? 第361章 林沃的猜测!
看着如此形象的儿子,林青柏也是心痛不已,不过林青柏并没有埋怨林沃,其实在他心中,他自己更加自责。
林沃走到今天这样的境地,他有着不可推卸的责任,林青柏在林家第二代人之中,算是最没有出息的那个,在其他人眼中,他就是一个只会读死书的书呆子,对于商业方面,虽然不会是是商业白痴,可是没有一个生意做成功过,当然,这里面最主要的是没有人给他机会,而他自己似乎也更醉心于学问之类的底细,在其他人眼中,他就是一个书呆子,哪里会做什么生意啊。
一个书呆子在林家这种商业家族的地位可以想象,基本上没有任何说话的权利,自然而然的,早些年的时候,林沃在林家也是没有什么地位的。
唉,如果当初的时候自己在强势一些,在林家稍稍有一些地位,林沃如今的处境恐怕也不至于会如此,对于自己的这个儿子,自己不但没有任何能力帮助他,反而有很多人会因为林沃拥有他这样一个父亲而轻视它,也就是说,林沃有自己这个父亲,反倒不如没有,不但没有给林沃丝毫助力,反倒有拉他后腿的嫌疑。
其实很多人都不知道的是,林青柏并不是没有商业头脑,他最主要的是没有人给他机会,当然,应该说,最主要的原因是,他年轻的时候,自己也没有把主要的心思放在商业上边,自然也就没有机会把自己的实力表现出来。
至少林沃知道,自己的父亲,在商业上的敏感程度的时局、市场方向这方面的掌握要比他这个所谓的商业精英要精准的多,林沃之所以能够亦如此弱冠之年,在林家创出这样的名头,至其中有很大一部分是因为林青柏在后面的帮助,若是没有林青柏在后边的指导,他可走不到如今的地步。
“你有没有总结你这次为什么失败了,为什么这个VCD就卖不出去?到底是你宣传力度不够,还是什么其他的原因,如果找到这个结症所在,也许你并非没有翻盘的机会。”林青柏沉吟了一下问道。
林沃摇了摇头,“宣传力度肯定已经足够了,基本上各大媒体都能看到咱们讯飞VCD的影子,在广告上边,我们投入了海量的资金,我想之所以没人买,主要还是因为价格,现在VCD近万的价格,恐怕有很大一部分人接受不了,VCD相比于录像机来说,暂时还没有表现出什么特别的优势来,若是在价格上边也没有优势的话,自然是竞争不过录像机的。还有一部分原因可能是因为片源的关系,一是片源稀少,毕竟这VCD还属于新兴电子产品,碟片的生产根本跟不上需求,即便是我们已经在积极的开发碟片,不过依然不能够满足,还有就是片源的价格,这碟片基本上属于一次性或者几次性的消耗品,看过一次之后,再看就不再新鲜了,最多也就看两三次,所以对于这种相当于消耗品的碟片,一张五六十近百元的价格,也不是大多数人所能接受的。”
林沃的确很有商业头脑,很快便抓住VCD滞销的结症并能简单的总结了出来,他这段时间以来,主要的心思都放在了VCD上边,自然也总结出来了不少东西。
“既然知道这些令VCD滞销的痹症,那么只要对症下药,应该还有挽救的机会。”林青柏轻声地说道。
林沃苦笑了一下,“这两个问题目前来说可以说都是顽疾,片源方面,我已经尽可能的收购音像版权,生产碟片,只不过这碟片的价格实在压不下去了,现在已经是最低利润了,而VCD的价格就更加难以压缩了,VCD的生产本就繁杂,工序很多,成本高的可怕,再加上获得技术时候付出的巨资以及在市场推广上边的巨额花费,平摊下来的价格是很高的,所以市场价也压缩不了,我们现在已经是在亏本运营了,若是继续压缩价格,销量上上不上去先两说,造成的巨额亏损就足以让我咋林家呆不下去了,唉……”
林沃叹了一口气,当初得到这个项目的时候,所有的东西都考虑了,就是忘记了考虑国内对VCD这种新兴产品的接受能力,也没有考虑到VCD的市场推广花费了如此的巨资,却依然没有在销量上边有所突破,这也是林沃这次失败的原因所在。
听了林沃的话,林青柏也皱起了眉头,起身,在书桌前来回踱起了步。
“哦,对了,另外一家生产VCD的公司的效益怎么样啊?”林青柏突然想到了目前为止不止讯飞一家生产VCD,貌似还有一家,他们林家的技术,还是从人家的手中获得的,而且付出了不菲的资金。
“哦,你说得是那家叫维科碟机唱吧,他们和咱们一样他们同样没有效益,只不过他们的厂子太小,对于市场的投入也就很小,所以损失不大,不过市场的容量就这么大,他们的销量,着实有限的紧。”林沃对于维科的状况还算了解。
“他们的损失不大?”林沃的话让林青柏心中突然一跳,一个莫名的想法窜到心头,“我们、我们是不是被他们算计了,要知道,他们才是VCD的发明者,要说推广,他们应该比我们更加的迫切才是……”
“不、不、不会吧……”
听到林青柏如此说,林沃也感到这件事情有些诡异,当初刚拿到VCD这个项目的时候,林沃也是保持着谨慎的态度,不过在后来收购音像版权的时候,维科突然插手进来,果断的从讯飞手中抢下两家音像版权,这种姿态似乎是维科也要和讯飞大力的抢夺市场,这才让林沃心中的那点迟疑稍稍减少,同时也加到资金的投入,而之后维科便和讯飞在音像版权方面展开了拉锯战,虽然最后因为讯飞在实力和资金方面的原因,在没有送给维科一家音像版权,不过因为维科的搅入其中,也让讯飞收购的价格远远高于预期的价钱,当然这些钱对于讯飞来说,根本不值一提,可是维科的如此表态却让林沃心中的疑虑打消了,从而大力的扩大市场,不遗余力的投注资金。
如果VCD效益不错的话,这些事情根本不会放在林沃心中,怎么看这都是正常的商业竞争,没什么问题,可是现在VCD的市场惨淡,再回想骑维科的种种作为,林沃的心中突然有种进入圈套的感觉。
“这个为可你调查过么,他们管理者都是谁?”看到林沃脸上的表情,林青柏更加肯定心中的猜测了。
林沃点了点头,“我调查过,这个维科也是去年才新注册的一家公司,注册的法人是一个叫杨涵宁的女人,他们现在的总经理是……”说到这,林沃脸色猛然一变,心中原本的那份猜测已经变成了肯定。
“是谁?”林青柏追问了一句。
“是宋宛如。”
“宋宛如?那个辽海省省长的儿媳妇,那个中将的女儿,那个曾经和咱们有过过节的那个女人……”林青柏听到宋宛如这个名字后,脸色也变了,看着儿子那憔悴的脸庞,突然感觉到有些悲哀。宋宛如与解家以及林家之间的纠纷,林青柏自然也是知道的,若说宋宛如给解家挖坑让解家跳进去,那是极为的有可能的。当然,人家的手段可是光明正大,也没有强迫林家要跳进去。
“唉,这都是那个女人惹的祸啊。”林青柏叹了一口气道。
林沃面无表情的坐在沙发上,不知为何,此时他心中突然想到了那个和他有数面之缘的那个十六七岁的男孩,那个叫唐昱的男孩,突然想到了年前他到东陵时,在老街遇到唐昱的过程。
那时解茜珍那女人因为受到一只小黑狗的惊吓,蛮横的将那巴掌大的小狗给踢死了,却又被随后的唐昱和另外的那个小黑狗的女主人看到,当时唐昱并没有为难他们,可是直到此时,林沃依旧记得唐昱那略有些深邃平静的眼神,那种眼神,令林沃心中升起一种莫名的凉意,这种眼神根本不应该出现在一个仅仅有十六七岁男孩的身上,莫非,莫非……
说起来,VCD技术和他们林家还有先渊源的,当初就是因为解茜珍那女人得罪了宋宛如,林家和解家才在背后出力,让现代集团低价就卖出了VCD技术,没想到绕了一圈之后,又是他们林家花钱把VCD技术买了回来,而且还在上边投入了巨资,现在还发现,他们有可能被对方给算计了,
当初在安晥的时候,解茜珍得罪宋宛如的时候,林沃也是在场的,时候解家付出了足够的代价,解茜珍也被解家的人狠狠的教训了,现在,他林沃参与VCD项目,又被市场狠狠的给教训了一顿,里边似乎还有着对方的影子,唉,想到这儿,便是林沃也只能微微的叹息了一声……
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