100周四,下午一点十分
无风不起浪。
流水不腐,户枢不蠹,新陈代谢势在必行,雷励行做好各种准备,先施加压力,再用猎头公司为他们找好工作,给出不错的补偿计划,却没有一人接受补偿计划,这是第一个危险信号。第二个危险的信号是,他们冻结了订单,联手抗议,雷励行并不害怕,只是他们背后还有什么?
周晓群坐在正中偏左,周围五步内空无一人,这是一种气势,所谓的孤家寡人,所谓的唯我独尊。唯独总裁助理甘怡站在他身后,周晓群从台湾来到大陆,只带她一人,三个月后开始安插人马和派系,可见她的重要。两人外表完全是两个极端,周晓群身材矮小,甘怡身材修长,周晓群相貌深沉,甘怡神采飞扬,周晓群总是那身西服,甘怡却每天表演着时装秀,公司就是她的T型台。周晓群身后一定有她,她身前却不一定是他。
骆伽作为秘书,坐在雷励行身边,她常有这种感觉,她和周锐,就如同周晓群和甘怡的组合,两人截然相反,充分互补,如果有一种神奇的力量能够化解性格的差异,便能各展所长,爆发出惊人的能量。她和周锐之间的神奇力量是爱情,周晓群和甘怡之间呢?
捷科的销售团队必须在周五下班前填写销售报表,与一线的销售主管讨论并分析对策。主管们周一向上汇报,周二到达各个总监的层面,雷励行会在周四带着报表参加捷科中国的总经理会议,汇报上去。现在,甘怡便将销售报表投影在屏幕上。
雷励行的名字赫然排在最后!
周晓群忽然叫停,语气和缓看着雷励行:“你,需要努力一下。”
他是深藏不露的大内高手,工于心计,喜怒不形于色,除非情绪失控,绝对不会暴露出半分破绽。然而,一个眼神一个语气和一个动作都会透出丝丝压力。雷励行身在会议室,心脏却怦怦跳起来,大内高手无敌于内,却难以专注于物,不能成为真正的大家,只是投资人中压榨利润的工具。企业过了创业期,就必须交给这类人吗?他拍拍牛仔裤上的灰尘,我要成为这些人中的一员吗?
“我会努力。”雷励行明白了,方宏伟不是一个人在战斗,也不仅仅是五六个总监,他们的背后就是周晓群,他即将出手,下面会是什么?吃人不吐骨头的手法,他有很多。
周晓群来到大陆后想安插台湾嫡系,便需要腾出位置来。一位占着位置的本地主管,业绩优秀,不愿意离开。周晓群得知他太太刚生产,孩子不到两个月,便把这个岗位移到上海,逼着他去上海工作,直到他辞职。
还有一位主管是性情中人,手下有一帮兄弟,无意中得罪了周晓群。新年员工大会,他业绩极佳,甘怡当众宣布晋升他。掌声响起来,他发现,新老板竟是以往死对头,痛苦三天,最终毅然辞职。
周晓群就是这样的大内高手,精于人事,对自己,他会怎么出手?雷励行正在思考,甘怡飘然走到他身边,接着周晓群的话说:“雷总,您的努力计划能发给我看看吗?”
骆伽在她眼中完全不存在,与生俱来的范儿竟然被甘怡的气场打破,消散而去!
方宏伟像换了一个人,气势汹汹地把销售报表推到骆伽面前:“你试用期到什么时候?”
“月底。”骆伽有三个月的试用期,方宏伟明知故问。
“你业绩怎么样?”方宏伟看着报表,在她名字下画上黑框。
骆伽看透了方宏伟,他既然来找茬儿,没必要和他纠缠:“您很清楚。”
“数字还是零,试用期就结束了,你想过没有?”
无论怎么解释都是自取其辱,骆伽昂起头,看着他,方宏伟被更加生气:“听到了吗?”
“我会努力的。”
“二期工程输了怎么办?”方宏伟要逼骆伽立军令状。
“我会努力寻找其他的销售机会。”
“如果季度末,数字还是零,你的试用期怎么办?”
试用期不用承担销售目标,换句话说,销售数字为零很正常,方宏伟纯属无理取闹。争辩毫无意义,骆伽只想早点儿结束:“请您延长我的试用期。”
“这是你说的,是吧,你自己亲口说的。”方宏伟也没有更好的办法。
“我要准备二期工程的招投标了。”骆伽起来,不等方宏伟回话,转身离开。这是雷励行与周晓群之间的战争,骆伽注定加入了雷励行的阵营,方宏伟只是排头兵,没必要与他决战。
101周五,上午九点十分
雷励行掉进了周晓群的圈套,他返回中国,负责能源交通行业,不进行新陈代谢,肯定业绩完蛋,大规模换血,以方宏伟为首的主管们便会造反。这是他最虚弱的时刻,新的团队没有培养起来,旧的团队造反,周晓群在这个时刻出招了。
顺其自然吧,雷励行看淡了。
周锐和骆伽进入咖啡厅,雷励行颇感欣慰,他将摧龙八式融化在故事中,没有形迹,甚至也不是按照步骤,只是在他们需要的时候,应景地讲一个故事。他们能够领悟吗?能够应用吗?雷励行架起腿来,等他们坐下:“喜欢新加坡吗?”
“嗯,喜欢喜来登酒店,喜欢培训课程,更喜欢巴西老师菲奥娜。”骆伽回忆起来,脸上便有笑容,她加入捷科有自己的目的,从新加坡之旅才真正喜欢上这家公司。
“哈,很搭你的范儿。”雷励行指着骆伽的丝巾,说完喝口咖啡,“交管局的项目进展怎么样?”
“嗯,软件招投标结束,永嘉集团中标,马上就要开始招硬件标了。”骆伽面临大战,一阵酥麻的感觉涌起,我对竞争这么如饥似渴?骆伽加入捷科,遇到了一个未知的自己。
“有一件事情,”雷励行想了一会儿,似乎在犹豫,“我想让小希协助你们做这个项目。”
罗小希曾经是惠康的内线,让她加入风险巨大,周锐立即答应:“好啊,小希肯定能帮上忙。”
骆伽绝对相信雷励行,点头:“我相信您。”
罗小希到达咖啡厅,雷励行却不谈二期工程,舒服地靠在椅子上:“我那个朋友,骆伽懂的。”
“呵呵,我懂的。”骆伽打听到夏冰,却失去了线索,这个让雷励行刻骨铭心的女子到底是什么样的范儿?骆伽极为好奇。
“夏冰在北京待腻了,在海边住了一段时间,看见当地渔民养海参,有了兴趣,便在山东荣城一个叫崂山屯的小渔村包了一片海。把积蓄买成石头,扔进海里,在那边请一些渔妇,帮她养参苗和捕捞,两年时间,海参就生长起来了。”
雷励行又开始讲故事,肯定是要传授摧龙八式,骆伽却对夏冰更感兴趣,她喜欢打高尔夫球,衣着极有品位,她让雷励行如此倾心,肯定秀外慧中,她去养海参,实在匪夷所思。
“每年春秋播参苗和收获的时候,她都去崂山屯。”雷励行说起夏冰,不厌其烦,“可是她只管养,却没有考虑怎么去卖,我每年都买些海参,送给亲戚朋友。去年春节,我去超市,路过水产品区域,海参碧油油的,巴掌那么大,夏冰的海参只有大拇指大小,黑乎乎跟木炭一样,价格还比超市贵了一倍。”
“肯定不会,夏冰不会杀熟。”骆伽很肯定,周锐完全想不通。
雷励行当时也百思不得其解:“打球的时候,我把超市所见所闻说了一遍,猜猜她怎么说?”
“她亲自养殖的海参,多贵都值得的。”周锐甜蜜地看着骆伽。
雷励行想起那天,满脸都是甜蜜:“她问我,励行你养过海参吗?我当然没有,她很得意地说道,这个海产养殖行业鱼龙混杂!超市的海参都是人工养殖。”
周锐不知道人工养殖和野生的区别:“那有什么不同?都是海参。”
“怎么才能让海参长得快?喂生长素!什么又便宜又好弄?避孕药!海参本来几年才能长大,人工养殖两三个月就巴掌那么大。”
骆伽听得花容失色,连连赞同:“够可怕的。”
雷励行继续说夏冰的故事:“她说,为了把海参发大又不能腐烂,用什么泡呢?”
“福尔马林?太平间泡尸体的!”罗小希惊恐地回答。
“为了颜色好看,绿油油的,用什么漂染?”雷励行模仿着她的语气,竟也似模似样。
“硫酸铜!”周锐是理工背景,懂些化学。
“这些人工养殖的海参都卖到哪里去了,你们知道吗?”
“超市!”骆伽、周锐和罗小希一起惊恐地大声喊道。
“那你还买吗?”
“坚决不买。”这是骆伽的声音。
“肯定不买。”罗小希说。
“要是便宜的话呢?”周锐想说可以考虑,看见骆伽鄙视的目光立即改口,“多便宜都不买。”
骆伽打开小雷达探测:“这是装修房子前的事吧?”
雷励行无论怎么回答,都会暴露答案,干脆端着咖啡拒绝回答,回想起他们在一起的岁月,过了一会儿问道:“好了,这个故事说明什么道理?”
骆伽举手抢答:“这种说法很巧妙,如果直接介绍的优势,客户不见得有很深印象。”
罗小希结合以往经验,也有启发:“我们经常犯一个错误,过早把产品和方案拿出来,其实应该先站在客户角度,分析各种可能。”
周锐分析总结能力最强,做了总结:“打动客户有两种方法,第一种是介绍自己产品的好处,第二种是先砍竞争对手三刀。”
“想想吧,怎么用在二期工程上。”雷励行放下书本看着周锐、骆伽和罗小希,他们一点就通,实在省心,站起身来,“你们聊,我先走。”
骆伽机灵无比,立即明白:“小希,我们心里总没底儿,能不能帮着出主意?”
罗小希端着咖啡,看看骆伽:“我有一个问题,赢下项目的关键是什么?”
“李局长的支持。”骆伽没有把握得到他的支持。
“赢得李局长支持的关键又是什么?”罗小希不停追问。
他的燃眉之急,诱之以利?骆伽在李玉玺面前碰过壁:“帮助他解决罚款流失和交通拥堵的问题。”
“这是交管局的痛点,并非李玉玺个人的燃眉之急。”罗小希在惠康的时候,曾经负责北京交管局,对韦奇峰的策略有所了解,“李玉玺急于坐上局长位置。”
骆伽手脚冰凉,罗小希一语中的,绝对是关键中的关键,自己却从无涉及!
“好了,我先去忙了。”罗小希不想把韦奇峰的秘密全部说出来,她曾经那么爱他。
周锐和骆伽呆呆地面对面坐着,韦奇峰半年前就布局李玉玺升迁的事情。他们仿佛闻到战场上的硝烟,他们全心全意地排兵布阵准备迎击,哪知敌人出奇兵绕到背后,将要发动出乎预料的雷霆一击。下周就要开战,敌人的刀锋将横扫而来,他们却面对错误的方向,武器和防线摆在错误的位置,最致命的弱点却毫无设防。
“我们还有机会吗?”骆伽问道,手中的咖啡冰凉。
周锐摇头,韦奇峰既然早就布局,以他的高手风范,寄希望于他的失误,无异于将命运交给敌人。他们本就是菜鸟,傻乎乎地闯入敌军层层设防的大本营,对手又是罕见的高手,他们以为可以侥幸得手,其实已经处于万劫不复的包围之中。他们兵临城下,却是敌人发动的时机,埋伏张开血淋淋的爪牙,堡垒浮出地面,火力从四面八方探出头来。
“我们去找李玉玺的领导……”骆伽说了半句,就咽下后面的话,李玉玺都攻不破,何谈他上面的领导,下周就要招标,今天已经是周五。
前有敌军,后有追兵,反身抵抗必是两面夹击,只是苟延残喘,周锐冷静下来:“向前冲出一条血路,才有生机。”
“怎么冲?向哪里冲?”骆伽轻拢耳边被风吹散的发梢。
“我很热。”周锐端起冰凉的咖啡,北风席地扫来,春寒料峭。
“嗯,我也是。”骆伽的目光中闪耀起光芒。
“这感觉真好。”周锐五脏六腑被热血滚过,身处绝境,才能爆发出全部潜力。
“希望越渺茫,反而越有趣。”骆伽看着周锐的目光,感知到了他的内心。
“赢又何喜,输又何悲?这只是一个过程,我们一起。”周锐将绝望彻底从体内驱除,每个细胞都充满决战的渴望。
“赢了举杯相庆,输了拼死相救,我们还有什么遗憾?”骆伽站起来,紧紧拉着周锐右手,丝毫不顾忌所谓的办公室恋情,依偎在他怀抱之中。周锐不顾四周异样的目光,什么清规戒律,什么行为准则,都是扯淡,将骆伽拥在怀中。
北京第一场沙尘暴终于袭来,统御苍茫,来自蒙古戈壁的石屑飞舞,一片苍黄。街道空无一人,唯有两人紧紧相拥。周锐心绪渐平,为骆伽拍去尘土,眼睛闪亮:“伽伽,我们并非毫无生机。”
“嗯。”骆伽仰头看着周锐,将一切判断都交给他。
“海参的故事。”周锐提示道,雷励行的每个故事看似随意,其实都与二期工程的进展不谋而合,恰到好处地指点着方向。周锐拥着骆伽,心神澄透,想着雷励行的故事:“伽伽,捷科是世界上最顶尖的公司,全球四十万员工藏龙卧虎,出过五名诺贝尔奖获得者。”
“所以?”
“雷先生是捷科中国二十年来最年轻的主管,四十岁便成为中国区副总裁。”
“嗯,达到了最高的境界。”骆伽嘴角挂起笑容。
“剑人。”两人一起说出这个词,漫漫黄沙中可以看见对方弯弯的笑起来的嘴角。
“夏冰养海参的故事。”周锐想出对策,在敌军奇兵出击之前,必须找出前方敌人的致命弱点,不顾一切,不计后果杀进去。他们能够冲出杀机无限的十面埋伏吗?这已经不重要,重要的是,在这个过程中,他们在一起。
“我们去找赵洪河。”周锐拉着骆伽返回办公室,时间无多,必须立即行动。
102周五,晚上七点十分
赵洪河嗅到了招投标中的奇异味道,王锴用一元钱中了软件的标,天方夜谭居然出现在活生生的现实中。张大强坚决反对,被派到人大学习,他是交管局公认的专家,但高傲自大又缺心眼儿,栽跟头是难免的,却不该招投标的节骨眼儿上被废掉,这次招投标不寻常。骆伽电话来的时候,赵洪河急不可待,也许从她嘴里可以套出一些信息,其他厂家都奔着张大强和方恩山去,唯独周锐和骆伽总往他这儿跑。
三人无心点菜,只是喝茶,周锐将招标文件摊在饭桌上,他听懂了雷励行的故事,当务之急不是介绍集中方案的好处,而是砍翻分散的方案,否则捷科毫无胜算:“赵支队,我们看出点儿问题来。”
“什么问题?”赵洪河被招投标文件中的技术术语,搞得一团糨糊。
骆伽推开招标文件,看着赵洪河:“如果一辆注册在顺义的机动车多次违章,被您在朝阳区的交警拦截了,查不到违章记录,怎么办?”
周锐画了一幅网络图:“这辆机动车的数据保留在顺义,数据十五分钟传送一次,在这期间,朝阳区的交警查不到新的违章记录,只能把他放走。”
顺义区过河就是朝阳区,机动车跑来跑去,这不乱套了?骆伽狠狠地戳着他的痛点:“万一司机是被通缉的罪犯,被交警拦截住又被放走,会有什么影响?”
那从上到下,大家都吃不了兜着走,赵洪河噌地站起来:“这是谁的方案?怎么办?”
周锐从夏冰卖海参中悟出了屏蔽对手的办法,不介绍方案,先砍对手:“北京机动车数量远超其他城市,路况复杂,在设计方案的时候,有几种情况一定要注意。”
“第一种风险就是分散……”周锐把分散方案的缺点拎出来,一一呈现在赵洪河面前。
赵洪河认真地听着,他粗中有细,一点儿都不傻,周锐和骆伽当然另有所图,他慢悠悠地等周锐说完,突然问道:“你们讲这些,就是要证明分散方案不可行?”
骆伽机警地去踩周锐的脚面,他已经回答:“对。”
“那你们推荐什么方案?”赵洪河仍然漫不经心。
“集中方案。”周锐不顾骆伽阻止。
“这样你们才能赢?”赵洪河的目光穿透周锐,周锐果然露出慌乱的神情,开始解释,无非是集中的方案对交管局更有利,赵洪河笑笑:“你们厂家当然把我们向对你们有利的沟里带,是不是?没关系,告诉我一件事。”
“什么事?”骆伽抢在周锐前面,商场如战场,兵以诈立,他不会撒谎。
赵洪河却绕开骆伽,拉出椅子放在对面:“小丫头鬼机灵的,我什么都问不出来,还被她灌迷魂汤。周锐,你坐这儿,我问你。”
周锐茫然坐着,看着赵洪河的目光:“您问。”
“王锴为什么用一块钱投标?”
“软件只有几百万利润,硬件却有数千万的钱赚。”
赵洪河侧头看着天花板,想明白了这个问题:“张大强为什么被废?”
“张大强被废?”周锐和骆伽一起惊呼,他们第一次听到这个消息。赵洪河把会议情况讲述一遍,三人想破头也不明白所以然来,周锐忽然蹦出一个主意:“解铃还须系铃人,去问张大强。”
赵洪河与张大强分属两个系统,关系一般,估计套不出什么话来,骆伽笑呵呵挤进来:“您别担心,我去找张大强,但是您得帮个忙。”
赵洪河嘴上斗不过机灵的骆伽,忽然笑着向外招手:“服务员,点酒。”
“您不点菜?”骆伽听出了不同寻常。
“就点二锅头,来盘油炸花生米,必须先把脑筋喝直了,咱们再谈正事,三瓶。”
三瓶二锅头被砰地砸在桌面,服务员没有见过不点菜的客人,不满地转身离开。赵洪河不以为意,咔嚓咔嚓撬开三瓶,放在面前:“来,当啤酒喝。”
骆伽抓起一瓶看着周锐,咬咬牙,向肚子里狠灌一口:“队长,能说了吗?”
赵洪河学样喝了一口:“你说。”
骆伽又喝一口:“我帮你打听消息,您把分散方案扳成集中的。”
李玉玺通过方恩山紧紧控制了二期工程,这件事绝不容易,赵洪河放下酒瓶,向门外大喊:“服务员,点菜。”
103周六,晚上六点三十分
要和她在一起吗?赵勇回到北京,依旧白天泡交管局,晚上总是躲在售楼处对面的小饭馆里,透过透明玻璃,偶尔可以看见田蜜,脑子里反复都是这个问题。可是,她昨天没有出现,今天也不在,这不正常。赵勇坐不住了,离开餐厅,在路面抽根烟,终于下决心横穿过去,推门进了售楼处。白涛很兴奋:“哎,终于来了,那个戳痛点的方法,我运用起来总是有些生疏。”
赵勇把他拉到角落,低低声音问:“田蜜呢?”
“她辞职了,你不知道吗?根本看不出来,等几个月也不迟。”白涛话痨一样说个没完。
这都是我惹的祸,赵勇走出售楼处,掏出手机。
“赵勇呀,嗯,我辞职了。”田蜜放下行李箱,坐下来。
“辞职之后怎么办?”赵勇愧疚不已,田蜜辞职,十有八九是因为被说出怀孕的秘密。
“呃,我打算先回父母家,休息一段时间……什么?你别来。”田蜜挂了电话,继续收拾行李箱,将证件和衣服装进去,她来北京将近五年,积攒下不少东西。算了吧,不是必需的就不带走了,以后也不会在这座城市居住了。自从赵勇在售楼处说出怀孕的秘密,同事便用异样目光看着自己,田蜜反而放下心理包袱,干脆回家,在北京生活并非易事,冷暖自己知,不管怎么样,父母都会包容。只是,还有一件事必须做了。
桌面空空荡荡只有一个笔记本电脑,田蜜在键盘上敲出一封电子邮件。
锴,你好
当你收到这封信的时候,我已经不在北京了,你不需要给我电话,更不需要去找我。
宝宝曾经是你的,现在和你没有关系了。不管是男孩儿还是女孩儿,我都会尽心尽力抚养,让宝宝身体健康,快乐成长。如果想起宝宝的时候,可以去我的空间看看,我会把宝宝的照片放上去,毕竟宝宝有你的血缘。
我们曾经在一起,有过开心的日子,这一切都过去了,我后悔遇到你。
田蜜
她仔细检查一遍,发出邮件,手机铃声响起来,显示出北京本地的号码,肯定又是赵勇,她接起电话:“喂,赵勇,你别过来。”
“蜜儿,爸爸。”电话中是爸爸的声音。
田蜜把手机拿到眼前仔细看,确实是北京的号码:“爸,你在哪儿?”
“我们到北京站了,你哪都别去,在家等,我们就到。”
“你们怎么来了?”
“等等,你妈妈跟你说。”田爸爸把电话转出去。
“孩子,我们来照顾你,你工作忙,这个时候很关键,不能累着啊。”田蜜爸妈一起商量,做出来北京的决定,一来为照顾女儿,也要跟那个赵勇谈谈,看着挺忠厚老实的,自己女儿连名分都没有,孩子生下来怎么办?总得给个说法吧。
王锴打开邮箱,看见邮件。事情越来越失控,她要生下来意味着什么?她如果再嫁人,我的孩子管别人叫爸爸?这不是亏大了,事情到了这一步,怎么走下去,好像都是自己倒霉。奉子成婚?不可能,田蜜就是用孩子来威胁自己吗?不能让她得逞。糟糕,田蜜肚子里的孩子是自己的,告到法院要抚养费,我也吃不了兜着走。王锴不甘心,有没有其他办法?他翻出电话号码:“哎,帮我打听一下,田蜜最近在做什么,和谁在一起。”
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