? [====== =====]张硕对于生物灯也是极为满意，生物灯虽然距离投入市场还需要一段时间，但生物灯的前景绝对只能用前途无量来形容，即使暂时不考虑海外市场，仅仅是国内城市的需求，就足以让建成后的生产基地生产几十年，如此巨大的市场，哪怕是拿半个华亚集团来换剩余的百分之三十九股份，张硕觉得也是很值得的，在满意的结束了对实验室的考察之后，张硕又同楚云湘一起来到了君越大酒店的顶层咖啡厅，与楚云湘的全权代表杨思涵商谈入股的事情。
张硕与杨思涵以前也见过一面，只是没有正式交谈过，觉得以他丰富的谈判经验，杨思涵绝对不会是他的对手，张硕最不想面对的是像笑看花落那样的谈判高手，杨思涵虽然出身冠华集团，不过她在大学毕业后就进入了演艺圈，应该是个对商业谈判不感兴趣的人，所以张硕认为有望在短时间内就可以结束谈判，但仅仅在开始谈判说了几句话之后，张硕就发现自己错了，而且错的很离谱，杨思涵在谈判方面甚至比笑看花落更让他头疼。
张硕在先说了几句客套话之后，立即就直指核心：“杨小姐，楚大哥的这个项目我已经研究过了，对生物灯的发展前景非常看好，所以我决定按照你入股的方式购买余下的股份，每股一千万，为了表示我的诚意，我愿意出四亿购买这百分之三十九的股份，你认为怎么样？”
杨思涵笑着摇头道：“此一时彼一时也！我入股的时候，正值云湘最困难地时候。为了建立实验室和购买土地，他已经把所有的资金全部投了进去，根本无力进行生产。所以我才趁虚而入，有了我投入的一亿资金，建立基地和配置生产线可以说已经没有多大困难了，只要生物灯研制成功就可以直接投产，价值当然就跟以前不一样了，张少帅现在拿一千万买一股是不是取巧了一些？再说我还有后续资金要投入地嘛！”
张硕这才感觉到事情有些棘手了，他原本还觉得这次谈判不过是象征性的。杨思涵与他一样，身份同样是股东，所以他早一开始就已经将自己摆在了与杨思涵同样的位置，对于张硕来说，用一千万来购买一股绝对可以说是价格低廉，即使再高几倍也是值得的，为了在后面的谈判中留有余地。%%%小%说%网他才扣死了杨思涵的价格。为以后的谈判争取筹码，没想到杨思涵却给他来了个坐地起价。而且还先承认自己取巧。这就让张硕觉得有麻烦了。皱着眉头试探着问：
“杨小姐，既然你可以用一千万买下一股。为什么才几天地时间，就开始涨价了呢？至于你说的理由也很难成立，我手里有你们最近购买土地面积的资料，恕我直言，即使杨小姐投入的一亿资金能够应付建立厂房和生产线，恐怕也不会有多少剩余了吧！估计连购买生产原料也未必能够，那招聘和培训人员的资金从那里来？完善物流运输和后勤保障怎么办？市场宣传的资金从哪里出！”
杨思涵笑着说：“涨价的原因很简单，在我投资之前，这个项目可能只值十亿，不过在我投入了一亿之后，生物灯就具备了生产能力，即使没有资金投入，相信以我和云湘地收入，也足以将生物灯投入市场了，难道现在还能按照十亿地价格卖股份吗？至于市场宣传这方面，你觉得我开几个记者招待会专门介绍生物灯！能不能起到宣传的效果，对于我来说，还需要花钱专门去做广告吗？况且这种生物灯也根本不需要宣传，仅仅是国内城市地照明工程就足够我们忙几年了，除了华亚集团，我们也不是没有其他地选择！”
张硕怀疑地问：“你是说肖雄吧？对于他的情况我也知道一些，当他在游戏中选择了与楚大哥合作之后，在现实中恐怕抽调不出多少资金来，即使他将万隆集团卖掉又能换多少，最多也就是四五个亿而已，能起到多大作用？除了华亚集团，除非你将冠华集团地资金引过来，不知道冠华集团在购买股份的时候，杨小姐准备按照什么价格？”
“张少帅太多心了，如果我想要依靠冠华集团，你现在还会坐在这里吗？你似乎忘记了还有政府支持了吧！你难道不清楚这样一项发明对于政府来说意味着什么？仅仅一座大城市用于照明的耗电量，就相当与一座小型发电厂了，如果我们用生物灯来向政府申请贷款，你难道认为政府会拒绝吗？所以只要我们愿意，随时都可以成为政府重点扶植的企业，资金方面根本就不是问题，只要有了资金，我想你说的那些后勤问题就不存在了吧？况且国内的大公司多了，只要让他们来参观一下，绝对会有人感兴趣的。”
张硕盯着杨思涵问：“这个我当然清楚，不过这样一来，政府和银行肯定会派驻不少人进入企业，以监管资金的动向，政府介入是肯定无法避免的，以保护这种最高级的商业机密，换了其他公司投资也是一样，到时候楚大哥想要做什么就不那么自由了，我想就是为了能够最大程度的避免政府和银行对企业的限制，所以你才会同意楚大哥找我的吧？”
杨思涵轻笑着说：“他只知道报仇，还想凭借游戏来筹集建立工厂，如果按照他的发展计划，能筹集到足够的资金才怪！而且他根本就不明白这项发明对于国家来说意味着什么，如果他开始用这个项目向政府申请贷款的话，根本就不需要找我们的，做为朋友，我只能尽量帮他多减少一些阻力了，只要在生物灯公开之前完善企业体制，政府对我们的介入就会小很多，少帅总不会不明白整个国际照明市场有多大吧！”
张硕苦笑着说：“我说不明白你会相信吗？主动权在你的手里，现在你可以开出价格了，希望我能承受的起！”
杨思涵掰着手指头道：“在开始谈论价格之前，首先要正确认识生物灯的真正价值，不知道张少帅想过没有，暂且不谈工业厂矿和城市照明的问题，仅仅是军事领域的应用，就是一个相当大的市场，不知道你有没有计算过，如果生物冷光灯全面投入市场，对电力紧张的中国来说意味着什么，只凭借这一条我们就能够得到政府的大力扶植了。”
张硕皱眉道：“这些我还真没想过，我只考虑到了市场的需求，听杨小姐一分析，我才想到了这个问题，你不会是想说并不打算卖给我股份吧！”
杨思涵悠然道：“张少帅多虑了，既然把你请到的京城，我们怎么会不卖呢？我只是想让你了解生物灯的真正价值而已，如果得到充足的资金，在生物灯投产之前就形成一定规模的话，加上投产后获得的政府扶植，我预计在两年之内，至少还要开始建造十个以上目前这种规模的生产基地，我的计划是在五年之内必须可以满足国内需求，同时开始进军海外市场，生物灯绝对会成为最抢手的产品，整个市场的潜力至少有几千亿美元，少帅以为这样的市场价值，一股的价格应该值多少呢？”
张硕苦着脸回答：“我算不出，你不会想让我用整个华亚集团来换取一股吧！”
楚云湘看着张硕那困窘的样子，觉得杨思涵的这种计算方法实在太夸张了，生怕张硕来个拂袖而去，急忙开口劝道：“小涵，你别捉弄张少帅了，还是正经的谈吧！按照你现在这种算法，简直变成我们收编华亚集团了。”
杨思涵叹了口气说：“我就是在正经的谈啊！难道你觉得我在开玩笑么？你根本就不明白生物灯的真正价值，也不知道该怎样避免走弯路，不信你问问张少帅，我是在跟他开玩笑吗？”
张硕苦笑着说：“楚大哥，杨小姐说的是事实，在见到杨小姐之前，我也只是想到了国内市场和短期效应，根本就没有时间细想，经过杨小姐这么一分析，我才知道我还是太短视了，现在恐怕我把华亚集团卖掉，也买不起你的股份了！我现在才明白，杨小姐根本就没打算把剩余的股份卖给我！能让我用华亚集团换一部分股份就已经不错了！”
杨思涵笑嘻嘻的说：“以前经常听别人说张少帅聪明绝顶，今天我才算领教到了，这个计划我已经研究了三天，没想到才一会儿工夫就被张少帅识破了，真是佩服佩服！”
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