109周二,晚上十一点三十分
赵勇送田蜜回家,正为道别方式挣扎,挥手再见太生分,却见田蜜张开双臂。两人紧紧相拥,时间静止在屋檐,心跳怦怦加速,赵勇望着她弯弯的眉毛和忽闪的眼睛,情不自禁,向下吻去。
吱呀一声,房门打开,田蜜爸妈并立在门框之下。
赵勇连忙缩回,速度太快,竟瞬间闪了脖子,他父母难道早就守候在这里?田爸留下一句话,转身进去:“进来坐。”
“不用了,这么晚,不影响您休息了。”赵勇推辞,却发现人家根本不是邀请,而是命令。
“他明天上班。”田蜜猜到事情不妙,坚持在门口不进去。
田妈妈指着她的肚子:“为这个。”
“妈妈,你们不知道。”田蜜不知道该怎么解释,要不要把王锴的事情说出来?
“不知道什么?”
“妈妈,我们说句话。”田蜜将妈妈推进去,从门缝望见爸爸坐在沙发上等待,关上门低声对赵勇说:“我还没有告诉他们,那件事。”
赵勇发呆的大脑,想不清这句话的内涵,田妈妈去而复返,将他扯进客厅,又把田蜜关进卧室,分坐在电视机两边:“姓名?”
“报告,赵勇。”赵勇明白,今天事情严重了。
“年龄?”
“三十。”
“婚姻状况?”
“未婚。”
田蜜爸妈互相点头,他们就怕赵勇已婚:“与田蜜什么关系?”“朋友。”赵勇模糊应付。
“嗯?”田妈妈很不满意。
“好朋友。”赵勇为难极了,仍想糊弄过去。
“嗯?”田蜜爸爸一起嗯起来,声调跟唱豫剧一样。
“男朋友。”赵勇被逼无奈,低头承认。
“田蜜的情况你也清楚,你必须有个说法。”
“什么情况?”
田爸爸指指田妈妈的肚子,田妈妈啪地拍开他手掌,两人中间隔着电视机,胳膊竟能绕那么长,赵勇彻底看晕了,他们肯定是隐世的武林高手,田妈妈质问:“什么情况?谁播种谁最清楚!”
赵勇连忙否认:“没有,我没有啊。”
“不承认?不是你,那是谁?”田妈妈得理不饶人。
赵勇低头不语,认也不是,不认也不是:“叔叔阿姨,给我几天时间考虑一下。”
田蜜妈妈业余唱豫剧,说话一套一套的:“种瓜得瓜种豆得豆,谁种谁得,赖也赖不掉,给你一周时间考虑清楚,我们田蜜不是嫁不出去,告诉你,一周没有消息,这孩子俺们不要了,你看着办。”
“把电话留下来。”田蜜爸爸冲着赵勇喊。
赵勇放下手机,觉得不妥,为什么要留下电话?田蜜妈妈奇怪地问老伴,你要电话干吗?田爸爸指着老伴儿,你糊涂咧,电话号码!赵勇如释重负,娴熟地掏出名片,双手奉上,田蜜爸妈赌气地向桌子上挥手,放那儿吧。赵勇狼狈不堪地逃出来,还没到到家,田蜜的电话就追过来:“赵勇,真对不起,他们肯定说了很多难听的话吧?”赵勇就是吃软不吃硬的脾气,硬扛下来:“没事,你放心,不过……”
“不过什么?”
“他们让我一周内给个答复,难死我了。”
“别担心,我想好了,我这几天就和爸妈回郑州。”“你要回郑州?”
“嗯。”
“你还回来吗?”
“等你们的房屋中介红火起来,我一定还回来的,记得吗,我也是股东。”
110周三,上午九点五十八分
期待已久的硬件招投标终于开锣!
招投标情景仿佛重演,其实天翻地覆。张大强退出项目小组,去党校学习马列主义,王锴则作为软件公司专家,堂而皇之地参与进来。这是李玉玺的建议,也合情合理,永嘉集团作为软件开发商,参与硬件的选择于情于理都说得过去。王锴与方恩山握手寒暄,一团和气,找个角落坐下来。他很清楚自己的地位,该说的话必须让客户说,自己只是项目组中的一个专家顾问。
北京交管局的招投标从来都快刀斩乱麻,当场开标,当场评标,当场出结果,二期工程也会这么顺利吗?赵勇来到招标现场,整整领带,将密封的招标文件交上去,坐回工程师之间,唐南军拍拍他膝盖,这是一种鼓励。赵勇泡在交管局顶层整整两个月,脱胎换骨,从计划财务处突破,请柳庆元接待李玉玺,带着柳庆元杀个回马枪。动作流畅,没有拖泥带水,一系列眼花缭乱的组合拳现出成效,中联限于技术和产品,虽然不能吞下最肥的那块肉,价格优势加上柳庆元这个大靠山,总能将十四区两县的终端设备收入囊中。
赵勇在哪儿摔倒,又从哪儿爬起来了!
刘明君进入会议室,毕恭毕敬地奉上标书,向中联那边望去,七八名工程师围着赵勇,这小子有出息。地盘就要被中联切下去一块,还好,自己捞到最肥的那块肉。其实,韦奇峰留着余地,打败中联并不难,白白让赵勇这小子占了便宜。捷科没有任何机会,菜鸟就是菜鸟。
骆伽踩着点儿来到会议室,王锴脸上现出暧昧笑容,低声说道:“你们超时了。”骆伽震惊地指着时钟,还有两分钟。王锴意味深长地拍拍招标文件,呵呵开个玩笑:“你们有把握吗?”骆伽咬牙切齿,他竟敢在招标现场开这种玩笑,却又不能得罪,反问:“您觉得呢?”王锴笑容更暧昧地说:“事在人为。”
骆伽的范儿本就引人注目,在主席台上与王锴附耳浅聊,引起厂家们的注意,她竟与王锴关系如此密切?难道我们忽略了捷科?骆伽退坐回来,下巴轻轻颤动,周锐看出她情绪波动,左手压在她膝盖之上说:“伽伽,不值的。”
骆伽深深吐了一口气:“王锴,走着瞧。”
评分规则依旧,每个厂家有15分钟方案介绍时间,然后评委提问和打分。方恩山变成当然的主角,与王锴一唱一和,控制着顺序和局面。方恩山先叫进一个二流厂商过堂,正在介绍方案的时候,便不耐烦地屡次打断,钻牛角尖般地追问,然后疾言厉色,直到对方承认缺陷,才向后一靠停止穷追猛打。厂家并非辩驳不过,在这种场合,客户就是需求,就是真理,你怎么争辩?只能哭丧着脸,频频称颂英明。
方恩山和王锴连续灭了几个二流厂家,赵洪河坐在角落,一语不发,冷冷看着表演。
惠康的团队进来,他们的方案确实优于前面的厂商,王锴一改常态,频频点头,不时插笑几句,气氛大为不同。十五分钟介绍完毕,评委们习惯于轮番轰炸,当他突然闭嘴的时候,竟然没有做好准备,沉寂数秒,才象征性地提问。
王锴和方恩山清楚地表明了交管局的倾向性,评委们哪儿敢不会意?每次评标有一千元的车马费,参加几次评标顶上一个月的薪水。这还在其次,专家们大都来自交通系统内的设计院或者大学,参加项目评审意味着得到了行业的认可,这叫学术地位,立刻便能炙手可热。这种名利双收的好事,抢破头都不一定抢上,表现不好,下次就没份儿,谁敢不识好歹?
当评委不容易,专家是贯彻领导意图的工具,要把各种匪夷所思和好大喜功,变成切实可行的方案,找到堂而皇之的理由,让领导选择心仪的厂家。专家也是挡箭牌,为领导抵挡质疑,关键时刻要能顶上。评委们也是背黑锅的,出了问题不能让领导扛,当然是评委们论证不够充分。他们还要唱黑脸去得罪人,领导当然是忠厚的红脸。评委还是擦屁股纸,来擦领导的臭屁股。做专家的技术含量很高,要有很强的理解能力和演戏能力,不是人精,就是人渣,大多数两者都是。
评委们很配合,惠康很争气,对答如流,方恩山满意地宣布:“时间到。”
“等等,有个问题。”冷眼旁观的赵洪河第一次开口:“按照你们的方案,违章信息保存在各个区县,我们市局怎么核实这些数据?”
冤有头债有主,惠康的方案严格遵守标书,这个问题本与自己无关,刘明君久经商场,口气极为客气:“赵支队的问题很重要,我们非常理解,按照招标文件,系统每天将数据传送到市局。”
“一辆车转眼就从海淀开到西城区,你们每天传一次数据来得及吗?”赵洪河又放一炮,这纯属客户规划的事情,刘明君看着王锴寻求援助。
王锴果然义气,开口帮忙:“招投标文件有规定,惠康是遵守招标文件的。”
赵洪河向后一靠,仰望天花板,轻轻说出一句:“如果招投标文件有问题呢?”
他声音不大,却把评委们吓够呛,如果招标文件有问题,招投标必须推倒重来。王锴脸上红一阵白一阵,挥手让惠康的代表们离开。赵洪河插一杠子,将内部裂痕呈现在评委面前,他们对上次废掉张大强记忆犹新,这次招投标绝不会风平浪静,他们本想早点儿评完,领钱回家,看来要落空了。
“大家说说吧。”照例在打分之前,评委们做一次讨论,对成绩影响极大。
“我问的那几个问题,惠康都没有答出来。”赵洪河只简单说一句,便闭嘴不言。
惠康答不出来,其他厂家也一样,这是软件设计的问题,方恩山向王锴寻求支持:“软件是永嘉集团开发的,赵支队的问题怎么办?”
王锴昨晚被韦奇峰降服,倒向惠康,虽然嘴里公正公平,其实关键时刻不能站错队:“这些问题,软件都能解决。”
方恩山见好就收,不再纠缠:“既然这样,请各位评委打分。”
赵勇走进小会议室的时候,王锴气不打一处来。无论选择惠康还是捷科都有利润,千万不能选择中联,否则就是赔了夫人又折兵,这小子竟敢横刀夺爱,给我儿子当爹?赔了夫人又折兵,还赔上孩子,我比周瑜还惨,王锴鼓着腮帮子,必须把中联清除出去,不等中联用完十五分钟,便不停打断介绍。
碍于柳庆元面子,方恩山看不过去了,时不时出来挡炮火,其他评委搞不清楚水深水浅,便摸着石头过河,该问的问,不该问的不问,绝不刁难,既不帮着王锴,也绝不得罪方恩山。赵勇冷冷看着喋喋不休的王锴,这就是田蜜的前男友,她肚子中孩子的父亲,抛弃了田蜜抛弃了孩子,他突然站起来看着王锴:“那位评委,请尊重我们的十五分钟,不要打断。”
王锴一时下不了台,想不到反击口实:“你是谁?”
赵勇脾气火暴,一点儿都不怯:“中联的客户经理,赵勇。”
王锴腾地从台上站起来,走到赵勇面前,贴近他耳边:“田蜜那骚货味道怎么样?”
火上浇油!赵勇怒火被猛烈点燃,左手在王锴眼前一晃,右拳从下到上勾起,正中他下巴,王锴如同陀螺一样向地下软倒。赵勇撑着桌子跃出,扑过去将晃晃荡荡的王锴推出几步,掀倒在地,一阵猛拳。几位评委事后回忆,赵勇动作让他们想起在景阳冈打虎的武松。
招投标变成擂台,众人措手不及,唐南军距离最近,上去抱赵勇,惊慌失措的工作人员上来扶起王锴。赵勇占了便宜,抱着肩膀,抬起下巴,鄙视王锴:“有种你过来,再来一次。”
现场不成样子,方恩山抓起麦克风宣布:“技术交流暂停,中联退出。”
专家们面面相觑,居然出了这种事情,怎么处理?方恩山脑袋发蒙,把麦克风扔到一边,先去关心王锴:“要不要休息一下?”
王锴鼻管被赵勇打破,正在用一团手纸擦鼻血,哼哼哈哈很久,嘴里含糊不清:“中联违反招投标规则,必须严肃处理!”
方恩山心里没谱,问众评委意见。人精兼人渣哪会在这种场合多嘴,一位极聪明的女评委指着工作人员:“读招投标规则。”
合情合理,取得大家一致赞同,工作人员埋头找一遍,也没找到关于招投标现场动手打架的条文,大概没有发生过这样的事,方恩山苦笑:“招投标纪律中没有这条。”
既然没有规则,便谈不上违反规则,王锴捂着鼻子查着规则:“第五条,厂家不得采取不正当手段,私下收买或者威胁专家评委,否则取消招投标资格。他动手打人,赤裸裸地威胁评委。”
废掉中联的投标资格?王锴来自软件公司,在评委中低人一等,一位评委小声嘀咕:“刚才打架不是私下,是公开。”
另一位评委极好奇,竖起耳朵,小心翼翼地问:“王总,您刚才在他耳边说什么了?”
王锴被这句话噎住,他不可能说实话,气咻咻坐回座位,扬起脖子让血液倒流回鼻腔,装作没听见。方恩山不想废掉中联,又不能不安抚王锴:“我建议向局长汇报,再做决定。
大家没有异议,也不敢有异议,一名评委问:“中联还打分吗?”
方恩山拍着脑袋:“我都糊涂了,打分,必须留下凭证。还有,局长没有定性,大家不要受外界因素干扰,该怎么打就怎么打。”
人精们侧着头,琢磨这句话的味道,什么叫该怎么打就怎么打?然后提笔打分。王锴全部打了零分,站起来向外走,被方恩山叫住:“王总,您去哪儿?”
王锴停住脚步:“不是向局长汇报吗?”
“哎,能为这一件事专门请示局长吗?我们先评标,最后一起请示。”方恩山根本不想终止招投标,王锴泄气,不等于白挨一顿揍吗?却也拿方恩山没辙。
由于刚才的波折,大家都希望少生事端,王锴受了打击,捂着鼻子发呆,埋头一言不发,一个问题都不问,招投标进展顺利,方恩山向门外招手:“下一家,捷科。”
评委们眼前一亮,在招投标场合,大都是西装革履的男士,即便有几位女性,也被装在深蓝色的包装里,跟男人没有什么两样。骆伽却能穿出不同的味道,几缕从黑色秀发中跳跃出来的紫色,腰线向内不可思议地收敛,她微微抬起额头,传达出与众不同的明星范儿。评委们仿佛走出空气污染的会议室,进入清新的田野,心旷神怡。
骆伽看一眼王锴,他目光散开,神态不对,难道王锴有什么变化?周锐打开电脑,投射到屏幕上:“各位评委,针对招标文件,我们提出两套方案,第一套是按照建议书的分散方案,第二套方案是集中方案,供专家们参考。”
评委们脑袋轰地一响,立项的时候,肯定做过各种方案的比较。厂家必须一字不差地严格遵守标书,甚至要逐条应答。捷科提出第二套方案,意味着对原有方案的否定,极为罕见。评委们都闭紧嘴巴,睁大眼睛,滴溜溜地看着形势,免得说错话得罪人。王锴听出挑衅的味道,甩开鼻孔里的纸团,从气势上压过去:“两套方案?我们招标的方案有问题吗?”
“两套方案各有利弊。”周锐也不卑不亢。
“严格按照招标文件应答。”方恩山不想纠缠,言外之意是,你不用提第二套方案了。
周锐心脏怦怦地跳动起来,简短扼要地讲述第一套方案,骆伽暗暗摇头。还好,他准备充分,倒也没有出大娄子。十五分钟没用完,方恩山转向评委:“大家对捷科方案有什么问题吗?”
赵洪河举起手来:“既然还有时间,大家也没有问题,就说说你的第二套方案吧。”
客户内部再次暴露出分歧,评委们低头翻阅文件,竖起耳朵感觉风向,不盲目开口。周锐迅速翻页:“两套方案各有利弊,我做了一个对比,分散方案简单实用,价格低廉,这是优点,缺点是不利于全局的分析和控制,要不要我再深入讲一下?”
“不用了。”这是王锴的声音。
“用。”赵洪河的声音压过来,向前倾着身体,“详细说说。”
王锴脸色憋红,鼻孔中流出鲜血,赵洪河挖苦着说:“哎哟,又流血了,轻伤不下火线啊。”
王锴没听出来讽刺,流血太多有些头晕:“是是,我先休息一下,你们继续评标。”
赵勇一拳打倒王锴,占便宜的却是捷科。周锐浑然不觉,将演示文件投射到屏幕上,开始介绍集中方案的利弊。
“时间到。”方恩山厉声打断,满脸严肃。
“说完,不急,我还想听。”赵洪河满脸笑容,听得很开心。
客户哪怕私下和厂家吃喝嫖赌,在正式招标现场,表面上都要中规中矩和公正公平,赵洪河和方恩山如此不同调,极为罕见。周锐讲完,收拾电脑离开,会议室中鸦雀无声。方恩山的套话纯熟:“现在请评委们评分,还是老规矩,表格中共有五项,包括技术先进性,系统稳定性,可扩充性以及服务能力,十分最佳,一分最差,大家酌情打分;最后一项价格分空着,开商务标之后,再填进去。”
赵洪河胸有成竹,刷刷点点在评分表上打起分数,又趴在桌子上写着什么。王锴洗净鼻子,伸长脖子去看,却被瞪过来,缩头回去。评标有记名和不记名两种,北京交管局一向采用记名的方式,如果评分不合主办单位的意图,下次就会失去评标资格。专家们心里权衡着,赵洪河明显支持捷科,方恩山向着惠康和中联,两人意图截然相反,该怎么押宝?该支持谁?该反对谁?评委们一头雾水,站错队后果很严重,分量必须掂量清楚。
周锐讲得不好,内容总算通顺,但是按照分散方案,捷科毫无希望。各路厂家都集中在招标现场,距离极近,只言片语都可能有致命的影响,说话方式都极为特殊,必须将嘴唇凑到对方耳边,不用声带,而是吐气成音。周锐嘴唇递到骆伽耳边:“怎么样?”
骆伽想到王锴散开目光不看自己,肯定心中有鬼,打开笔记本挡在身前凑近周锐:“王锴表情不对,他脚踩两只船,现在好像踩到惠康那边去了,必须找出原因。方恩山心不在焉,根本没有听进去。赵支队知道我们的方案,仍然听得认真,其他五名评委中,有四名态度正面,都出现过记录或者点头的情况,而且有两三个评委有眼前一亮的感觉,我觉得,集中方案打动了四名评委。但是,能说上话的只有赵洪河,我能看出来,他想为我们说话。”
骆伽极有观察能力,把每个评委的态度揣测了一番,细到哪个点听进去了,那个点有疑惑,周锐听得暗暗咂舌,要不是亲耳听见难以相信,她洞悉人心的能力竟不输于雷励行。
“我试探一下。”骆伽坐直,看见周锐发呆,恶作剧地将嘴唇贴在他耳边,轻轻吐气,装作说话的样子,外人只是以为两人在窃窃私语,谈论招标形势。呼吸丝丝缕缕钻进周锐耳中,他悄悄按住她的右手:“伽伽,别闹。”
骆伽吐吐舌头,笑着退回来,旁敲侧击地给赵洪河发出短信:“给您带了好酒,下午有空吗?骆伽。”她把手机在周锐面前一闪,他点头同意,发出短信后问道:“赵支队会怎么反应?”
“不理不睬,是最差的结果。”
“招投标期间,他不可能见我们。”
“他只能拒绝,这是最好的反应。”周锐觉得越来越有趣,他对二期工程不抱希望,但是能与骆伽并肩作战,输了赢了都不重要。
口袋震动,赵洪河判断出那是一条短信。他摸出手机,弯腰在桌下匆匆看完,迅速将手机放回口袋。方恩山正在回收评估表,要不要公布技术分数,公布了结果会怎么样?或者等商务分数算出来?见到赵洪河机警的目光扫来,立即命令工作人员:“计算分数。”
工作人员聚集在电脑旁边,将评估表录入电脑,反复核对和确认,纯熟无比地统计出来,仅仅几分钟,技术分数就透过投影机投射在大屏幕上,惠康以六十三分的成绩位居第一,捷科紧紧跟随,六十分,中联五十八分排名第三。
方恩山站起来,向评委们示意:“我们去大会议室,开商务标。”
趁着评委们出门的时候,赵洪河掏出手机,回骆伽短信:“稍等。”
骆伽的短信试探有三种可能:同意见面,这是最好的结局;回了短信但是拒绝,并非坏事;最怕泥牛入海,没有回复。短信回来,骆伽松了一口气,赵洪河靠得住!形势不利,按照分散方案,希望微乎其微,难道在这里等死?交管局从来都是当场公布价格,当场汇报,当场拍板。
“见李局长。”骆伽翻开手腕看时间,评委们随时都会回到大会议室,她站起来,借道而出。
“伽伽。”周锐喊出来,同样的地方和同样的招投标,仿佛时光倒流,他半年前被轰出局长办公室,骆伽竟然做出同样选择,目光集中过来。骆伽脚步不停,回眸一笑。
周锐起身追出去:“伽伽,我们会被轰出来的。”
“我们?你跟我一起去?呵呵,来吧。”骆伽判断他肯定跟来,向电梯走去。
周锐拉住骆伽,注视她的双眸:“商场就像赌场,我们掷出色子,只有老天才知道输赢,我们愿赌服输,只能等待结果,不能把色子打乱。”
“人定胜天。”骆伽皱皱鼻子,推开周锐,背后传来一片脚步声音。
“且慢,还是向局长做个汇报。”赵洪河这句话威力极大,方恩山脚步被冻结在原地。
“我的意思是,既然有厂家提出了第二套方案,应该向局长汇报一下。”赵洪河祭出李玉玺压过来,虽然提议不符合招投标流程,方恩山却没法反对。地球人都知道,招投标流程是领导的挡箭牌,服务于领导意图。方恩山必须让步,一行人改了路线,转向电梯厅,传来争执声音,周锐拉着骆伽手腕,出现在方恩山和每位评委眼中。
“你们,是一对儿?”王锴极为意外,极度郁闷。
“对。”周锐大声回答,招投标流程管不到办公室恋情。
方恩山向保安招手:“你守在这里,招标期间,禁止穿西服的上去。”
评委们鱼贯进入,赵洪河低头落在最后,走到骆伽身边,狡黠一笑,进入电梯。
他们显然是向李玉玺汇报去了,骆伽对着电梯发呆,赵洪河的笑容有什么含义?他们应该先开商务标再去汇报,为什么更改招投标流程?难道出现争执,需要裁决?周锐与骆伽的视角和思维方式完全不同,却从对方目光中得到一个相同结论,色子正在快速旋转,要掷出有利的结果。
评委们坐在中间,赵洪河与王锴面对面相坐,壁垒分明。方恩山率先发言:“局长,技术评标结束,惠康以六十三分的成绩位居第一,捷科紧紧跟随,六十分,中联五十八分排名第三。”
“很好,下一步?”李玉玺不动声色,他们现在汇报,肯定出了问题。
“下一步应该进行开商务标,但是赵支队有意见。”王锴话中有幽怨的口气。
“哦,王总,你鼻子怎么了?”李玉玺看见王锴鼻孔里塞着纸团,突如其来转了向,这是领导的风格,说话神龙见首不见尾。
承认被厂家代表打的?王锴当然不想这么说,小不忍则乱大谋,为了六七千万的利润,不节外生枝了,他苦笑摆手:“没事儿,就当不小心被狗咬了鼻子。”
评委们哄堂大笑,方恩山咬着耳朵把经过讲了一遍,李玉玺也挂上笑容。王锴尴尬不已,清清嗓子扭转话题:“作为软件公司代表,我听了技术交流,参与了评标,争执的焦点是分散还是集中,因此提议向您汇报。”
赵洪河不等李玉玺提问,先发制人:“智能交通意义重大,能解决不少燃眉之急,比如交通拥堵、罚款流失、交警工作环境恶劣、交通肇事逃逸,我举双手支持。但有两点,第一,这个保驾护航功能是扯淡的东西,警车消防车和救护车执行公务打警报,老百姓理解,给你让路。可是你们狗屁倒灶的事情,闯红灯、乱拐弯,还给他保驾护航?通过系统把这些事合法化?这种昧着良心的事,我赵洪河干不出来。我要是能干出来,我老赵已经不是一个小支队长了,想当年对越自卫反击战,我就是排长了。当官不为民做主,不如回家卖红薯!”
“还有,分散方案肯定不行,北京市十四区两县,机动车东来西往,给我搞十六套分散的系统,绝对不行。”赵洪河胸脯鼓鼓,他说话毫无顾忌,他二十多年前就是排长,要是不择手段向上爬,确实能升上去,没人敢和他叫板。他掷地有声,堂堂正正,气势非凡,竟将方恩山和王锴压得无法开口。
李玉玺无法直接反驳,寻找支持:“王总,你负责软件开发,这些问题考虑到了吗?”
王锴直起身体,底气比不过赵洪河,却掌握着软件的话语权:“分散和集中各有利弊,我们都考虑了,软件功能上都能支持,保驾护航是上级领导的要求,也必须考虑。”
“哪个上级领导?”赵洪河抓住一个把柄,气势汹汹。
“这个……”王锴知道分寸,肯定不能把领导招出去,关键时刻必须肯背黑锅,领导才能在关键时刻拉你一把。他再次被轰哑,李玉玺又寻求支持:“方处长的意见呢?”
方恩山换个话题,拿出招投标流程当挡箭牌:“我们应该按照招标流程来,即便有不同意见,也应该把流程走完,上百厂家代表都等着呢。”
商务标一开,流程走完,招投标就有了结果,难以更改,赵洪河把商务文件夹抓在手中,嘿嘿笑着:“没必要了吧。”
“洪河,你要干什么?”李玉玺突然发现,赵洪河今天十分反常,他背后有人。
“这次投标也不是没有收获,我看看底牌。”赵洪河举起招投标文件。
“这违反招投标流程。”方恩山头皮发麻,私自打开商务标严重违反招投标流程。
“奶奶的招投标流程,人定的东西,人就可以改。”赵洪河猛然撕破信封,一份份地读出报价:“惠康百分之四十八的折扣,一亿六千六百四十万。拿我们当冤大头!一堆破电脑就敢收一个多亿?罚八十万辆老百姓的车,才能罚出这么多钱。”他被罚款任务压得沉重,立即就算出这么个数目。
评委们第一次遇到这种情况,一起傻眼。赵洪河胆大妄为,竟敢私拆招投标文件!难道没有原因?李玉玺勃然大怒,只要永嘉集团赢下订单,李闱得到好处,刘永华便会替自己说话,局长宝座板上钉钉,这是一环扣一环的交易,如果出了意外,怎么向刘永华交代?他拍案而起,指着门外:“赵洪河,你公然违反招投标规则,眼中还有组织吗?还有纪律吗?招投标暂停,请各位专家先出去休息一下。”
紧张气氛弥漫,大会议室沸腾成一锅开水。
午餐时间早已过去,碍于招投标纪律,紧紧关闭大门,厂家代表们又饿又累,无法保持克制,来回走动探听消息。交谈本来都在耳唇间,现在人声鼎沸,猜测着,不是应该开商务标吗?有什么变故吗?周锐从背包中摸出一块巧克力递给骆伽:“吃点儿吧,还不知道到几点。”
骆伽肚子咕咕直响,克制地看着巧克力摇头,周锐又在她面前晃晃,这是她的最爱。骆伽双臂盘在肚腹,终于忍不住,抓过巧克力,掰下指甲盖那么大吞入口中,她很久没有尝到这种诱人的甜蜜滋味儿,凑到周锐耳边嘀咕:“形势有利。”
两人唇耳对调,姿势娴熟,周锐碰到她耳垂儿:“招投标很可能无疾而终。”
“所以?”骆伽判断着形势。
“重新招投标。”
“怎么办?”两人分工明确,周锐负责分析,骆伽负责执行。
“必须早做准备。”周锐俯在骆伽秀发间私语,忽然间,四周平静。
赵洪河进入会议室,评委们随后,王锴埋头走在最后,一溜坐在主席台上,却没有方恩山的身影。这种变化哪能瞒过骆伽,她轻声说道:“联络赵支队,等大家都反应过来,就不好约了。”
周锐埋头发短信,如果招投标有变故,就必须抓紧时间去做台面下的工作,能约到什么级别的客户,基本上反映出关系的深浅。
“各位代表,谢谢大家耐心等待。”赵洪河抓来麦克风,举在嘴边,神情自若:“我宣布,北京交管局智能交通二期工程中首轮招投标工作圆满完成,谢谢大家积极参与,请等待进一步的消息和通知,再次感谢大家。”
话说得很漂亮,厂家代表却呆若木鸡。圆满完成?商务标还没有开!招投标还没有结果,这就结束了?谁输谁赢?赵勇噌地站起来,没来得及开口,被唐南军拉回座位。赵勇扭头看见骆伽和周锐,一按椅子愤愤不平地站起来:“周锐,出来。”
赵勇靠在墙上,点燃一支烟:“来支?”
周锐挡开香烟:“什么事?”
赵勇按灭烟头,这件事与捷科有关:“招投标为什么中断?”
这是极端商业秘密,一边是朋友,另外一边是骆伽和公司,周锐咬着嘴唇摇头:“我们是最好的朋友,但是,我要问问伽伽。”
赵勇心里不爽,将烟头扔进垃圾箱说:“不用了。”走出几步又转回来,拍拍周锐:“朋友重要还是骆伽重要?”
在周锐眼中,骆伽便是一切,满心满眼都是她的一笑一颦:“赵勇,我不能说。”
111周三,下午四点整
雷励行手握销售报表,感受到了明显的异样,以往的会议下属总是迟到,要骆伽一一催促才能勉强凑齐。今天,八名下属准时接入电话系统,方宏伟远远地坐在会议桌另一端,他们约好了,集中发难?随着季度末的来临,一场钩心斗角的大战即将爆发,雷励行嗅到了火药的味道。
应战?势单力孤。他们即便结盟不可怕,他们只是出拳前的虚招,真正的危险是他们背后的周晓群,他将发出致命一击,不能乱了阵脚。雷励行放松心情,今天不是战场,也不是一场秀,必须从他们的虚招中探出背后隐藏的实招,他坦然说道:“我们看看上周的数字。”
骆伽从招投标现场匆匆赶回公司,承担秘书的职责,她没有经历过大公司内部的政治斗争,与往常一样,念出每个部门的数字:“东北区,零;华东区,零;西北区,零。”
以往的数字即便很差,却从来没有零记录,电话系统空洞洞的只有死寂。骆伽抬起头来,注意力终于从招投标转移到内部斗争的战场,这里更加残酷,更加诡谲,甚至分不清敌友,形势非同寻常。雷励行笑笑:“继续念。”
“华东区,一百五十六万。”骆伽舒了口气,华东区的业绩还不错,看来没有叛乱。她读完销售报表,阵垒分明,华东和香港的两名主管业绩正常,没有参与,其他七人结成了反对战线。
雷励行看着对面的方宏伟:“你在北京,先说说吧,情况怎么样?”
方宏伟心里七上八下,雷励行威信尚在,最好别第一个放炮:“现在正月十五,客户正在做计划,哪有销售机会?”
雷励行不与他纠缠,既然他们要出手,不如静观其变:“华南情况怎么样?”
华南区销售总监并非广东人,电话里面传出粗粗的声音,口气中充斥抱怨:“第一季度目标太高,谁都知道中国有春节,节前节后一个月,客户哪有心思采购?我们这个季度肯定做不到!”
其他人依次发言,口气越来越强硬,抱怨越来越多,却没有实质性提议。谁是他们中的领头羊?他怎么出手?看清他的招数才能找到破解的办法。雷励行诱敌深入,等他们出招:“我理解,这是艰难的一个季度,希望大家努力,在三月份取得好的进展。”
雷励行这段话似乎要结束会议,七名反叛主管准时聚集在会议中,不可能没有动机,跳出来讲话的便是领头人,他继续试探:“大家有什么要说的吗?”
一片寂寞,领头人还在摇摆,不肯出头。骆伽悟出其中的奥妙,俯身在会议电话系统,念起每个人的名字,一一询问。华南区主管终于坐不住了:“老方,你没有什么话说吗?”
方宏伟脸色猛然涨红,双手扶着桌子坐直身体,看着麦克风说道:“我说几句,这个季度业绩不好,我认为是有原因的。”
果然是他,方宏伟在北京总部,上下联络都很方便,他说话间肚子顶着桌面:“人员流失率过高,人心不稳,大家都没有心气儿。”
立即有人应和:“公司不积极挽留,反而推行新陈代谢,赶我们走,实在让人寒心伤心和心酸啊。”
争辩无济于事,雷励行继续探测他们的打算:“你既然看到了问题,应该怎么解决?”
方宏伟目光与雷励行一碰,强硬地低头看着电话:“枪口对内,上来先干掉自己人,窝里斗,中国人的劣根性。”
会议室中又充满连番不绝的抱怨,炮火明显指向雷励行,唯有香港和华东主管保持沉默,采取中立的立场。骆伽猜透了雷励行心思,在他们放炮的间隙,弯腰对着麦克风:“除了抱怨,大家有什么建议吗?”
会议室立即沉寂,骆伽一一点名询问,方宏伟终于忍不住她的咄咄逼人,站起来说道:“我们建议,公司管理层做个圆桌会议,一起讨论。”
骆伽明白了,他们根本不打算讨论解决方案,而要把战火升级到更高的层面,一锤定音。
招投标为何无疾而终?韦奇峰坐在海棠居院落,听王锴叙述一遍,从座位惊起,赵洪河竟敢撕开商务文件?韦奇峰熟读《李卫公问对》,凡在商战之中必有奇正两手策略,现在看来,捷科也有两手准备,奇兵便是赵洪河。如非内部的重大阻力,李玉玺岂能坐不上局长宝座?
“韦总,惠康轻敌了。”王锴把形势说得越严重,自己越有价值。
“轻敌?”韦奇峰仍难以置信,捷科负责二期工程的只是两个初出茅庐的新人,在交管局没有任何背景。
“骆伽是新人,却不是菜鸟,当初把她挖来就好了。明君工作扎实,算是高手,与骆伽相比却差了很多。”王锴旧事重提,拿出立项报告又指指刘树新的批示,“韦总,请看。”
文件正是交管局的立项报告,上面有李玉玺画圈和批示:智能交通意义重大,建议立即上马。随后是刘树新的批文:交警部门是使用部门,建议洪河参与项目。赵洪河千方百计阻止永嘉集团和惠康赢取订单,其实早有预谋,难道刘树新看出李玉玺放长线钓大鱼的意图?如果这样,便牵扯到交管局内部的政治,谁胜谁负,只有老天知道。韦奇峰举茶杯呆坐,骆伽仅仅加入捷科三个月,竟能把项目运作成这样,实在匪夷所思。
王锴脚踩两只船,踩得很舒服,又想两边押宝,想去做刘树新和赵洪河的工作:“我们做生意,不用在一棵树上吊死。”
韦奇峰嗤之以鼻,王锴这种两面三刀的做法,早晚瞒不过李玉玺,一旦事情泄露,双方彻底翻脸,难以再见面,即便赢了生意也会丢了朋友。何况,捷科与赵洪河结盟,不是随便就可以拆开的。韦奇峰通过这个项目,越来越看穿王锴有奶便是娘的本质,口中却不得罪:“我们技术过硬,不怕与捷科硬拼,不必悲观。”
王锴哦了一声,赵洪河背后是刘树新,哪有这么轻松?韦奇峰代表惠康,跨国公司家大业大,输了就输了,我可输不起,我完全可以脚踩两只船,左右逢源,既不与李玉玺在一棵树上吊死,更没必要与惠康绑在一起。
“王总,我找骆伽谈谈。”韦奇峰开始重视骆伽,也许早该把她挖来,亡羊补牢,犹未晚也。
“这个节骨眼儿上,人家能来吗?”王锴不以为然。
“王总说过,只要肯出代价,没有不可能。”韦奇峰下决心出本钱,捷科内部斗争激烈,便有可乘之机。
“哦,什么代价?韦总,您说个数。”王锴用激将法。
韦奇峰意识到骆伽的实力,举起两根手指,用眼神询问王锴。二十万?王锴皱起眉头,嫌数字太低,故意挤对韦奇峰:“二期工程好几亿,账要算清楚,这个数字我都不好意思替你做媒。”
跨国公司的薪酬体系与学历和工作经验都紧密挂钩,不是随便就能给出高薪的,韦奇峰不去计较,继续喝茶聊天,把骆伽挖来,也许是个不错的主意。自己失去了罗小希,如果能收获骆伽便能扯平。
112周五,下午四点三十分
雷励行出了咖啡厅,见到骆伽和周锐,笑着摆手:“说说你们那个项目的情况吧。”听完招投标的经过,雷励行想想,又开始启发两人:“还是讲个故事吧,我那朋友写了一本小说,有影视公司要改编成影视作品。”
夏冰还会写小说?骆伽打听出她的名字就断了线索,如果她出过书,就不难查出来。雷励行看着她的神色,随即笑起来:“骆伽,你是人精了,什么都瞒不过你。”
骆伽装模作样地说,师父教导有方。雷励行不和她纠缠:“影视公司经常买很多小说作为储备剧本,不一定拍。她希望作品能够搬上银幕,存了很大顾虑。一家影视公司实力雄厚,又打算购买很多好的影视作品,她说出顾虑,那老板拍着胸脯承诺,你放心,我们很喜欢这个故事,花钱买肯定拍,而且马上拍。夏冰不是傻瓜,便问导演、编剧和演员的人选,老板眼珠转转却答不出来。”
夏冰一听一问,便猜出那家老板不打算立即开拍,骆伽连连赞叹:“她好聪明,很会倾听和提问。”
另一家影视公司联络到夏冰,雷励行回忆着:“她说出顾虑,老板想想说,影视圈确实鱼龙混杂,什么人都有,这样吧,你给我一周时间,我拿出一个方案来。夏冰答应了,第一家公司再来联系,她以比较忙推辞了。一周以后,第二家公司拿出了详尽的计划,包括导演、编剧和主演名单,夏冰仍不满意。老板说,你既然不放心,我干脆把改编权从五年压缩到两年,期满自动丧失,你随便,夏冰终于打消顾虑,与第二家公司签了改编权。”
骆伽继续探测夏冰的信息:“我最喜欢看小说了,书名是什么名字?我买来看看。”
雷励行一眼看透她的小算盘:“你这么聪明,我怎么能不告诉你?”
骆伽常常被人说聪明,扁起嘴角:“现在这年头,尤其在商场上,被说聪明不是好事,我必须改。”
“哈,到达剑人的阶段,深藏不露了,那才是高手中的高手。”周锐这句话别有用心,是希望骆伽不要总是买名牌。
骆伽哪能听不出来,正要抗议,周锐已经想通了雷励行故事的意思:“我明白了,在成交的阶段,客户往往意识到潜在风险,顾虑重重,谁能给打消掉客户顾虑谁就有可能拿到订单,我们必须制订预防方案和补救方案,才能达成交易。”
摧龙八式都为成交铺路,这临门一脚非常关键,否则前功尽弃,这便是第六式的精华。雷励行点头,再次提醒:“要想想,谁才是最关键的人?他的顾虑是什么?”
113周五,晚上八点十分
招投标爆出意外,回过味儿来的厂家代表们一窝蜂地去找方恩山,赵洪河以往没有出现在厂家的视野之内,唯有骆伽请他晚上喝酒,当然要打听招投标的内幕。赵洪河在饭桌上,饭基本不碰,吃几口菜也是为下酒。那次醉酒后与周锐脸红心跳的经历让骆伽刻骨铭心,偏偏既不能作假又喝不过。
“今晚不喝酒。”赵洪河挥手,骆伽正要拍手,他眨着眼睛笑指周锐:“我那是说他,他今晚有工作,女娃娃得陪我喝好。”
周锐不想骆伽喝多,举起酒杯:“我替骆伽,敬您一杯。”
赵洪河不端酒杯,拍着招投标文件:“先说正事,你抓紧时间,给我弄出东西来。”
“什么东西?”骆伽耳朵立即竖起。
“集中方案可行吗?”赵洪河心中存有疑惑,全国都用分散方案,如果采用集中方案,北京将是第一个吃螃蟹的。
周锐点头,赵洪河从他目光中看出信心:“好,按照集中的思路,给我一个方案。”
北京交管局以往十四区两县分别招标,吃肉的吃肉、啃骨头的啃骨头、喝汤的喝汤,厂家们都能吃到一些。按照集中方案,赢者通吃,竞争更加激烈和血腥。周锐去做招标文件,既当裁判又是运动员,自己出题考自己,这是绝对的利好。骆伽怕赵洪河变卦,转移了话题:“我那天喝完酒,胃里就像翻江倒海一样,一个星期没吃饭,脸都是绿的,别人以为我失恋了呢。”
“那是你喝得少,必须把酒量锻炼出来。”赵洪河心情格外好。
骆伽举起酒杯:“您男子汉大丈夫,不许欺负我小女孩,不能点蜈蚣,我害怕。”
赵洪河不动酒杯,他是爽快人,肚里藏不住话:“那天招投标,知道怎么回事吗?”
骆伽放下筷子,凝神细听,赵洪河嘿嘿笑着抓起酒杯:“喝好了,就原原本本招出来。”
“哪敢让您招呢?”骆伽心中有一堆疑问,先饮一杯,她喝酒极快,酒力向上拱动,周锐在桌下握住她,示意她少喝。赵洪河一口嘬完,吧嗒唇齿之间的酒香,非常满足,手指酒杯让骆伽喝干:“哼,上次废掉张大强,这次硬要选惠康,招投标不正常,里面有猫腻,我看出来了。”
“什么猫腻?”骆伽喝一杯,她不知不觉间喝了五六杯,脸颊滚热,皮肤几乎滴出酒液。
赵洪河只是猜测,没有把握,便低头喝酒。骆伽从罗小希那里得到提示,试探着点醒他:“刘书记为什么让您参与项目?”
“嗯?”赵洪河果然有了反应,抬头注视骆伽。
“刘书记就要退休了。”骆伽每说一句话都仔细观察他的表情,判断着态度。
赵洪河十分机警地问:“你是什么意思?”周锐替代骆伽问:“李局长会不会接任?”
“和招投标有什么关系?”赵洪河轮流看看周锐,又看看骆伽,身体仿佛要爆炸,他知道不少内幕,这几句话对他威力巨大。
“刘书记可以建议,谁决定?”骆伽这几句话在赵洪河心中掀起巨大波澜。
“谁?”赵洪河直勾勾地看着骆伽。
“分管交通的刘市长。”周锐提示。
“你到底说什么?”赵洪河啪地拍桌子站起来,“你们有证据吗?这种事情不能捕风捉影。”
“您心里比谁都清楚。”骆伽没有证据,但是她相信,“您为什么撕掉招投标文件?”
赵洪河暗暗心惊,这个女娃娃竟然从蛛丝马迹判断出来,他被派入项目组,绝非偶然,撕毁招投标文件就是为此。他举起酒杯,仰头干掉:“周锐,你先去做文件,我和女娃娃有话说。”
谁送她回酒店?谁为她吐酒?谁为她擦拭衣服?谁为她盖上被子?周锐在桌下紧紧握住骆伽,不肯离开,骆伽笑笑,小指轻弹他手掌:“去吧。”
周锐握得更紧,赵洪河看出端倪,哈哈笑着:“你放心,她的安全包我身上,只要不杀人放火,不反党反社会主义,出了什么事,我都把她捞出来。”
出租车颠簸行驶,骆伽被周锐扶着七荤八素地回到家中,冲进卫生间,蜷成一团抱着马桶干呕。她的手指深入嗓子眼儿,刺激喉管痉挛,酒混着食物射出来。周锐托起她的下巴,靠在自己的肩膀,用餐巾纸将她脖颈清理干净。骆伽反手将周锐推出卫生间:“别管我,做招投标文件。”
周锐打开电脑找到招标文件,模仿着张大强初稿的格式,忙碌起来。赵洪河明天下午要向李玉玺汇报,绝不能有纰漏,方恩山和王锴会怎么攻击?必须万无一失。骆伽披着浴袍走来,从冰箱里取了矿泉水,放在他面前,右手轻轻拂在他的后背。
“伽伽,别闹,明天上午必须做完,看来要通宵了。”周锐双手在键盘上噼啪敲击,抓起冰水喝了一大口,头都没有转过来看一眼。
骆伽又生气又怜惜,紧紧抱住周锐:“不呢,就陪人家说会儿话。”
“深蓝不是一般产品,必须跟公司沟通好。”周锐对挑逗似乎无动于衷,自言自语地说。
骆伽噘着嘴钻进他怀抱,在他耳边吹气:“我重要,还是招标文件重要?”
周锐盯着屏幕按出发送键,意乱情迷,抱起骆伽翻在床上:“伽伽,你重要,比一切都重要。”
骆伽摁灭台灯,将周锐压在身下,目光晶亮:“爱我吗?”
“爱。”周锐毫不犹豫。
“爱我,就要珍惜我。”
“我爱你,我珍惜。”
骆伽吻着周锐滚进床单,浴袍从后背滑落,露出丝般晶莹的脊背。
骆伽清晨起来,见周锐还在酣睡,便柔软地钻进他的臂弯,正看见厅里电脑的屏幕,来回闪动两个大字,点我。她披上周锐的衬衣走过去,用鼠标点击屏幕,一份文件闪出:北京交管局智能交通二期工程需求说明书。
骆伽关上卧室门,来到厨房忙碌起来。做什么早餐?没有牛奶,没有咖啡,甚至没有面包和蔬菜,只有方便面。她手忙脚乱烧热水,折腾着锅碗瓢盆,发出乒乒乓乓的声音,端起两碗泡面准备出去的时候,发现周锐笑呵呵地挡在门口:“你,你怎么不穿衣服?”
周锐的衬衣被骆伽穿走,笑着指指她:“嗯,某人穿男人的衬衣也很有范儿。”
骆伽把方便面递给周锐,趁机用拳头敲敲周锐的腹部:“有腹肌,必火。”
两人吃完方便面,腻在沙发上,骆伽眼神飘在窗外,又在想事儿。按照集中方案,只有深蓝能够支持处理这么大的数据,如果深蓝引进中国,这是巨大成绩,雷励行可以借此站稳脚跟,方宏伟等人的造反自然平息,周晓群只能认栽。想到这里,骆伽突然问道:“他们一定如果要对付师父,会在什么时候?”
“季度末,肯定会在新年晚宴上宣布。”这是捷科公司的传统,新的策略和组织架构都在此时宣布。
骆伽的对策越来越清晰,引入深蓝肯定是巨大的成功:“我们封锁消息,不告诉任何人关于深蓝的消息,等他们欲罢不能的时候,我们再公布。”
“引蛇出洞,给他们致命一击。”周锐明白,这样便可以帮助雷励行反败为胜,现在只有一个问题,他们能赢下来吗吗?直到现在为止,周锐都丝毫没有发现取胜的机会。下周就要再次招投标,战火重开,周锐突然放下方便面:“伽伽,师父的故事,我们漏了一点。在做决定的最后时刻,真正决策人肯定充满顾虑,仔细思考其中的风险,这个人并非赵支队。”
“刘树新,刘书记。”骆伽出了一身冷汗,这是唯一能与李玉玺对抗的人。
“他有没有顾虑?是什么?我们必须明白。”周锐终于明白,雷励行早就看透其中关键,用故事来点醒自己。
“嗯,我们去见刘书记。”骆伽惊呼,想起上次见李玉玺碰壁的经历,又不禁犹豫。
“记得吗?摧龙八式的第三式,专门对付决策者的屠龙术,我们还没有派上用场。”周锐悟出了雷励行的故事,骆伽在李玉玺那里碰了壁,这次又可以派上用场。
“伽伽,我对大枪刮目相看,他顶住李玉玺压力,反对那些扯淡的功能,出乎意料。”周锐总是隐隐想着张大强。
“可惜,他去党校学习,退出招投标了。”骆伽没少在张大强身上下功夫,虽然没有得到支持却也让他保持了中立。
“伽伽,张大强难道就一直会在人大学习?如果刘书记与李玉玺爆发政治斗争,他便奇货可居了。”周锐分析能力超强,又喜欢下围棋,经常能算出后着。
骆伽恍然大悟,张大强现在墙倒众人推,正是送温暖的好时机,何况这样百利而无一害:“好,我今晚去找他唱歌。”
“一定要砍分散方案几刀。”周锐叮嘱,这是决胜的关键。
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