手术机器人的临床试验进行得如火如荼。
从最初级的阑尾炎手术，到难度极高的心脏搭桥手术，都在机器人的辅助下圆满完成。
阑尾炎手术自不用说，哪怕是以往需要开胸施展，并进行体外循环的冠脉搭桥手术。
心外医生也能在机器人的辅助下，凭借着10倍放大的3D血管立体视野，仅仅是在患者的胸壁做一个4厘米的切口，就能完成整个手术。
不但手术创口小，全程无需输血，术后几乎无胸引，患者更是第二天就能下地溜达，五天就能康复出院，可谓治病救人最佳利器。
同样的奇迹还发生在一位极其凶险的贯穿伤患者身上。
在一个风高夜黑的晚上，这位浑身是血的患者被120送到急诊科。
急诊医生匆匆赶到，看到患者的第一眼，直接就懵逼了。
患者从高空坠落，身上横插着两根长度超过半米的钢筋。
一根横插进盆骨，另一根从左边大腿根部穿入，又从右边大腿根部穿出。
整个场面异常凶险，就连随后赶来，见过无数大场面的急诊科孙主任也为之震惊。
“这种程度的贯穿伤，我好几年都没见过了，无论采取哪种救治手段，对医院，对医护，对患者，都是巨大的挑战。”
“这么长的两根钢筋，甚至都没办法放在手术台上。”
孙主任当即倒吸一口冷气，深感棘手，迅速召唤专家会诊。
医院一边把患者推去做CT，超声，心肺等全方位检查，以便查明伤情，一边向附近的消防支队求助。
消防员赶到后，在没有影响到病人身体的情况下，立刻用液压剪切掉了患者身体外突出的钢筋。
这时，医护人员才能将患者放置在手术台上。
与此同时，骨科，普外，泌尿外科，麻醉科，血管外科，影像科众多专家，也拿着患者的检查结果，充分交换了意见，制定了最终的手术方案。
“由于这样的贯穿伤在国内都十分罕见，钢筋穿透身体，大血管和主要神经密集分布，涉及到多个重要脏器，救治难度极高。”
“如何避免术中大出血，如何避免损伤膀胱和输尿管，如何防止术中肠道破损，术中患者血压如何稳定，如何预防术后感染……”
“这些都是我们需要考虑的问题。”
“手术方案肯定需要多学科协调配合，首先由骨科和血管外科医生开展血管神经检查，做贯通伤异物取出术。”
“再进行DSA引导下主动脉球囊阻断，并由其他外科医生行贯通伤清创。”
血管外科刘主任看着患者的检查结果，侃侃而谈，并很快提出了自己的解决方案，并获得一致认可。
手术方案确定后，医生们又面临了另一难题。
钢筋取出过程中，最大的风险在于，容易造成动脉破损，引起大出血。
此外，有一根钢筋贯穿盆骨，取出过程还有可能对膀胱，直肠，输尿管以及密密麻麻的神经造成二次伤害，稍有不慎就会导致手术失败。
这种情况下，钢筋的取出必须精确到亚毫米级别，而且绝对不能手抖。
手一抖，位置稍一便宜，就会出大问题。
这种情况下，医生们立即想到了手术机器人。
还有比能够同时进行多项手术的机器人更好的选择吗？
还有比机械臂更稳定，精细度更好的取出工具吗？
答案是没有。
使用手术机器人，医生们能在对大腿清创的同时，取出髋部的钢筋，继续进行清创缝合。
多处手术同时进行，也完全不会干扰到彼此。
而且用机械臂取钢筋，只要设定好路线和力度，完全可以做到整个过程中，没有一丝偏差，这个精准度无疑比人手要强多了。
于是，在三清的帮助下，医院在最短时间内布置好了手术室。
给原本就有的手术机器人多配了一个控制台，这样就能让两名医生分别操控机械臂，在同一时间，做不同的手术了。
骨科医生先是控制着机械臂，将患者左右大腿上的钢筋取出，随后清创，缝合。
手术进行得非常顺利，只是流了一点血，就做完了。
另一头，血管外科医生面临的是更加凶险的髋部钢筋取出手术。
为防止术中大出血的发生，取出钢筋前，便使用手术机器人，在腹主动脉里放置了球囊。
这样术中一旦出现大出血，就可以立即扩张球囊堵住血管，阻断血供，为医护人员留出约30分钟的急救黄金时间。
由于前期准备充分，患者血管和神经损伤风险被降到了最低。
于是，机械臂精准地夹住患者腹部的钢筋，沿着既定路线开始缓慢地退出人体。
在腔镜导航系统的动态监视下，钢筋缓慢地退出了第一个1cm。
此时此刻，手术室内的空气仿佛凝固了。
每个人都下意识地屏住呼吸，默默地注视着屏幕中跬步后退的钢筋。
尽管初次贯通伤并没有造成致命性伤害，但只要拔出过程稍有不慎，过度位移带来的损伤随时有可能引起二次出血。
然而机械臂仿佛没有感受到这股千钧压力，坚定而而缓慢地，将钢筋一厘米接着一厘米地按照原有的伤道逐渐退出。
30分钟后，最后1cm钢筋完整地退出了患者体外。
整个过程中，机械臂都没有发生一丝偏差，也没有过任何颤抖，异常可靠地完成了任务。
没有发生大出血，也没有造成主要血管神经的损伤。
在场所有人顿时都松了口气。
两个小时后，随着最后一根缝线线结在不知疲倦的机械臂中固定和剪短，清创工作也顺利完成。
这场长达4个小时的艰苦抢救，在惊心动魄却井然有序的氛围中，终于落下帷幕。
伤者始终保持着稳定的生命体征，最终从鬼门关前被强拽了回来，当晚便顺利苏醒。
经此一役，三清的全功能手术机器人彻底俘获了外科医生们的欢心。
他们告别了开膛破肚的野蛮施法时代，就像人类历史上第一批在天机翱翔的飞机驾驶员一般，以势不可挡之姿，一头扎进了微创手术智能化的新世界。
当然，要想高速冲进微创手术智能时代，还有一个重要的制约条件。
那就是手术机器人的价格。
在此之前，达芬奇机器人动辄数千万的高昂价格，便是阻碍微创智能手术普及的最大阻碍。
幸好，这次遇到的是国产巨头三清。
要论降本增效，终结天价，没有人比华夏人更懂。
无论什么东西，当华夏人生产不出来的时候，就卖得特别贵。
一旦华夏能生产出来了，瞬间就变成了白菜价。
盾构机，液晶面板，芯片，MRI……都是如此。
手术机器人自然也不会例外。
******
昆市，三清总部。
“卫总，我们的手术机器人实在太受欢迎了。”
“很多医院的医生都跑来参观学习，然后都在问到底多少钱一台？”
“您看，我们什么时候把价格定下来，再公布出去呢？”
王大力斟酌着语句，尽量让自己的语气保持着平静，问道。
不过他那急促的呼吸，情不自禁挥动的双手，还是表露了内心的激动。
卫康将目光从手中的临床实验报告上收回，略一沉思，便给出了答案。
“确实该到定价的时候了。”
“我记得达芬奇的手术机器人是3000万一台吧，那我们就把价格定在十分之一好了。”
“哈？”王大力听到这句话，不由愣住了。
虽然他早有准备，自家机器人肯定会卖得比达芬奇便宜，大概会在百万价位，但没想到会这么低。
毕竟都是百万价位，800万和300万，差距还是很大的。
这时候，他忍不住想起了陆庭锋的一些抱怨，才对老领导的痛苦，有了切身的感受。
就在他犹豫着要怎么委婉地提出自己的反对意见，又不让老板反感的时候。
卫康又补充了几句话，这才抑制住他内心深处的暴走冲动。
“噢，对了，这个只是基础款的价格，标配应该是一只机械臂吧。”
卫康随口说道：“我记得机器人应该是可以加装各种功能的机械臂，甚至还可以多配控制台的吧。”
“那这些额外的功能可都要加钱。”
“我们的机械臂那么精细，一根卖个80万不过分吧。”
“还有控制台，操作起来那么方便，卖个50万一台很合理吧。”
“至于配套的零件和软件，这些也是要收费的，比如手术刀头，高级AI辅助系统之类。”
“当然维修保养这些，还有软件和数据库升级，保质期内都可以免费，超过年限那肯定也是要收费。”
王大力闻言顿时大为赞赏：“卫总您说得对极了。咱们设备行业，本来就不是靠设备本身赚大钱，而是靠后续的配件来赚取利润。”
“设备本身价格都是比较低的，尤其是基础款，主要用来抢占市场，吸引客户。”
“通常这种设备，每个医院的情况都不一样，有的医院就只有腔镜手术的需求，有的医院甚至连神外手术都做不起来，他们自然需要不同的配置方案。”
“我们得尽量根据客户的需求，给他们定制额外的功能，才能赚取足够的利润。”
“这样的定价策略，才适合高端器械设备啊。”
卫康身体微微后仰，靠在柔软的椅背上，嘴角上扬，露出一个志得意满的笑容，说道。
“那当然，几百万，上千万一台的机器，不同用户的需求肯定是不一样，我们要尽可能覆盖到更多的客户群体，才能占据最大的市场份额。”
“便宜的基础款，远低于市场的价格，功能上却不比竞争对手差，能够极大地刺激客户需求，给他们一种占了大便宜的感觉。”
“有些时候，客户面对这种刺激，哪怕没有需求，也会创造需求硬上。”
“而下单以后，他们看到一长串功能丰富的机械臂，都能安装在一台机器上，适配各种手术类型，这时候更会有一种‘这么大的便宜，不占白不占’的感觉。”
“毕竟，那些竞品机器人可都是一台台机器按照功能分开卖的，要做骨科手术，就必须买骨科手术机器人，要做腔镜手术，就必须买达芬奇，他们可不会只给你一根单独的机械臂。”
“我们的产品，比竞品强大的地方，不是在机械臂，控制台，成像系统这些地方。”
“这些功能，友商也能提供，跟我们相比，有差距，但不是那么大。”
“但是，我们有一个别人没有的优势，那就是分布式机械臂和操作台的极端兼容性，以及并行AI辅助系统的强大。”
“只需要安装上不同的机械臂，就能用一台机器人做多科室联合手术，甚至还可以多装一个控制台，多个手术并行操作。”
“这样一来，客户只要多方比较一下，就知道我们产品的优势所在了。”
“以前大家都是这样，不同功能分开卖。客户没得选择。”
“现在，客户有了选择。呵呵。”
“这种时候，他们会做出什么选择，还用说吗？”
王大力露出深以为然的笑容，点了点头，继续说道。
“其实这样对基层医院也有好处，我接到一些县级医院的问询，他们早就想买手术机器人，但是面对达芬奇过于高昂的价格，总是望而却步。”
“我们基础款标配一根机械臂，只要300万就能带走，基层医院可以买来做一些普通的微创镜腔手术。”
“他们的医生能力有限，一些有点难度的手术做不来，都是要转院的，要是有了机器人的辅助，很多手术的门槛都能大大降低，就能直接在县城做了，免去病人奔波之苦。”
“谈到这一点，他们也非常心动，都说只要价格合适，肯定会下单。”
“更进一步地说，很多县城医院科室配备不全，找不到合适的高年资医生，像神外，介入科，心外这种科室的大手术都是不敢做的。”
“等他们口碑慢慢做起来了，患者对医院有了信心，就可以建设特色科室了，这时候也不用多买机器人，只需要加装机械臂或者控制台就可以了。”
“这样的话对他们来说就非常划算，也是吸引人的地方。”
“至于一二线的三甲医院，他们财大气粗，知道价格的话，肯定会一口气下单好几台，而且每台估计都是满配。”
卫康微微一笑，提醒道：“还有一点，你别忘了。”
“那就是远程手术功能。”
“这也是我们针对偏远地区基层医院的一大卖点。”
王大力忙不迭点头：“卫总，您放心，绝对忘不了。”
“这不我们的机器人还没开卖，也没卖到基层医院去嘛，所以还没办法给他们展示。”
“等到以后开卖的时候，我肯定会大力宣传这点的。”
卫康沉吟片刻，说道：“这样吧，我们给偏远地区捐献几台手术机器人。”
“就当是做慈善了，然后让他们体验一下手术下乡的感觉。”
“同时要做好宣传工作，让广大群众都能够看到这一幕。”
“以前他们接受的只有远程医疗，还没有到远程手术这一步。”
“事实上远程手术是远程医疗的一部分，等他们眼见为实，能够接受了，才是远程手术走入现实，真正普及的时候。”
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