官术网 > 都市言情 > 输赢(全集) > 第六周 擒王1

62周一,下午一点四十五分

李玉玺下午上班时总是习惯先来趟办公室,这是堵他的最佳时机。周锐再次把恐惧压在心底,抱着既来之则安之的态度准备面见李玉玺。他不比当年,现在学会了倾听和提问,又找到三四个痛点,打算一口气捅出去,总会有反应吧?

走廊响起脚步声,保安!两人千算万算,各种被拒的结局都想到,却忘记被保安拦住的情形,周锐急中生智,要向厕所钻。骆伽不躲不闪,迎向保安:“你好,我们见李局长,需要登记吗?”

她的明星范儿压倒了保安,他敬个礼:“如果约好,就不用登记了。”

骆伽大大方方问道:“我们在哪里等?”

保安举起步话机唤来工作人员,打开贵宾室,骆伽优雅地走进去,端起乌龙茶:“这儿条件还行。”

“你这范儿,谁敢拦你?”周锐不由叹气,人靠衣装马靠鞍,西装就是强过短袖。

李玉玺夹着公文包,与电梯门口的人群打招呼,笑容就像多年不见的好朋友,其实他一个名字都叫不出。群众笑得心花怒放,跟捡了钱包一样,客客气气地跟进电梯,围着他站成一个圈。李玉玺随口说天气不错,群众齐刷刷地点头,阴沉沉的大风天经李玉玺一说,便成了风和日丽,万里无云的艳阳天。

在电梯门关闭的刹那,一只白袜子黑皮鞋的脚咣当伸进来,两只手随后插进来,分开电梯门,张大强挤进来,猛然看见李玉玺,立即笑眯眯地像日本人一样弯腰点头:“局长好,今儿风真大。”

“哦,外面有风吗?”李玉玺是领导,当然是坐着车来的。

“没有啊,晴空万里。”一名刚说过风和日丽的群众答道,电梯里的群众一起点头,另一名群众开起玩笑:“张主任真会开玩笑,呵呵。”

领导自以为控制着舆论,群众其实心里雪亮,被忽悠的往往是领导自己。

张大强不觉尴尬,跟着李玉玺下了电梯:“局长,向您汇报个事儿。”

李玉玺未置可否地向办公室走去,忽然注意到贵宾室开了一道缝:“有客人?”

“有,两位。”保安描述了两人的特征,张大强立即明白他们必是厂家代表:“局长,我们应该在大堂和局长办公室门口都竖起一块牌子,谢绝推销。”

“让他们去见相关部门。”李玉玺吩咐保安,走向办公室。

张大强一步三晃跟进去,抢着倒了茶水,在李玉玺对面正襟危坐,端着小本汇报:“随着汽车保有量持续增长,路面交通拥堵越来越严重,智能交通项目迫在眉睫。局长,我们不能落后,得抓紧了。”

跟领导打官腔讲套话,那是不想活了,李玉玺听得直皱眉头,反驳:“何必抢那个虚名,等兄弟省招投标结束,我们正好摸来他们的底价,不是好事儿吗?”

张大强早有准备,打开皮包取出部里的红头文件,递上去。他这等于用尚方宝剑压下来,李玉玺偏偏不吃这套,冷冷敷衍着:“那就抓紧吧。”

张大强挠挠头,立即扎方恩山一针:“立项报告卡在计划财务处,推不动啊,局长。”

李玉玺与张大强不是一个路数,笑着问:“大强,怎么推动这个事儿?”

张大强郑重建议:“下周开个论证会,研究一下。”

李玉玺是常务副局长,却不是什么都能管到。二期工程牵扯面极广,最终使用单位是交警支队,不是李玉玺的分管范围,他故意刁难张大强:“你这里急得直蹦,支队那边没事儿一样,皇帝不急太监急!你通知赵支队一起参加会议。”

张大强不明白其中的政治关系,以为得了尚方宝剑,严肃认真地给赵洪河打电话:“赵支队,局长想请您过来,商量一下智能交通的事情。”

“哪位局长?”赵洪河是交警支队长,早年从军队退伍进入交通系统,已经二十多年了,是智能交通系统的最终使用部门。张大强多次通知他参加评标,他总是一口回绝:你们搞的那些事,说的那些话,俺不懂。经不住多次催促,他便派一个警校毕业的年轻交警参与评标,小伙子把端茶倒水打扫卫生的事都包了,反倒赢得一致好评。赵洪河正在路面执勤,冷不丁接了张大强电话,反问回去。

“李局长,点名请您来。”张大强底气很足,强硬地要求。

“哪天?”赵支队粗人却有心计,打定主意,不管哪天都没空。

“下周一吧。”

“不行啊,大刘刚诊断出来,呼吸道的事,我必须去他家里,派小黄去吧。”这并非借口,交警每天在路面呼吸尾气污染过的空气,容易得肺癌,他们不喜欢不吉利的词,便换个说法。

张大强吃了软钉子仍不自知,转述一遍,李玉玺顺理成章地把立项会向后推:“他不来怎么立项?等他忙完。”

骆伽和周锐听见张大强的声音,如坐针毡,他意外出现,肯定影响谈话。两人目光相对,心思一样,等张大强出来再会李玉玺。周锐商量着对策:“只有三分钟时间,我们先戳哪个痛点?”

“乱七八糟戳过去再说。”骆伽扁着嘴角,她才不那么理性,通常都是见机行事。

“不行,伽伽。”周锐隐约觉得戳痛点的方法不适用于李玉玺,却又说不清楚。

门声响动,保安推门进来,敬礼:“请出示证件。”

周锐递出名片,保安上下看看:“对不起,我们这里谢绝推销,请你们离开。”

如果离开这里就难以回来堵李玉玺,骆伽挤挤眼睛离开,刚走到电梯间,忽然拉开消防通道,牵着周锐钻进去。保安从后面一路追来:“你们,回来。”

李玉玺站起来,准备出去。张大强误会他送自己,受宠若惊地去按住李玉玺:“局长,您坐,我自己走。”

李玉玺推开张大强,走向门口。张大强不敢问,紧走几步拉开门,恭敬地拉开门等他出去,再严严实实合上门,跟出去,局长竟送我到电梯!心中光荣自豪:“局长,您真的别客气,我自己走。”

李玉玺在电梯前停住:“二期工程事关重要,招投标前,应该考察一下厂家。”

张大强频频点头,李玉玺表达过这个想法,他当然照办:“局长,您看什么时候?”

“去看哪个厂家?”李玉玺又用起了不答反问的领导语言风格。

“惠康是我们的长期合作伙伴,捷科实力也很不错。”骆伽请张大强唱歌见了效,他毫不犹豫推荐了捷科。

李玉玺摆摆手,摇摇头,高深莫测地进了电梯。张大强石化在电梯外,不是送我啊?

骆伽身后响起急促的脚步声,步话机响起,保安呼唤人手,如果被上下拦截,事情就麻烦了,怎么再进交管局大门?周锐突然掉头,拉着骆伽急速向上跑。一个穿着西服的背影出现在楼梯的拐弯处,提着公文包,吞云吐雾地爬台阶。那人听到声响,回头扭脸,竟是赵勇。

“你怎么在这儿?走,有保安。”周锐来不及细说,从赵勇身边跑过去。

“跟我来。”赵勇三两步走上顶层,旋转把手推门而出,等周锐和骆伽跟进来,把门从外面反锁。保安脚步声渐行渐远,嘈杂的步话机声音也消失了。

骆伽四处打量,这是一个顶层平台,正好对着二环路,景色倒是不错,就是风大。赵勇向右一转,出现另外一片更大的天地,正中有一个孤零零的设备间,里面摆着两个沙发。赵勇娴熟地在柜子里面翻腾,扯出电暖气,插上电源,电热条渐红,屋子里渐渐暖和起来。

“这里还东西还挺全。”骆伽搓着双手,夸奖赵勇。

“来杯热茶。”赵勇拖出暖水壶,又从柜子里拿出一摞纸杯和茶叶。

骆伽很惊奇,这里似乎是他的据点。赵勇跷着二郎腿:“交管局竖起谢绝推销的牌子,每次要登记,还必须有客户带,那个时候我跟客户不熟悉啊,干脆上班的时候进来,下班的时间出去,平常就在安全通道里,后来发现了这个好地方。这样也好,见完一个客户,我就约下一个,省得在路上来回折腾。”

“你在这里泡了多久?”周锐极为佩服这种精神。

赵勇站起来迎着二环路,风将大衣吹起却吹不断他的声音:“我被捷科炒掉,想来想去,想通一个道理。咱不是官二代,也不是富二代,靠什么在北京混?只能靠自己,一靠本事二靠心态,经过捷科这件事,我明白了,我不是比尔·盖茨,也不是李嘉诚,没有过人本事,要在这世界混下去,必须拼命。二期工程是我来中联的第一个项目,没别的,就一句话,拼了。我每天就泡在这里,上班比客户早,下班比客户晚,把他们当爹娘孝顺,当儿子呵护,当老婆疼着。天道酬勤,我信这四个字,我要感动天,感动地,感动交管局。”

周锐心潮澎湃,不知道该说什么,胳膊搭在赵勇肩膀,冷风贯穿胸口,血液热烈涌动。骆伽挤进两人中间,秀发在风中飘摆:“赵勇,你是好样的。”

赵勇凝视着脚下的高楼大厦,哼了一声,指着脚下的城市:“北京,哪怕你藏龙卧虎,哪怕你错综复杂,哪怕你房价涨破天,我都跟你死磕,早晚有一天,我都要把你征服。”

骆伽也被感染,举手指向这座城市:“LV、爱马仕,宝马、还有Godiva巧克力,你们都听着,我命令你们都乖乖地待在柜台,哪怕你们每年出新款,我要把你们统统都征服。”

“哈哈,宝马X5也在柜台里待着啊?”周锐乐喷。

骆伽狠狠踩在周锐脚上:“猪,你有什么梦想?”

周锐没有那么大志向,右胳膊紧紧搂住骆伽,在她耳边轻轻说道:“陪你征服北京,就是我的梦想。”

骆伽将头靠在周锐肩膀,闭上眼睛,任凭大风掠过。

小魏拎着暖水壶,推开咯吱的木门,惊讶地看见周锐和骆伽,尴尬地想退回去,被赵勇跳起来拉住:“小魏,我给你介绍,我最好的朋友。”

“不用介绍,我认识。”小魏奇怪,他们应该是你死我活的竞争对手啊。

“坐会儿,抽根儿。”赵勇拉他坐下,靠在沙发上点燃香烟。

骆伽看出他有事,拉周锐走到一边。小魏趴在赵勇耳朵旁边,说出消息:“处长透露一件事,局长那边不着急立项,估计你还得等。”

小魏说完话,抽完烟,拎起空暖水壶,与骆伽打个招呼回办公室去了。赵勇不把周锐当外人,将两人扯回沙发:“帮我琢磨一下。”

赵勇将田蜜辞职离开脸谱夜总会,后来失去汽车和房子的事情述说一遍,然后问道:“田蜜那儿到底发生什么事了?”

“失恋,肯定的。”骆伽一语道破。

“失恋?”赵勇品味着这句话,好消息还是坏消息?

“她在哪里?你带我们去看看她。”骆伽想着,王锴抛弃了田蜜,却在追求自己,这之间有什么关联吗?

“好,她已经上班了,我们今晚就去找她。”赵勇乐颠颠地站起来,他要去见客户,把这个地方留给周锐和骆伽,临走还向周锐做个手势,意思是别浪费了这个地方。

骆伽坐在沙发上闷闷不乐,拜访李玉玺不成,意外发现赵勇从下到上夯实了关系,平添了中联这个对手,自己胜算更低。而且赵勇那晚去公司取通州协议,很可能与唐南军一起陷害了父亲,骆伽外表没有表露出来,周锐却能看出,他相信赵勇绝不会栽赃骆南山,然而只有赵勇知道那晚发生了什么,必须要问清楚。

赵勇把周锐拉在一边,小声嘀咕:“网上那个大枪好奇怪,和你聊什么了吗?”

大枪不找周锐,周锐便不理他,因此互动不多,周锐什么事都不瞒骆伽,声音不大不小正好让她听见,她显然对这个话题感兴趣,侧耳细听。赵勇摸摸脑袋:“奇怪了,大枪主动找我,还给我不少有用信息。”

这非常奇怪,赵勇得罪过张大强,他不捣乱就不错了,怎么会帮他?周锐摇头:“赵勇,我觉得,网上的大枪很可能并非张大强本人,你要小心。”

可是,网上的大枪为什么对自己不理不睬,偏偏去指点赵勇?周锐想破了脑袋也没弄明白。

张大强收回笑脸,换电梯回到办公室,抓起电话,把李玉玺考察的事情通知刘明君,卖个人情,付出必有回报。这件事事关重大,刘明君连声称谢。张大强心里一爽,忽然想起刘明君说的好地方:“还有一件事,关于立项的事情,得当面跟你说。”

“好好,今晚四菜一汤。”刘明君被消息钓住,立即请张大强吃饭。

“最近脂肪肝,要健康,去上次你说的那个地方。”张大强暗恨他不懂事。

刘明君恍然大悟,那可是销金窟,可是为了消息只能答应:“OK,晚上在那儿碰头。”

张大强拨通骆伽电话邀功:“我啊,张大强,局长要考察,我推荐了捷科,你要做好准备啊。”

63周一,晚上六点十分

宝宝,妈妈决定了,不管有多难,都要把你留下来。妈妈能去工作挣钱,妈妈能养活你,不靠任何人,妈妈也能把你培养成人。田蜜用茶水湿润干燥的嘴唇,她从艺校毕业,便在北京的夜场唱歌,经常受各种各样的客人骚扰。连文质彬彬的周锐也会掏出钱来,让自己陪客户睡觉!她把钞票扔个天女散花,再也不想在这种场合厮混。同时,她遇到了王锴,便不用在那种场合厮混,到与永嘉集团关联的房地产公司上班了。田蜜相貌甜美,言语顺畅,上面有人照顾,又与世无争,在办公室里做着可有可无的闲差,做得井井有条。

她今天上班的时候,被售楼经理叫到会议室,宣布组织结构调整,田蜜不再负责行政的工作,必须到一线支持销售。薪酬与岗位同步调整,以前的五千多元变成了八百元,美其名曰是浮动工资,只要卖出两套房子,提成就超过了五千元。田蜜顿时明白,这是永嘉集团的关联企业,王锴的手伸到了这里,迫使自己拿掉胎儿。争辩没有用,田蜜便收拾行李,从楼上搬到楼下。她的新工作是接待,就是站在门口,看见顾客远远过来,拉开门,弯腰九十度恭恭敬敬地寒暄,欢迎光临。周末的客户川流不息,田蜜拉了几百次门,弯了几百次腰,她不怕累,就怕影响宝宝。

赵勇出现在门口,身后还跟着周锐和一个明星范儿的女孩,他们怎么来到这里了?她习惯性地拉门弯腰:“欢迎光临。”

周锐为半年前的事情惴惴不安,忽然想明白骆伽的动机,自己为了掩饰尴尬,曾向张大强说过出八百元包田蜜过夜的话,她是不是还在怀疑?旁边的售楼经理察言观色,周锐西装革履,骆伽更不寻常,很像楼盘的目标客户,闪出来将田蜜挡在身后:“周末好,欢迎光临。”

田蜜皱着眉头,售楼经理名叫白涛,人不坏,就是过于敬业,一旦被他拿到电话,便噩梦不断,无论你在哪里,在干什么,都会给你打来电话。她从白涛背后冒出头来岔开:“你们一起买房子?”

周锐说谎紧张,忙不迭点头,赵勇立即挡在前面:“房租很高,不如自己买。”

白涛交换了名片,躬身带他们去看楼盘模型,低声对田蜜说:“跟着我,好好学。”

田蜜顿时晕眩,从此周锐和赵勇的电话要饱受折磨了。白涛戴上雪白的手套,打开灯光效果,双手像交响乐指挥一样轻掸灰尘,打了鸡血般,滔滔不绝开始介绍:“我们楼盘位于东三环的燕莎和丽都商圈之间,地铁十号线和机场快线将在这里交汇。您看,这是第三使馆区,美国、日本和德国大使馆林立,嘿嘿,等于美国大兵给你当保安,多安全。”

他说到兴奋处,眉毛跳动,嘴巴喷沫儿,白手套横飞,抽空向田蜜努努嘴示意,楼就该这么卖。赵勇是客户身份,时不时插问几句,他更加兴奋地推销:“项目周边高档写字楼和五星级酒店云集,是不可多得的尊贵的置业良机。这里是朝阳实验小学,市重点,不用过马路就可以送宝宝上学了。”

三人都没有成家,白涛的介绍完全没有针对需求,他的白手套指着楼盘模型,用把死人说活的语气说:“请看,这里是未来地铁十号线出口,步行五分钟搭上地铁,瞬间可达北京的每个角落,天涯海角任您穿行,尽掌先机。”

骆伽目光不时打量田蜜,周锐知道她还在多疑,便拉她走到田蜜身边道歉:“那天晚上非常对不起。”

半年前的事情像冰冷的铁锥,经常在田蜜心中最柔软的地方划过,使她伤痕累累。她却不是记仇的人,随着时间流逝,渐渐原谅周锐:“那种地方不适合我,这样也好。”

周锐走回来,向骆伽介绍:“她就是田蜜。”

骆伽保持着笑容,已经相信了周锐,口气却很严肃:“解释就是掩饰。”

赵勇急于摆脱还在空喷的白涛,强行握手告别:“谢谢介绍,我们回去看看楼书。”

白涛依依不舍,日本人一样弯腰道别:“谢谢参观我们楼盘,谢谢。”

赵勇忙不迭地推走他,与周锐和骆伽聚在沙发上。周锐喜欢研究,琢磨着白涛的销售方法:“伽伽,你看白涛的销售方法怎么样?”

白涛机关枪一样扫射产品卖点,从来不关心客户需求,是典型推销,骆伽咯咯笑着:“戴白手套的菜鸟。”

周锐和骆伽可能不知道李玉玺考察厂家的消息,要不要告诉他们?一边是朋友一边是生意,怎么选?赵勇干咳几声,终于压低声音:“告诉你们一个消息,李玉玺要考察厂家。”

赵勇还是够朋友,周锐拉着他去看样板间,突然问道:“赵勇,告诉你一个消息,老师已经晚期了。”

赵勇听了猛地皱起眉头,周锐乘虚而入劝说:“老师冤枉啊,他忍着什么话都不说,其实心里都明白,所有责任都自己扛了,那天晚上的事情只有你清楚。”

宇天是小公司,招投标需要财务文件,赵勇便申请拿到财务部的钥匙,半年前的晚上,他回到黑漆漆的办公室,取了通州的协议交给唐南军,心里隐隐觉得不妥,后来公司出了事情,他便猜到唐南军做了手脚,他心里挣扎万分,一面是大师兄,一面是公司,不知道该如何抉择,然而,并没有人找他了解情况,他便一直将这个秘密压在心底。他长长喘口气,将那晚情况一五一十告诉周锐。周锐立即明白,幕后操作的人便是唐南军:“赵勇,你说说,怎么办?”

赵勇叹了一口气,骆南山是好人,他一直内心不安:“周锐,这件事已经过去半年了,老师都不再追究,我们又能怎么样?”

白涛返回前台,换回冷冰冰的面孔:“田蜜,来我们这里多久了?”

“经理,半年了。”

“卖出几套了?”

田蜜无语,她本来在办公室,没有销售任务。

“如果卖不出去,怎么向老板交代?”白涛接待客户的面孔像乐开花,现在像拉长脸的驴子。

“我一定努力。”

“还要掌握方法,今晚回家对着镜子练习销售话术,要把死人说活才行。”白涛将她拉到楼盘模型旁边,一句一句地讲解。

64周二,上午九点三十五分

李玉玺背后是数亿订单,考察的消息,通过各种渠道传到厂家,各路高手摩拳擦掌,都想抓住这个送上门来的机会。突破李玉玺在此一举,与唐南军躲在吸烟角落里的赵勇大口猛吸:“大师兄,你要亲自接待。”

“我级别不够。”

“您是公司副总裁,级别还低?”

“跟我来。”唐南军摁灭烟头,到达三层的总裁办公区域,向里一指。

“柳总!动不到这个级别吧?”赵勇缩在后面,吓得直哆嗦,柳庆元是中联创始人,中国赫赫有名的商业领袖,二期工程的几个亿,对每年收入五六百亿元的中联来说,不算什么。而且柳庆元到各省,基本上都是与省长这个级别的会面,李玉玺的局级很不对等。“这是拼命,输了怎么办?”

“商场如战场,就是拼命的地方,如果不想拼,就舒舒服服地待在洛阳老家,四月看牡丹,十月吃水席吧。”唐南军有自己的打算,柳庆元出面,这个订单便极有把握。

赵勇最怕这种话,拍着胸脯答应:“好,我发邮件申请。”

邮件根本到不了柳庆元那里,秘书肯定转回来,唐南军摇头:“你在这里堵,当面说。”

赵勇拦截过客户,拦公司老板还是第一遭:“这个,不太好吧?”

“缩头了?河南人是孬种吗?”

“谁是孬种?俺就要给河南争口气。”赵勇受不了,唐南军嘿嘿笑着走了。

在中联员工的心目中,柳庆元不是人,而是神!赵勇敢敲李玉玺的门,却没有胆子拦截柳庆元。我计时吧,如果他十分钟不出来,就回去发邮件。十分钟,九分钟,八分钟,办公室门打开,阿弥陀佛,别是他。千巧万巧,出来的竟真是柳庆元,他踏进电梯,里面响起柳庆元的声音,赵勇手忙脚乱,进不进?

“进来吗?”柳庆元按住电梯等待,挤满满的中联员工一起看着赵勇。

“我!进!”赵勇踏进电梯,数字飞速下降,从三层下来多长时间?赵勇没有退缩余地,鼓起勇气,自己听着声音都扭曲:“柳总,我是大客户部门的赵勇,负责北京交管局二期工程,主管的李玉玺副局长将来公司考察,想请您见他。”

柳庆元双手后背,面对电梯门方向,背对赵勇:“你的主管叫什么名字?”

说不说?出馊主意的就是唐南军,赵勇气不打一处来:“大客户部总经理唐南军。”

“知道了。”柳庆元不说见还是不见。

赵勇盯着他一尘不染的领口,不达目的誓不罢休:“二期工程覆盖全省,北京是全国机动车最多,路况最复杂的城市,对大客户部门至关重要。”

“记住,电梯里不要谈生意。”柳庆元走出电梯,等周围人散去,面对赵勇说完,甩步离去,赵勇呆呆望着他离去的背影,糟了。

如果柳庆元不出面,唐南军的影响力就差多了。赵勇垂头丧气地抽了一根烟,李玉玺来公司参观本是天赐良机,机会却在无可奈何地流失。唐南军突然推门进来,拎着赵勇回到办公室:“看邮件,柳总的。”

赵勇惊喜地趴在桌面仔细查阅,邮件很简单,请大客户部门安排时间,接待北京交管局李玉玺局长。唐南军很冷静,李玉玺和柳庆元都是大忙人,如果时间对不上,就忽悠了柳庆元。唐南军拍拍椅子,把座位留给赵勇:“别高兴太早,你立即联系交管局,确认时间。”

李玉玺的办公桌上并列着两份传真,一份来自惠康,另一份来自捷科,这个张大强,消息走得真快,李玉玺刚露出点儿意思,他就通知了厂家。方恩山摸不准他的想法,不想暴露立场,笑着建议:“两家都是跨国巨头,诚心邀请,局长去看看吧。”

方恩山又取出一份传真:“局长,中联也来传真了。”

“中联?他们也能做智能交通?”李玉玺家里的台式电脑便是中联的,却不知道他们也有大型设备。

方恩山要帮赵勇,不遗余力地推荐:“中联是国内巨头,局长既然要去考察,不妨也去看看。”

李玉玺对中联没有感觉,可去可不去,给方恩山一个面子:“那就去看看,长长见识。”

这些厂家的邀请函都瞄着二期工程的数亿元订单,李玉玺心里明镜一般:“老方,部里压力很大,我想先把软件的标招了。”

软件金额不大,一般几百万,通常与硬件同时招投标,方恩山不理解,却坚决照办:“好,我去和张大强商量。”

李玉玺戴上眼镜,仔细瞧着两份传真:“老方,你说,这个鱼饵够不够大?”

鱼饵这个词多次出现在李玉玺口中,方恩山不明白:“您说的鱼饵是?”

“二期工程。”李玉玺说。方恩山想起一期工程招标的时候,两个毛头小伙子说,电信和银行全国集中采购招标,能够将价格砍去百分之九十五。李玉玺详细计算,惠康在一期工程给了百分之五十的折扣,一个亿的项目,就有几千万的利润,这便是鱼饵。

“我们拿二期工程钓什么?”方恩山隐约明白,事关重大,必须与李玉玺再次确认。

“老局长马上退休。”李玉玺轻轻一点,验证了方恩山的想法,二期工程果然是鱼饵,要钓的大鱼是李玉玺的局长职位和方恩山的副局级,李玉玺继续问:“听说永嘉集团的王锴神通广大,广结人脉。”

“王锴本人就是太子党,他涉足房地产,与市里领导都有关系。”方恩山开始佩服李玉玺,不愧是钓鱼高手,他上面没有人,现在便用二期工程做鱼饵,王锴便是鱼竿,在他手中指向市政府,那个衙门里隐藏着决定李玉玺升迁的大鱼。考察厂家,在下竿前探探鱼群,决定下竿的方向。

方恩山半明白半不明白之际,李玉玺不想讲太多:“你别管那么多,先把二期工程的主导权抓过来,我们才能讨价还价。”

现在二期工程控制在张大强的信息中心,李玉玺放长线钓大鱼,必须收放自如,张大强并非他的嫡系,操控不灵。方恩山本就与张大强不和,立即给他上眼药:“是啊,我们放长线钓大鱼,就怕关键时刻掉链子。”

李玉玺压着二期工程,就是没有盘算清楚,此事涉及局长宝座,不容有失:“怎么个掉链子法?”

“我们内部有人和厂家勾结,吃里爬外,怎么放长线钓大鱼?这都是轻的,要是有人为了自己的好处,丧心病狂,那可就麻烦了。”方恩山暗指张大强,趁机捅刀子:“你考察厂家的消息都泄露了,招投标的时候,是不是连价格都敢向外说?”

李玉玺咽下这口气,准备卸磨杀驴,如今要推磨,还不能杀驴:“老方,张大强技术上还是有水平的,现在还离不开他,再等等,你先留心。”

他们谈完这番话,互相交了底儿,沉浸在升迁的幻想中。真正的盟友,即便两人无话可说,也不觉得尴尬。李玉玺和方恩山就是这样,一荣俱荣,一损俱损,荣辱与共,肝胆相照。

65周三,上午十点十分

修通环线,领导剪彩,新闻报道,风光有面子,还有政绩。疏通一条小路,麻烦不小,好处不大,于是北京便变成了摊大饼,二环三环四环五环地向外摊,车都被赶到环线上。要到路对面打个酱油,都要从立交桥上兜一圈。李玉玺今天自作自受,他的奥迪从二环上了三环,然后是四环和五环,慢吞吞地驶向上地开发区的中联公司总部大楼,一个半小时才出了八达岭高速。终于,奥迪停在中联总部大楼,中联公司创始人柳庆元走下台阶,亲自拉开车门:“李局长,欢迎光临。”

柳庆元创建中联,击败众多跨国公司,成为中国市场遥遥领先的电脑品牌,三岁小孩子都知道他的名字。李玉玺没想到他亲自接待,还会为自己拉开车门,连忙伸手:“幸会,柳总。”

两人并肩进入中联大堂,迎面的LCD(液晶显示器)大屏幕闪出一行欢迎词:热烈欢迎北京交管局领导参观考察。柳庆元走到前台,为李玉玺填写了参观登记表,领了胸卡递给李玉玺,向前带路半步:“请,我今天是导游,为您介绍中联的历史。”

他们一行进入展厅,柳庆元站在一幅照片旁边:“李局长,猜猜,这是哪里?”

照片上只有一个小小的红砖房,很有些年头,高耸的屋顶是二十世纪五六十年代苏联的样式,这种房子当时十分普遍,贴在展厅开宗明义的第一幅,李玉玺猜不透。柳庆元目光充满情感:“这是中联的总部。”

这个砖房连十个人都装不下,李玉玺更加糊涂:“柳总说笑了吧?”

“十八年前,我们的总部,这本是中科院的门房,我借来当办公室,中联就是从这个小房子走出来的。那时,我们只有十八个人,是捷科和惠康这些跨国公司不起眼的代理商。我们没有技术,没有研发力量,没有品牌,没有资金,我们什么都没有,只有一股精神,外国人能做到的,我们中国人也能做到。”柳庆元开始介绍当年创业历程,李玉玺久久凝视这座砖房,十八年的时间里,中联确实创造出了奇迹。

“中联的发展离不开对我们不离不弃的客户,没有你们就没有中联的今天,因此我们始终将客户放在核心的位置,不断为客户创造价值。”柳庆元用一个个活生生故事,详尽讲解公司历史,赵勇暗暗点头,感动人心的力量远远胜过产品的推销。尤其这些话从柳庆元口中说出来,更加震撼人心。

他们进入产品区域,展厅焕然一新,李玉玺走到一台电脑旁边,看着眼熟:“我家里用的就是这款,我可是你们的老客户了。”

中联的主要市场都在家庭和个人,柳庆元组建大客户部门,就是要进军商用市场,他趁机询问:“李局长,您办公室里用什么牌子的电脑?”

“不瞒您说,我们用的是惠康。”

柳庆元走到展厅另外一侧的大型设备前,这是中联推出的高性能服务器,处理能力和稳定性都领先业界:“请看看这台超级电脑,处理能力与任何跨国公司的产品相比,毫不逊色。”

李玉玺不敢轻易承诺,强调价格:“仅仅性能还不够,我们要的是性价比。”

柳庆元听出话中之意,向李玉玺承诺:“只要李局长给机会,我们一定拿出诚意。”

李玉玺沉默,在这种场合,话是不能乱说的。柳庆元一鼓作气问道:“难道李局长连机会都不愿意给我们国内的厂家吗?”

李玉玺不再推脱:“机会,我一定给,到时候就看你们的诚意了。”

两人都付出一个承诺,各自得到一个承诺,柳庆元在最关键时刻,便可以抛出承诺,掌握击败对手的最后时机,只要中联表现不是太差,总能够分一杯羹,这意味着两个领导为二期工程定下基调。唐南军全心陪着方恩山,立项报告卡在他手中,具体操作也要通过他,抓住他,就能抓住这次难得的机会。

结束参观,一行人进入贵宾室,不痛不痒地又聊了一些互相感兴趣的话题。赵勇陪在末位,不时看表,期待李玉玺留下共进午餐。事情并没有按照他的设想发展,十一点半,李玉玺告辞,柳庆元没有挽留,亲自送出公司。

望着离去的奥迪,赵勇评估着参观的效果,没有共进午餐是一个遗憾,李玉玺答应给中联机会,这是收获。擒贼擒王做到了,下面该怎么办?技术分和商务分都控制在张大强手中,绕也绕不开,赵勇似有所悟,喃喃念叨:擒贼擒王,趁热打铁,狐假虎威,狗仗人势。他突然转身去追柳庆元,双手插进正在关闭的电梯。

“你说什么?”唐南军听得糊里糊涂,当他从旋转门进来的时候,赵勇已经钻进电梯。

中联的各级领导们众星捧月一样环绕着柳庆元,赵勇背靠电梯门,面对柳庆元:“柳总,谢谢您。”

“不用谢,我应该做的。”柳庆元神色严峻。

赵勇记得不能在电梯里谈业务的警告,忍住不语,等电梯门开,亦步亦趋跟出来。柳庆元停脚步:“还有什么事情,需要我帮忙?”

“下一步怎么办?”赵勇发问。

柳庆元通常用这种语气质问下属,被问还是第一遭,他是何等人物?立即反问回去:“你说说。”

“为什么请您见李局长?”赵勇不答反问。

唐南军冲出电梯,正听见这句话,惊出一身冷汗,赵勇这口气仿佛是老板。柳庆元偏不回答,呵呵笑出声来:“对呀,你为什么请我见李局长?”

“李局长现在去哪里,您知道吗?”谁回答谁被动,赵勇与柳庆元的级别是一个天上一个地下,不能硬抗,只好换个话题,绵里藏针地问回去。

“呃,哪家公司?”柳庆元被连问三次,毫不示弱地三次反问回去,不落下风。

“惠康,李玉玺一碗水端平,我们仍没有优势。”赵勇连续追问,实属胆大妄为,现在首先让步,好像退缩回来。唐南军刚舒口气,赵勇又突然开口:“我请您下周去趟交管局。”

“为什么?”柳庆元第四次提问。

“您去交管局,李局长会不会见您?”

“礼尚往来,应该会吧。”柳庆元心中一跳,我竟成了他的棋子,这个年轻人胆大心细。

赵勇要趁热打铁,利用李玉玺的影响从上到下压下来:“北京交管局招标,七十分技术,三十分商务,我们不能拼血本靠价格取胜,这是杀敌一千自损八百的做法。您去交管局,李局长必然率领相关人员接待,我们从上向下捋,借您的势,拿到技术分。”

“发邮件给我。”柳庆元听完,沉默一阵,未置可否,转身离开。

“好办法,狐假虎威。”唐南军听在耳中,赞赏这个计划。

“对,我们狗仗人势。”赵勇顺嘴接话。

“胡说八道,我们这是站在巨人的肩上。”唐南军找到一个更恰当的词,高高兴兴地拉着赵勇去抽烟。

66周三,下午五点整

刘明君挥手道别,直到奥迪驶出停车场,交管局应该向西,奥迪却向北边驶去:“他们去哪里?”

“捷科。”韦奇峰拿不准,罗小希不再源源不断提供消息,他只能靠猜。韦奇峰整理衣服返回公司,察觉出异常,李玉玺完全是走个过场:“大强没有来,来了方恩山。”

刘明君这才察觉,这确实值得琢磨:“李局长是不是对张主任有什么想法?”

韦奇峰猜测着其中的原因,口里吟诵:“故形之者,以奇示敌,非吾正也;胜之者,以正击敌,非吾奇也,此谓奇正相变。”

这段话必与张大强的事情有关,刘明君却听不明白:“韦总,您说什么呢?”

这是唐朝名将李靖所著的《李卫公问对》中的一段话,李靖协助唐太宗李世民一统大唐江山,又出兵奇袭,击败突厥,是中国历史上与卫青、霍去病齐名的大将。这本兵书是他与太宗李世民用一问一答的方式探讨两人的作战经历,第一篇讲述奇正,与《孙子兵法》的“凡战者,以正合,以奇胜”相映生辉。

韦奇峰平生谨慎,追求完美,奇正之谋正对他的脾胃。商场如战场,既要做好台面工作,也不要忘记疏通下面,刘明君的表面工作为正,他早就在台面之下运作,埋伏下了奇兵:“客户是风筝,我们手里不能只有一根线。”

刘明君深受启发,觉得自己做交管局的项目,似乎只有正而没有奇。

“没到高峰期,就这么堵?”李玉玺从惠康总部大楼出来,大北窑桥下堵成一锅粥,他们打算下午看完惠康,正好沿着三环向北去捷科公司参观。

捷科六点钟下班,即便到了也是走马观花,方恩山虽然被周锐戳了痛点,却没有十足的倾向性:“行人乱穿马路,要是不小心撞了刮了,那就堵死了。”

“估计就下班了,一会儿就高峰了。”李玉玺有了退意,何况捷科是张大强的推荐。

“好,我通知他们,争取下次吧。”方恩山虽被戳了痛点,但是李玉玺既然开口,便不能违抗。

天色已黑,骆伽焦急地等待,短信过来:局长行程有变,参观事宜改期,方恩山。这不啻当头一棒,李玉玺先考察中联,下午是惠康,捷科排在最后,可有可无,现在他取消参观捷科的参观行程,证明张大强在他面前根本说不上话,没有影响力。

形势不妙,希望渺茫。

周锐受挫之后,换了思路:“伽伽,交警部门是最终使用部门,我们不能总围着信息中心和计划财务处转。”

“可是,交警没有参与项目。”骆伽总从为人的角度考虑,周锐却从做事的出发,两个人思路常常相反。

周锐做了深入的研究,在网上查资料,找相关的人去聊,又找到了痛点:“伽伽,今天凌晨六点,一家三口开着一辆丰田威驰去医院看病,在路口等红绿灯,一辆保时捷卡宴超速闯红灯,从后面追尾,硬把三厢撞成两厢。六岁儿子和爸爸脑死,母亲右腿截肢,她中午醒过来,第一件事就问儿子,现在交警们都在满北京城找撞人的那个杂种。”

“他跑了?”骆伽听不得这人间惨剧,心头纠结。

“司机撞了人就跑了,估计在夜店玩了一夜,喝多了一边开车一边睡觉。”周锐把这件事情的前因后果打听得极为清楚,“恶性交通事故频发,司机在无人值守的路口闯红灯并超速,而且肇事之后逃逸,这也是交警的痛点。”

“这与二期工程有什么关系?”骆伽为那一家三口难过之余,反问周锐。

周锐继续说第二个痛点:“交警们在路面,夏天酷热难当,地面温度有五十度,冬天极寒,零下10度,还有尾气污染。交警们有两个职业病,一是静脉曲张,天天在马路上站出来的,另外一个就是肺癌,不吉利,他们就说是呼吸道的事。朝阳支队刚病倒一个,这是第二个痛点,我们的智能交通解决方案都能解决。”

骆伽跃跃欲试,她爱上了戳痛点的感觉:“好,我们去戳,可是戳谁?”

“赵支队。”周锐拿出资料递给骆伽,上面有赵洪河的详细资料:“朝阳支队队长,项目小组成员,却不重视这个项目,从未参与招投标。”

“嗯,我们再去买几张购物卡,上上下下送一遍。”骆伽受赵勇启发,打算一张张送到大大小小的领导手中,该安抚的安抚,该打桩的打桩。购物卡是销售行业的潜规则,直接送钱公司没法走账,便买来购物卡,开成办公用品的发票,可以理直气壮地报销。

周锐依然记得公司规定,每次送礼物不能超过三百元,很较真地反对:“伽伽,送购物卡违反公司规定。”

这是方宏伟的主意,骆伽扁扁嘴角不以为然:“大家都这么做。”

周锐在半年前,为搞定张大强,出八百块钱让田蜜陪睡,一直内心不安,深受折磨,发誓再也不做这样的事情:“伽伽,半年前,只要你爸爸答应给张大强回扣,便能拿下一期工程,我打电话请示,你猜猜他怎么说?”

周锐提起骆南山,骆伽竖起耳朵认真听:“爸爸怎么说?”

半年前的情景历历在目,周锐拉着骆伽的双手:“他说,我决不能不择手段,给那些贪官们送回扣。还说,我宁可公司倒闭,宁可饿死街头,也不陪他们祸害老百姓。我必须对得起自己的良心!这都是你爸爸的原话。”

骆伽想起爸爸的病情,眼眶盈满泪水,周锐继续劝说:“伽伽,我答应老师要照顾你,绝不能让你做出这种事情来。”

“我们不给,别人给,最后倒霉的还是老百姓!”骆伽的回答竟与当初周锐的说法一样。

周锐想通了这个问题,目光闪亮:“伽伽,只要学会了雷先生的摧龙八式,便不需要用这种下三烂的方法来做生意了。”

骆伽半信半疑,雷励行从来没有传授摧龙八式,只是讲些故事来听:“周锐,别傻了,你以为这个世界上真有《葵花宝典》吗?退一步说,即便有摧龙八式,雷先生也愿意传授,韦奇峰在交管局根深蒂固,送钱送女人,我们仅仅凭一套摧龙八式,便能打败韦奇峰?”

周锐不得不承认骆伽说的有道理,却仍不让步:“如果这样,我宁可输,宁可回到实验室去做研发,宁可离开北京。”

骆伽加入捷科是想搞清楚爸爸的事情,并没有打算一直做下去,选择让步:“好吧,不送就不送,我把购物卡退了,但是我必须要问雷先生,摧龙八式能不能打败回扣。”

周锐反而于心不忍,如果因此输了订单,他会非常内疚。

(https://www.tbxsvv.cc/html/127/127534/31603675.html)


1秒记住官术网网:www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc