? [====== =====] 刘珵通过视频会议讨论软件商城美国网站的时候，远在燕京的连邦软件股份有限公司会议室内，一场讨论着如何抵御软件商城网站的侵袭的会议也同时在进行中。
在没有刘珵这只蝴蝶扇动翅膀的历史中。连邦软件股份有限公司，作为一家994年成立于燕京中关村的“高新技术企业”，在九十年代中期开始的IT产业浪潮中，凭借其国内独创的正版软件连锁专卖以及特许加盟的商业模式，在共和国的正版软件销售市场上独占鳌头了十多年。等到连邦软件发展到200年时，连锁专卖店发展到全资或者控股专卖店34家、特许加盟专卖店20多家，这样一个庞大的销售网络。而其每年的销售额，也都是以亿为单位计算，说是占领了正版软件零售市场的大半江山，也不为过。
但现在，买卖网公司推出的软件商城网站，则以一种更新颖的正版软件销售方式，准备开始冲击正版软件零售市场的格局，同时也将改变着连邦软件的发展道路。
在软件商城网站同众多的软件厂商签订了协议之后，这份合作协议的内容也被一些同连邦软件合作关系密切的企业，泄露给了连邦软件的高层。
读了合作协议的内容之后，连邦软件的一些高层管理十分的忧虑。虽然从代理销售的协议上看，软件商城网站的软件产品的进货价，也就是软件商城每卖出一个软件使用授权的价格，并不比连邦软件进价高。很多软件厂商甚至以比正常的出厂价还低了3%到5%的价格，签订的销售代理协议。但是由于没有了光盘压制的费用，没有了软件包装的开销，软件厂商所能获得的实际利润，要比将软件批发给连邦软件来得要高。
因为这个原因，很多软件厂商已经和连邦软件打了招呼，如果软件商城网站代销的软件产品销售情况良好，这些软件厂商会把自己其它未和网站签署网络代销协议的软件产品，交给软件商城来销售。
而这一点，更是加重了连邦软件高层管理们的担心。并使得连邦软件的所有高层管理人员，被聚在会议室里，讨论着对策。
连邦软件的总裁吴铁林，表情严肃的陈述着经过公司市场部门分析后所得到的结论，“虽然现在软件商城网站的软件产品数量不是很多，并且大多都是过了热销期的软件，这些问题让软件商城网站的预计销售情况并不会很好。但根据我们自己分析的数据上看，庞大的MM用户人群，方便的购买方式，会让很多软件产品突破滞销的瓶颈，而产生第二轮购买热潮。并会对我们专卖店的产品销售情况产生影响，预计专卖店的软件销售额会因此降低5%至0%。”
“特别是，”吴铁林强调道，“现在在我们专卖店货架上销售软件产品，如果有同样软件产品在网上销售，受影响的销售额降幅有可能会超过40%甚至更低。如果情况真的象市场部门分析的情况那样发展，只要软件商城网站上的软件产品数量继续增加，连邦软件很可能会被挤出软件零售市场。”
说道这里，吴铁林提高了音量，略带激动的挥舞着手势，“所以，我们现在必须要迎头追赶，建立我们自己的软件销售网站。”
坐在会议桌角落里的副总裁洪亮吉，作为连邦软件的股东恒毅股份的代表，不以为然的说道：“情况不会那么糟糕。我看了市场部门的分析报告，里面只是单方面强调了软件商城的优势会造成什么影响。却没有考虑很多其他的问题，比如用户的购买习惯问题。购买软件的用户是否能适应这种连光盘都没有，更不要说包装盒子、说明书的软件销售方式，就是个很大的问题。要知道连买盗版都要有张光盘呢。换个角度，就算有人想要购买软件商城网站的软件，他还得先从网络上把软件下载下来才能使用。以现在共和国互联网的网速，电话线拨号上网，5每秒甚至更低的流量速度。对用户来说，很可能下载一个几十兆的软件就得花费整整一天的时间，更不用说那些上百兆的软件产品了。这样的网速限制，会让很多用户失去从网上下载的耐心。”
“另外，从软件商城的软件销售代理协议上看。虽然，厂商卖给软件商城的软件价格可能比我们能拿到的价格低了5%个点左右，但软件商城已经明确答应了软件的销售价格要不低于市场价格的95%，这也就是说他们的价格只比我们的专卖店里的软件便宜5%。考虑到从专卖店里购买的方便性，我相信连邦软件的客户并不会流失。那个号称新商业模式的软件商城网站，坚持不了太长时间就会关闭。”
安静的坐在一旁的连邦公司的市场总监杨万林，听到洪亮吉批评市场部门的分析报告，心里很是不高兴，插话嘲讽道：“洪副总裁可能平常对软件零售行业关注的多了一些，所以没有注意到其他行业新闻。”
说着，杨万林扭头看着连邦软件的当家人苏强说道：“今年七月份，燕京电信公众IP网已经开始建设。这个网络建成后，可向最终用户提供0M/00M每秒的网络接口速度。这样一来，刚才洪副总裁提到的网络速度的影响，自然就被减轻了很多。而且，并不只是燕京这一个地区的网络环境将会改善，现在很多省市都在筹划建设自己的公共IP网。我认为，我们现在要用追赶的心态，成立我们自己的软件销售网站，利用我们和软件厂商的良好合作关系，和买卖网的软件商城争夺互联网软件销售市场。”
杨万林的话激起了副总裁洪亮吉心里存在已久的怨恨。洪亮吉是受大股东恒毅股份指派，空降到连邦软件当高管的。很多连邦软件的部门主管对其很是轻视。有些时候，可以找洪亮吉拍板决定的事情，一定要绕过他，向吴铁林请示。这让洪亮吉的心中积蓄了很多不满。
洪亮吉冷笑道：“争夺市场，这个市场是不是存在还未可知。也许我们现在建立网站，等待我们的就是几个月之后的网站关门。如果网民用户对这种销售模式并不买帐，我们又何谈追赶软件商城网站。最起码，我们也得观察下软件商城是否能够被网民所接受，再考虑如何学习它。”
一直平静的听其他人发表意见的苏强，扭头看向业务部的主管钟庆芳，“业务部和那些国外软件生产商沟通过没有，他们是什么想法？是否会将软件产品交给软件商城来销售。”
钟庆芳摇摇头，用着她那吴侬软语的声音说道：“我和微软共和国区总经理以及adbe共和国区的总经理谈过，他们对于软件商城是否能够存活下去也很有疑虑。并且他们表示，如果这种网络直接销售的方式可行，就算他们不想参与进来，公司的总部也会要求他们开展相似的业务。而瑞星、金山等几家企业的老总则表示，应该会建立自己的直销网站，并采用直销网站和渠道销售两种方式销售他们软件产品。”
点点头，苏强微微一笑，“看来很多软件厂商都有自己建立的直销网站的念头。我们就没有必要去凑这个热闹。”
“董事长。”吴铁林还想要说什么。
苏强摆了摆手，“我们自己并不是软件生产商，而建立个软件销售网站对于那些软件厂商来是说又不是难事。这种情况下，就算我们建立的软件销售网站，也很可能面对着没有企业把软件产品交给我们进行网上销售的窘境。所以，我们还是静观其变，看市场怎样发展下去。”
既然董事长拿定了主意，其他的高级管理人员自然没什么话说，会议也就到此结束。会议上小小的胜利，让洪亮吉昂首挺胸的率先走出了门。其他人跟在他的后面，相继离开了会议室。
看到董事长苏强收拾好手边的文件，也迈步往外走。
业务部主管钟庆芳紧跟几步走到苏强的身边，边走边小声的说道：“董事长，刚才在会议上我有件事没有说清楚。”
“嗯。”苏强的脚步没有停下，随口问道：“什么事？”
钟庆芳小声说道：“我和微软共和国区总经理会谈的时候，他说好像微软美国总部有了要与伟业公司全面合作的意向。并且，已经准备在这个月派人来共和国，同伟业公司的董事长刘珵进行合作商谈。”
钟庆芳的话，让苏强悚然一惊，要是微软公司这个庞然大物来和伟业公司进行合作。那软件商城网站最起码就不用担心软件产品供应问题，其他的国外软件厂商都会跟随微软的脚步，把软件产品交给软件商城来销售。”
苏强并没有停下脚步，而是反而加快了两分。“你到我办公室，把详细情况都跟我说说。”
“哎。”钟庆芳答应道，紧跟在苏强的身后。
刘珵同伟业公司（美国）方面结束视频会议后，将欧阳东霞找了办公室。
“从这份准备在软件商城里上架销售的软件清单看，我们要代销的软件产品并不是很丰富啊。”
欧阳东霞略带些不满的说道：“这还不是你要求的结果。源代码要对咱们开放，软件销售分成又不是特别优惠，这些软件厂商自然不愿意将他们好的软件产品放在我们这里销售。我猜他们现在就是在等看十月份软件商城正式上线运营的时候，会是个什么市场反应，好自己建立软件销售网站呢。”
刘珵笑着说：“没关系的。现在我这个山人要交出妙计。我相信在我的妙计实行后，软件商城里软件产品欠缺的问题，就会很容易被解决。”
“哦。”被刘珵勾出好奇心的欧阳东霞，双眼闪着亮光的问道：“快点说，有什么好的计划？”
“等到十月一日，软件商城正式运营的时候。我们要对外宣布，允许免费软件作者，将他们的软件放在我们的软件商城上销售。”
刘珵的话给欧阳东霞打开了一扇窗户，让欧阳东霞看到了一个广阔的世界，“你是要让众多的免费软件作者，给软件商城写软件？”
“对喽。就是这个意思。”刘珵笑着说：“软件商场网站未来的发展方向，就是为那些开发软件的作者、工作室提供平台，让他们的软件可以直接面向用户。”
“我们开发出了这个网络销售模式，那些软件厂商自然会模仿我们。如果我们没有自己的软件产品，在竞争中就会吃败仗。而利用共和国众多的软件程序员资源，让这些软件开发者不用考虑销售渠道、回款等等问题，而只专注于开发出在软件商城上畅销的软件。”
欧阳东霞兴奋的按照刘珵的思路接话道：“既然源代码都在我们这里。我们还可以和软件作者签订协议，让他们把软件的著作权以买断的方式卖给我们，这样我们就有了人数庞大的软件开发团队，不用担心软件商城没有软件上架销售的问题。”
“是的。”看着欧阳东霞兴奋的脸颊都有些泛红，刘珵笑眯眯的说：“除了买断的方式以外，我们主要是要同软件作者签订协议，让他们把软件的网络销售版权交给我们。我们再以软件销售分成的方式，将利润分给软件作者。”
“在这个计划实施了一段时间后，我们甚至都可以学习韩国的“游戏综合支援中心”（GPC），为我们的软件开发者提供软件开发工具包、游戏引擎等等辅助软件，帮助软件作者开发出更多、更好的应用软件和游戏软件。”
“这个计划太让我兴奋了。”欧阳东霞站起来，在刘珵的办公室里来回的走动，好发泄掉自己心中的兴奋。
走了一会，沉浸在自己想象中欧阳东霞回头问刘珵：“董事长，你的这个计划做了实施方案了么？”
刘珵从抽屉里，将他做好的计划拿了出来，“这是我制作的计划书，里面的细节还需要你添加进去。”
“好的，”欧阳东霞把计划书拿到手里后，说道：“我现在就去找人一起研究完善这个计划。”说完，欧阳东霞脚步轻快的走出了门。========== + fwx.===============
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