高高兴兴的走，我会用我自己的智慧与这些匪徒周旋的，我们两个人谁也不能够让匪徒看我们的笑话，不能够让这些匪徒看到我们悲伤的面容，要让他们知道邪恶是战胜不了圣洁的，我们两个人有一颗红心，还怕这些豺狼吗？所以我们不能给他们发出错误的信号，以为我们软弱了，恐惧了，害怕他们了。”
清风的话也提醒了王静，赶紧的止住了悲伤，轻轻的对清风说，“清风，我们两个人到什么时候都得冷静，越是危险的时刻，越是复杂的局面，越需要我们冷静的处理，现在时间已经快24小时了，匪徒们也是在精神高度紧张中度过来的，他们叫做做贼心虚，所以他们心里根本就没底，和我们谈的，也是他们心虚的表现，所以我们不能让他们看笑话，你说的是对的。”
清风转换了一个面容，笑着对王静说，“王姐，我们两个为什么不转换一个话题，而只是围绕这些匪徒呢？我们要做的事和以后要遇到的事多了，我们好容易有两个人单独相处，互相交流的机会，为什么不交流一下我们美好的未来？或者是你把你的金融知识多传授给我一些，我这个投资公司的老板，以后好多赚些钱多做些事情，特别是要多做一些有益的事情，你有什么更好的建议吗？”
王静一看，清风转换了一个话题，积极配合着他说，“清风，我还不知道你吗？北京的总公司请了一个曾经在华尔街的金牌投资人，广州分公司这边，陈颖可是人大学经济的高材生，这两个人在专业上都可以说是首屈一指的，你还需要我给你传授经验吗？”
清风笑着对王静说，“现在不是我们两个面对面有一些时间吗？王姐，你做投资公司这么长时间了，从底层做到高管，一定有很多经验，能够和我一起分享的，何必这么保守，不和我交流一下，让我也长长见识，学一学金融专业的操作呢，你的经验和切身体会比教科书肯定是更丰富更生动吧。”
王静也就不客气了，笑着对清风说，“清风，那我就跟你说一说，我早期做的一个案例怎么样？不过说起来话有点长，和现在这个环境有点吻合，不过我也想不出什么更好的案例了，你就凑合着听，怎么样呢？”
清风高兴的说，“王姐，你就抓紧说吧，别卖关子了，是一个什么样的案例让你记忆犹新呢？”
王静对清风说，“10年前我刚参加工作的时候，正赶上北京有一个大型的企业要搬迁，因为城市的功能在转化，生产型的企业搬迁已经是时代的要求了，虽然这个大型的企业应该说经济效益还是不错的，但是由于环境的问题，主要还是劳动力成本的问题，不搬迁已经是法规和形式都不允许的了。
这家企业的老总，找到了我们集团的高层，双方签订了战略合作协议，融资方面就让我追踪负责。说实话，那个时候是我刚参加工作，好多的想法都很天真，书本的知识学了一大摞，从大学到研究生确实是在理论上没少学习，一些成功的案例已经耳熟能详了，但是具体的操作确实是缺乏经验的。
我接到这个任务以后，并没有急于看对方给我提供的项目书，直接到这个企业，从基层干起，用了三个月的时间，把他们各个层级的工作整体的了解了一遍，特别是企业的结构和人员的构成，认真的进行了分析，这个时候我才拿起他们给我提供的项目建议书，在看这些项目建议书的时候，里面的问题比比皆是。
归纳起来有这样三个大问题，第1个是这个企业的产出率是高水平的，但是产出的产品与时代严重的脱节，如果还用这些产品在新搬的企业去生产的话，市场一定会遇到致命的问题，人家的机器和所有的设备都已经更新了，他们这种产品已经落后一代了，还用这种产品去到新的企业，完全是给市场添麻烦，找不到出路等于企业搬迁，变相的就是倒闭，旧厂子已经是这样了，如果搬到新的厂区还是这样，这不是一种严重的浪费吗？所以我的结论就是产品必须更新换代，现有的设备完全都留在原厂区，不能够再搬迁到新厂去了。
第2个问题就是这个企业产品的行业目录确实是很丰富，也有市场刚需的问题，这一类产品如果是新产品的话，在市场上打开销路，形成一定规模是完全可以的，而且这个场子是国有大中型企业的老牌劲旅，他最大的优势就是储存了一批优秀的技术人才，而这些人对现有的产品了解很多，对未来新产品的设计已经成型了，只不过没有资金进行设备的更新改造，一旦有了新的设备，生产新的产品并不是什么问题，那就是要完善新产品继续搞研发，在创新的基础上建立自己的市场。
第3个问题是劳动力的问题，进行设备的更新改造以后，自动化机械化的程度很高，特别是有一些比较精密的，必须用机械臂进行完成组装，进行了这一套设备的更新人力资源可以大大的，人工成本可以大大的降低，但是现在的项目书，仍然是在老产品老设备的基础上进行立项的，既不符合时代的要求，也没有解决劳动力的人力成本问题。所以在改造设备更新换代上，要提高自动化，机械化智能化的水平，这样才能够更有力的符合社会发展的需求，也是新出的产品，更加成本低了。
我把这三个问题和这个企业的老总进行交流以后，他并不认为我这样一个小投资人能够抓住关键性的问题，他还认为我是专门找他的茬儿，在融资上给他出难题，于是他就找到了集团上层，给我告了一状。
主管这个项目的集团副总，听到这个企业的老总告我的状以后，并没有追究我的责任，而是把我找到他那里，让我对项目的情况详细的进行了一次汇报，我提出的三个问题和改进意见以及融资规模都是被副总所认可的，但是这里面也存在着三个差别。
第一就是融资的额度比原来又大了，将近比原来的资金溢出来1/3，这可不是一个小数字，可是7八个亿的资金呢？这家企业的领导有没有魄力，愿意不愿意融这么多资，这就很考验投资人的工作了。
第2个差别就是老设备完全淘汰变成了一堆废铁，现在还在产生利润的设备，就这样的抛弃，这家企业的老板有没有这个魄力？他是着眼于当前还是着眼于未来，他们心里预定的目标在老厂区和新厂区之间有多大的距离？这就决定了他们有没有下定决心上新产品上新设备，从new打造这个项目的决心。
第3个差别就是人员的差别，项目建议书是想到了新新厂区以后，老厂区只不过带过去管理团队，技术人员和技术工人就凤毛麟角了，而我提出的建议是技术人员必须形成一个研发的主体，随着新厂区搬迁，蓝领工人这支队伍骨干要带走，因为他们的技术含量很高，这些工人操作很熟练，如果在新厂区完全招聘新工人的话，新厂区的运作至少要迟缓两三年，等他们把工人训练成熟了，这一代产品又该更新换代了。
就这样，集团的副总把国企的老板和他们的高层都请去了，让我这个初出茅庐的小投资人讲他们企业的问题，特别是针对项目建议书的三大致命缺点进行剖析，讲他们的计划，对照他们的现状，这些国企的高层终于知道我这个小投资人所抓住的问题全部都是关键，特别是讲到人力资源的时候，对技术人员要组成创新团队，在男女工人中要建立骨干队伍，一下子戳中了这些国企负责人的心。
他们采取的这种项目搬迁的办法，是因为怕融资规模过大，将来新厂区负担过重，但是他们没有想到的是，市场等他们搬迁完了以后，已经不需要这些老设备老产品了，搬迁以后生产出来的老产品，就会面临销售的严重问题，这种滞后的想法是没有可操作性的，虽然他们出于过日子精打细算的好心，却不能够保证一个国有骨干企业成为一个朝阳市的企业，市市场大而不败的企业。
听到了我针对三个问题提出的3点建议，这些高管们完全惊呆了，这是他们想而不敢想做而没有能做到的事情啊，竟然被我这样一个名不经传的刚刚参加工作不久的小投资人提出来了，并且大胆的替他们详细的改了项目建议书，这是一个咨询团队才能够做的事情啊，我一个人夜以继日的用了三个月的时间把这个项目建议书修改成了具有可操作性的项目，从此以后，这些国企的老总们见着我，永远是很客气的了。
这个项目持续进行了三年，新厂区建设，按照要求，比原来三年的时间提前了一年，老厂区淘汰的时间比以前提前了三年，而新厂区当年就创造了利润，最佳搬迁的骨干型国有企业竟然在新厂区焕发了青春，特别是他们带过去的技术力量形成的创新团队，对产品进行系列的研发，第3代到第5代同时进行，而在第2代产品生产两年以后，越过了第3代第4代产品直接生产了第5代的产品，这样已经超越国内外同行，我们原来进口的一些国家，现在反过来和我们签订订单了。
清风，学金融的人是万金油，对什么事情都懂一点，但是很不精通，不过做项目每做一个都会增加一门学问，你要想把这个项目好，必须成这个行业的行家里手，要从基层和底层入手，对产品，对人员，对人员结构，都要进行详细的分析，特别是对市场必须要有前瞻性的预测，这样才能够避免投资的风险，创造投资的奇迹。恕我不能够说出这个企业的名字，但是这个案例被许多MBA课程，作为经典案例，被那些教授们说的神乎其神，他们哪里知道这是一个刚刚参加工作的小投资人的一个小创意。
不知道你听了会有什么感想，对于你下一步经营有什么样的帮助？具体的案例有他的特殊性，而作为投资人，需要抓住精髓，这就是我想告诉你的，最经典的一句话，你不一定成为内行，但是你一定要成为，抓问题最准的人，搞好创新是所有项目的灵丹妙药，所以你要想做好投资，没有前瞻性，没有深入细致的市场调查，你的成功不会很辉煌。”
清风听得很入迷，王静讲的就像播洋葱一样，一层一层的把事情拨开，最核心的部分也就是他总结陈词的部分，每一个字都打动了清风的心，这些经典的话语和经典的做法，让清风耳目一新。
清风对王静说，“王姐，你对资本运作，真是了如指掌啊，刚开始工作的时候你就有这样的智慧，看起来你真是一个金融的天才，是我们这些人不能够比拟的，做实业我还可以勉强说得过去，如果论金融知识资本运作，和你一比，我确实差的太远了，看的事情现在越来越多，我现在这种状况怎么能够应付得了投资公司的大发展呢？你刚才讲这个案例，不仅蕴含着许多金融的知识，包含了很多做事情的诀窍，如果不是你深入到企业了解到这么多的情况，也不会拿出这么好的方案来解决这家国有企业搬迁的问题，也不可能创造一个搬迁以后的奇迹。
这个过程中，你不仅帮助企业解决了资金的问题，立项的问题，主要的是根据你对市场的了解，为企业闯出了一条新路，做企业的首先是对资金很敏感，大规模的融资计划，如果不是你这样做金融的人，即使是这样，企业的高管也不可能也不敢提出这么大胆的融资计划，这里既有你专业投资人的智慧和魄力，你对事业的追逐和雄才伟略的展示，真的是令人向背呀。
我看一般的金融行业的人也没有你这种敏感性，他们做金融主要是把钱作为资本作为赚钱的工具，而不会切身体会到企业发展的难处，更不会舍身处地的为企业着想，为企业的职工着想，而是要展现他们手中的权利，这种现象在金融界比比皆是，要想扭转这种局面，需要很多你这些脚踏实地做金融的人。
我聘请的金牌投资人张继春小姐和我说过，华尔街的那些金融寡头们，他们缺的不是钱，缺的是良心，他们为了利润，为了赚钱而可以不择手段，是对一个弱小的民族都可以开出令人发指的条件，只要是为了他们获得永久的利益或者是获得暴力，什么可耻的事儿都可能做出来。
这里金融也是一个最令人羡慕的行业，在金融界从业的人都很令人尊敬，是像你这样为人而做事业，为民族和国家创造利益，从大处着眼从小处着手的金融人，属于凤毛麟角，完全是一个国家的宝，即使从这个意义上来说，现在我们采取的手段让你先出去，也是我对事业的贡献，这可不仅仅是针对你个人，而是针对我们发展的，需要我们现在的发展就需要你这样的金融人呐。”
王静心里也是起伏不定，清风对他的赞誉，是让王静产生了更多的联想，现在这种局面，清风还可以转换话题，讨论业务层面的事情，说明这个青年心胸会多么庞大，自己虽然是被迫的，在平静中冷静的处理问题，但是和清风，比较起来自己在胸怀上还是有差别的，一个有胸怀的人一定是一个前途无量的人。
王静想到这里，暗暗的下了决心，无论如何自己走出去以后要迅速的联系警方，尽快的把清风从魔掌中解救出去，这不仅仅是出于对于这个年轻人自己个人的感情，而看到这样一个难得有如此胸襟的人，从各方面考虑都应该把他从这些匪徒手中解救出去，未来的世界对于他来讲一定是很广阔的，让他平安的从这里离去，已经成了王静的一种意志，为了完成这种使命，要冷静的思考，发挥最大的智慧，找出最好的办法，尽快的实现自己这个愿望。
房间里安静了，刘三计在大厅中间，却是心急如麻。时间是不站在自己一边的，这个匪徒清楚的知道自己的处境，无论自己所在的这个地方是多么隐蔽，随着时间的推移，警方会地毯式的搜查，早晚会找到这里，现在距离绑架开始的时间已经过去将近24小时了，警司方搜索的范围现在缩小到包围圈到什么程度自己并不知道，但是从心里感觉到一种无形的压力，使这个匪徒心情越来越烦躁了。
刚才听到清风和王静在屋里诀别的声音，偶尔听到王静的悲伤，这个匪徒刘三记，暗暗的窃喜，猫捉老鼠的游戏，让他感觉到手里拿着别人的生命很好玩，这个杀人不见血的刽子手，只要是人质不舒服的时候，他肯定是心里最畅快的时候，而现在屋子里平静了，两个人不知道在说什么悄悄话，这让这个匪徒刘三记，确实心里很不舒服，这两个人怎么可以在这样危险的时刻平心静气的聊天聊家常呢？这个匪徒变态的心理，越来越让他不能容忍人质在自己手里好好的过时光了，突然间他又想起了一个折磨人的办法。
匪首刘三记叫来了自己的手下，阿强和小六子，神秘的对阿强说，“阿强，这样呆着是算是很无聊呀，你想方设法把清风，叫到他的房间里去，小六子，你这个tmd吃软饭的，见着这样的美女，竟然拿不下，你说你多没用啊，把清风调开以后，你想着可以施展你的迷魂术，能把这个女人拿下，说明你真的是一个有能力的人，也让哥哥乐呵乐呵，看看这样的知识女性到底是个什么货色，你有把握能够把它拿下吗？”
小六子猥琐的看着匪首刘三记，完全没有明白，到底是什么想法？这么长时间跟着他在一起，从来没有把他的想法琢磨透过，这是一个和平常人思维完全不一样的人，小六子试探着对他说，“三哥，这件事儿可是有难度啊，再说时间也不允许呀，你不是答应人家晚饭以后就把它释放了吗？他既然有了出去的希望，怎么还可能与我鬼混呢？我有多大的能耐，也不可能让这个高傲的公主低下头呀，更何况我们现在之间的关系是敌对的关系，怎么可能消除他心中的敌意呢？”
匪首刘三记本来就想打发无聊的时间，自己看看热闹，让这个女人质带着无限的怅惘离去，这也是一种猫捉老鼠游戏的组成部分，现在自己手里这个小六子，反而自己打退堂鼓了，这是让这个匪徒没有想到的事情，平常小六子混迹于花街柳巷之间，穿梭在各种女人群里，无论是风月场上的那些妖艳的美女，还是那些一直掩饰着自己丑恶一面的高贵妇人，在这个吃软饭的小六子面前，都会被他拿下，今天这种情况怎么就能够打退堂鼓呢？真tm让人丧气。
匪首刘三记对着小六子屁股狠狠的踹了一脚，把小廖子踹了一个趔趄，然后骂到，“小六子，你他妈是个什么东西呀？平常有事没事的时候，你在哥几个面前天天吹牛，现在你把这个牛皮吹破了吧，现实这样一个尤物在你面前摆着，你自己连想法都没有，还敢和我吹牛皮吗？他今天可算是知道你是个什么玩意儿，嘴上说的欢，实际上一点他们本事也没有，真是让我从心底里看不起你。”
小六子本身就是一个偷心的猫，看着眼前这样一个美女，早已经心里痒痒了，现在匪首刘三记，要给他创造一个机会，这个吃软饭的人怎么能够放过这个绝佳的好机会呢？于是，小六子舔着脸，对匪首刘三记说，“三哥，要不然我就试试？”
匪首刘三记看到小六子那个猥琐的架势，心里产生了一种厌恶，对他严厉的说，“火车不是推的，牛皮不是吹的，虽然我知道你是一个偷心的猫，但是在这里我们不可以伤害他一根毫毛，你要想试试也可以，必须是你情我愿，如果是霸王硬上弓还用得着你吗？这就要看看你这个王八蛋到底有没有这个本事，要在甜言蜜语中解决问题，看看你能够不能够和他一起共同进入温柔乡。阿强，你去把清风调开，看看小六子这个王八蛋，有没有这个本事？”
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