31周一,上午十点十分
时间如同流水,半年过去,周锐和骆伽加入捷科,赵勇找到工作却又失去,只得求助于大师兄唐南军,把在捷科的短暂经历讲了一遍。唐南军一个字都没有问,抓起电话通知人力资源,办理入职手续。他放下电话,看着赵勇的新形象,笑了,由衷佩服跨国公司:“我以前说多少遍,你也改不了,在捷科培训一下,就从韩国人变回中国人了。”
“我从来都是堂堂正正的中国人。”赵勇拍着胸脯,又没底气地贴过去,“我真像韩国人?”
赵勇以前头发遮着一只眼睛,衬衣花花绿绿,裤腿肥得能装只母猪,简直就是韩国人的翻版。唐南军摸起烟盒,他谈大事一定抽烟,中联办公室严格禁烟,他拉赵勇出来,找了一处能抽烟的地方。赵勇以前总吸二手烟,觉得亏,烟瘾渐渐被唐南军培养起来。唐南军喷出一口烟气:“中联的历史,我不用说,你也清楚。”
中联是国内电脑行业的绝对老大,赵勇点头,他猜到唐南军出来绝不为抽烟,必有要事。唐南军果然狠狠吸几口,弹去烟灰:“老板志向远大,只有两条路,一是多元化发展,二是冲出国门。我被挖来主管大客户业务,就是中联多元化的关键。你熟悉交通行业,智能交通二期工程就要启动,每个省都有上亿的投资,你给我盯着。”
既然吃上这碗饭,便没有退却的道理,赵勇拍拍胸脯:“大师兄,没说的,我上。”
唐南军手里只剩烟屁股,摁灭烟头:“你负责北京交管局,二期工程。”
一期工程的试点便有上千万,二期工程覆盖全市十四区两县,规模可想而知。上战场打败仗,是要提头来见的,赵勇有些犹豫:“北京交管局是惠康地盘,是不是从其他地方开始。”
“就是要抢。”唐南军的部门刚成立,哪个区域不是对手的地盘?把赵勇招来便是关键一步,他侃侃而谈:“北京是惠康地盘,捷科正在招兵买马,挖来罗小希将局面搅乱,他们互相盯着,鹬蚌相争,渔翁得利,我们可以乘虚而入。”
赵勇一点儿都没有乐观起来:“捷科前仆后继,连汤都喝不上,我们一开始就打这么硬的仗,是不是太危险?”
唐南军扔掉烟屁股,又点燃一根:“如果这是一个江湖,韦奇峰便是武林盟主,攻无不克战无不胜,威名远播。可是树大招风,他如果识相,就该金盆洗手,退出江湖。如果不是宇天后院起火,半年前即便打不败韦奇峰,也能分一口汤喝。”
赵勇不得不拿出态度来,硬着头皮顶上:“好,我就打这一仗,不放弃,不抱怨,使出铁杵磨成针,滴水穿石的功夫,慢慢向里面拱,总有一天能拱进去。”
“好,就要这个决心,不要怕被说脸皮厚,脸皮薄能做销售吗?”唐南军兴奋地吸了几口香烟,拉门离开前再次嘱咐:“你没家没室,从明天起就在交管局上班。”
赵勇拉门出来,听说骆伽似乎也负责交管局:“骆伽那小姑娘,怎么打得过韦奇峰?”
人脉的积累绝非一日之功,稚嫩的新人怎么能管上亿元的项目?方宏伟去年颗粒无收,昏头了吧?唐南军带着赵勇多年,无话不谈:“商场上实力决定一切,不能把希望寄托在别人的失误上,必须搞定客户。我提醒你,这个项目好几亿,不少人都把脑袋别在裤腰带上去抢。第一,你别得罪这些人,挡了人家财路。第二,朋友归朋友,生意归生意,谁是敌人谁是朋友,你必须搞清楚,有人现在是你的朋友,以后却会要了你的命,商场如战场,这句话不是白说的。”
变成敌人的朋友便是骆伽和周锐,赵勇听出这句话的分量,却没有放在心上。他回到办公室,动作神速地办完入职手续,左手掏出客户名单,上面列着一排排人名,第一个人便是张大强,这是他不愿意碰,也不敢碰的人。第二个人是方恩山,计划财务处,只能从这里另辟蹊径了。
32周一,上午十一点三十五分
北京东三环的CBD(中央商务区)堵成一锅粥,跨国公司纷纷搬家,或者北上到望京,或者南下去亦庄。捷科和惠康这两家龙争虎斗数十年的对手,却岿然不动,距离两三公里,遥遥相望。
惠康在市场上呼风唤雨,撒豆成兵,但最近内部发生剧烈变动,两颗重型炸弹正在轰炸中国惠康的上万名员工,使他们笼罩在前所未有的震撼和郁闷情绪中。第一颗炸弹来自电视的报道,美国有线电视网主持人正在播报:惠康这家世界信息领域的巨头,发生强烈地震,董事长兼首席执行官被强行解雇,这位导演了一百八十九亿美元大合并而名噪一时的女强人,执掌帅印五年半,股票价格缩水百分之六十三,难辞其咎,在董事会压力下黯然下台。电视画面切换,优雅的女董事长面色凝重,发表声明:“我很遗憾,在如何执行公司战略方面,我与董事会有分歧,我尊重他们的决定。惠康是一家了不起的公司,我祝愿每个人在未来取得更大的成功。”
消息纷至沓来,《商业周刊》报道,董事会将坚持既定的市场战略,其继任者要使这家公司重新焕发出生命力,唯一的办法,恐怕是进行业务分拆。在女董事长执掌帅印期间,捷科、戴尔、索尼及EMC(易安信,一家美国信息存储咨询科技公司)都是她进攻的目标。除了打印业务,惠康的各种产品线都处于挣扎状态中,从个人电脑到软件业务莫不如此。高利润打印机业务没有必要与其他业务捆绑在一起,新首席执行官正式到任时,分拆的呼声将变得越发高涨。
第二颗更加震撼的炸弹爆炸在中国员工的身边:中国惠康总裁闪电辞职,惠康旧将,业界的传奇人物林振威去而复返,重掌帅印。他有着用钱都买不来的经验,具有和前任完全不同的性格,是一个能把死人逼活的人。显而易见,中国惠康需要这样一个人。
惠康的员工们被一波波消息震撼着,他们拥到电视机旁边,紧张地等待下一步的发展。主管们表面平静,保持统一口径,却避开众人,在会议室中交头接耳。在这种氛围中,韦奇峰依旧是三件套的西服套装,披着大衣,走进办公室,悠然地点燃雪茄,向门外喊道:“明君。”
“老板,您叫我?”人高马大的刘明君点头哈腰走进房间,他做销售多年,对客户的卑恭已成习惯,哪怕对卖菜的小贩都要称“您”。
“小希去了捷科,北京和山东的市场便要你来扛了,有什么打算?”韦奇峰询问对策。
罗小希负责北京和山东市场多年,根基深厚,刘明君确实挠头:“老板,听说小希在捷科负责山东,看来要硬碰硬了,我尽快去一趟,试试桩脚牢不牢。”
“北京有什么消息?”韦奇峰不用多说,刘明君虽然比不得罗小希,却绝非庸手。
“骆伽,一所有名的艺术院校毕业,人很漂亮,非把大枪迷得七荤八素不可。”刘明君工作扎实,把捷科的动向摸了个清楚。
“新人?即便她是菜鸟,也要把她当作高手,不能掉以轻心。你去完山东回北京,两边都不能疏忽。”韦奇峰对刘明君的准备工作还算满意。
“好的,老板,我实在想不通,小希好端端的,怎么就跳到捷科?”刘明君接手山东市场,面对罗小希,一丁点儿把握都没有。
“别担心。”韦奇峰呵呵笑着,他心中的秘密不能向刘明君说明。
33周一,晚上七点十分
赵勇接触客户并不成功,被方恩山一口回绝:今天开会,没空。他不怕碰壁,不管三七二十一,下午打车到交管局,敲开计划财务处的门。方恩山没说假话,果然不在办公室,他苦苦等待,一个姓魏的工程师看不过去,倒杯茶水,陪着聊了几句,一天毫无收获。赵勇离开交管局,打车直奔盈科中心去找周锐,他就是这脾气,生气不会超过三天。
赵勇与周锐在餐馆坐定,点了菜,直来直去:“今晚去找田蜜?”
周锐受过刺激,再也不敢踏入那种场所:“找田蜜做什么?”
赵勇喜欢田蜜,却不想说出口,另找理由:“我继续负责北京交管局,绕不开张大强,却不敢见他,知道原因吧?”
“和田蜜有什么关系?”
“我怕张大强,如同你不敢见田蜜,我们都有心理障碍。”赵勇绕了个弯。
周锐觉得这个理由勉强,也不想再去夜总会:“心理障碍,你觉得严重,它就严重,去吧。”
赵勇由衷赞同:“对,如果你觉得心理障碍是狗屁,它就是狗屁。”
周锐也有心事,这件事还瞒着骆伽:“赵勇,我问你一件事。”
“说。”赵勇把最后一口酒喝进口中。
“半年前,我们陪张大强喝完酒,那么晚了你还去公司,有什么事情吗?”周锐反复回忆那天晚上的经过,总觉得里面有蹊跷。
赵勇头猛地抬头,又忽地低下,他向来快言快语没有顾忌,此时打起磕巴:“嗯,我想想,半年前,我怎么记不起来了?”
他神色不对,周锐进一步追问:“半年前公司涉嫌商业贿赂,罪过都让老师扛了,赵勇,你说老师知道那笔钱吗?”
赵勇吭哧吭哧说不出所以然来,憋得脸色通红,周锐提醒:“我不逼你,你再想想。”
天色渐晚,赵勇打车奔向东三环的脸谱夜总会,找到领班:“点首歌,田蜜唱。”
“离开了。”领班还是半年前那副不死不活的模样,见了钱才能活过来。
赵勇难掩失望,点了几瓶啤酒,领班才舒展脸色,陪着聊天:“她半年前和客人说拧了,天女散花,人民币哗啦啦空中飞,只好辞职。她人和歌都没的说,就是太固执,有钱不会赚。”
“她在哪儿?”
“真不知道。”领班不想说,无奈被赵勇搂住脖子,又点了瓶洋酒,喝得称兄道弟,才拐弯抹角说出田蜜的消息,“我把她手机号码给你,不过,永嘉集团的王总对她有意思,你心里要有数。”
“田蜜算小姐吗?”赵勇又问一遍。
“不算,唱完歌就走。”领班喝好了,面红耳赤,话多起来。
韦奇峰坐在罗小希对面,两人面前各自放着一杯红酒。
他们纠结不清的关系超越了工作层面。三年前,大学毕业的罗小希加入惠康,婴儿般黑亮的双眼,瀑布般黑色直发,纯洁无暇地走进办公室,韦奇峰被她的清纯吸引。在办公室里,差旅途中,酒店的咖啡厅,他们朝朝夕夕,情愫滋生,一发不可收。韦奇峰喜欢上了这个喜欢阅读和旅行,擅长厨艺,梦想怀上龙凤胎的罗小希。
他们的恋情本来无可挑剔,问题是,惠康如同大多数外企一样,禁止同事之间恋爱,尤其同一个部门,韦奇峰还是她的顶头上司。这个规定并非毫无道理,恋情影响工作氛围,万一分手闹出不愉快,下级控告上级性骚扰,公司便吃不了兜着走,这种事情常常发生。
这个秘密折磨着罗小希,韦奇峰事业一帆风顺,一旦恋情曝光,他只能辞职走人,因此他们把恋情深深隐藏。然而,她难以克制情感,她看他的目光充满神采,常忍不住要去抱抱他,整整衣领,偷偷亲他一下,周围惊讶多疑的目光不止一次飘过。韦奇峰很谨慎,不得不减少一起出差的机会,不再共进晚餐,不再一起看电影了。一切转入地下,如同做贼一样。
要么他走,要么我走,罗小希冰雪聪明,知道答案。
韦奇峰在惠康如日中天,自己牺牲理所当然。恰巧,她接到猎头公司电话,离开惠康跳到捷科,问题不就解决了吗?韦奇峰听到这个消息,沉思许久,同意了这个主意。罗小希顺利通过面试,发出辞职的邮件,韦奇峰在键盘上敲出“同意”的时候,冒出一个奇妙的想法。捷科不惜血本进攻交通行业,必是一场硬仗。韦奇峰曾经在惠康的高层会议中提起雷励行,高管们表情怪异,久久沉寂,他咀嚼着眼神中的味道,恐惧还是幸灾乐祸?他立即警醒,我遇到了一个前所未有的对手。商场如战场,不能大意,韦奇峰极为谨慎地收集和研究雷励行的资料,立即得出一个结论,对手是个用人不拘一格的天才。罗小希正好进去打探虚实,得到有用的情报。
“看不出深浅,雷励行穿着牛仔裤,不拘小节,毫不把那些西装革履的人放在眼中。我有一种感觉,他非常高傲,与众不同。”罗小希看着韦奇峰,比对着雷励行,他们竟是两个极端,韦奇峰一丝不苟,哪怕在夏天最热的时候也是三件套的西装,雷励行天马行空,无所顾忌。
“他们招到些什么人?”韦奇峰只要打败雷励行,就会成为惠康的英雄,就像江湖上,谁能击败武林盟主,谁就将成为新的盟主一样。
罗小希将详细的情报源源不断送给韦奇峰:“记得冲到李副局长办公室的周锐和赵勇吗?周锐在捷科做售前工程师,赵勇没通过新员工培训,听说去了中联。方宏伟只好将前台的女孩转到销售部门,负责北京交管局。”
狠的怕横的,横的怕不要命的,赵勇和周锐便是不要命的,韦奇峰不觉好笑,反而极为欣赏,叮嘱罗小希:“雷励行阅人无数,亲手招聘和培养的人绝不是菜鸟,不能掉以轻心。”
韦奇峰对上罗小希奇异的目光,忽然明白,她不再是下属,而是对手,至少在名义上是对手。
34周二,中午十一点五十分
赵勇是局外人,在外围绕来绕去,就是无法切入核心。他在交管局办公室泡了一上午,方恩山像躲瘟神一样,避而不见。午饭时间客户一个个离开办公室,将他晾在沙发里,他硬着头皮厚着脸皮硬挺,这种感觉不好受。工程师小魏又过来催促:“中午休息了,下午再来吧。”
赵勇舍不得离开办公室,一旦出了大门,下午还要登记,求人带进来。他一转弯从侧门进入安全通道,坐在台阶上,打开包,取出面包和矿泉水,准备坚持到下午上班,无论如何都要堵到方恩山。赵勇脑袋里盘旋着无数个问号,干脆拿起电话,把情况向唐南军汇报一遍。
“别倒垃圾,不能总绕着方恩山转,换个脑筋行不行?”唐南军不喜欢听抱怨,称之为倒垃圾。他是野路子出身,又在外企镀过金,有实践有理论,渐渐摸出一套打法:“先发展内线,把情况摸摸,再寻找突破口。”
是啊,山不转水转,树挪死人挪活,必须换个路数。最了解客户的永远是他身边的人,先发展内线,收集资料,再做关系,必须打好地基,才能盖起摩天大楼。小魏年轻,级别低没人关注,不能影响采购,却有足够的资料,是内线的不二人选。堵方恩山难,约小魏易。打完电话,赵勇从台阶上站起来,向空中挥挥拳头,想起一句广告词:一小步,却是带动世界的脚步。
走廊中响起脚步声音,赵勇不想被人看见,在走廊中东躲西藏,发现楼梯顶层有一扇小门,推开进去,小门通往一个天台。他俯瞰下去,正对车水马龙的二环路,繁忙拥挤的北京仿佛被踩在脚下。
一阵冷风吹来,赵勇浑身哆嗦,环顾四周,在平台发现一个孤单的小房间,可能是电梯的设备间。门窗挡住冷风,里面还有几个废弃的沙发。赵勇进去试试沙发,把双腿搭起来,舒服!
35周二,下午五点二十五分
雪白的袜子,乌黑闪亮的皮鞋从车内伸出,张大强从车里钻出来,刘明君迎上去握手:“主任,欢迎。”
张大强走进酒店大堂,见到擦鞋机,又开心地伸脚进去弄得皮鞋贼亮,才找到咖啡厅里僻静的双人沙发,一屁股坐下去,跷起二郎腿:“忙吧?难得。”
“只要您一个电话,我保准立即出现。”刘明君听出不满,一句话让张大强舒坦起来。服务员端茶倒水,张大强开始抱怨一期工程,刘明君向来先伺候好心情,再处理事情,将张大强所说记录在小本上,一件件确认解决方案。
“嗯,看得出来,你是尽力了。”张大强满意地接受了刘明君的改进计划。
“主任,二期工程什么情况?”刘明君抛出问题,这才是此行目的。
张大强身体仰靠在沙发上,双臂环抱,眼珠向左旋转:“东城、西城、海淀、朝阳、丰台、通州、顺义、房山、大兴、昌平、怀柔、平谷、门头沟、石景山,北京城有十四区,还有密云和延庆两个县,情况复杂,你们先把一期工程做好,对你们有利,别急。”
刘明君问不出启动时间,转去问预算:“二期工程涉及全市,投资规模一定很大吧?”
预算比实施时间更机密,张大强皱眉头应付:“是啊,很大。”
“多大?”追问不礼貌,刘明君却不可不问。
张大强喝口咖啡,沉下语气:“没定。”
刘明君听出敷衍和冷漠,不如晚饭的时候三杯酒下肚,再打听消息:“好久没见,晚上吃点儿什么?”
张大强露出笑容:“别来虚的,简单点儿,政府官员不能搞腐败,四菜一汤。”
酥皮蟹黄生翅、丝绸网脆虾球、葱烧刺参和鲜鲍炖菜胆,四个菜,张大强随口点了佛跳墙,凑成不腐败的四菜一汤。商场应酬少不了酒,刘明君加了五粮液,酒后说话不经过大脑,平常不能说的话便没了顾忌,正好挖出有用的情报。刘明君害怕不到位,晚饭后又拉着张大强唱卡拉OK,唱歌喝酒,情感投资到位,不怕掏不出张大强的心里话。
该安排的不该安排的,该玩的不该玩的,都安排到位。张大强脸色通红,喷着酒气,心满意足。刘明君还在加码,诱惑张大强:“大哥,我还知道一个地方,不仅是酒好。”
张大强一琢磨就明白,连连点头:“中,咱们下回安排?”
刘明君拍胸口表示没问题,现在时机终于成熟,他贴到张大强耳边:“主任,您得帮个忙透露点儿消息,我好跟韦总交代。”
吃人家嘴软,拿人家手短,何况还有好玩的在前面吊着,张大强喷着酒气,脑子已经不会转了,从包里翻出一份红头文件,内容是催促各省落实“三个代表”,抓紧启动智能交通项目。这文件确实是尚方宝剑,项目启动是箭在弦上不得不发,他得意地说道:“立项报告年前就交给计划财务处了,一直没有下文。你放心,这是部里的项目,方恩山压不住,今年肯定上马。”
刘明君靠在沙发上,立项报告卡在计划财务处,要去做方恩山的工作了。
赵勇请出小魏,随便吃了点儿,饭后找个酒吧,先啤酒再洋酒,最后是红酒,几种混搅在肚子里,神仙也受不了。小魏酒后话多,爱听不爱听的,想听不想听的,海量信息源源不断涌入赵勇耳朵:“我们处长妻管严,上班领导管,下班老婆管,回家看完《新闻联播》,散散步,九点钟上床睡觉,要说爱好,真不多。”
是人就有爱好,赵勇打破砂锅问到底:“不多,总有吧?”
小魏和方恩山一个办公室,泡在一起的时间比他老婆的时间都长:“麻将,他上了牌桌,那就变了个人,本来怕老婆,摸到麻将老婆怕他。”
赵勇打听完方恩山,开始问二期工程的情况:“老弟,二期工程什么时候启动?”
“我们处长和信息中心张主任不咬弦儿,立项报告硬被压在处长抽屉里面一个月,就是不启动。”小魏喝红了眼睛,说话没有顾忌,不忘提醒赵勇:“一期项目是惠康做的,上下都满意,二期工程,我劝你就别做了,难啊。”
赵勇拉着小魏,不让他向桌子底下滑:“我不怕输。”
小魏酒后的眼睛红得像兔子:“你这不是瞎折腾吗?人家都要赢,你偏要输?”赵勇说:“一回生二回熟,这个项目输了,我拿出好态度来,哪里不对,我改,你们再招标,我还来,总有一天,能得到你们交管局的认可。”
“好,功夫不负有心人。”小魏喝一杯,醉得无法再劝。
“铁棒槌磨成针,我把交管局当成棒槌磨。”赵勇酒量奇好,又吞下一杯。
“你这样说,我就不劝你了。”小魏终于滑到桌子底下,昏昏欲睡。
36周三,上午九点二十分
赵勇从小魏口中套出来两个情报,一是方恩山喜欢麻将,二是立项报告卡在计划财务处。他一早来到公司,向唐南军汇报一遍。唐南军顺手摸烟,拉着赵勇躲进那个吸烟的角落,喷了几口烟,思路就来了:“你继续在交管局泡,把方恩山约出来,让他和几把。”
赵勇打开手机免提,向小魏打听方恩山动向:“兄弟,我,赵勇。”
“呵呵,今天不来?”小魏声音很开心。
“嗯,我在顶层发现个地方,有空来坐。哎,方处长在吗?我下午去拜访一下。”
小魏捂着电话,抬头看一眼办公室的方恩山:“在,每天都有厂家的人,处长是笑面虎,让他们介绍公司和产品,然后笑眯眯拍手夸几句,说你把资料留下来吧,我们仔细研究。等他们人乐颠颠离开,转眼就把资料扔进垃圾桶,这种事每天都有,你来了也这样,没用。”
赵勇想不出好办法,向小魏抱怨:“去也不行,不去没戏,真难住我了。”
小魏眼睛转转,压低声音:“告诉你一个消息,下周处长出差。”
唐南军摁住麦克风,趴在赵勇耳边嘀咕一句,赵勇立即追问:“处长去哪儿?”
“天津,开京津塘高速入京管理的会议。”
天赐良机!赵勇说声多谢,约好下午在顶层见面,挂了电话。唐南军摁灭烟头叮嘱:“方处长在北京上有领导,下有老婆,去天津就好办了,你跟去,不择手段,搞定他。”
不择手段?赵勇被这四个字刺激,眼皮跳了两下。
“还有四个字,”唐南军狠狠盯着赵勇的眼睛,“不惜代价。”
一辆白色的雅阁轿车驶进停车场,田蜜从司机位置钻出来,径直走向楼上餐厅。瀑布式的直发变成卷曲的波浪,素色连衣裙换成质地优良的米黄色大衣,看见赵勇,目光中透出一丝迷茫。她这半年有了不小的变化,现实世界伸开双臂将她拥入怀中。
赵勇从领班那里要来田蜜手机,趁还在北京约出她。他仓促站起,膝盖碰到桌角,痛得笑容扭曲:“田蜜,好久不见,还记得我吧?”
田蜜坐在对面,双臂盘在胸口:“你叫赵勇,对吧?”
她还记得,赵勇兴奋地把近况和盘托出:“是啊,我现在中联,知道吗?”
“我的电脑就是中联的。”田蜜看看门口,只有赵勇一个人,“周锐也去了?”
赵勇顿觉失望,将菜单推过去:“点菜吧。”田蜜又推回去:“我吃过了,你点吧。”
赵勇飞快点了几道菜,看似随意地问道:“现在还唱歌吗?”
田蜜斜靠在沙发上,想着尽快离开,应付着说:“不唱了,我在永嘉集团下面的一家房地产公司。”
“呵呵,也做销售了?”赵勇找到了共同的话题,很兴奋。
“我坐办公室。”田蜜接接电话,发发传真,看看邮件,是一份很闲的工作。
田蜜开着雅阁,穿着打扮更不像经济窘迫的样子,坐办公室的收入难以维持这种生活。赵勇不去多想,从包里掏出一张光碟:“我找到一家很好的民谣酒吧,歌手虽然不知名,却有很好的作品,这是我刻录下来的,外面买不到。”
这很合田蜜心意,她露出笑容,收起光碟。赵勇识趣地埋头快吃,然后招呼服务员埋单,站起来,郑重地将压在心底的歉意说出来:“见到你真高兴,半年前的事情,非常对不起。”
田蜜对赵勇的印象改观一些:“没关系,也好,我明白这个世界到底是怎么回事了。”
两人出来,田蜜倒车离开。路边挥手告别的赵勇突然跳起,招来出租车:“快,跟上那辆白色雅阁,别跟丢了。”
司机摘下墨镜怀疑地打量赵勇,他只好解释那是吵架的女朋友,司机脚踩油门,拍拍方向盘:“放心,北京这么堵,她跑不了。”
37周四,上午九点十分
人只要能忍,便没有熬不过去的难关。
方宏伟输了订单,从不抱怨,而是去解释道歉,仿佛欠了客户人情。时间长了,张大强过意不去,给他些小生意,方宏伟感恩戴德,来得更勤。因此,张大强一早上班,见到方宏伟并不吃惊,让他眼前一亮的是他身边的美女,及肩的短发掺着淡淡的紫色,亮晶晶的耳坠和精致的胸针传递出优雅,站在那里不说话,便透出一股明星范儿。
他屡次失败,难道这次换了路数?
方宏伟果然笑呵呵地介绍:“骆伽,接替我负责北京交管局,以后经常来骚扰您了。”
“欢迎骚扰。”张大强很满意这个词。骆伽不喜欢却没办法,要是平常,早就敲爆对方的头了,现在人家是客户,只能装作没有听到,侧身一让,将挑选座位的权利交给方宏伟。
办公室入口摆着一个长条沙发,左右各有一个单人沙发,围着一张玻璃茶几,挑选座位非常讲究。关系差,客户在座位上屁股都不抬,表示根本不欢迎;关系好,客户迎到门口,热情握手,让至沙发主位。这次好像不错,方宏伟抢坐单人沙发,让骆伽和张大强去挤长条沙发:“主任,坐。”
骆伽不想与张大强挤一起,方宏伟不停撺掇:“坐在主任身边,挨着说话方便。”
“我倒茶。”骆伽托词溜到饮水机边,沏上茶水,张大强那么色,方宏伟眼看骆伽站在火坑边不拉一把,还向里面推。她沏茶回来,张大强笑眯眯地拍着身边的沙发。骆伽无奈,只好坐在长条沙发上,张大强眉开眼笑,又挨近一点儿。
美女出马,马到成功,方宏伟开心地打听二期工程的预算和进度,张大强却哼哼哈哈虚与委蛇,又时不时挪屁股挤骆伽,嘴里继续应付方宏伟:“二期工程涉及面极广,我们还需要调研,时间表也没定下来。”
我们?张大强话中没有用我,除了张大强还有谁?骆伽明眸灵闪,似在局中,方宏伟无意间看见,心里一颤,她竟然能够洞悉局面?张大强喝干茶水,不让骆伽续茶:“不喝了,一会儿还有个会。”
方宏伟搓手站起来,要告辞离开。骆伽脑中闪过北京交管局的组织架构图,张大强的信息中心负责建设和维护,计划财务处才能立项,突然插话:“难道方处长不同意?”
张大强一惊,手腕颤动,茶水溅在桌面:“你认识方恩山?”
骆伽意识到说错话,不敢撒谎,笑着说:“方经理提起过。”
张大强放下茶水,紧皱眉头:“二期工程由信息中心全面负责,立项后就与计财处无关。”
骆伽出门叫到出租车,乖乖坐到前面:“我说错话了吧,严重吗?”
“嗯,很严重。”方宏伟鼓起圆滚滚的腮帮子,方恩山与张大强有矛盾,他从来都是单线联系,见张不提方,见方不提张。骆伽刚才提及方恩山,肯定让张大强不爽,他本想去见方恩山,没有不透风的墙,办公室中人多口杂,传到张大强耳中,事情就更加难办了。
张大强与方恩山确有芥蒂,骆伽琢磨着张大强耐人寻味的对话,立项后,便与计财处无关,这是什么意思?她明白犯了商场忌讳,语气紧张,神情可怜:“哎呀,我没有考虑到这么多。”
“商场是什么地方?说错一句话,就死定了。”方宏伟见她知错,就不再继续教训。但是,骆伽唐突一问,收获极大,二期工程看来卡在计划财务处,他闭眼沉思:“你去见方恩山,我不能陪你去,以免大枪知道,你这就打电话约。”
和周锐一起去也不错,骆伽坐直身体,调整呼吸,拨通电话:“您好,方处长吗?”
“我是。哪位?”电话中传来一个圆滑的男声。
骆伽在魔鬼训练中反复练习过电话邀约,阐述拜访价值,提出拜访请求:“您好,我是捷科的客户经理骆伽。我们致力于通过信息系统,帮助您缓解交通拥堵,提高交通效率。我想去拜访方处长,方便吗?”
方恩山不知道骆伽:“你和方宏伟是什么关系?”
“我接替方先生,为北京交管局服务。”
“下周一上午十点,来办公室。”方恩山挂了电话。
骆伽约到方恩山,方宏伟颇为满意,继续指点她:“你再去一趟永嘉集团,见见王博士。”
“永嘉集团的王博士?”骆伽依稀听说过这个名字。
方宏伟声音极低,显见十分机密:“永嘉集团背景深厚,前几年进军信息产业,惠康一期工程就是和他们合作。王博士是永嘉集团的创始人兼总裁,名叫王锴,人才和学识不凡,家世更是不得了,在商界呼风唤雨,只要取得他的支持,拿下二期工程易如反掌。”
38周四,中午十一点十分
骆伽回到办公室,履行秘书的职责,将一份绿黄红黑四色的表格放在桌面。雷励行受红绿灯的启发,发明出一种颜色管理,业绩优秀的主管用绿色框出来,可以抬手放过;黄色警告后仍可以放行;红色问题严重,是管理中的短板,需要停下来反省和改进;黑色就像违章的司机,必须严肃处理,甚至可以当作企业内部的垃圾清理出去,才能新陈代谢。雷励行上任之后,从香港、台北、上海和广州转一圈回来,肯定了判断,市场做不好的根本原因在于人。他低头看着表格,黑名单上的第一个人就是方宏伟。
“那晚,方宏伟喝茶还是饮酒?”雷励行确认,能力不好可以培养,心态不好可以调整目标,如果心态和能力都有问题,他只能走人。
“自己饮酒,跟您喝茶。”骆伽印证了他的记忆,方宏伟业绩不佳,心态和能力也有问题,诚信更不及格。
“请。”雷励行眼神中光芒凌厉一闪,恢复正常。
“老板好。”方宏伟胖胖的身影出现在门口,笑着与雷励行打招呼,姿势极为憨厚,要是遇到其他老板,他肯定能够隐藏下去,可是雷励行火眼金睛,不到一个月就把他看透了。
“宏伟,最近怎么样?”雷励行挂出笑容,站起来握手,示意他坐在对面。
“还好,我正带着小希和骆伽去见客户。”方宏伟真的很忙,挖来罗小希,又来了新老板,他信心大增。
雷励行只是寒暄,把销售报表推到他面前:“这里是去年的数字,目标是三千五百万美元,实际上做了一千六百三十万,完成百分之四十六点六。”
黑框让方宏伟浑身不舒服:“捷科的交通事业部新成立,惠康做了十年,根深蒂固。”雷励行打断了他的解释:“我们在一期工程拿下几个省?”
“我们的团队很年轻,而且……”方宏伟再次解释。这恰恰是雷励行不喜欢的方式,他不想浪费时间:“一个省都没有拿到?理解,还有其他难处吗?”
去年人心涣散,没有主心骨,方宏伟今年做足了准备:“您来了,我有信心。”
雷励行用铅笔轻轻敲打桌面,笑了,这是他不耐烦的习惯:“很好,我猜,你今年一定有了很好的计划?”
方宏伟略微放松,今年智能交通二期启动,机会不少,他挖来罗小希,山东十拿九稳,然后就可以乘胜追击:“我一定争取拿下几个省。”
雷励行和颜悦色:“很好,今年的目标四千万美元,第一个季度打算做多少?”
方宏伟突然懊悔,先点头再摇头:“项目刚启动,这个季度不一定都能签下来。”
“很合理,二月中旬就是春节,客户要休息,这个季度只有十二周。”雷励行很为方宏伟着想,方宏伟点头如同鸡啄米,老板是通情达理的。雷励行突然收敛笑容:“但是,你得给我一个数字。”
方宏伟在他凌厉的目光下紧张起来,数字不能乱讲,雷励行浮现笑容:“折半吧,第一个季度做到五百万美元。”
“我努力。”方宏伟忽然发现,自己掉进圈套了。
雷励行笑道,一言为定。方宏伟心虚,额头挂上汗珠,起来答应:“一言为定。”
“等等,”雷励行再示意他坐下,“做不到怎么办?”
方宏伟仔细琢磨,鼓足勇气承诺:“我一定尽力而为。”
“如果你尽力了,仍然做不到呢?”雷励行毫不含糊,不让方宏伟糊弄过去。
“我提头来见。”方宏伟豁出去了,拍着桌子再次站起来。
“我要你的头做什么?骆伽。”雷励行伸手,骆伽敲打键盘,鼠标一点,文件从打印机里吐出来。方宏伟拿起文件,脸猛然涨红。PIP!业绩改进计划,公司逼迫员工离职的书面手续。雷励行将一支笔递到方宏伟面前:“我们谈得很有成效,你找到了问题,也提出了改进计划,并承诺第一个季度做到五百万美元,请你签字。呃,这是业绩改进计划。如果你不愿意,可以拒绝签字,我会直接交给人力资源。”
方宏伟心脏怦怦跳动,颤巍巍抓住笔签下名字,一步三晃离开办公室。雷励行目送他离开,抓起第二份绿黄红黑的四色名单,贴在白板上,他们是三十多名一线的销售人员,他们也许有父母要照顾,也许有孩子要抚养,也许每个月要支付房贷。连骆伽都觉得残忍:“为什么一定让他们离开?”
“流水不腐,户枢不蠹。”雷励行吐出八个字,他严格奉行末位淘汰制。骆伽不理解,他上任的第一件事是招人,第二件事是裁人,一进一出,岂非多此一举?
“1992年,哈佛商学院的卡普兰教授经过多年研究,在《哈佛商业评论》上发表《平衡计分卡:驱动业绩的评价指标体系》,从员工发展、流程、客户、财务目标四个维度衡量企业业绩,平衡计分卡成为一种战略管理工具。”雷励行说完笑着摆手,自从骆伽坦率说出父亲的故事,便什么都不瞒着骆伽,反而喜欢向她说出心里话:“这都是教科书的那一套,其实,绩效考核是中国人的发明。”
雷励行这位穿着牛仔裤,搭配精致西服的跨国公司副总裁本应该钻研西方的那些管理学理论,却对中国历史情有独钟,彻头彻尾的中国内核,他身后书柜里是一排二十五史:“西周时分封天下,按照天子、诸侯、卿、士四个阶层,以血缘伦常世袭。秦朝末年,民不聊生,陈胜便说,‘王侯将相宁有种乎’,揭竿而起,打破了以血缘为核心的用人制度。汉朝各级政府依据儒家标准,推荐德才兼备的人才,这种方法缺乏客观的评选准则,逐渐出现徇私舞弊、荐者不实的现象。东汉末年,曹操当政,用人决于胸臆,唯才是举,反对名实不符。其子曹丕篡汉前夕,推行九品中正制,按照家世﹑道德和才能,将官员分为九品。魏晋以来,官员大多从高门权贵的子弟中选拔,出身低微但有真才实学的人,不能担任高官。为改变这种弊端,隋文帝结束南北朝的乱世后,不分高低贵贱用科考来选拔人才,科举制度诞生。唐太宗李世民登基后继续采用科举制度,有感而发:天下英雄尽入吾彀中矣!江山永固矣。”
雷励行从中国历史谈绩效考核,骆伽觉得好笑,另外也没有听出来这些和末位淘汰制有什么关系,顺口接下去:“大唐没有江山永固。”
“待到秋来九月八,我花开后百花杀。冲天香阵透长安,满城尽带黄金甲。文武全才的黄巢入长安参加科举,不第而归,极度不满,写下这首《不第后赋菊》,率众起义,转战南北,后攻陷长安,即皇帝位,国号大齐,导致大唐王朝的灭亡。如果他能够考中科举,便不会有黄巢起义。同样的例子还有洪秀全,他也是屡试不第,才创立拜上帝教,爆发太平天国起义。”雷励行绕了大弯,上升到国家兴亡的程度,就为了说末位淘汰制:“任何组织必须保证人才流动的畅通,如果庸才挡住道路,优秀人才没有出头之日,必然另寻出路,甚至与我们为敌,这就是末位淘汰制的核心精神。”
骆伽再次笑他痴迷,黑框内的员工上有父母下有子女:“他们怎么养家糊口?”
“我有两全其美的办法。”雷励行笑着抬头,骆伽不信,公司没有补偿计划,除非他自己掏钱。
39周四,下午三点十分
方宏伟惊怒交加地离开办公室,拐入旁边的太平洋百货商场,买了几顶棒球帽回来。他居中而坐,下属们坐在会议桌四周,骆伽低着头,仿佛什么事情都没有发生。罗小希挨着骆伽,周锐是售前工程师,坐在第二排靠墙的位置。
方宏伟气呼呼地拿起一顶帽子,递给旁边瘦猴一样却戴着巨大金框眼镜的销售:“马勋,戴上。”
马勋蹦上椅子,找到商标位置仔细去看:“牌子不错。”
方宏伟自己扣上一顶,将唯一的绿帽子供在桌子正中:“绿帽子啊,绿帽子,我什么时候才能戴上你?”
马勋糊涂了:“您想戴绿帽子?”
方宏伟无限羡慕地看着绿帽子:“老板搞颜色管理,跟红绿灯一样,完成目标的是绿人,接近目标是黄人,红人比较差,我们都是完成不到一半任务的黑人。从今往后,开会都给我戴着黑帽子,知耻而后勇,直到换上绿帽子。”
马勋抓起绿帽子扣上,咧嘴笑着尝着滋味儿。方宏伟胖肚子像青蛙一样一鼓一鼓,也不知道是生气还是在喘气:“你是老人,该先戴上绿帽子,先说说情况。”
方宏伟问了一堆问题,无非这个客户怎么样了,那个订单有什么进展,下一步有什么计划。马勋负责河南河北市场,哼哼哈哈也没有说出所以然,面红耳赤。
方宏伟教训够马勋,用商量的语气问罗小希:“山东的情况,你比我了解,说说吧。”
罗小希初来捷科,还没有通知山东客户:“我先出差去一趟吧,了解一下项目的情况。”
“总而言之,时间不等人,项目更不等人。”方宏伟曾经多次输给罗小希,虽然她现在变成下属,仍然底气不足,又吩咐骆伽:“你也不能闲着,别耽误,赶紧去见方恩山。”
会议结束,方宏伟刚离开会议室,手机就响起来,他接起电话:“南军,最近在哪儿混?”
“这不是向您汇报吗?我在中联。”唐南军以前是代理商的地位,在方宏伟面前很低调。
“好说好说,大家都在这江湖上,抬头不见低头见。”方宏伟挥挥手,两人曾经有过深度合作,常常结伴出入声色场所,至少算是酒肉朋友。
“听说,你招了一个叫骆伽的女销售?”这是唐南打军电话的目的。
“你也知道了?呵呵,美女就是有人惦记。”方宏伟笑得很开心。
“你知道她是谁吗?”
“谁啊?”
“骆南山的女儿。”
“啊,简历上没有啊,糟糕。”方宏伟一惊,怎么就没想到呢?这个姓不常见。
“你要小心,最好别让她在捷科做销售。”唐南军低声警告。
40周四,晚上七点整
赵勇心里憋不住事,急需找人拿主意,约好周锐在饭桌坐定,忙不迭地把田蜜近况讲了一遍。周锐吃惊地看着他:“你不是喜欢上田蜜了吧?”
赵勇点头承认,田蜜把钱扔了个天女散花,人品无可挑剔。周锐不赞同赵勇追田蜜,却不知如何开口。她曾在夜总会工作,认识的人很复杂,半年时间里买车买房,一定有原因。
“骆伽去捷科做销售,肯定为她爸爸。”赵勇问不出所以然,把话题突然扯开,仍然称呼骆南山为老板,“哎,老板怎么样了?”
周锐时不时与骆南山保持联系:“公司出事之后,他扛下全部责任回武汉老家养病,心情也非常糟糕。”
周锐一心帮骆伽,没头没脑问道:“你也负责北京交管局,有什么消息吗?”
这涉及商业秘密,赵勇想起唐南军的叮嘱,放下皮蛋粥,用餐巾纸擦擦嘴巴:“咱们是好兄弟,却在两家不同的公司,早晚要在商场上见,变成你死我活的对手,你明白吗?”
周锐按住赵勇不让他站起来:“我们确实是好兄弟,可是,骆伽爸爸是我老师,我跟了他五六年,我决不能看着他被冤枉,赵勇,你给我一句话,这件事跟你有关系吗?”
赵勇目光暗淡,心里挣扎许久:“好,我不瞒你,那晚我回公司只是去取一份协议,交给大师兄。”
“哪份协议?”
“通州的协议,大师兄是副总裁,让我取协议,我当然不能违背,至于商业贿赂的事情,跟我一点儿关系都没有。”
宇天公司出事,便是由于通州试点项目的商业贿赂,赵勇夜晚匆匆取协议交给唐南军,与此事有没有关联?周锐无法判断,只能把这个消息转告给骆伽。
41周五,上午十点十分
盈科中心楼下的咖啡厅,成为周锐和骆伽的碰头点。
骆伽指着窗外,踩踩周锐脚尖,雷励行又在那里看古书。她对品牌和时尚极有研究,探头细看,牛仔裤搭西服上衣:“很有型,也很低调。”
雷励行也向这边看来,目光一接,周锐说声糟糕收回目光,骆伽笑着摆手招呼,拉着周锐起身:“老板让我们过去。”
雷励行拍拍身边的椅子,示意他们坐下:“进展怎么样?”
骆伽没有思路,虚心向雷励行请教:“您教教我吧。”
“客户采购处在什么阶段?”雷励行的方法与众不同,其他方法都从销售步骤开始,他却另辟蹊径从客户的采购心理、行为和流程开始入手。
传统的销售方法无非收集资料,建立关系,挖掘需求,介绍方案,谈判签单和收款那么几步,典型地以销售为中心。雷励行加入捷科时,在魔鬼训练中学到一套叫SSM的销售套路,这是捷科斥重金,请全球几家最顶尖咨询公司的数百名顾问,用最先进的销售理论,结合捷科产品和实际案例总结出来的销售方法论,这种方法考虑到了客户的采购流程,比传统套路大为改进。雷励行用这个套路进行销售,时灵时不灵,他便有输有赢。既然以客户为中心,自然是客户为本,销售为末,传统销售方法本末倒置,捷科的SSM是舍本逐末。当他悟到的时候,便开始了痛苦的历程。知道不等于做到,行为变成习惯,如同习惯右手,很难变成左撇子。雷励行的敌人并非竞争对手,而是自己的习惯。他总是邯郸学步,新方法突破不了,老方法又浑身不自在。他纠结其中,无法跳出自我,便独来独往,不与人配合,免得受到干扰,他近乎走火入魔,处在崩溃的边缘。
必须跳出去,雷励行却困在其中,难以自拔,要么突破,要么彻底毁灭。
与此同时,一场大战正在爆发,中移动的国际漫游结算中心的超级项目正在酝酿,全国各省和直辖市的漫游话单,所有中国境内的国外手机通话,中国移动所有出国的漫游通话全部汇集到这个系统进行结算。数亿美元的预算,吸引了业界最顶尖的销售团队。捷科无人出来应战,这是一个谁也输不起的项目。不过,有一个人不怕输,因为他是死人,大家眼中的死人,他就是雷励行。他如同古代的死囚,反正都要死,还不如冲在战阵之前,充当排头兵。雷励行失去了自信,输了这个项目,正好引咎辞职,便是解脱,如同失恋的人必须彻底断绝指望,才能开始另外一段情感,从失恋的走火入魔中走出来。
恰在此时,他遇到了她。
她的世界远比商场精彩,商场的鼓角争鸣淡去,那并不重要。雷励行不用算计,不用揣摩,忘记了销售策略、方法和各种技巧,沉浸在她的一笑一颦中。雷励行轻而易举地抛弃了旧习惯,豁然开朗,眼前是活生生的客户,他进入忘我的境地,一切都是本能反应,见招拆招,灵活应变,没有套路,无招胜有招。
招投标就像打擂台,总共十轮。客户中既包括操作层的小萝卜头,也有信息产业部的部级高官,从上到下数十人。十几个厂家,数百名销售人员轮番上阵,各有各的绝学,雷励行孤身一人,没有工程师和老板的支持,他出招了,让人眼花缭乱,没人能看清他的方法和步骤,只看到了结果,他赢了,天翻地覆的胜利。从那时起,雷励行恍然大悟,传统的销售套路以产品为中心,但每个客户和竞争对手都不相同,只有随机应变见招拆招才能制胜,他提炼出一套绝学,他为这套方法起了一个名字:摧龙八式。
“喂,喂,老板。”骆伽等着回答,他却陷入回忆。
“呵呵,我只做过三年销售。”雷励行答非所问,他第一年业绩不错,第二年是零,第三年赢下中国移动漫游结算中心的订单,从此再也没有失手,然后获得升迁,开始带队伍。骆伽已经将情报打听清楚,对雷励行的履历了如指掌:“您那时负责的电信行业,还是惠康的地盘。”
“结果怎么样?”雷励行暗笑,自己竟成为骆伽收集情报的对象。
骆伽对他的传奇经历十分神往:“又过了三年时间,我们的销售收入增长百倍,每年达到十亿美元,惠康溃不成军,灰飞烟灭,屁滚尿流。”
“你猜猜,秘诀是什么?”雷励行听着骆伽的吹嘘,对比实际情况并不算夸张。
“肯定有一套方法,好像武林秘籍,是不是叫《葵花宝典》?”骆伽囫囵吞枣翻完《笑傲江湖》,对东方不败的《葵花宝典》印象深刻,于是郭靖、杨过、张无忌和令狐冲这些高手的武功都变成了《葵花宝典》。
“伽伽,别乱说了。”周锐最喜欢金庸,对骆伽武侠小说的知识彻底绝望。
如果雷励行肯传授,就可以笑傲江湖,骆伽诚心诚意地请求:“不管叫什么,教我们一招半式吧。”
雷励行看着两个人斗嘴,喜爱之情油然而生,思路接回到刚才的话题:“很多销售的套路都是收集资料、搞关系、挖需求,其实已经落了下乘。”
周锐吃惊,魔鬼训练中就是这样培训的,难道错了吗?骆伽善于倾听,雷励行言语之间似乎透露出有更有效的销售方法:“什么方法才不落下乘?”
“大多数销售人员太注重卖了,忽略了客户的采购过程、行为和心理,一套招数使过去,完全是瞎猫碰死耗子的打法。”雷励行从来不直接讲答案,而是让他们领悟,“采购流程其实很简单,比如吃饭挑选饭馆,你们自己想想。”
遇到这种事情,骆伽踩踩周锐,示意他赶快想。周锐没吃早饭,正好有些饿了,捂着肚子琢磨:“挑饭馆前,要先想想吃川菜、湖南菜,还是广东菜。”
“嗯,有道理,先想清楚再挑选饭馆。”骆伽复述着结论。
骆伽这样的附和,总是能激发出周锐的新思路:“等等,前面还有一步,比如你要去买包包,我没钱,采购就没法走下去了。”
骆伽气得噘起嘴:“你你,买不起就算了,反正我也不指望你买。”
周锐不理,总结着说:“必须要有采购预算,才能有采购指标。”
骆伽联想到北京交管局的情况,笑着鼓掌:“没错,北京交管局的立项报告没有批下来,迟迟不能启动。”
为什么没有立项,周锐豁然想通:“如果客户没有感觉到饿,便不去吃饭。”
骆伽融会贯通,扳起手指头总结:“想明白了,客户采购分成六步,第一步发现需求,第二步立项定预算,第三步设计采购指标,第四步比较,第五步购买承诺,第六步实施和使用。”
周锐善于分析和思索,骆伽精于沟通和理解,雷励行摸索许久的规律,竟让他们在一问一答的三言两语间归纳出来,两人取长补短竟会有这么可怕的效果。雷励行吃惊之后,反而欣喜若狂,要是将摧龙八式传授给他们,将爆发出什么样的威力?他补充道:“在采购流程两端,我们先建立信任,后回收账款,便构成了摧龙八式。”
摧龙八式?雷励行的《葵花宝典》?骆伽还在品味的时候,周锐脱口而出:“我们能不能把这摧龙八式用在二期工程?”
这句话很合骆伽心意,她雀跃起来,心里却有谋划:“可是,您十年才摸索出来的方法,就这样传授给我们吗?”
“所以?”雷励行看穿了骆伽的心思。
“我们拜您为师吧。”骆伽得寸进尺。
“从魔鬼训练开始,我已经是你们的老师了。”雷励行的快乐以前来自收获,现在来自付出,面对骆伽和周锐,他有一种倾囊相授而不为回报的冲动。何况,摧龙八式是他压箱底的绝学,该拿出来见阳光,爆发出强大无比的威力了,周锐和骆伽便是千载难逢的人选。
雷励行讲完摧龙八式,端着咖啡回办公室,周锐拉住骆伽:“半年前,宇天公司出事前一晚,大师兄唐南军曾经让赵勇把通州的协议从办公室取出来给他。”
骆伽能依赖周锐的大脑,便绝不费心:“嗯,分析分析。”
周锐把这件事反复想了几遍,觉得里面有蹊跷:“通州的协议早就签了,为什么偏偏在公司出事之前要把协议拿走?赵勇应该就知道这么多了,关键在于唐南军。”
周锐换了称呼,不再称呼唐南军为大师兄,说明他已经怀疑起来,可是这件事过去半年了,宇天公司也已解散,线索全部中断,如何才能查清楚?
(https://www.tbxsvv.cc/html/127/127534/31603680.html)
1秒记住官术网网:www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc