33周二,中午十二点十分
周锐、方威和几位工程师坐在会议室中,手中都捧着招标书,林佳玲斜靠在墙边安静地阅读,自言自语:“标书对我们挺有利的。”
林佳玲的交流和方威的关系都起到作用,客户将捷科很多特点都写了进去。周锐推开标书:“肖芸,把招标的情况介绍一下吧。”
“十个厂家领取了招标书,不是每个公司都有机会,有些参加投标只是象征意义,向各个省市分行炫耀,说明自己在总行的邀请名单之内,才有机会入围各个省市的相关项目。真正的竞争对手只有两家。第一家是惠康,他们有类似的方案,在国内有成功实施的案例,经信银行一直使用他们的系统。第二家是来自台湾地区的宏贯系统公司,台湾大多数银行都采用宏贯的方案,他们的优势在于价格。”肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。
“时间表呢?”周锐关心这份订单能不能在这个季度前结束。
“下周一提交建议书,经信银行花一周的时间评标,初步确定供应商后开始谈判,这也需要一周,所以最快会在第九周确定。但是,这么大的项目很可能会出现波折,时间就难以预料了。”肖芸推测着,见大家没有异议,继续介绍:“根据以往的采购经验,他们会组成项目小组,对方案进行评估和打分,商务分和技术分加在一起,会产生最终的结果。项目小组的副组长是崔行长,涂主任负责组织和联络工作,还有市场部、财务部和信息中心的主管和几个工程师,最终的决策者是刘行长,他也是项目小组的组长,总共九个人。”
方威站起来,走到作战地图旁边,指着刘丰的头像:“我们和刘行长只是认识,人家都不一定能叫出我的名字。根据以往的采购记录,他很可能会坚定支持惠康、反对我们,我们要做好最坏的打算。”
“还来得及做他的工作吗?”林佳玲仍不想放弃,刘丰至关重要。
方威通过各种渠道试图做刘丰的工作,坦率回答:“除非通过更高的层面压下来,否则很难。不过崔行长参观上海金融展后对我们印象很好,亲自组织并参加了我们的交流,成为我们的同盟者,应该会支持我们。”
林佳玲在上海陪崔国瑞在外滩散步时,从他的只言片语中听出一些无奈,难以琢磨:“他对我说,不能一口吃成一个胖子,要我们不要太在意结果,放眼未来。”
众人都品出了消极的味道,沉默之后,方威指着涂峰的照片:“涂主任和我们关系不错,应该支持我们,但我却感到一些保留。陈刚是肖芸的同学,绝对支持我们。市场部和财务部的人选这几天才确定下来,我和周锐曾经拜访过,但没有过硬的关系。在九个人中,我们可以确定有三个人的支持,最重要的刘行长可能反对我们,其他的几个人中立。”
周锐回想着见面的情形:“财务总监常仪和业务发展总监肖晓阳表面上客套,根本没有谈到实质的内容。他们肯定不会支持我们,考虑到惠康与经信银行的长期关系,我们不能乐观。表面中立的人往往最危险,从最坏的角度分析,肯定支持我们的只有陈刚一个人,是九个人中职位最低的一个,崔行长和涂峰立场中立,其他六个人反对我们。”
肖芸吐吐舌头:“没有这么悲观吧?”
周锐苦笑着说:“骆伽绝对是高手中的高手,经信银行内部一定遍布惠康的眼线,我们在明处,她在暗处,凶多吉少。”
方威不禁对周锐和骆伽的关系好奇起来:“你对骆伽那么熟悉,你们交过手吗?”
周锐知道自己肯定打不过骆伽,回想两人在一起的日子,浮起各种滋味:“还没交过手。”
周锐从来没有这种表情,林佳玲从未见过他如此谨慎,她走到白板前边写着边说:“我们没有退路,只能一搏。我将事情列在白板上,商量一下分工。建议书由我负责,肖芸协助。下周一十点前提交建议书,我们应该在周五前完成第一版,讨论后形成最终版本;肯定会有方案介绍的环节,这个由我负责。”
周锐打断林佳玲:“我也负责一部分。”
“还是佳玲好,崔行长听了她的介绍,非常认可。”方威直截了当地说。
“我们下面商量一下。”林佳玲终止了两个人的讨论,走到工程师的身边问了几句,重新抬头看着每个人,“我们按照招标书做出了报价,如果不计算折扣,报价是一亿八千九百六十五万,单位是美元。”
方威从来没有做过这么大的项目,兴奋地轻呼一声:“哇,将近两亿美元!”周锐也看到了希望,只要拿下这个订单,这个季度的任务便能完成。
34周三,晚上八点十五分
赵颖与何玲有一句没一句地聊着,何玲不停地打听着方威的情况,充满兴趣,伤感地叹气:“真可惜,其实你们在一起特别般配。”
她的叹气勾起了赵颖的思绪,如果重新选择,自己会选择谁?国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的,出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想。然而,赵颖不会拿感情去交换金钱,如果某个大款开出这样的条件追求她,她一定会将钱摔在他脸上。国峰是在与形形色色的大款竞争中脱颖而出的,他在物质条件上轻易地击败了他们,其他方面也绝对过硬。想到那段时间,赵颖就甜蜜蜜的。他现在成为自己的正牌男朋友,仍然保持着当时的优良传统。除了父母,国峰是自己最值得信赖的人了。
面对方威,赵颖仍想不清楚,为什么会发展得这么快?他用了几周时间就走了国峰几年内走出的距离,他有种魔力,无可救药地吸引着赵颖,使她处于大脑和内心的挣扎和矛盾中。无论在哪个方面,只要稍微想一下,她都不应该与方威继续交往,这样不仅不对,而且很不明智。偏偏感情不由逻辑掌控,她的内心在无意之中偷偷跑到了方威那里,在吃饭的时候,睡觉之前,赵颖想到方威,便忍不住狠狠地责怪自己,她处在一个危险的边缘。与方威摊牌以后,赵颖心里放下了一块大石头,面对命运的十字路口,她已经做出选择,脱离感情的险境。她开始向选择的路上走去,偶尔还会想想另外那条路上的风景,但是很快她就被脚下的路所吸引。人生就是这样,面临无数选择,你只能选择一条路,根本不知道另外一条路通到哪里,也许更好,也许更差,甚至不能用好坏来形容,但是已经不重要了,错过就是错过了。
她因摊牌而轻松起来,更珍惜眼前的一切,她将要告别现在的生活和工作。她对乘客由衷地微笑,他们也会向自己微笑,乘客变得可爱起来。她遇到每位同伴,主动打招呼,他们也会立即点头。她越来越愿意帮助别人,总会得到一个笑容作为回报,这是多么开心的事。
赵颖的思绪被手机铃声打断,国峰开车到了门口。赵颖跑下楼拉开车门,国峰的打扮不同以往,穿着一套深色的西服,今天会有什么事发生?赵颖的心脏随着汽车的启动而跳动。
两人吃完烛光晚餐,坐在安静的角落里,红彤彤的蜡烛烘托出浪漫的气氛。服务员收拾桌上的餐具,赵颖看清脸蛋红扑扑的服务员的胸前名牌,轻轻地向她道谢:“谢谢你,小燕。”
这位叫作小燕的服务员脸色更红,笑容深深地挂在嘴角,端着餐具小跑着离开。
“你的笑容都迷倒了小服务员?”国峰坐在对面,不断地发现赵颖的可爱之处,惊喜不已。
赵颖的笑容越来越多,是不是因为要出国了?赵颖看着国峰,猜测着今天吃大餐的原因。赵颖抛弃方威之后,开始重新认识国峰,他无论在哪个方面都是理想的选择。国峰成长在高官家庭,却没有一丝骄横,这不仅是对赵颖,对同事和朋友也是一样。他暂时没有特别的成就,但是他毕业于清华大学,显然充满潜力,他只比自己大两岁,拿到MBA之后一定有好的发展。何况,赵颖期望平淡的相夫教子的幸福,国峰早已远远超过了期望。对待自己,国峰就更无可挑剔,他早就将自己捧在手心,完全没有保留地爱着自己。正当赵颖在幸福当中沉浸的时候,国峰轻轻地说:“我准备了小礼物,闭上眼睛。”
赵颖心里突然扑腾扑腾地跳起来,今天将是决定命运的一天,她的左手被轻轻地打开,指尖碰到一个坚硬的圆环。圆环轻轻地旋转,顺着手指缓慢地向下移动,轻微地摩擦着皮肤。赵颖睁开眼睛,一只闪闪发光的钻戒被套在手指上,她的泪水从眼眶中涌出。国峰正用期待的眼光看着自己,她想忍住泪水,试图微笑着向他使劲地点头,脸边却又有泪水淌下,淹没一切。
35周五,下午一点
陈明楷脸色铁青地看着销售业绩报表,业绩离目标的差距越来越大,照这样发展下去,这个季度不但没有机会完成任务,而且很可能成为上任以来最惨淡的一个季度。如果这样,下个季度还能坐在中国区总经理的位置上吗?华南和西区没有达到预期,依然保持前两名,华东地区连续三周没有收入,销售额原地踏步,北京地区却取得了很好的进展。此消彼长,北京将华东地区挤进黑框,周锐逃脱被修理的命运。
华南和西区的销售总监介绍完毕,陈明楷身体缓慢地转向魏岩:“华东出了什么问题?”
魏岩手里拿着一份报表,他在上海谈了话:“主要原因在客户那边,比如,上海电信有个项目,客户宣布我们中标了,现在讨论合同的细节。有的签了合同没有付款,业绩还没有记入。”
“都是客户的原因?我们内部没有问题吗?怎么这么巧,所有订单突然间出了问题?我不相信只是客户的原因。”陈明楷打断了魏岩,转问周锐:“你最熟悉华东,你觉得呢?”
“外部原因肯定有,内部也一定有问题。”周锐知道真实的情况,这对自己的处境有所帮助,陈明楷已经无暇打压自己。这种做法不能解决问题,只能暂时转移矛盾,也许还会激化矛盾,弊大于利。
“什么原因?”陈明楷追问,他已经嗅出了异常。
“不知道。”周锐不想出卖上海的兄弟们。
“应该怎么办?”陈明楷的目光透过镜框阅读着周锐的表情,试图探索他心中的波动。
既要保护上海团队,也要把订单迅速签进来,周锐放下患得患失:“应该激励他们,我建议,只要能够在十一月份内完成一定金额的销售人员,每人可以得到五千元的奖金。”
“好主意,就这么办。”陈明楷点头,示意魏岩可以坐下,继续问周锐:“崔龙的订单签下来了吗?”
“客户已经宣布捷科中标。”
陈明楷点头,打算给崔龙一个奖励:“下周一开会,我亲自发奖金给他。我要让大家明白,只要取得业绩,公司管理层是不会忘记的。”
他站起来结束会议,把魏岩留在办公室,等大家离开后问道:“上海有没有哪里不正常?”
魏岩并非傻瓜,看出不少问题,只是不想在会议中说出来:“杨露有些吞吞吐吐。”
周锐去一次上海,华东业绩就往下掉,两者之间有没有关系?陈明楷做了决定:“我去上海看看。”
魏岩沉吟:“是不是稍微等等,我就去公布激励政策,看看反应。”
陈明楷近期行程已满,他也想看看激励政策的效果:“你给杨露一些压力,她刚升职,这是周锐最薄弱的一环。”
魏岩不由得佩服,应该给她足够的压力,让她每天都睡不着觉,让这最薄弱的一环断裂:“为什么给崔龙奖金?他不是应该离开吗?”
陈明楷始终在做一件事情,找到正确的人放在正确位置上:“崔龙可用,我们需要。”
魏岩还是不解,为什么以前没有用他?决定业绩的只有能力和态度两个因素,能力很重要,更重要的是态度,陈明楷最重视的态度是忠诚,只要付出足够的利益就可换回忠诚:“希望崔龙认清局面,可以站到我们这边。”
36周五,下午两点五十分
由于崔龙签下来这份订单,他早早地完成了任务。他手里还有机会,将大幅超额完成任务。
谢伊暗自犹豫,她的业绩一直很稳定,虽然没有完成任务,却永远不会下滑到业绩最差的范围。她不是不能,而是不想完成任务。这几个星期,周锐陪她见了几个重要客户,拜见客户前周锐认真准备的态度,让谢伊佩服,结束拜访之后,他们都在咖啡厅里讨论得失,谢伊收获匪浅。他是一个不错的老板,但是他能坚持多久?谢伊藏起来不少订单,留给下个季度,自保就可以,何必不留余地?
在研讨会上,钱世伟认识了全部客户,他们会后都对活动安排和内容赞不绝口。更重要的是,他发现不少的线索,追踪下去就应该有不错的结果,尤其那所大学的订单进展不错。新员工通常在第一个季度只能完成百分之二十。钱世伟发誓要超过这个数字,给自己在新公司的发展开个好头。
肖芸将经信银行交给方威负责,如果能够签下来,每人各得一半业绩。她把精力转移到其他客户上,凭着老客户,肖芸有把握完成任务。她本来不需要这么努力,只是她喜欢上现在的氛围,不想看到这个团队只维持一个季度就被拆散。
方威全部精力都扑在经信银行上,没有其他客户,也没有其他的机会。他喜欢破釜沉舟的感觉,没有牵绊,放手一搏。以后有机会再去做小订单,现在他必须全力以赴。
锅里是全国最优质的客户,盆里的销售线索有了,怎么吃掉碗里的订单?商机就像漏斗中的水,赢下来的将是订单,其间可能停滞也可能流失。以前,周锐的漏斗中没有足够的水,是研讨会将涓涓细流的销售机会汇入漏斗,展现出勃勃生机,足够他完成任务。然而,销售机会是不会自动变成订单的,周锐要确保机会不停滞,不流失,这就必须要有明确的销售计划。他仔细倾听,帮他们出谋划策,他愿意花时间带队伍,这支团队开始走上正轨,假以时日,就能做出成绩。每个人手里都有销售机会要分析讨论,当会议结束时,秋日的金黄色夕阳从写字楼的窗户斜斜地洒了进来。
周锐站起来:“有一个好消息。”
肖芸笑呵呵地问:“什么好消息?”
周锐看着崔龙:“崔龙在全国率先完成销售任务,他将拿到快速启动奖金:五千元!”
崔龙吃了一惊,没想到这么快就能得到奖金:“没说的,今晚我请客。”
肖芸喜欢卡拉OK,跳起来提议:“咱们干脆去钱柜唱卡拉OK吧,那里有自助餐。”
提议得到大多数人的支持,大家兴致勃勃,周锐不会唱歌,也被气氛感染,让肖芸去订包间,又问钱世伟:“找到处长的燃眉之急了吗?”
“大学买电脑配给全体老师,双方各出一半钱,老师希望价格越低越好。”钱世伟很担心,“我们的价格肯定拼不过宏贯。”
周锐点头:“要改变游戏规则,让宏贯进入我们布置的战场。”
谢伊很好奇:“怎么改变游戏规则?”
周锐想到方威:“方威认识一个空中小姐,人家的男朋友不是一般人,开宝马住别墅。他怎样才能把她从宝马揪到自己的自行车上呢?”
崔龙兴冲冲出主意:“买辆劳斯莱斯,把宝马压下去。”
周锐笑了起来:“你出钱?方威是个穷小子,买不起?!”
钱世伟想了半天,泄气地说:“那干脆放弃吧。”
肖芸不想放弃,又想不出办法。周锐借机讲起摧龙八式:“今天讲竞争策略,范冰冰难追,不是我们不能满足她的需求,而是竞争对手太多,所以竞争是销售中最有意思的部分。我讲个故事吧,一位大学老师去电视台办事儿,在电梯里遇到一位女主播,太漂亮了。他出电梯见到同学,立即打听。他同学听了描述,知道这位主播是电视台里有名的娱乐节目主持人。”
每个人都聚精会神地听着,周锐把咖啡杯递给崔龙:“倒杯咖啡。”
崔龙跳起来,跑出去倒了满满一杯咖啡,小跑回来。周锐接过咖啡慢吞吞地喝一口:“他同学当场一盆冷水浇过来了,你就别痴心妄想了,追人家的都排成队了,奔驰宝马在电视台门口都排满了。你也有车,自行车,你也有房,还是集体宿舍,两室一厅住三个老师。你去得最晚住在厅里,外号厅长,你现实点儿,找个普通人了此残生吧。”
“这老师条件是差。”谢伊沉浸到故事里。
周锐继续讲故事:“老师垂头丧气地回到宿舍,晚上翻来覆去没睡着,心想不能放弃。他教经济学,懂得竞争分析,爬起来拿出白纸,将自己的优势列在左边,把劣势列在右边。”
崔龙想都不想:“老师劣势太明显了,没钱没权,没这两样就什么都不是。”
周锐反问:“老师有没有优势呢?”
谢伊边想边说:“他有知识,还有人好。”
崔龙摇头不承认:“知识有什么用啊?”
周锐不理争论继续说:“老师列出了年轻、有知识、人好、有寒暑假等优势之后恢复了信心。
肖芸呵呵笑着:“这老师还真会给自己找优点。”
周锐继续讲故事:“他没有放弃,通过同学开始与主持人交往。有一天,他和主持人在一家咖啡厅聊天,老师突然问道,你条件那么好,应该挑选什么样的老公呢?主持人已经挑花眼了,反问老师:你是大学老师很有学识,你觉得呢?这位老师回答,其实我也不知道。主持人满脸失望。老师说,现在社会这么乱,有几类人一定要小心。”
钱世伟突然领悟:“我明白了,在介绍自己之前,先砍对手几刀。”
周锐赞许,钱世伟学习速度很快,有潜力:“老实说,首先要小心大款,追求主持人的大都有钱。老师没有讲大道理,举了个例子,湖南卫视有个著名主持人,遇到一个钻石王老五。”
说到这里,大家已经猜到是谁,谢伊捂着嘴笑起来:“我知道了,是卖钻石的,他们已经离婚了。”
周锐替那位老师夸大着大款的坏处:“现在很多大款的钱来路不正,又花心,还有很多伪大款,其实一屁股债,一定要小心。主持人问,还有什么人要小心?有权有势的贪官,比如央视有个有名的主持人,主持过春晚,遇到一位证监会的高官,人家送房送车,主持人芳心暗动,就混在一起了。他能不是贪官污吏吗?果然东窗事发,这位主持人也被搞得很惨,知道吧?”
崔龙和钱世伟不懂八卦,肖芸从网上找到照片和新闻,他们看得唏嘘不已:“可惜了,这么漂亮,找了这么个糟老头子,鲜花插在牛粪上。”
“主持人发现,追求自己的大都是大款和贪官,晚上回家也翻来覆去睡不着,把追求者名单列出来,将大款和贪官的名字勾掉后,名单上就剩一个人了。”
周锐这个故事有很大启发性,崔龙却没多想,开心大笑:“就剩这老师了。”
“主持人嫁给了老师,这是从《知音》杂志上看来的。这个故事说明什么?”
谢伊往往只顾着介绍产品的好处而忽略了屏蔽对手,听完后十分受启发:“任何人都有优点和缺点,让客户接受我们的产品和方案,无非有两种方法,要么介绍自己的好处,要么屏蔽掉对手。”
这就是周锐要讲的主题,他打着比喻:“这就像打仗,要将竞争对手引到对我们有利的战场,我们修好碉堡布置好战线,占据有利地形。销售是竞争的世界,无论你做得多好,对手只要比你好一点,你就会惨败。可是,我们往往注重介绍优势,忽略砍对手三刀。世伟,你仔细分析客户需求,找到我们的优势和劣势,再来见我。”
钱世伟还有难题,犹豫很久还是提了出来:“不过,处长提出要我们意思意思。”
周锐皱起眉头,他一听就明白,处长在要回扣:“不行,什么都可以商量,唯独这件事想都别想。”
钱世伟被严词拒绝,可是宏贯的政策灵活,唐勇肯定能给:“我们不给,这个订单就悬了。”
“宁可输,也不给,明白吗?”周锐从来没有这么生气,打断钱世伟。
方威知道这是周锐的底线,劝钱世伟:“羊毛出在羊身上,宏贯给回扣,价格必然会提高,你抓紧时间做工作,也犯不着得罪他,不信他就能一手遮天。”
肖芸识趣地岔开,她在周锐的指导下做过竞争分析,高兴地说:“我们与惠康的方案进行了对比,找出十五个优势和九个劣势。我和方威这几天没有闲着,通过支持者巩固优势,把优势带来的好处揉碎掰细,都讲透了。对于劣势,我们想出了应对方案。在评标的时候,支持者都会跳出来,对于反对者,我们也有化解方法。等着看好戏吧,评标的时候肯定一边倒。”
崔龙觉得有些不妥,这个项目进展得也太顺利了:“惠康不是笨蛋,没有这么简单。”
周锐点头,他也有种不好的预感,惠康越安静越说明他们有把握:“人家早就把工作做透了,等着我们进战场呢。”
肖芸指着方威:“赵颖的男友是官二代兼富二代,没有大款的那些缺点,怎么办?”
“任何人都有弱点,你必须找到对手致命的劣势,这是你唯一的机会。”周锐看着方威回答。
周锐的汽车从地下停车场冲出来,他做出决定:“让上海的兄弟们尽快下订单,别压着了。”
方威得意扬扬:“为什么?现在的效果不是很好吗?”
效果的确明显,周锐的业绩超过魏岩,只要上海订单不下,魏岩就得垫底,周锐的日子就很好过。周锐却非常担心杨露:“杨露刚负责华东地区,连续三周不下订单,压力肯定都集中到她那里了。陈总同意设奖金,前两个月能够完成一定销售收入的,都可以得到五千元的奖金,正好有个台阶下。”
方威还是不同意,如果这样,压力又转周锐这里了:“上海的兄弟们不会为了五千元就不顾你了,你把他们招进来,手把手地培养,五千元算什么?”
周锐向来四平八稳,不愿意冒险:“这是两回事,大家不仅是同事,也是好朋友,我希望你们好好干,有好的发展。千万别拉帮结派搞内斗,浪费时间、资源和精力,没必要。还有,你把胡子刮刮,失恋了也不至于这么狼狈吧。”
“好吧,我跟他们说。”方威同意,他们拿到五千块,不吃亏,只是不能把订单都下了,容易被陈明楷看出问题。
谈完华东的订单,两人陷入沉默,经信银行就要开始招标,竞争一触即发。惠康那边却安静得可怕,方威惴惴不安:“惠康安静得十分诡异,你觉得呢?”
周锐点头,惠康肯定不会放弃这个订单,以骆伽的高手风范,也不可能疏忽:“有一种可能,惠康其实做了很多事情,我们却不知道,这样就太危险了。”
方威摇头,他在经信银行遍布内线:“这不可能,如果他们出手,我肯定知道。”
周锐又想到另一种可能:“我最怕另外一种情况,惠康真的是什么都没做。人家早就做好了准备,该做的事情都做了,该安排的也安排好了,什么都不需要做了,等着我们不知天高地厚地冲进去,前面等着我们的不是地雷阵,就是刀山火海。”
方威看着远方的黑夜:“猜也没用,现在是战前的安静,猜不透,也看不清,跟高手过招的感觉真好。”
37周五,晚上八点十分
啤酒被服务员一打一打地送进卡拉OK包间,崔龙为每个人倒满,自己举起一整瓶:“今天我很开心,两个月就完成任务,我不是孬种。我以前总垫底,外表看着大大咧咧,其实心里郁闷。从今天起,我不用夹着尾巴做人了,声音也可以响亮一些。大家干一杯,你们随意,我全干。”
崔龙举起酒瓶抬头大口灌进去,抹抹嘴角的泡沫:“周锐,你收留我,激励我,帮我恢复斗志,在公司里我就服三个人,第一个就是你,来,咱俩再干一杯。”
周锐把酒杯换成酒瓶,一口气喝完,肖芸对这个话题极感兴趣:“你服的三个人还有谁啊?”
崔龙打了一个酒嗝将腹中酒气发散出来:“另外就是林佳玲,她没做过销售,上台就有魔力,客户的魂啊窍啊,都被抓过去了。我这个订单,请她讲的方案,赢下来有她一半功劳。”
研讨会是林佳玲一手操办的,十分成功:“另外一个是谁?”
崔龙摆手说,还有两个,谢伊奇怪:“你不是佩服三个吗?周锐加林佳玲有两个了,还缺一个。”
崔龙呵呵笑着,伸出两根指头:“陈明楷半个,方威半个。这两个人我都只佩服一半,合起来是一个。我不喜欢陈明楷,但是他用人有一套,他将周锐调到北京,负责大客户,只要成功打开市场,就满盘皆活。”
周锐渐渐也明白了陈明楷的用意:“我本想用侵扰策略,这很稳妥,但业绩在短时间内做不起来,从全局来看也许并非最佳方案。他不让我兼管华东,逼着我攻入惠康最核心的堡垒,也并非错误。”
崔龙抢过话头:“他高高在上,不能和我们志同道合,我只服他一半。”
“为什么还有一半方威?”钱世伟也很好奇。
方威刚来北京,崔龙并不服他,现在却不得不服:“他追赵颖,我对他印象变了。”
自从赵颖和方威分手,他就不太说话,听到这里心中一痛,咧着嘴说:“别忽悠,我这边失恋,你那边说笑话。”
崔龙觉得方威虽败犹荣,况且他还没败:“我佩服你的胆略,你做了别人根本不敢做的两件事:第一件事就是追赵颖,人家有了大款男朋友,你知难而进横刀夺爱,这股勇气让人佩服;另外,经信银行是大家都不敢碰的订单,你明知山有虎偏向虎山行,其他客户一概不要,死磕这个订单,不留退路。我现在只服你一半,如果你能赢其中一项,我百分百服你,要是你都能赢,我在家里把你的牌位供起来。”
方威猛推崔龙:“你供我牌位干什么?我活得好好的。这两件事不能相提并论,订单输赢无所谓,顶多我辞职,有什么大不了。赵颖就不同了,我要是不能把她娶回来做老婆,人生彻底失败。”
肖芸不同意他的说法:“你不能光顾自己,周锐怎么办呢?”
方威想都不想:“他还用我担心?咱们已经超过魏岩了,陈明楷拿他没办法。只要这个最难的季度熬过去了,就更不用担心了。”
周锐喝着啤酒,他已经开始物色新人,打算尽快将他们招进来,尽快参加新员工培训:“只要能挺过这个季度,下个季度有了生力军,形势就好多了。”
崔龙很高兴,他已经把摧龙八式做成演示文件:“我来给他们讲销售技巧。”
这正合周锐意图:“这就对了。你们现在做销售,这是最锻炼人的工作,收入高,发展机会多。但是你总得有发展吧?不能总是在前面打打杀杀,你带两个新人,手把手教他们,这是主管的基本功。”
崔龙举着啤酒顾不上喝:“人往高处走,咱们就越来越壮大了。”
周锐摇头,他倒是希望少管点地域,团队也小一些:“只要你们业绩起来了,我就可以休息了,我和黄静都喜欢旅游,最好每年都能旅游几次,练练高尔夫。我回北京之后,团队和区域都小了,其实只要业绩好,我求之不得,高兴都来不及,怎么会不高兴?我的待遇又没有降,责任少了不少,我是占了便宜。我反而害怕北京的业绩起来了,把我调到西区或者华南,我就休息不成了。销售如战场,没有谁能百战百胜,像我这样总被派到节骨眼儿上,早晚都有惨败的那一天。我是知道进退的,想好好休息了,毕竟工作是为了生活。”
工作是为了生活,谢伊深有同感:“凭你百万年薪,应该好好享受生活了。”
方威从来没有想过类似的问题,赵颖和经信银行的订单将他的大脑占满。崔龙也不太听得进去,思路转回到赵颖:“你对赵颖真这么认真?天涯何处无芳草?”
方威摇头:“你个粗人,说了你也不明白。”
崔龙也不生气,拿经信银行订单和追求赵颖做比较:“经信银行和追赵颖,哪个机会大些?”
大家安静下来,等着方威的回答。他灌了一口啤酒:“经信银行前景莫测,我就像一头困兽,明知前面是明晃晃的屠刀,也要硬着头皮向前冲,冲出一条血路。赵颖那边,哎!她收了订婚戒指了。”
事情居然绝望到这种地步,大家不知该怎么安慰他,周锐给他出主意:“你找到对手的缺陷了吗?”
方威闷头喝酒,麻醉痛苦:“刘国峰在北京移动通信公司工作,清华毕业。他出身豪门,无论人品和才华都挑不出任何缺陷,他们马上去加拿大留学,我没有时间了。”
每个人都有缺陷,周锐按住方威的酒杯:“即使没有缺陷,你也可以创造出来。”
38周五,深夜十二点二十分
方威宁可在卡拉OK的包间被灌醉,也不愿意独自回到房间,大脑稍有空闲,就会闪出赵颖的样子,伴随而来的是发自内心的痛。这算不算失恋呢?感觉更像是单相思,方威虽然表示永不放弃,但是她那么明确那么坚决,不给一点儿机会,他无计可施,无能为力。方威选择逃避,大家刚才唱歌的时候都抢麦克风,唯独方威取了自助餐,在角落里痛快地吃着。别人用餐的时候,方威夺过麦克风,从此霸占,将满心的苦闷用歌声发泄出来。大家忍受不了鬼哭狼叫,才将麦克风抢下来,方威和崔龙打开啤酒,一瓶接一瓶地灌着自己。其他人陆续回家,崔龙和方威留到最后,崔龙因为高兴,方威是因为痛苦,对酒精的渴望却是一样的。他们互相搀扶着走到街道上,天空中繁星点点,秋风将他们吹醒。
方威回到家,打开笔记本电脑后去卫生间冲澡。舒服的热水从上向下倾泻,方威全身的毛孔都在蒸汽中舒展开来,全身放松。在一刹那间,方威看清眼前的机会:找到竞争对手的致命缺陷,发动致命一击。
只要有希望,就绝不放弃!
他披着浴巾出来,MSN的对话框跳出来,上面有一行字:去了吗?
方威想起高尔夫球场,自从周四见到赵颖之后,他心神不宁地将这件事忘得干干净净,强词夺理地在键盘上敲着:为什么去?你谁呀?
明天和后天一定要去。这句话之后,对话框从屏幕上消失。方威自言自语:“他是谁?什么目的?”
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