? [====== =====] 风花雪月自然是让人流连忘返，尤其是对男人来说。虽然是第一次和凌启文到夜总会寻欢，可是大家依然都放的很开，一直玩到了凌晨时分，才宣告结束。
回到属于我和白霜的家，白霜还在熟睡之中，我知道她天亮之后还要上班，所以就一个人溜进了客房休息，因为我知道白霜睡觉很轻，如果我现在洗澡上床的折腾，她肯定会醒过来，而且这个时间睡了，再入睡也就难了。
临近中午的时候，我是被不停的手机铃声吵醒的，原以为会是阿豪又要骚扰我，可没想到居然是昨天刚刚认识的那个台商凌启文。
“启文，找我有事？”虽然很不满被人从睡梦中叫醒，但是对于这个刚刚认识的朋友，我还真的不好发火。
电话里凌启文的声音倒是显得很精神，算起来他甚至比我的睡眠时间都要短，真不知道这个家伙哪来的这么多精力，“文渊啊，你昨天不是说对我说的那个项目有兴趣吗？今天中午有没有时间啊？如果有时间，中午一起吃饭吧，我顺便给你看一下我做的商业策划案。”
昨天我要求凌启文向我详细介绍项目方案的时候，他主动叉开了话题，我都以为这个项目恐怕至少要等相对长一段时间之后才可以有合作的可能，没想到这么快凌启文就会主动找我再谈这个项目。现在我是真的想要发展一些属于自己的实力，不管是黑道还是正经生意，都是我迫切希望发展的，所以别说我中午没有什么安排，就算真的有别的安排，现在也要以这件事为主了，“好的，中午哪里见？”
“宏远大厦的中餐厅吧，那里距离我公司比较近一些。”凌启文在电话里和我约好了午饭的地点后，直接挂断了电话。
简单的起床收拾了一下个人卫生，一个人开车来到了和凌启文约好的地方。凌启文的车就停在宏远大厦的停车场，看到我开车过来，他才从自己的车里走了出来。
“文渊。”凌启文热情的向我打了个招呼，如果不知情的人看到，绝对不会相信我们也不过是昨天刚刚认识。
“早来了？”我笑着递给了凌启文一根香烟，不过他并没有接过我递来的烟，而是从口袋里拿出了一包中南海香烟，“我抽惯这个了，别的烟不习惯呢。”
我们两个人边走边聊，很快就来到了位于宏远大厦三楼的中餐厅。看得出，凌启文是这里的常客了，一路走来，几乎遇到的所有服务员，都会热情的向他问好。
这个家伙居然在这家四星级酒店的餐厅里拥有一个专用包间！这是一间非常精致的六人包间，凌启文非常熟练的点了几个所谓招牌菜，在等待服务生上菜的过程中，他从随身的公文包里拿出了一叠打印好的文件。
“看看吧，有什么不明白的，一会我们边吃边聊。”凌启文把那叠文件交到我的手上，这应该就是他今天约我来看的那个项目的策划案了。
接过了凌启文递来的策划案，从头到位认真的看了一遍，这的确是一个出乎我的想象却有具有极大可行性的商业策划。连锁性短租公寓。这个策划的卖点在于：把客户群体定位在了占有百分之八十的低消费能力群体。不要看现在各种媒体宣传的口径都是人民生活水平日益增长等等，根据著名的二八法则，这个世界上百分之八十的财富是掌握在百分之二十的人手里，所以拥有高消费能力的人自然最多只有百分之二十，而剩下的自然就是低消费能力群体了。
其实每个人都向往可以享受到低端的品牌服务，可是太多的商品和服务项目在形成品牌之后，都会很不自然的将收费标准上升到相对高的一个价位，这样的习惯就造成了低端消费市场中严重缺乏消费者信得过的品牌！举一个例子，曾经风靡广东全省的某品牌连锁便利店，在品牌创建初期，走的是低价格、高质量的经营策略，可是当品牌形成之后，该品牌旗下所有的加盟连锁店的商品售价统一上调了一个标准，甚至已经超过了大型超市中的同类商品售价。
“启文，做过前期市场调查吗？”看到最后，我也没有看到这份商业策划里有任何关于市场调查的内容。
凌启文并没有对我有任何隐瞒，他摇着头回答我说：“没有，因为我没有时间，也没有机会来进行市场调查。”
我当然知道凌启文没有做市场调查的原因，因为这个项目他是想避开Ay来进行实施，所以他不仅是没有时间和机会去做市场调查，也根本没有足够的资金来做市场调查，毕竟一个连锁项目的开发和推广，前期市场调查必须是全国性的。
“那好，接下来的市场调查我来操作。”我笑着点了点头，“如果通过市场调查，这个项目的确可行，那么一千万的投资没有任何问题。”
如果要建立一个中端品牌连锁酒店，那么以现在市场布局和竞争强度，一千万是根本没有机会实现投资目标的，但是如果是开展一个低端品牌，那么凌启文做出的一千万的投资预算是完全可以实现的。
“需要多久可以有结果？”凌启文似乎很着急这个项目是否能够尽快开展，因为这个项目是他认为可以离开Ay精神和经济双重枷锁的一个机会。
“大概两个月吧。”我略做了一下思考，还是忍不住把刚看过这份策划后的想法说了出来：“启文，说了你别生气，你的这份策划我觉得还有一些细节上没有处理好，所以要把这些细节处理好才可以开战市场调查。”
凌启文笑着点了点头，“我知道那份策划里还有一些细节没有处理好，我手里还有一份更完善的策划，所有的核心内容全部都在另一份策划里。”
“还有一份更完善的策划？”我皱了皱眉头，对于凌启文这种向合作伙伴隐藏项目核心内容的做法感到有些不满。不过我倒是可以理解他的想法，不管两个人多么的投缘、多么的一见如故，可是毕竟是认识的时间太短，之前又没有过任何形式的合作，在利益分配等问题都没有商谈好之前，他谨慎一点倒是没有错。
“启文，如果这个项目顺利的实施了，在股权方面你有什么想法？”既然凌启文现在告诉我手里还有更详细的商业策划，那么他的言外之意就是想和我先谈妥股权分配的问题了，所以我也没有避讳，直接说出了这个敏感的话题。多数台商都是这样，不管私下休闲娱乐时和你关系怎样，一旦涉及到商业合作了，利益肯定是放在第一位的。
“我只是提供了一个想法，所以我也不奢求太多股份，我只要百分之三十五的股份就可以，算是技术股份吧。”
凌启文的胃口倒并不大，这个股份要求绝对是在我可以接受的范围之内，可是还没等我开口答应，凌启文又提出了他的条件：“不过我还有两个小小的要求。”
“什么？”
“第一，我觉得如果只是两个人合作，最后一旦发生了分歧，没准会影响到业务的正常进行，所以我想这个项目如果可以顺利进行，阿豪也应该参与进来，而且他的股份至少应该大于或等于百分之十六，这样的话，我们三个人之中，任意两个人相加，股份都可以超过半数，也有利于将来的公司决策统一。”
“这个也没问题。”让阿豪参与到项目合作我并不反对，而且我知道，根据《公司法》，任何股份制公司的股东决议，在没有得到超过三分之二股权股东的支持下，都是不具备法律效力的，如果不让阿豪参与进来，将来就算我占有了公司的百分之六十五股份，一旦和凌启文发生了意见的分歧，也是什么都决定都无法作出的，现在既然凌启文提出了这样的一个提议，那么至少在大多数情况下，他应该会遵守少数服从多数的意见。
“第二，公司的日常经营主导权要由我负责。”凌启文冲我笑了笑，“这个项目是我策划出来的，我应该比你和阿豪更有权威性，所以在不涉及公司经营大方向的问题上，我希望你们可以给予我充分的信任和自由。”
对于凌启文的这个要求我犹豫了，如果真的答应了他这个条件，就等于把公司的实际控制权全部交给了他！如果他在财务上动了什么手脚，那么最后很可能是我和阿豪投资替他做了嫁衣。
就在我犹豫的时候，凌启文好像看出了我的顾虑，开口笑道：“文渊，我只是要经营管理权，财务审计以及人事任免方面还是由你和阿豪来找专人负责。”
“这样啊，那也没问题！”听到凌启文这么一解释，我觉得还是比较合理的，而且我所担心的风险也就基本上不存在了。
“那就这么定下了？”
我点了点头，等着凌启文把那份更详细的策划案交给我。
“那晚上把阿豪一起约出来再聚聚吧，我们把合作协议草签了，然后我再拿出那份详细的策划案，大家再具体商量一下。”
我AO！这个凌启文也太谨慎了吧，难道还担心我会言而无信？！========== + fwx.===============
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