听到吴景荣做出的决定,吴景明立刻就明白,吴景荣想要干什么,这让他感觉眼前一亮,一脸惊喜地夸赞道:“景荣哥!你的这招釜底抽薪简直是太妙了!”
“雪花牌冰箱的售价,跟荣耀冰箱的价格完全是不相上下,而荣耀冰箱的容积率比雪花冰箱多出一倍,耗能只是雪花冰箱的十分之一,只要不是傻子,在选择购买冰箱的时候,首先会选咱们的荣耀冰箱。”
“雪花冰箱制造厂,为了阻止我们跟他们抢夺冰箱市场,公然破坏市场规则,动用公有力量,阻止我们的冰箱在沪海市进行售卖。”
“沪海市虽然是一座大城市,但是跟整个天朝电器市场比起来,沪海市的电器市场,根本就不值得一提。”
“咱们只要将荣耀冰箱,跟雪花冰箱摆在一起,消费者们,只要不是傻子,都会选择我们荣耀电冰箱,雪花冰箱仅仅只靠沪海的用户,等待他们的只有破产清算的结果。”
做生意竞争是很正常的事情,但是雪花冰箱动用官方的力量,试图将荣耀制造公司赶出沪海电器市场,这明显是违反了游戏规则,既然雪花冰箱自己不遵守游戏规则,吴景荣自然是没有放过对方的道理。
吴景荣听到吴景明的夸赞,不忘对吴景明叮嘱道:“景明!我刚才跟你交待的事情,待会你马上就去落实,另外再安排几个人去沪海,我们直接以公司的名义,在沪海开一家电器直营店,专门出售咱们公司生产的电器。”
“最后一件事情就是,给那些无理由直接下架冰箱的百货公司发律师函,同时将这些百货公司列入黑名单,从今往后公司旗下的任何企业,都不允许跟这些百货公司进行合作。”
吴景明听到吴景荣下达的命令,从办公桌前站了起来,开心地回答道:“景荣哥!我现在就去落实你的指示。”
很快荣耀制造公司下游的销售商和百货公司,全都接到荣耀公司发布的通知,这些销售商虽然不明白,荣耀制造公司这样做的目的,却全都按照荣耀制造公司的决定,将荣耀牌电冰箱,和雪花牌电冰箱摆放在一起。
消费者的眼睛都是雪亮的,当那些有意购买冰箱的消费者,看到摆放在货架上的两款冰箱,第一眼就看中荣耀冰箱,再加上导购员的有意引导,荣耀冰箱自然而然就成为消费者的首选冰箱。
“什么!咱们厂生产的雪花冰箱,这个月在冀中省只卖出一台?这到底是怎么一回事?”月底雪花冰箱制造厂销售科的科长,听到下属销售人员汇报的消息,脸上浮现出愤怒的表情,脸色阴沉地向其质问原因。
销售人员听到科长的质问,一脸委屈地汇报道:“王科长!这件事情完全不怨我,冀中省的那些百货公司,不知道因为什么原因,把咱们的冰箱跟荣耀冰箱摆放在一起,老百姓们选购冰箱的时候,全都选购荣耀冰箱。”
“另外根据我们在冀中的销售人员汇报,那些百货公司的销售人员,只要卖出一台荣耀冰箱,荣耀公司都会给太忙销售返点,所以那些百货公司的员工,遇到购买冰箱的群众,就会极力向群众推荐荣耀冰箱。”
王科长听到那名销售人员的汇报,怎么还不明白,荣耀制造公司这样干,明显是在针对他们雪花冰箱制造厂,甚至是把他们雪花冰箱制造厂,往死路上逼。
意识到这一点,王科长把目光转到一位中年人的身上,一脸严肃地对中年人问道:“游玉明!粤省是你负责的销售区域,你给大伙说说看,粤省这个月总共卖了多少台电冰箱?”
游玉明听到王科长的询问,想到粤省那边发生的情况,一脸心虚地汇报道:“王科长!这个月我们的雪花冰箱,在粤省那边一台都没卖出去。”
粤省是雪花冰箱除了沪海本地,国内最大的市场,也是王科长最寄以厚望的电器销售市场。
结果游玉明现在却告诉他说,这个月雪花冰箱,在粤省是一台都没卖出去,这无疑是让他感到震惊不已,脸上阴沉地对游玉明问道:“游玉明!这怎么可能,你赶紧给我说说看,到底是怎么一回事?”
游玉明是雪花冰箱,粤省的销售负责人,上个星期他接到粤省的销售人员打回来的电话,得知有人在暗中针对雪花冰箱,就亲自赶赴粤省调查情况,直到昨天下午才返回沪海。
游玉明听到王科长的质问,想到雪花冰箱在粤省卖不动的原因,开口汇报道:“王科长!我们雪花冰箱在粤省的百货公司,遭遇跟冀中省相同的情况!”
“另外粤省的那些私人电器商场,全都放弃跟我们的合作,要求将冰箱退还给我们。”
“上个星期我听说这个消息以后,就亲自赶去粤省,通过走访那些私营电器商场,我才从几位私营老板那里听说,是荣耀制造公司,要求他们在荣耀制造公司和我们雪花冰箱制造厂之间二选一,那些私营电器的老板,全都选择荣耀制造公司。”
“另外我还听说,荣耀制造公司之所以会针对我们,是咱们先打破竞争规矩,用一些见不得人的手段,让咱们沪海的百货公司,下架荣耀电冰箱,所以荣耀电冰箱就用相同的手段,要求那些私营电器商场的老板,在我们和荣耀制造公司做选择。”
雷厂长让沪海市商业公司,给沪海市所有百货公司,下达下架荣耀电冰箱的事情,身为销售科的科长,王科长自然是一清二楚,只是让他没想到的是,荣耀制造公司的反制竟然会来的如此迅速。
这时王科长连忙拿起雪花冰箱在其他省份的销售报表,结果不看不知道,一看吓一跳,雪花冰箱这个月在全国的销售量,除了沪海本地,只有冀中省卖出一台。
想到厂里那几条生产线正源源不断下线的电冰箱,王科长顿时有种大难临头的感觉,一脸慌张地拿着这些销售报表,朝着办公室外走去。
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