77周一,上午九点二十分
周锐离开经信银行,心里郁闷的同时,也觉得好笑。工会主席是位五十多岁的大妈,主抓计划生育工作,是党委成员之一。为了拉近距离,周锐聊了很长时间的计划生育,说到自己还没有孩子,这位大妈拼命夸奖他支持国家的计划生育政策。周锐向她解释客户关系管理系统,她目光炯炯地说:“这玩意儿也能帮助计划生育?”周锐才想起还没有介绍项目的背景,半个小时以后,他逃出了她的办公室,因为这已经不是周锐介绍项目情况,而是她向周锐普及计划生育的知识。
周锐在咖啡馆里等着林佳玲和方威,由于时间紧迫,大家分头去见银行的主要领导。现在他们带着失望的神情陆续走入咖啡馆。
78周一,上午十点整
肖晓阳作为最终使用部门的代表、金主任作为外部技术专家,列席党委会,他们将是惠康用来进攻的大炮。刘丰有绝对的把握,他担任一把手以来,反对者已经被清理出去,等这个项目过去,下一个清除对象便是崔国瑞了。
例行的政治学习结束之后,刘丰缓慢说道:“除了学习‘三个代表’的重要思想,我们今天召开党委会,还有一个重要的议程。”刘丰停顿一下继续说:“客户关系管理系统是发展客户、拓展市场的重要基础,我们必须建立起强大可靠的客户关系管理系统,才可以在市场竞争中取得优势。项目招标到了关键的时刻,对于这么重大的项目,党委有责任站出来把好关。市场发展部直接使用系统,软件中心是技术权威,因此邀请他们列席党委会。晓阳,向党组成员介绍一下招标情况。”
肖晓阳列席党委会,认真地用投影屏幕介绍了招标的过程,重点对惠康和捷科方案进行了对比,客观背后,隐藏的完全是惠康的优势。刘丰转向崔国瑞,让他表态:“老崔,你一直具体主管这个项目,也发表一下意见吧。”
崔国瑞孤掌难鸣,周围都是刘丰的亲信,支持自己的涂峰和常仪都被排除在外。他抬起头:“惠康和捷科的方案都是优秀的,但是,我认为在招标过程中,尤其是第二次招标过程中有不少疑问,惠康大幅度修改方案,十分接近捷科第一次招标的方案;其次,宏贯公司给出了莫名其妙的价格,都对招标产生了严重的影响。我建议,调查清楚后再下结论。”
他仍然这么强硬,刘丰怒火中烧,表面仍然不动声色,拉出肖晓阳放炮:“晓阳,崔行长认为招标过程中出现了问题,你的观察呢?”
肖晓阳挺直身体,毫不含糊:“我没看到任何问题,我们把两期工程合并,必须修改方案,捷科不也这么做了吗?至于宏贯,当然有权报出任何价格,他们完全没有机会,报价不慎重是完全有可能的。”
刘丰趁热打铁,点出金主任:“你是专家也是技术权威,谈谈你的观点吧。”
金主任不负厚望,打开投影机,有条有理地说着:“我对两家的方案从技术上进行了研究和分析,惠康和捷科的方案都是先进的,体现了国际领先水平,通过这个项目,一定能够推进经信银行的信息化水平。然而,我们一直采用惠康公司的系统,在兼容性上,惠康有着先天的优势,而且我们的工程师熟悉惠康的产品和方案,便于支持和服务,既是最佳的方案,也是风险最低的选择。”
崔国瑞顽固不化,刘丰失去耐心,提议道:“党委成员听取了项目小组的汇报,我建议举手表决,同意选择惠康公司方案的,请举手。”
崔国瑞豁了出去,强硬地表态:“我反对,我还是坚持调查清楚,再继续招标。”
“允许保留个人意见,少数服从多数。支持惠康的请举手。”刘丰再次强行闯关,推动方案通过。
大多数党组成员举手,崔国瑞控制着怒火,拒绝表态。那位负责计划生育的大妈坐在那里,慢悠悠地说:“好好商量嘛,何必生那么大的气呢?我们党的原则向来是实事求是,没有调查就没有发言权,理论联系实际嘛。”
“五比二通过,少数服从多数,允许保留意见。”刘丰没想到,即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边,“晓阳,准备合同筹备举行签约仪式。”
79周一,上午十一点三十五分
骆伽没有召集会议,但是与项目相关的同事们自动地聚集在作战室中,等候着决定性的结果。骆伽的手机铃声响起的刹那,所有目光汇集在她的表情上,希望能够从中窥出蛛丝马迹。从她的称呼中可以猜测出来电的是经信银行的工作人员,骆伽说了谢谢放下电话。她眼睛眯起,嘴角从两边轻轻翘起,笑容甜甜地绽放出来,紧张气氛被这个横空出世的笑容一扫而空,众人顿时沐浴在笑容中忽略其他。
骆伽收敛笑容,大家才意识到惠康赢了,她这才宣布:“现在是庆祝的时刻,我们一起打赢今年国内最大的项目,这也是亚太地区最大的订单。我们还有最后一个任务:庆祝!”
掌声响起,欢笑四溢,消息迅速在公司传播,通过电话和电子邮件,迅速传到惠康在全球的每个分公司,大量祝贺的电子邮件从世界的各个角落传来,直到骆伽的电子信箱被挤爆。
所有人都离开会议室之后,留下来的林振威注视着骆伽,此刻他忘记了输赢,只记得她绽放出来的笑容。他走到骆伽身边,将文件递给她。文件上附着机票,这是一张飞往纽约的头等舱机票,时间是去哈佛参加EMBA课程的前一周。文件是公共关系总监的职位待遇书,这是一个非常让人满意的数字。文件之间还夹了一张音乐会票,日期是圣诞前夜。骆伽抬头看着林振威,他笑着用手指向自己。骆伽心中犹豫起来,这是林振威的一次约会邀请,她明白其中的含义,要接受这个邀请吗?林振威总是很绅士,骆伽却能感受到他隐隐的追求之意。骆伽看着林振威,想着周锐,终于还是将音乐会票抽出来,还给林振威。林振威的目光和笑容没有任何变化,把票放进西服口袋,有风度地坐回座位,将另一份文件递给骆伽。
这是一份北方区销售总监的岗位说明书和密封的文件,信封上写着周锐的名字,按照公司规定,只有收信人才可以打开。经信银行的订单已见分晓,林振威开始了新的布局:“我们不仅要击败捷科,还要彻底摧毁他们的抵抗力量。这就像打仗,我们夺下一个城市,还要击溃敌人的有生力量,甚至把敌人的队伍收编下来,这样对手就永远失了抵抗的能力。我希望,你的职位由周锐担任,你去和他谈谈,有把握吗?”
骆伽得到了消息,周锐已经被降职,输了这个订单,他更加走投无路了:“我们此时敞开大门,他本不应拒绝,但是,他有时非常固执,死守原则,我不能确定他的态度。”
“他来最好,不来也没关系,我们也是人才济济。”林振威态度淡然,又叮嘱骆伽,“签合同后,别忘了发邮件通知亚太区,让那些总部的大老板见到你的成绩,有机会的时候,他们才会想起你。”
80周一,中午十二点十分
周锐对失败做好了充分的准备,就像即将上战场的士兵,上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜将军,既然选择战斗,就应该准备面对失败,无论多么惨烈的结局。在周锐的销售生涯里,他经历了无数次输赢,能够接受各种局面,这也像经历生死的老兵,只有保持平静的心态,才可以在临死的瞬间,冷静地寻找到最后一丝机会,反败为胜。
周锐知道这次毫无反击的机会,骆伽封死了前进之路,陈明楷堵住了后路,他失去再战的机会。得知经信银行党委会的决定之后,周锐开始思考下一步的计划,他和陈明楷之间不可调和,留在公司只能自取其辱,只能离开公司。周锐并不担心工作,打个电话就会有猎头公司蜂拥而来,加入新公司,并拥有新的团队,何必计较眼前的得失?让他惆怅的是,这家公司里有太多自己无法抹掉的回忆。
陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议,这次会议就是针对自己,周锐在捷科没有什么前途了,但是还要为自己的团队做好安排。他把所有人都请到公司附近小餐馆的包间,让他们有所准备。他们都知道了经信银行的结果,默默坐在桌边,没人主动点菜,周锐拿出菜单说:“老规矩,每个人一道。”
饭菜上来,他们边吃边聊一些公司以外的话题,谁也不想提到敏感的事情。眼见饭菜见底,周锐再不说就没有机会了,终于开口:“大家应该都知道了经信银行招标的结果,虽然没有正式公布,但是我们已经输了,这么重要的项目失利,应该有人承担责任。”
方威不等他说完就大声说:“这个项目我负责。”
“我只是和大家聊聊,把第一手信息给大家,不是要分出责任。这个季度没有结束,经信银行也没有最终签合同,只要有一线希望,我们还会继续努力。”周锐希望他们做好心理准备,苦笑一下说:“但是公司可能想法不一样,陈总要和我谈话,估计谈这件事,下午要开全体大会,可能也和这个项目失利有关。我们即便输了这个订单,在短短两个月就打开北京市场,我虽然遗憾却也无悔,以后不能并肩作战了。对于经信银行,我们即使输了订单,却没有输了客户,只要以后好好耕耘,在佳玲的支持下,肖芸,你还是可以赢回来的。”
崔龙拍着桌子说:“即使经信的订单输了,我们拼命也要把这个季度任务做完,你不需要辞职。”
现在只有谢伊没有完成任务,她表态道:“我也不藏着了,把所有的都拿出来,逼着经销商把明年的订单也下了,咱们一定超额完成任务,陈明楷还有什么话说?”
“现在这家公司,我是实在不想待下去了。”周锐苦笑,离开公司是解脱,未尝不是好事,现在不是告别的时候,他不想把气氛搞得这么凄惨,“我讲个故事吧,我的小外甥不到十岁,和他最要好的朋友发生争执,两人商量用‘剪刀、石头、布’解决问题,谁赢听谁的,把我叫来做公证。他朋友说,喂,咱俩是好兄弟,非要分出胜负就太伤和气了,待会儿都出‘剪刀’就算了事,好不?我外甥一脸纯真地说没问题。我喊一二三开始,结果,他朋友出的是石头,我外甥出的是布。”
肖芸被故事吸引,露出笑容说:“呵呵,你外甥真厉害。”
气氛活跃,周锐借用这个故事讲着现实:“是啊,现在小孩子都这样了,咱们中国人就是厉害,要是老外,一定老老实实地出剪刀。可是,人和人之间还有信任吗?大家为了争权夺利就变本加厉了。在我们公司里,团队之间互不信任,于是互相猜疑,猜疑不断产生误解,误解产生怨气,怨气爆发冲突,相互之间陷害倾轧,接着就是背叛和仇恨,仇恨产生暴力和杀戮。如果连小孩子都变成这样,这个国家会怎么样?我们就一直不停地内斗下去吗?”
大家默不作声,周锐勉强笑出来:“现在公司就是这样,离开未尝不是好事。”
崔龙想想,这里没有外人:“我倒有个想法,此处不留爷自有留爷处。周锐,我们大家跟你去,就凭咱们这些人,到哪都能打出一片天地来。”
“这个季度没有结束,不能放弃。经信银行的订单难以挽回,我们还要努力完成任务。”捷科干不下去,自然可以换家公司,周锐并不反对,只是觉得时机不到,“当初,我们压下订单是无益的做法,不但没有解决问题,反而加剧了冲突。大家努力把订单都签下来,即便走了,也要把任务完成,不留遗憾。”
方威点头,拿出手机说:“既然你这样说,我给上海打电话。”
周锐明白,方威想通知上海下订单:“你现在就打,这个季度只有两周就结束了。”
方威出去打电话,周锐笑着说:“摧龙八式还有几步,今天说完吧,别留在以后。”
饭桌上寂静无声,周锐语气饱满,想完美地讲完:“经过前面几个步骤,马上就要谈判签合同了,这就像领了结婚证,领了证是不是恋爱就结束了?不是,这是开始,可是如果服务不好,老婆会跑掉的。现在八〇后闪婚闪离的不少。唉,谢伊,你怎么抹起眼泪了?没什么大不了,算了,大家既然没有心情,我就不说了,反正也不是生离死别。”
方威打完电话回到饭桌,咬着牙一句话不说,他隐隐约约还抱着反败为胜的希望,只要拿到刘丰的证据就可以改变招标的结果。怎么拿到呢?即使拿到又能怎么样?前途不可预测,但是方威不会放弃,不会像周锐这样,接受失败的命运。他抬起头来,目光坚定:“经信银行的合同没有签,只要有一线生机,我们就不能放弃。”
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