94周一,上午九点十分
崔国瑞内心处于挣扎之中,既然项目在党委会上研究决定了,就是板上钉钉,无可更改了。可是他憋得难受,不想把这么重要的项目就这样交给惠康,惠康的方案看着不错,但这个团队让他不放心。他也不想眼睁睁地看着捷科输掉,他负有义务,尤其是对林佳玲。怎么办?吕传国应该和方威见过面,那边没有任何进展吗?眼前唯一的方法是,直接向银监会反映招标过程中的不正常现象,可又会有什么结果呢?他没有明确的证据。他必须顾虑到后果,这将导致与刘丰彻底决裂,自己便难以在经信银行中生存。崔国瑞和周锐不同,周锐可以重新选择公司,可以放手而为,他却不可以,一生的事业都在经信银行,离开这个职位就没有任何前途。崔国瑞好像戴了一副金手铐,舍不得抛弃,不得不妥协。
周一上午是经信银行的党委会时间,刘丰主持会议。崔国瑞心中不由得佩服,无论这个人想着什么坏主意,总能用一种正气凛然的口气和方式讲出来,然后就有人揣摩出来去执行。这就是做官的秘诀,可是如果每个人都这样,这个国家还有希望吗?
刘丰此时讲完,看着党委成员,合上笔记本,会议就要结束。今天下午就要举行签约仪式,这是改变招投标结果的最后时机。崔国瑞感觉到心脏怦怦跳着,他聚集勇气,希望能够站起来挑战刘丰。
此时刘丰并没有宣布会议结束,而是用商量的语气问道:“上周我们在党委会上讨论了客户关系管理这个项目之后,我好几天都没有睡好觉。这个项目事关重大啊,崔行长言之有理,我们一定要慎重从事,不能草率,我们的决策是不是太仓促了?你们的意见呢?”
崔国瑞觉得异常诧异,他到底是什么意思?他抬头看看刘丰,他眼眶深陷,确实像几天没有睡好觉的样子。其他党委成员也抬起头看着刘丰,脸上写满惊讶。他们没有摸清刘丰的意图,谁也不愿意主动发表意见。政治没有诚信,站错队就会出大问题。刘丰看一眼大家,继续说道:“还是尽快再召开一次党委扩大会议,将项目小组的成员都请进来,仔细听听每个人的意见,我们再做决定。”
崔国瑞惊讶得连嘴都合不拢了,到底发生了什么事情居然让刘丰推翻了以前的决定?方威和吕传国那边肯定有了进展。
刘丰说得没错,他这几天的确没有睡好,他知道吕传国的身份,虽然级别不高,却是个硬角色。他的动机是什么?刘丰仔细回想着,吕传国自称是方威的朋友,可方威只是厂家的一个普通销售人员,刘丰根本不会用心去记忆,方威的名片也被他扔到垃圾桶里。这年头销售人员满天飞,天天和他们见面,就不要干其他事了。刘丰想到这里,忽然又觉得有点太绝对了,骆伽就不属于这类,对每次见面都充满期待,骆伽总能让自己惊喜。
吕传国为什么要给他打这个电话?最正常的情况是受人之托,这个叫作方威的捷科销售人员通过各种渠道找到吕传国,说服他打电话。如果这样,刘丰肯定置之不理,可吕传国提到加拿大和UBC,却让他心惊肉跳。这算一种威胁吗?能不理会吗?他知道后果的严重性,很多位高权重的官员纷纷落马,粉身碎骨。前所未有的恐惧笼罩者刘丰,他害怕了。接着,刘丰收到银监会的文件,要求在招投标过程中坚持公正、公平、公开。文件异常简单,没有指名道姓,也没有指明项目。刘丰却知道,这都是冲自己来的,背后一定暗藏着重大的原因,他琢磨着,掂量着。
第二天上午,来自更高部门的文件再次如同大山一样凌空压来,压得他喘不过气来。刘丰仔细回忆着方威的样子,天哪,这家伙是什么来历?刘丰后悔莫及,怎么忽略了这么个厉害角色?他可以调动银监会,还能够调动更高部门,他在自己面前一言不发,从来没有提到自己的背景和来历,其实却深不可测。人家根本不屑于多说,只要抬个小指头就可以把自己击得粉身碎骨,这次彻底看走眼了。
党委成员和项目小组的所有成员都准时到来,这次会议主题已经宣布,重新对客户关系管理的项目进行慎重的评估,知无不言,言无不尽。刘丰指指涂主任:“你先讲讲。”
涂主任彻底被搞糊涂了,他认定刘丰铁心支持惠康,况且党委会已经做了决定,肯定不能更改了。这个会议算什么呢?刘丰开始清算反对势力了吗?否则,为什么在大局已定时,再次主动又把这件事挑出来。他实在猜不出刘丰的动机,涂峰决定还是策略一点,不说实话,搞清情况再说。他慢吞吞说道:“经过多次的评估和比较,捷科和惠康的方案各有特点,确实难以抉择。既然党委会决定选择惠康,我保留个人意见,也坚决服从党委决定,坚决保质按时完成项目的实施。”
刘丰心中暗骂,就是因为涂峰支持捷科,才让他先说,找一个台阶下,对方却耍了滑头。刘丰只好转向常仪,请他表态。常仪自从跳出来支持崔国瑞和刘丰对抗以来,初时觉得痛快,渐渐觉得后怕,得罪刘丰可不是小事,早晚都会被报复。他谨小慎微地摇头,表示支持党委的决定。
刘丰暗暗着急,居然没有人站出来支持捷科,哪怕说一句好话,自己便可以顺风转舵,现在却是骑虎难下。他用期望的目光看一眼肖晓阳,希望他能够领会自己的意图。肖晓阳知道刘丰的目光中必有深意,恨不得钻到他肚子里去弄明白他的真实想法,看看周围的党委成员们,他们都能影响自己的前途,也不敢放肆乱说,还是照着以前的意思表态,比较稳妥:“坚决支持党委决定。”
这次会议必有深意,崔国瑞装糊涂一言不发,看刘丰怎么把这场戏继续下去。刘丰本想装模作样地寻找个台阶下去,居然没人愿意出来配合一下。正在他心急如焚的时候,他看到信息中心一个年轻的工程师举起手来,像看到了救星,他害怕陈刚不敢说,故意鼓励他:“小陈,你有什么要说吗?言者无罪,你可以自由地发表意见。”
陈刚还是刚从学校走出来的大学生,他不明白为什么涂主任和崔国瑞都默不作声,眼看会议僵持在这里,最后一个机会就要丢掉,他举手发言,并得到刘丰鼓励,更加无所顾忌:“我觉得,还是捷科的方案比较好,这个项目很复杂,厂家不是卖了产品就行了,还要帮助我们建立系统开发软件,这就对厂家的实施能力要求很高。就像做手术一样,手术实施能力比手术方案重要得多,一个水平高超的医生用同样的方案,效果就可能远远好于一般的医生。”
刘丰听着陈刚的发言,就像天籁之音,立即夸奖:“小陈比喻得很形象有道理,产品比方案重要,实施能力更重要。我们党委要依赖群众,不能凭主观判断,毕竟工作还是一线的同志们来完成的嘛。小陈讲得好,有独到见解,说明你深入进行了调查研究,工作努力踏实,这种精神值得我们学习。”
陈刚糊里糊涂地给刘丰解了围,不明白为什么得到行长这样的高度夸奖,心中高兴。刘丰觉得还不够,趁热打铁:“小陈说完了,还有什么补充的吗?”
常仪和涂主任也看出来刘丰要转舵了,纷纷表示捷科的实施能力确实优秀。刘丰继续启发群众:“既然惠康的方案兼容性强,而捷科又有很强的实施能力,我们应该怎么选择?”
肖晓阳琢磨出来了领导的意图,便顺着他的意思说:“既然实施能力更重要,我们是不是可以重新考虑捷科呢?”
刘丰抬头看着肖晓阳,恼怒对方没有揣摩透,乱给建议,质问道:“那兼容性就不重要了?”
肖晓阳立即缩头闭口不言,会议室里陷入了寂静,谁都不明白刘丰的意图,默默猜测着。崔国瑞被搞得既厌烦又无奈,刘丰心中肯定有了方案,就是不想主动说出来,这种时候自己不能不发言了:“刘行长,我们确实想不出两全其美的方法了。您肯定有好办法,还是您说说吧。”
没人猜到想法,刘丰只好顺势说出了主意:“既然各有优势,为什么不能各取其长呢?”
崔国瑞顿时明白,刘丰想把项目分成两半,捷科和惠康各得一半。果然,刘丰拿出了这个方案:“既然惠康的优势在于兼容性,各省的子系统交给惠康;捷科实施能力强,我们就把最复杂最核心的总部系统交给他们。”
肖晓阳听得明白,心里算了一下,交给惠康的部分不到项目的三分之一,怎么向骆伽交代?好在这件事有刘丰顶着,立即叫好,与领导保持一致:“有道理,这才是两全其美的解决方案。”
95周一,下午两点三十分
再过半个小时,经信银行的签约仪式就要在这里举行,骆伽跟着林振威步入会场,她心中充满甜蜜的感觉,她乐于跟在这个男人的身后。自从那天晚上她找来林振威去酒吧聊天之后,他们便开始频频约会,在两年空窗期之后,骆伽沉迷于这种感觉。他们一起工作多年,积攒的感情在这两天爆发出来,生命如此精彩。
骆伽喜欢在商场上与竞争对手搏杀,但是她现在发现,她更喜欢享受生活而不是搏杀。事业只是生活的一部分,二者完全不能相提并论,她以前本末倒置了,现在并不晚,也许是歪打正着,以前的努力工作使得她更有条件去享受生活。骆伽开始期待未来,下午的签约仪式之后,她就会把工作都交给下属,开始好好休假。她可以为林振威做他喜欢的一切,去学习泡茶,用一天时间为他熨平衬衣,晚上可以一起去看音乐剧。这是骆伽梦想的事情,也许可以找到感觉去演一个角色,重新体验以前的生活。元旦之后,她就要起程去美国培训,林振威已经在纽约订好房间,是在中央花园对面的一家古老的宾馆,是世界名流聚集的地方,据说在这家酒店的大堂可以很容易遇到某个国王或者顶级的模特,骆伽将会有充足的时间在曼哈顿街头尽情穿梭。林振威在春节前飞到纽约,度过一周的假期之后,她将在哈佛与世界各地的惠康高级管理者一道开始三周的EMBA课程。这不是梦想,她确认了所有的行程,机票就在手中,签证更不是问题,骆伽早就拿到了十年有效多次往返的美国商务签证。骆伽看着林振威的背影,心里飘忽起来,她梦想到了家庭,然后是孩子。
骆伽听到林振威的呼唤,开心地走到他身边:“林总,什么事?”
林振威悄悄地眨眼睛,明显取笑骆伽使用的称呼:“骆伽,看看这里的会场布置,我想下周你的任命仪式也这样安排。”
公司的内部任命是从来不搞仪式的,只是内部发个邮件,相关的同事一起去吃顿饭就可以了。骆伽轻声拒绝:“这样安排太隆重了,没有这样的惯例,不要为我破例。”
林振威想得比骆伽更深远,摇头说:“这个职位是公关总监,不同于平常的职务,将要与各种媒体打交道,我们要把所有相关的媒体都请来,把我们新任的公关总监隆重介绍出来。他们绝对想不到,眼前这个娇滴滴的女孩子那些在商场搏杀、战无不胜的经历,你的传奇会让他们大吃一惊,他们将对你刮目相看。你不仅是他们的工作伙伴,还会是他们的朋友,甚至他们的偶像,还有比这更好的新起点吗?今天的签约仪式和你的就职仪式之后,全体员工都会看到你的成功,他们都将以你为荣,以你为梦想,你的经历和现在都激励他们在一线努力搏杀,你将是他们精神上的理想和象征。”
既然林振威这样安排,骆伽很乐意配合扮演好自己的角色。她心中还有另外的想法,这两次活动也将是她退出江湖金盆洗手的仪式,从此为自己的销售事业画上一个句号,以后就是享受生活的时间,事业还要继续,但只会成为生活乐趣的一部分。
电话铃声打断了骆伽的梦想,她接起电话,那边传来生硬的通知:“你好,我是经信银行招投标办公室的工作人员,原定今天下午三点的签约仪式暂时取消,请等待我们的进一步消息。”
骆伽刹那间从梦想中被拉回现实,她僵立在会议室中间,情况有变。
96周一,下午两点三十五分
人力资源经理王莉实在不愿意干这份差事,陈明楷一定要铲除周锐,从人力资源的角度,这样对待员工并不符合通常的做法,她又有什么选择?如果不按照陈明楷的要求行事,离开公司的就会是自己,她只希望事情尽快结束。
陈明楷坐在王莉对面,安排着:“周锐回到北京,确实带出了团队,还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单,也签署了PIP,按规定只能引咎辞职,但我还是愿意给他一个机会。”
王莉惊讶,尽量不露出任何表情,确认着:“他们如果在一周内,不能签订经信银行的合同,就应该辞职。”
陈明楷拿着销售报表,华东地区和北京的销售业绩大幅回升,华东的达成率位居第一,北京区名列第二。他看着门外的办公室,改了主意,语气诚恳地说:“我真的想让他辞职吗?其实我们是路线之争,我希望他踏踏实实、硬碰硬地把北京市场做起来。他总想用侵扰的策略,我逼着他打经信银行这个订单,他默许华东地区不下订单。即使这样,人才难得,他即使输了经信银行的订单,我不但不抛弃,还要重用他。现在上海和北京的订单陆续下来了,靠这些订单,我们肯定能够完成任务,这证明他想通了,也采取了行动。你现在去做个优厚的福利方案,然后跟他谈,让他担任华南地区销售总监,安心去广州,把华南市场给我打出来。”
陈明楷完全可以依照PIP开除周锐,现在却给他这么好的一个机会,周锐应该不会拒绝。王莉正要出去,被陈明楷叫住:“接替周锐的人找好了吗?”
王莉打开笔记本电脑,屏幕移向陈明楷:“我帮您物色好了,行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”
第一份竟是骆伽的档案,陈明楷目光好奇地注视她的照片,用鼠标浏览她的介绍,摇头说:“如果我们赢了经信银行的订单,她还可能来,我们输了,她一定不会来。”
王莉指着下一个候选人:“他也不错,能力和经验都不弱于周锐和骆伽。”
陈明楷又一次摇头:“我不要一样的,你一定要找到能够打败骆伽的人,不要顾虑薪酬和待遇。”
王莉翻动文件,为陈明打开下一页文件:“只有最后这人了,他成名在骆伽和周锐之前,当年他在一家小型的国内代理公司,硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司,使两家公司不得不与他合作,他想卖谁的产品就卖谁的产品,几年前退出江湖,去美国读书,骆伽才有出头之日。他虽然身在国外,但在国内的人脉依旧。”
陈明楷点头,他这个季度兵出险招,把周锐从上海调至北京,打开市场完成目标。周锐如果能够在华南成功出击,再有这个新人坐镇北京,他就彻底挽回局面了:“把他的资料给我,我看看。还有,你打算怎么安排周锐在广州的补贴?”
王莉想了想回答:“周锐刚从上海回来,我想按照他在上海的待遇,给他做一份文件。”
陈明楷知道周锐在上海的待遇,无非按照国内的员工待遇安排:“这样不行。”
王莉仍然不知道分寸,继续询问:“具体应该怎么办?”
陈明楷让王莉重做文件:“给他租最好的别墅,租专车配备司机,一切按照外籍员工的待遇安排,提供每天五十美元的补助。你现在就去做文件,拿回来给我看。即使我们丢掉经信银行的订单,仍然可以完成任务,再打开华南的市场,我们就立于不败之地,在待遇方面千万不要吝啬。”
王莉拿着优厚的待遇,本以为可以轻松说服周锐,却碰了钉子。她苦口婆心地劝说:“经信银行的订单输了,陈总没有要你承担责任,反而让你继续担任销售总监,负责华南的业务,这是很好的安排了。”
周锐上周签了PIP,担保一周内拿下经信银行的订单,时间已到,陈明楷不赶走自己,还给出了诱人的待遇,周锐承认:“这个安排确实是非常照顾我。”
王莉不明白,直接问道:“你为什么还要拒绝?”
周锐从北京到上海又返回北京,已经厌倦了这份工作,如果他再去广州,还是做这些事情:“我想暂时休息一段时间,再看看自己以后的方向。”
王莉在人力资源部门,懂得职业生涯规划:“你在这个职位上做了很多年,确实应该考虑新方向。但这需要充分的时间和准备,你不妨一边在华南工作,一边留心公司内部的职位,不要和陈总对抗。”
周锐明白王莉的善意:“我不愿意去华南还有另外一个原因,我始终对经信银行的订单抱有希望,想等这个订单有结果之后,再考虑以后的安排。”
王莉继续劝说:“你对订单的情况肯定比我了解,翻盘的可能性微乎其微。党委会都定了惠康,这个订单已经死了,死人怎么能复活?方威不该说一周内能够反败为胜的话。你看,今天周五了,如果你不去华南,就只能办理辞职手续。”
只要周锐一天没有离开,就还是公司的销售总监,王莉没说一句伤人的话,只是希望他签字同意担任华南销售总监,将这件事了结。周锐也不为难她:“给我看看文件,今天必须要签吗?”
王莉把待遇文件递过去,周锐看一眼却还回去:“我说的是离职文件。”
周锐如此固执,实在不可理喻,王莉站起来:“你等等,我要向陈总汇报。”
王莉回到办公室,向陈明楷讲明经过,他只回答一句:“天要下雨,娘要嫁人,随他去吧。”
两人彻底决裂,没有挽回余地,王莉只好求助林佳玲,她很快有了建议:“稍微等一下,我和周锐谈谈。”
王莉提醒林佳玲,陈明楷开始寻找周锐的替代人选,他肯定不能留在这个位置上:“现在只有两种可能,要么周锐去广州,负责华南业务,要不然只能离开公司。”
林佳玲找到周锐,两人来到楼下的今生今世咖啡厅,林佳玲急急问道:“陈总让你去华南,是吗?”
“是啊,我拒绝了。”
如果输了经信银行的订单,林佳玲认为这还是不错的解决方案:“按照PIP,你应该离开公司,去广州是很好的安排,为什么要拒绝?”
周锐不肯离开的原因很简单,方威已经找到惠康的致命缺陷,狠狠打出一拳,即将奏效,他答应方威保守秘密,对林佳玲也一点口风都不漏吗?他犹豫着:“为什么陈总的态度急剧转变?以前他是一定要我走的。”
林佳玲回想着周锐和陈明楷之间的冲突,思考着答案:“华东地区和北京的订单都下了,你的业绩仅排在上海之后,陈总一直是用数字说话,业绩好了,他当然不会让你离开了。”
周锐想起陈明楷的那个问题:“一个人能力好、态度差,另外一个人能力差、态度好,如果要开除一个,陈总问我,应该开除哪个。”
林佳玲不知该如何选择,问道:“你的答案是什么?”
周锐当时也没有找到答案:“陈总告诉我,应该开除业绩差的那个,他按照原则行事,做法非常合理。况且我的团队压下订单,这是严重的错误,让我走不是完全没有道理的。还有,我不主张直接和惠康硬碰硬,陈总将华东划走,逼我破釜沉舟,硬生生攻入经信银行这个惠康最坚固的堡垒,他有深谋远虑的战略眼光,而且能够知人善任,在这两个方面,我远远追不上他。”
胜者成王,败者为寇,赢了便是有战略眼光,输了就是痴心妄想。林佳玲嗤之以鼻:“可是,订单已经输了。”
周锐这几天一直反省,反而觉得陈明楷做事处处有深意:“这就是我佩服他的地方,我们都以为不能赢的时候,他却充满信心,把我们推上战场。他看得比我们远多了,现在证明他是对的,这个订单我们肯定能赢。”
林佳玲难以置信,看看手表说:“你在说什么啊?今天下午三点整,大约十分钟后,经信银行就要和惠康举行签约仪式,怎么还说能赢呢?”
周锐知道方威做了什么,非常肯定:“这个订单必有变故,即使合同签了,方威也能起死回生。”
林佳玲不可思议地看着周锐:“你凭什么这么肯定?”
周锐没法隐瞒,隐约透露出一些信息却不多说:“方威找到了惠康的致命缺陷,静悄悄地打出了致命一击,当这一击奏效的时候,惠康不但毫无招架之力,而且逃无可逃。”
周锐说到这里,立即想到骆伽,她一定毫无准备,她怎么能承受这个打击?自己屡战屡败,胜负如同家常便饭,她战无不胜,反而却输不起了。她被深深牵连进去,无情的法网正在悄然无声地向她罩去。周锐把话说得这么绝对,林佳玲开始相信,然而周锐脸若冰霜,没有丝毫兴奋。林佳玲猜不透他的内心:“既然能够赢,你为什么没有任何高兴的表情?”
周锐想起骆伽的处境,缓慢叹气:“胜又何喜?负又何悲?”
他有难言的心事,林佳玲不想强迫,终于明白了周锐的想法,既然能够赢下来经信银行的订单,他当然不用去华南:“是啊,这个订单胜负未分,在节骨眼儿上,你怎么能离开北京呢?”
林佳玲侧着头看着周锐:“陈总开始寻找接替你的人了,如果我没有猜错,他就要来上班了。你不能总占着这个位置吧?让你汇报给他,你愿意吗?”
周锐苦笑:“经信银行这边离不开,那边又要让位置,我该怎么办?”
林佳玲也没有对策,端起咖啡喝起来,周锐已经有了思路:“赢了经信银行的订单之后,我也不打算去广州,离开公司休息一段时间,然后再看看发展方向。我大学毕业十几年来不停工作,应该彻底离开岗位,放半年假,静静地体会内心并寻找未来,我一直期望有这样的时间。不要担心,如果我想回来,还是有不少公司愿意请我的。”
周锐去意已决,难以更改:“既然陈总要我的位置,我就挪吧。我已经让王莉准备离职文件了,我一会儿就签。签完之后,我在捷科唯一的事情就是处理好经信银行的订单了。”
林佳玲无法说服对方,心里不好受,埋头小口酌饮咖啡。周锐却在思考另一个问题:“如果赢了,我该怎么办?”
如果周锐赢了,本来万事大吉,但由于陈明楷和周锐矛盾激化,不可调和,又产生了这个不成问题的问题。林佳玲站在这个角度分析着:“如果经信银行的订单签了,你的离职前提就不存在了,陈总大概只能让你留在北京现在的位置上了。”
周锐摇头没有说话,欲言又止,林佳玲催促道:“怎么,不是这样吗?”
周锐犹豫再三,终于还是说出心里话:“这只是我的猜测,但是你既然问,我还是说了吧。如果经信银行的订单输了,陈总会让我在公司做下去。如果赢了订单,陈总现在没有理由请我走,以后一定会想办法让我走。”
林佳玲不解,为什么这样?周锐想着措辞慢慢说:“如果输了,我只能戴罪立功,去华南打开市场,对他不会有威胁。如果赢了订单,我的威胁就迫在眉睫。这个季度完成了目标,下个季度的任务肯定还要增长,每个季度都要增长,包袱越来越沉,早晚都要被累垮。我不想再经历这种折磨了。”
林佳玲皱着眉头,周锐不说,她真想不到这一点:“这就是所谓中国人的智慧吧,老外绝不会这么聪明。这也是我不愿意参与公司政治的原因。你的猜测对不对,等赢下订单就明白了。总之,你们之间没有一点互信了,大家共事都很痛苦。”
周锐勉强挤出笑容,他不想这样,却身处这样的环境:“害人之心不可有,防人之心不可无。中国另有一句话,叫作外圆内方,也是这个道理。”
林佳玲回想着周锐被陈明楷赶出会议室的情景,能够体会他的苦衷,他不喜欢公司现在的氛围,每天都不开心,既然这样,何必在这里苦熬:“是啊,公司现在的氛围和文化确实很不好,有的时候真让人不想留下来。陈总既有战略眼光,又知人善任,为什么会这样?”
周锐手里轻轻摇着杯子,让咖啡更加匀和:“这种事情屡见不鲜,无所不在,你知道《亮剑》吗?”
林佳玲没有看大陆连续剧的习惯:“没有,但是听过,是当年很火的一个电视连续剧吧?”
《亮剑》是一本小说,被改编成电视连续剧,周锐非常喜欢:“小说的主角李云龙、赵刚和丁伟都是抗日军人,连续剧只是讲到他们前期的战争经历,只讲了他们在解放前的英勇表现,小说中三分之二的内容没有拍出来。知道他们的结局吗?”
林佳玲茫然摇头,不明白周锐这些话的用意。周锐说道:“丁伟天不怕,地不怕,因为说了几句支持彭德怀的话,被打入大牢。赵刚智勇双全,却与心爱的妻子自杀身亡。李云龙是见到任何强大的敌人都敢于亮剑的勇士,吞枪自尽。”
林佳玲十分不解:“他们不是打下江山的功臣吗?怎么会有这样的下场?”
周锐最近一直看这本小说,缓缓说出心得:“李云龙、赵刚和丁伟在战场上叱咤风云,却不能适应当时的政治环境。按照李云龙毅然亮剑的性格,他的自杀已经是注定的了。”
林佳玲更加明白周锐离开公司的决心:“你不能亮剑,却可以退出。”
现在的社会开放,这家公司不行,便可以换家公司:“何必在这个酱缸之中淹死?”
林佳玲很好奇,遇到这种不懂的话题都要问下去:“为什么这种事情总是不断发生?”
周锐看了一下林佳玲,她应该喜欢美容和服饰这些流行的东西,怎么会关心这种事情?喝完咖啡,林佳玲知道不能劝说周锐留下,便撒手不管。他们返回办公室,周锐去找王莉。她已经等在办公室,打印出来的离职表格摆在桌面,周锐仔细看了一遍这张熟悉的表格,他记不得多少次使用这张表格开除不合格的员工,现在也要面临同样的命运。他抬头问王莉:“签在哪里?”
王莉一阵激动,折磨总算要结束了,她指着文件的末尾。周锐拿起笔,笔尖伸向指定的地方签名。谢天谢地,这件事结束了,她心里默默念着,却开心不起来,反而产生一股酸酸的怜悯,眼前这个人曾经在一线打拼,却被自己亲手赶出公司。王莉叹口气,该轮到方威了。
周锐签完之后把离职表拿在手里:“我可以先保留一下吗?”
王莉不明白他的用意:“为什么?”
周锐指指手表:“今天还没有下班,这周也远未结束,所以文件还是放在我手中。如果这周结束,经信银行的订单还没有转机,我就办理手续。”
她无法争辩,打算找陈明楷申诉,电话铃声响起,周锐举起电话:“方威,什么事?是正式的通知吗?”
看周锐冷静地放下电话,王莉心中担心,肯定又有情况了,事情恐怕没完没了,她夹在周锐和陈明楷中间,两头为难,怎么这么命苦啊?
周锐放下电话,看着王莉:“死人活了。”
王莉没明白,吓了一跳:“哪个死人活了?”
周锐笑着换了说法:“你说经信银行的订单已经死了,死人活不了,可现在订单已经翻过来了,惠康的签约仪式已经取消,经信银行通知我们确认合同,我们反败为胜。”
变化天翻地覆,影响着公司内部的局势,王莉不知该高兴还是生气,嘴里机械地说着:“真好,真好。”
周锐指着手里刚签署的离职表:“这个怎么办?你是还给我,还是打算拿走?”
王莉心中挣扎之后,将离职信拿在手中对折起来,一把撕掉,扔进垃圾桶:“我相信你,你如果赢了,这个表格还有什么狗屁用?”
王莉一向温言软语,难得这么坚决,让人惊讶。她前脚离开周锐办公室,后脚进入陈明楷房间做汇报。陈明楷严厉责问:“要么去华南,要么离开,这算怎么回事?”
她在胸口盘起胳膊:“经信银行的订单,我们反败为胜,周锐没有违背PIP的承诺,我没法让他离职。”
陈明楷得到这样一个答案,不知该怎样继续说下去,呆呆坐在座位上,脸色从愤怒转向平和,从平和转向微笑,这不是最理想的情况吗?他已经能够完成中国区的销售目标,再有这么一个超级订单,自己的成绩有目共睹,便坐稳了位置,下个季度再对付周锐,来得及。
97周一,下午三点零五分
林佳玲心中惆怅,经信银行正在与惠康举行签约仪式吧?周锐真能在最后关头来个大逆转吗?她无所事事,这是她来到中国工作以来最阴郁的一天,三个月心血与努力全部泡汤,一起战斗的同事就要被驱逐,她却无能为力。电话铃一遍一遍地响起,林佳玲不想伸手,这个电话异常执着,反复不停地刺激并骚扰着她的神经。林佳玲不堪其扰,终于接起电话,听见方威兴奋的声音:“你怎么不接电话?”
林佳玲不想流露出自己的沮丧情绪,反问:“什么事,让你打了这么多电话?”
方威是来通报获胜消息的:“我们赢了,经信银行开会决定切分,我们拿到大头,惠康只有不到三分之一,我们吃肉,惠康喝汤。”
郁闷情绪一扫而空,林佳玲难以置信地挂了电话,不敢相信这是事实,她顾不得多想,拨通崔国瑞的电话,问候道:“崔行长吗?您好。”
崔国瑞听出来她的声音,她肯定得到了风声,笑着回答:“好啊,很好。”
林佳玲听出他愉快的心情,依然不敢确定方威的话:“听说,银行采购有变故,是吗?”
党委会做出决定之后,一切又都转了回来。崔国瑞笑出声来:“和惠康的签约仪式已经取消,其他的我就不多说了,你们等候招投标办公室的正式通知吧。”
惠康的签约仪式取消,这很说明问题,林佳玲却难以确定,这消息完全在她预料之外,根本没有心理准备。她拿起电话拨给秘书,让她用最快的速度去订一瓶香槟。她刚放下电话,铃声再起,陈明楷的声音传出来:“佳玲,你好,我听说经信银行的订单有变化,是吗?”
陈明楷从王莉那里得到消息,担心是周锐的缓兵之计,便来找林佳玲确认。林佳玲有些不快,依然高兴地说道:“是啊,我刚得到消息,经信银行和惠康的签约仪式已经取消。”
“大概能拿到多少?”陈明楷关心数字,他想知道最终的结果。
林佳玲不想过度承诺,回答:“现在没有准确的数字,还有很多细节没有确定。”
陈明楷依然追问:“大概?”
按照捷科赢得三分之二,林佳玲计算之后把数字报出来,陈明楷心满意足地挂上电话,这将是亚太地区有史以来最大的订单、最大的一场胜利。他不仅大大超额完成任务,而且还可以击落每一个曾经针对自己的指责。他打开电子邮件系统,开始在公司内部公布这个消息,包括客户背景、方案概述、销售过程,以及以后潜在的机会。这样整个亚太区所有的员工就会从自己这里得到第一手的信息,把他当作整个项目中最伟大的英雄,将没有人知道周锐和方威,他们将淹没在自己的无限风光之下,难以露出一丝光芒。
秘书把一瓶香槟拿进房间,林佳玲示意她跟着自己走出房间。办公室内已经有人在交头接耳,看样子消息已经传出来了。肖芸也笑着走过来,还有一些参与项目的工程师,都不约而同走进公司的大会议室。谢伊带着难以置信的惊喜找到肖芸,崔龙和钱世伟笑呵呵地一前一后地跟进来。慢慢地,大会议室的员工越来越多,大家交换着消息,确认着胜利,热情渐渐增长。周锐也被肖芸拖进来,林佳玲蹑手蹑脚从后面兜上去,打开香槟向周锐和肖芸喷去,二人都满脸挂满香槟的泡沫。周锐反应过来,伸手拉住林佳玲的胳膊,抢过香槟,在她身上溅满雪白的泡沫。
他们的庆祝举动明确地证实了胜利,掌声、笑声和吵闹声在会议室的每个角落爆发出来。庆祝持续的同时,有人开始小声打听,他们只知道结果,却不知道过程。林佳玲却十分好奇,用手势制止大家,面向周锐佯装生气说道:“你和方威瞒得好紧,怎么反败为胜的?一点风声都没有透露,你现在要好好交代呢。”
大家都想知道这个戏剧性的转变是怎么发生的,这个转折实在太过突然。周锐仍然不能说出缘由,打着叉说:“方威不是和李朝东打赌了吗?如果没有把握,他怎么敢打这个赌?是不是,朝东?”
李朝东好奇地混在人群中,突然听到周锐说到打赌的事情,连忙摆手抵赖:“那是说着玩的,不算数,不算数。”
崔龙岂能放过他,大声向周围确认:“当时,大家都在场,算数吗?”
众人齐说算数,在哄笑之中,崔龙宣布:“这个周末,我借花献佛,请大家吃海鲜,掌声感谢我们的赞助人,李朝东先生。”
大家开心地笑着鼓掌,李朝东心想糟糕,嘟哝着离开会议室,崔龙更加兴奋大声说:“我说过,在公司就佩服三个人,其中半个是方威,现在我正式宣布,我只佩服两个半了。”
肖芸奇怪:“应该增加半个,怎么会少了?”
崔龙与方威臭味相投,天天泡在一起,很为好朋友开心:“这小子简直不是人,今天惠康就要和经信银行签合同,这样绝望的形势下都能把订单扳回来,大家说他还是人吗?简直就是神仙,我就把他去掉了。”
谢伊好奇中间的经过,问肖芸:“快说说吧,你们到底是怎么做的?”
肖芸有些不好意思地说:“我和大家一样,也不知道啊。”
谢伊不信:“这么大的事情不可能没有一点消息吧。”
肖芸摊开双手:“我真的不知道,刚才经信银行项目小组通知我们协商合同,消息肯定千真万确。我听说刘行长突然改主意了。我做了不少单子,从来没有赢得这么莫名其妙。方威这小子居然连我都给瞒住了,我得找他算账。”
大家互相询问,没人知道原委,目光转向周锐。他为难起来,只要刘丰的事情没有公布,就不能说出来,只好再次打太极:“合同还没有签,一切都没有确定,现在言之过早。这也不能完全归功于方威,没有大家的努力,就不会有今天的结果。”
周锐明显地转移话题,不能满足众人的好奇心,连林佳玲都笑着摇头。周锐没法过关,只好说:“这样说吧,方威在最后关头做通了刘行长的工作。”
肖芸不相信:“做通刘行长工作?怎么做的?”
周锐想糊弄过去,回答道:“以理服人嘛。”
崔龙也不信:“就这么在办公室里把刘丰说服了?”
周锐无法说服众人,只好解释:“即使方威不行,他总可以找到其他人去说服刘行长。”
肖芸依然不信,经信银行是国家级的大银行,刘丰是部级干部:“方威找什么人能说服他?除非找更高级别领导才行,其他人刘丰能听吗?”
周锐故意大声笑着说:“你说得对,就是请更高级别领导帮忙了。”
肖芸瞪了周锐一眼:“你编故事,骗小孩子呢?方威要是请得动更高级别领导,还在我们这儿混?”
周锐含笑不语当作默认,林佳玲看出他有难言之隐,帮他解围:“最好还是方威自己说,他在哪儿呢?我一天都没有看见他了。崔龙,你们天天混在一起,你知道吗?”
崔龙躲不过,神秘地说道:“他又去做新项目了,比经信银行这个项目还大,不是一个数量级的。”
经信银行的订单已经是亚太地区有史以来最大的,他怎么可能又找到一个更大的?肖芸已经猜到,笑呵呵地说:“他找那个空中小姐去了,是吗?”
崔龙受托为方威请假,最了解详情:“他要在这几天里把一辈子的幸福打出来,我以前觉得他根本追不上赵颖,但现在他要是说把布什的女儿娶回来,我都相信。”
98周一,下午四点三十五分
取消签约仪式的消息刚传出,又传来捷科和惠康两家切分订单,接踵而至的消息将惠康突然打蒙。跟进项目相关的人员纷纷来到作战室,看着静静坐在会议室中间的骆伽。刘丰为什么好端端地变了主意?居然不跟自己打招呼?肖晓阳在电话中只告诉结果没有说原因,她决定向刘丰问清楚。她设计好每句话,拿起电话拨通刘丰的手机,听到刘丰的声音,立即说道:“刘行长,您好。”
“别在电话里讲,你下班前带着工程师过来一趟,顺便来我这里坐坐。”刘丰急匆匆说完,立即挂了电话。骆伽想好的话都没有说出来,她举着电话愣在办公桌边,他的语气和声音不同以往,他不愿意在电话中多谈,什么原因?
她按照刘丰的意思带着工程师来到经信银行,工程师在信息中心对方案,骆伽独自来到刘丰办公室。门没有关,刘丰正在打电话,向骆伽做了个请坐的手势,她便轻车熟路地坐在沙发上等候。刘丰打完电话,从桌子上拿起一叠文件,向骆伽招手,然后推开背后的小门进入一个楼宇中间的小天台。他的办公室位于银行大楼的顶层,这个小平台可以俯视整个银行,他拿出一支香烟,看着骆伽说道:“这是我吸烟的地方。”
骆伽等他吸口烟,开口问道:“刘行长,您改主意了?”
刘丰只点头不回答,用夹着香烟的手从文件中拿出一页给骆伽看。这是银监会的正式发文,要求银行系统在招投标过程中公正、公平、公开,日期正是上周三。就是这份文件改变了招投标的结果,骆伽小心翼翼地问道:“这文件能说明什么?没有明指是哪个项目。”
刘丰仔细看着骆伽:“我就是要问你呢?为什么好端端地就收到这份文件了?为什么只发给我们,没有发给其他的银行?为什么就在这个节骨眼儿上?”
骆伽默不作声,刘丰又递过来一份文件,来自更高部门,同样的内容,同样的日期,这背后一定蕴含着非同一般的背景。刘丰轻轻问道:“有没有跟谁说过国峰出国读书的事情?”
这便是刘丰的顾虑,骆伽委屈地说:“我是委托境外咨询公司办理的全部手续,连公司的高层都不知道具体的情况。”
刘丰一直为此担心害怕,吕传国从哪里得到消息?他又知道多少?这件事只有刘丰家人知道,他们和这个项目毫无牵连,那么只可能是从惠康这边泄漏出来的,然而这种情况又被骆伽否认。刘丰不想纠缠不清,安慰骆伽:“你看了文件,就知道我的压力了,能给惠康保留一部分已经很不容易了。你可以向公司交代,尽快和崔行长重新确认合同吧。”
骆伽知道三分之一的订单,利润大减,扣去刘国峰办出国手续的费用,实在是得不偿失,她却什么都不能说,只能答应。刘丰又问:“你知道方威这个人吗?”
骆伽念着方威的名字,她收集过资料:“他是捷科公司的销售人员,刚从上海调到北京。”
刘丰吐出香烟,看着骆伽:“你知道他的背景吗?”
骆伽判断着,对方威只有模糊的印象:“他从上海过来,能有什么背景?”
刘丰摇摇头:“这个人来头很大,你们就输在他身上。”
这是一切的关键,骆伽没想到栽了都不知道栽在哪里:“他是什么背景?难道根儿在银监会?”
刘丰俯瞰着楼下的车水马龙,若有所思:“不仅如此,他的背景是深不可测、高不可攀啊。还有,以后不要在电话中说事情,你明白吗?”
这个地方十分隐秘,别人难以偷听,又无法看见。刘丰现在非常谨慎,他确实害怕了。骆伽点头答应,等着刘丰一口一口吸完烟之后,他们一起回到会议室。在她推门进入会议室的瞬间,刘丰在她耳边轻轻叮嘱:“国峰在加拿大的宝马和别墅,给他退了吧,文件我放在高尔夫球会的衣柜里了,你拿到之后立即去办吧。”
骆伽抛下工程师独自赶回公司,林振威正在公司等候着最新的消息并商量应对方案。当她进入作战室时,相关人员已经到齐,众星捧月般聚在将林振威的身边。骆伽迎着期待的目光,不等坐下,就直接说出他们关心的答案:“刘行长受到上面的压力改变主意了。”
林振威深入追问:“哪里的压力?”
骆伽想了一下:“银监会。”
林振威看出了犹豫:“还有吗?”
骆伽犹豫要不要说出那个更高的背景,会不会显得危言耸听,林振威已经看出她的迟疑:“捷科什么人运作的?”
骆伽说出方威的名字,这次就吃亏在他的手上:“方威,捷科刚从上海调来的销售人员,我们没有发现他的特殊背景,但是刘行长说他的来历是深不可测、高不可攀。”
林振威站起来,看着士气消沉的属下:“这个项目以切分告终,表面上看是个平手,甚至有人会说我们输了,让捷科将旗子插在我们最重要的堡垒上了。原因只有一个,就是我们小看了对手,捷科敢于直接攻入我们最重要的客户,说明他们有恃无恐。从另外一个角度来说,我们并没有输,我相信刘行长,这个叫作方威的人一定有着非同一般的背景和关系,在这样的情况下,我们依然能够切分一块,证明我们的团队是坚强的,任何竞争对手都不能将我们击垮。捷科通过经信银行的订单,开始向我们全线进攻,这一战只是他们的第一波,虽然让他们切分了一块,我们仍然守住客户,坚持下来。大家必须做好准备,投入这场即将到来的全面战争。我们既然顶住了捷科这次出其不意的袭击,就完全可以彻底击败他们的全面进攻,胜利将仍然属于我们。而且,根据现在的情况,捷科凭借的就是方威这一个人的关系,无论他有什么通天本事,也不能分身,与我们逐个争夺客户,我们在北京数以千计的团队,有能力守住我们的领地。”
林振威的目光渐渐移到骆伽身上,下了决心:“今年就要结束,新年就要开始。我宣布,骆伽将不再担任北方区销售总监的职务。”
众人大吃一惊,会议室中鸦雀无声,一名主管大声抗议:“这个订单没有全输,为什么要撤换骆伽?胜败乃兵家常事,她以前为公司做了多少贡献,怎么能因为一个订单就这样对待她?”
林振威一言不发,又有人为骆伽说话:“我们就要和捷科正面作战,不能在这个关键时刻自乱阵脚。”
骆伽十分意外,林振威为什么突如其来做出这样的宣布?她好奇地看着他,不为自己申辩。林振威脸上泛出笑容继续说道:“在骆伽的出色领导下,我们的销售团队在过去两年里,成功地在北方地区击败竞争对手,即使与捷科切分订单,也为公司赢下今年最大的订单。从新的一年开始,骆伽将担任公司公关总监,负责公司市场分析并制定营销策略,将继续与我们肩并肩,打败竞争对手,取得新的胜利。”
掌声从身边传出,骆伽笑吟吟地看着林振威,激动得只想扑进他的怀抱,他才是真正可以托付一辈子的男人。
99周一,晚上七点三十分
林佳玲得到经信银行的通知,她和肖芸带着工程师们来到银行时,涂峰和陈刚已经坐在会议室的对面等候她们了。陈刚见到肖芸,尽量压抑着兴奋,只是使劲点头,捷科能够走到这一步来之不易。趁着工程师们紧张研究建议书的时候,林佳玲偷偷看着窗外的景色,第一次来这里的时候,窗外是绿油油的树叶和金色的阳光,现在树叶全部脱落,远处屋顶上还覆盖着白雪,阳光蒸发了大多数的积雪,红彤彤的屋顶暴露出来。
方案的确认工作一直很顺利,直到一位工程师突然发现捷科和惠康的系统互不兼容。刘丰的设想是将总部的核心系统交给捷科,占销售额的三分之二,惠康负责各个省的子系统,占销售额的三分之一,这本是不错的方案。可是工程师发现,各自的系统都没有问题,但是两个公司使用的通信协议并不一样,按照现有方案,两个系统的数据不能交换。林佳玲仔细研究,并确认这个问题真实存在,出了一身冷汗。这简直是一个超级恶作剧,大家拼命努力,以为大局已定,却发现事情远远没有结束。就像朝思暮想的新郎终于心满意足地娶了意中人,进了洞房揭开盖头,发现新娘却是另外一个人。林佳玲把这个情况告诉涂峰,他也惊讶得说不出话来,立即离开座位,向崔国瑞汇报。
过了一会儿,走廊响起脚步声。崔国瑞大步走过来,他没有想到会是这样的情况,也沉不住气立即从办公室里过来商量。捷科的工程师与经信银行的项目小组讨论各种解决方案,越来越发现问题的严重。崔国瑞干脆打电话将惠康的工程师也叫了过来,三组人马一起研究,崔国瑞是真的着急了。
夕阳西落,月亮升起,三方面的几十个人也没有拿出一套可行的办法。崔国瑞终于叹口气,站起来向工程师们说:“大家工作辛苦了,感谢大家参加今天的讨论,虽然没有解决方案,但是我们也很有成果,证明这个切分方案是不可行的。我们还是面对问题再想办法吧,今天就到这里,大家早点休息,等候进一步的消息吧。”
这是每个参与会议的工程师都不愿意看到的结果,却是不得不承认的事实。林佳玲从内心感到疲倦,她本以为和平到来,大家可以享受胜利的果实,却发现一场迫在眉睫、你死我活、更加残酷的大战又要爆发,这将是双方都没有预期的、决定生死的遭遇战。她走出经信银行的大门时,天空中星光点点,冷风穿透了外套,她跑步钻进出租车,拿出电话拨给周锐,让他取消晚上的庆祝活动。她本来以为今晚会有一个不醉不归的狂欢,现在看来,很多人都将度过一个不眠之夜。
100周二,上午九点十分
陈明楷为了首先宣布这个好消息,已经抢先用电子邮件将消息发给全球的所有高管,甚至抄送了全球总裁。由于时差的原因,他在深夜就得到了总裁的回复,恭喜他取得这样的成绩,而且期待自己带领中国团队取得更好的进展。亚太区总裁回邮件,表示要亲自参加合同的签字仪式,陈明楷不但保住了位置,而且重新赢得了上层的信任。
然而,林佳玲告诉他,切分的方案不可行,他实实在在被吓了一跳。他立即意识到处境不妙,如果这个项目又被惠康抢走,抢先发出的电子邮件可就捅了马蜂窝了,这个玩笑开得太大了。他心神不定,干脆叫来司机,来到公司附近的公园,独自一人在湖边散步。他向四周张望着,草地上覆盖的白雪已经融化,他告诫自己:无论多么关键的时刻,一定要保持平静的心态。
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